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第677章 凡事留一手

  江晚霞道:“我只是胡亂猜測的。我當然也希望,他們是真心來幫助我們的。”

  楊飛手托著下巴,沉吟未語。

  他把講臺讓給魏新源,叫上蘇桐等人,來到后臺商議。

  楊飛擺了擺手:“江總,把你聽來的消息,給大家再說一遍。”

  江晚霞輕聲道:“我有同學在德國那邊工作,他們也知道我在美麗集團工作,剛才我接到一個同學的電話,他告訴我,就在昨天,寶潔和巴斯夫之間有過一場談判,這場談判的性質,和我們現在召開的供應商會議差不多。”

  朱仲南道:“你那個同學,在德國哪家企業工作?”

  江晚霞微一沉吟,說道:“就在巴斯夫。”

  朱仲南一訝,說道:“那這消息十分可靠了。”

  謝桂燕道:“巴斯夫昨天才和寶潔談判完,今天又如此的支持我們?”

  江晚霞道:“我那個同學說,他們兩家談崩了。所以,巴斯夫才轉過來支持我們。”

  楊飛道:“說重點,說出你的擔憂。”

  江晚霞道:“我擔心的是,巴斯夫和寶潔同氣連枝,給我們下什么陷阱。”

  謝桂燕驚道:“這不可能吧?巴斯夫是世界上最大的化學原料供應商,他們犯不著這么做吧?我們美麗集團雖然壯大了,但在世界范圍內,壓根就不值得他們這么對待。”

  江晚霞道:“謝總說得對,我們集團雖然不錯,但要和寶潔這樣的世界五百強企業比,那真的還差太遠。既然如此,巴斯夫沒有理由舍棄寶潔,而偏向于幫助我們吧?”

  謝桂燕怔了怔。

  朱仲南道:“也有一種可能,就是巴斯夫有手段,可以穩住寶潔,同時又拉攏我們。他們做的是生意,只求有利可圖。換做我們在這個位置上,又何嘗不會如此?”

  江晚霞道:“我只是有這么一種顧慮而已,沒有那當然更好了。”

  楊飛道:“俗話說得好,害人之心不無有,防人之心不可無。我們也應該防止對手們玩這一手。”

  謝桂燕道:“他們能怎么玩呢?”

  江晚霞道:“先拿下所有的、或者大部分的原料訂單,然后找各種借口,不給我們發貨。只需要延誤一周以上,我們整個生產體系就得癱瘓。”

  謝桂燕的主要才能,是管理企業,聽到這樣殘酷的商戰之術,不由得怵目驚心,啊了一聲。

  朱仲南道:“這不是沒有可能。他們真要這么做,我們一點辦法也沒有。”

  楊飛道:“雖然說,用人不疑,疑人不用,但商業合作中,能多長一個心眼總是有好處的。不過,現在我們無憑無據,單憑猜測,不能放棄和巴斯夫之間的合作。”

  朱仲南道:“對,巴斯夫這樣的大型原料供應商,肯以優惠的價格供應原料給我們,這是我們的機會,也是我們降低成本的必要手段。別說這是空穴來風了,就算是真的,我們也可以偏向虎山行!趁著他們現在在示好,我們一次性多訂些原料,將儲備量增加半個月。有了這么長的緩沖期,就算他們到時真的鬧什么幺蛾子,我們也有足夠的時間來應對。”

  楊飛點頭道:“行,就按朱總說的辦。此外,我們也不只簽巴斯夫這一家,只要肯降低供應價格的廠家,我們都可以簽訂采購協議。”

  朱仲南道:“說實話,我們今年的原料采購量,將是十分驚人的,哪怕把利潤壓到最低,供應商也夠賺的了。”

  江晚霞道:“原料商是悶聲賺大錢。”

  楊飛和大家商量完畢,仍然回到會場。

  再次打量這些遠道而來的外國客人,楊飛的目光,又變得深起來。

  會議的最后就是簽訂合作協議。

  美麗集團最終簽了三十多家原料供應商。

  這些供應商中,毫無疑問,以巴斯夫拿到的訂單最多。

  不管怎么說,成本控制最重要的一環——原料成本,已經成功的談妥了!

  原料成本降價百分之二十!

  這對整個美麗集團來說,意義重大,標志著集團開始向國際一線大廠看齊了。

  只有實力強大的企業,才有資格和國際供應商談判,并拿到優惠的價格。

  光是原料成本降價這一項,美麗集團一年就要節省數億資金,而這個數值,隨著生產能力的增強,節省的資金會越來越多。

  美麗集團的供應商大會,圓滿落幕。

  海德曼找到楊飛,提出來:“楊先生,我們給你這么大的優惠,你為什么還要分散采購?很多原料,我們公司都可以提供,而你卻選擇了其它廠家采購。這是為什么?”

  楊飛呵呵笑道:“海德曼先生,在你們來之前,我和這些廠家之間,就已經達成了協議,你也不想我當一個出爾反爾的人吧?”

  他當然是在說謊,他的真實想法,就是江晚霞擔憂的那樣,不能把所有的雞蛋,全部放在同一個籃子里。

  海德曼無奈的聳聳肩:“楊先生,期待以后有更多合作機會。”

  楊飛饒有深意的道:“我想肯定有的,我們將來還將進入護膚品和化妝品行業,而這些原料,貴司也有提供。”

  海德曼雙眼一亮:“那太好了,楊先生什么時候開廠生產護膚品和化妝品?我一定前來參加典禮。”

  楊飛不過是隨口放了個衛星,哪里想到對方這么嚴謹和認真?

  “快了,到時我一定會邀請你前來的。”楊飛呵呵一笑,說道,“海德曼先生,你不要嫌少嘛,我們在貴司采購的原料,是所有簽約廠商中最多的,這一次,還請你們及時發貨,我們這邊等米下鍋呢!——你也知道的,我們同行之間,正在打商業戰,我們促銷力度很大,產品供不應求啊!”

  海德曼道:“呵呵,我知道。好的,你放心吧!”

  送走海德曼,楊飛轉身對魏新源和朱仲南等人道:“一定要多欠他們錢!他們有的是錢,不在乎我們這點錢。但我們欠得多了,他們就要投鼠忌器了。”

  朱仲南道:“老板,他們不會真的斷我們的原料吧?”

  “他要是敢斷我們的原料,看我怎么對付他們!”楊飛帥氣的臉上,顯出一股高傲的神色。

  先定個小目標,比如1住:

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