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1272、迷之范本

  江南市國際廣場,美食餐廳內。

  服務員將潑灑的飲料收走之后,重新換了另一杯飲料放在桌上,尷尬的氣氛得到短暫緩解。

  肖曉芳假裝看了眼手表,也是笑孜孜道:“現在距離午飯時間還早,那我們就談談細節問題吧。”

  “行。”趙梅默默點頭,也是不由分說道:“之前的價格,我們在微信里已經聊過,您覺得還有什么需要補充嗎?”

  “之前的價格有點小貴。”趙梅話音剛落,肖曉芳則淡笑著說道:“之前是在微信里聊過,你也跟我們說過意向價格。”

  “但畢竟店面我們沒見過,也不好估價。”

  左右看看,肖曉芳又道:“不過說實在,這里的環境我還是挺喜歡,人流量……現在還不好說。”

  “這里很熱鬧的。”趙梅趕緊道。

  顧百川則是插嘴說道:“因為這個店面,是熟人介紹的,所以說實在,我們也只是想過來看看。”

  “可你說的那個價格,目前能一次性拿出來的,估計也不多。”

  “而且我們家去年買了一套房,所以資金方面有些緊張,你看這價格……能不能再……”

  “真的已經很低了。”趙梅一臉難為情,也是據理力爭道:“我給你們的這個價格,已經是低于這邊的平均估值。”

  “可畢竟這種估值,水分太多,可我們也不像當韭菜。”顧百川也是直說。

  畢竟這邊的房價,三年翻一番。

  說實在,顧百川心中有數,這都是商業手段,炒作而已。

  三年翻一番,接盤的就得是韭菜。

  如果說這些購買店面的戶主,只是為了投資,那這三年的回報率可夠高的。

  見顧百川有意砍價,趙梅自然也清楚,于是又道:“要不是急著用錢,我也就不說這么多廢話了,這么著吧,我再讓一萬。”

  顧百川和肖曉芳面面相覷,感覺并沒有達到心理語氣。

  于是肖曉芳淡笑著說:“小梅,價格實在是抬高了,畢竟現在各種大V都在說,千萬不要投資店面,我們貿然購買,風險實在太大。”

  “而且這也是一大筆開支,目前來說,或許你給出的價格,沒有達到我們的心理預期。”

  頓了頓,肖曉芳又道:“要不,我們改天再聊,今天算是過來看看,你看行嗎?”

  “這……”

  見肖曉芳并沒有繼續交易的意愿,趙梅反而顯得有些焦急。

  但片刻之后,趙梅又面帶微笑道:“肖姐,瞧您說的,既然是朋友介紹過來的,我當然給出的是誠意價格。”

  “這要換做別人,我不可能給出這么低的價格,要不這樣,我再讓5000,你看如何?這已經是我的最大誠意了。”

  “小梅,中午我請你吃飯吧,交易的事情,我們以后再談?”肖曉芳依舊轉移話題,表現的并不著急。

  畢竟現在的買方市場,主動權在肖曉芳這里。

  而趙梅急著找下家,估計也是費了些時日。

  首先餐廳老板不愿購買,可見趙梅曾經找他商量過,但以失敗告終。

  所謂熟人介紹,可現在這種社會,坑得往往是熟人。

  肖曉芳在商場身經百戰,自然明白。

  因此才不急于交易,只是再次解釋說道:“小梅,店面是還可以,那就容我們再考慮下吧,待會我們一家人要去逛街,完了中午我們請你吃午飯如何?”

  “這……”

  感覺自己吃了閉門羹,趙梅顯得有些失落。

  “那就這么說定了。”肖曉芳替趙梅做了決定,于是扭頭看向眾人,又道:“老公,顧晨,薇薇,我們現在出去逛逛,中午再過來一起吃飯。”

  “行。”顧百川聞言,首先站起身道別:“那小梅,我們中午再聯系。”

  “呃,呵呵,好的。”感覺自己挽留無望,也不好打擾到顧家的興致,于是只能勉強點頭答應道:“那……那我們中午再聯系吧。”

  大家在餐廳內簡短的閑聊之后,顧家一行人直接離開國際廣場,去往附近的街道逛逛。

  路上,盧薇薇一臉好奇,于是問肖曉芳:“肖阿姨,您覺得那家店面如何?”

