“韓總，我們要的可是2000臺，這么大的量，你們也不能考慮優先供貨？”
“韓總，咱們是老朋友了，你就照顧照顧我們吧，價錢好商量啦！”
“韓總，鹿坪的黃廠長給你打過電話了吧？”
“韓總，啥時候到我們姚埠那邊去，一條龍……”
仕合公司的MP3播放器在巴黎展會贏得滿堂喝彩的時候，守在鵬城的韓偉昌也突然火了。他被一群采購經理堵在賓館的房間里，各種阿諛之聲不絕于耳，讓他有一種飄飄欲仙的感覺。
此前的幾個月，韓偉昌一直在珠三角一帶推銷雕銑機。這一帶目前是全球的電子產品代工中心，光是萬人以上的大廠就有十幾家，至于那些千人規模的中型廠子，幾乎就是如過江之鯽，數不勝數了。
韓偉昌最早去的是嘉川公司，溫國輝意識到雕銑機能夠給他的企業帶來新的機會，但又擔心雕銑機作為一種新產品，性能不夠穩定，于是提出希望臨一機提供100臺樣機用于測試。
剛聽到這個要求的時候，韓偉昌幾乎覺得溫國輝是在耍他。用戶希望廠家提供樣機，倒也不算是什么過分的要求，但哪有一張嘴就要100臺樣機的道理。
對此，溫國輝卻是表現得理直氣壯，他聲稱像嘉川公司這樣的大型代工廠，設備都是以千臺為單位的，隨便一條生產線上也有上百臺機器，臨一機如果只提供一兩臺樣機，他如何能夠判斷臨一機的產品質量是否穩定，又如何判斷自己的企業能否利用這種設備建立起一套有效的生產流程。
最終，唐子風力排眾議，同意了向嘉川公司提供100臺樣機。唐子風對雕銑機的應用前景有充分的自信，認為以嘉川公司作為一個應用范例，有助于在電子代工行業里推廣這種新設備。
除了嘉川公司之外，韓偉昌再沒有答應給其他廠子提供這么多的樣機。有些廠子得到了一兩臺樣機，由于無法形成生產批量，這些廠子只是測試了一下雕銑機的加工效果便罷了，未能將其應用于生產實踐。
巴黎展會上仕合MP3播放器一炮打響，全球的消費電子廠商都被震驚了。他們在第一時間弄到了仕合播放器的樣品，在看過金屬外殼的加工效果之后，馬上給自己的代工廠打電話，詢問這是一種什么樣的加工工藝。
傳統的加工中心當然也能在金屬外殼上加工出細密的圖案和文字