  “很好啊。”肖曉芳說。

  “那價格呢?”盧薇薇又問。

  “也很合理啊。”肖曉芳繼續說。

  “那你想要那家店面嗎?”盧薇薇感覺你都這么喜歡了,那為什么還要拒絕?

  肖曉芳直接笑出聲道:“薇薇啊,如果我現在不走,那我得花不少冤枉錢。”

  “難道你看不出來嗎?這家店面的地理位置極好,而且出售的價格也相對合理,但是能一次性拿出這么現金的買主卻不多。”

  “畢竟,現在大家手里的資產,大多都是固定資產,流動現金很少。”

  “而我們家又是可以出的起全部現金的買主,當然主動權在我。”

  “哦,我明白了。”盧薇薇似乎秒懂一切,于是點頭附和道:“也就是說,我們可以先緩緩,等中午吃飯的時候再談?”

  “阿姨只是說我們去逛街,但并沒有說不繼續交易。”

  “對咯,看來你還是挺聰明的。”感覺盧薇薇是猜到了要點,肖曉芳咧嘴一笑,繼續說道:

  “這邊這條街,很久都沒有逛過,今天陪阿姨走走。”

  “嗯。”盧薇薇暖心的挽住肖曉芳的胳膊,一起走在最前面。

  而顧晨和顧百川,則跟在二人身后。

  顧百川見顧晨一臉憂愁的模樣,好奇問道:“兒子,怎么板著臉?”

  “我在想趙梅阿姨脖頸上淤青的事情。”顧晨說。

  “淤青?”顧百川眉頭一挑,趕緊追問:“按你那推理,你趙梅阿姨脖頸上的淤青,真的是被人用手掌掐出來的?”

  “沒錯,問題是,趙梅阿姨家,應該除了她孩子就是她老公。”顧晨說。

  顧百川淡淡一笑:“她兒子在寄宿學校學習,一般很少在家,估計只有她老公了。”

  “而且我們之前跟她聊過,她老公現在精神上出了些問題,可具體是什么情況目前還不是很清楚。”

  “反正吧,感覺應該挺嚴重的,不然趙梅也不會留在家里照顧她。”

  看著面前有說有笑的肖曉芳和盧薇薇,顧百川也是實話實說道:“不過如果是我來做這筆交易,其實價格差不多就行了,沒必要拖著。”

  “不過你媽的意思是,能節省一點是一點,估計中午吃飯的時候,趙梅應該還能讓點。”

  “呵呵。”顧晨不敢亂做評價。

  畢竟家里在發跡之前,也曾經落魄。

  因此顧晨非常理解,一個人急需用錢的煩惱。

  這好在手里還有值錢的店面可以出售,之前買來投資也算是正確選擇。

  逛街的時間稍縱即逝,肖曉芳和盧薇薇開啟買買買模式。

  而顧百川和顧晨則秒變提包工具人。

  各種大包小包,兩雙手根本提不過來。

  等到返回停車場,將各種商品塞進后備箱,這才發現,碩大的后備箱早已填滿。

  此時是中午11點40分。

  也就在此時,趙梅的電話再次打了進來。

  肖曉芳劃開接聽鍵:“喂小美,我正在停車場呢。”

  “肖姐是要回去嗎?”電話那頭的趙梅,似乎有些焦急的樣子。

  肖曉芳淡笑著回復:“買了些東西,剛好放在車上。”

  “哦哦,那我中午請你們一家人吃飯吧,地點就在之前的這家餐廳。”

  “不行,說好是我請客,怎么能變成你請客呢?地點就在剛才那家餐廳沒關系,但這餐飯得我請。”肖曉芳態度堅決。

  趙梅也是擰不過,只好點頭答應道:“那行吧,那你們趕緊過來,我好點餐。”

  “行,馬上過來。”掛斷電話,肖曉芳也是盯住顧百川道:“待會她要是再讓兩萬,咱們就買了。”

  “再讓利兩萬,那就是讓利3萬5。”顧百川說。

  肖曉芳默默點頭,隨后瞥了眼顧晨和盧薇薇,直接又道:“你們兩個待會就不用說些什么,專心吃菜就行,生意上的事情,交給我好了。”

  “沒問題阿姨。”盧薇薇笑孜孜道。

  顧晨也是點頭同意。

  畢竟說得好像自己要去談生意似的。

  回到之前會面的餐廳,此時此刻,早已是人滿為患。

  走道上道出都是擁擠的人群,生意好到讓人崩潰。

  顧晨這時候才發現,老媽肖曉芳故意到中午請趙梅吃飯,也是為了觀察中午餐廳的客流量,以便做好更多的評估。

  而趙梅自然也樂意將吃飯地點放在自己餐廳,畢竟這樣交流起來有氣氛。

  “肖姐,還是原來的老位置,你們快請坐。”趙梅客氣的提幾人抽出凳子。

  肖曉芳坐下之后,也是淡淡說道:“就嘗嘗這家餐廳的美食吧,菜單在哪?”

  “這里。”女服務員將菜單松上,趙梅直接結果道:“這里的菜單我比較熟悉,我給你們推薦他們店里幾道招牌菜。”

  “也行啊。”感覺都一樣,肖曉芳并沒有反駁。

  于是在征求大家意見的同時,趙梅點了不少菜,這才坐回到之前的位置,繼續給大家推銷起來。

  “肖姐你看,這客流量是真的可以的,而且今天還是工作日,雙休日那人就更多了,反正到了吃飯時間,這邊到處都是人。”

  “呵呵,是嘛。”肖曉芳知道趙梅的意思,但就是不往那頭說。

  趙梅則繼續好話題道:“像這么好的店面,人家都是搶著要的,要不是那幾個買主手頭自己不足,也不像一起合伙拿下店面,我也不會托熟人聯系肖姐。”

  “嗯嗯,那道菜看起來不錯的樣子。”肖曉芳故意沒有認真聆聽,反而是指著餐廳菜譜圖片不由感慨。

  趙梅有些汗顏,但沒說什么,只能再跟肖曉芳聊點其他的。

  沒過多久,菜肴系數上齊。

  趙梅也是拿起筷子,提議道:“大家開動吧,這家的廚師還不錯,之前我倆店里吃飯,他們都給我這個房東打七八折。”

  “挺好的。”肖曉芳默默點頭。

  趙梅瞥了眼四周,見顧晨,盧薇薇,顧百川也不為所動,于是趙梅又道:“如果趙姐能夠今天簽合同,我可以考慮再讓點,您覺得呢?”

  “嗯嗯,挺好。”肖曉芳說。

  見肖曉芳態度依舊沒那么積極,趙梅開始急了,也是苦笑一聲道:“今天既然跟大家在一起吃飯,那就是緣分。”

  “我提議,為緣分干杯。”

  見趙梅舉杯提議,肖曉芳和顧百川則舉起酒杯,顧晨和盧薇薇則飲料代酒,大家簡單的碰杯之后,將飲品灌入口中。

  放下酒杯,趙梅也是淡淡一笑:“要不肖姐說個價吧,大家都是朋友,我也不想讓肖姐為難,您說個合理的價格,如果大家都覺得合適,那我就出手,您看行嗎?”

  “5萬。”肖曉芳伸出五根手指,明確說道:“再上午的基礎上,再讓利5萬,我今天就可要付訂金。”

  “5萬?”感覺肖曉芳還真敢說。

  可畢竟買方市場,趙梅也是頗為難堪,于是又道:“再加點。”

  “小梅,不低了。”肖曉芳夾菜送入嘴中,放下筷子又道:“我剛才去附近逛逛,發現那邊也有幾家不錯的里邊店面要轉讓出售,價格都挺公道的,還能再講價。”

  “但是你這里怎么說呢,雖然環境比較好,但是受商場管理限制也多。”

  “如果購買路邊店面,開店時間不受限制,而且人流量也很大,甚至大過商場。”

  頓了頓,肖曉芳又道:“但畢竟是人情社會嘛,既然你是朋友介紹的,家里又等著用錢,說實在,如果能突然獲得大量現金,對你來說也是好事,但我們也有更多選擇空間不是嗎?”

  肖曉芳話音落下,現場忽然變得安靜下來。

  大家的目光都聚集在趙梅身上。

  此時此刻,低著頭的趙梅,內心也是在不斷糾結。

  也是在反復權衡之后,只能點頭承認道:“那行吧,我也是個爽快人,只能給再讓利4萬。”

  “4萬5。”肖曉芳態度堅決,道:“4萬5,大家都不要再講價了,今天可以給跟你簽合同,付訂金。”

  “這……”趙梅沉思幾秒后,也是長舒一口氣道:“那行吧,我也是佩服你肖姐,從來就沒見過你這么會砍價的主。”

  “這要換做別人,我還真不會講價,可畢竟認識您這樣的買主,也是一種榮幸吧,肖姐在江南市舞隊圈里,也算是口碑不錯。”

  “我感覺第一眼見到您,就感覺特別親切,所以這可能就是命中注定吧。”

  “是嘛。”見議價超出自己的心理語氣,肖曉芳心里一陣暗爽。

  感覺心理價位,能再讓利2萬自己就簽了。

  可沒想到,趙梅的心理防線竟然不堪一擊,三兩下就搞定,直接再讓利4萬5,加上之前讓利的1萬5,總共在之前的價格基礎上,讓利了6萬。

  可即便如此,全款也是一筆不小的開支。

  見生意談攏,大家聊天的氣氛也變得輕松起來。

  吃飯氛圍格外溫馨。

  等到大家吃飽喝足,肖曉芳又跟趙梅拉起了家常。

  考慮到待會要簽合同,交訂金。

  但是之前合同上的金額有變,又增加了幾條附加條款,因此肖曉芳將合同拿給顧晨道:

  “兒子,你去外頭找家復印店,把我們用手寫改動的部分,重新打印好帶過來。”

  “沒問題。”接過修改后的合同本,顧晨直接卷起。

  “記得一式兩份。”見兒子就要離開,顧百川也是提醒一句。

  “知道了。”顧晨默默點頭,隨后對著盧薇薇道:“盧師姐,你跟我一起去吧。”

  “好。”盧薇薇默默點頭,跟在顧晨的身邊。

  離開商場,根據商場工作人員的介紹,顧晨和盧薇薇穿過馬路,來到對面一條商業街,找到了一家店面較小的廣告公司。

  一進門,顧晨便直接說道:“老板,幫我改個版,打印兩份。”

  “你先等等。”正在吃飯的老板瞥了二人一眼,也是抱歉著說道:“我剛忙完手里的工作,現在才吃飯,你等我一下,馬上就好。”

  “那就不打擾了,我自己來排版吧。”顧晨說。

  “也行。”老板點點頭,指著一旁的電腦道:“電腦就在那,你自己用吧。”

  顧晨也沒多想,直接打開word就是干。

  鍵盤噼啪作響,顧晨手速驚人,三兩下將合同范本編輯完成。

  此時此刻,老板也正好吃完午餐,將包裝丟進門口一處垃圾桶,折返到顧晨身邊時,接過顧晨的操作,準備給顧晨打印。

  可看到合同范本后,廣告公司老板目光一怔,顯得有些詫異。

  “這……這家店面要轉售?”店老板問。

  “對呀。”顧晨默默點頭,感覺店老板似乎也知道這家店面。

  于是店老板又道:“就這個價格?”

  “有什么問題嗎?”盧薇薇似乎也感覺店老板有些古怪的樣子,于是忙問道:“這個價格不合理嗎?”

  “不不。”店老板擺擺手,也是笑孜孜道:“這個價格,比之前合同的價格要低上不少,感覺買到就是賺到,只是……”

  話說一半,廣告公司店老板卻忽然再次沉思起來。

  這一次,盧薇薇再也忍不住了,于是繼續追問道:“老板,你有事就直說嘛。”

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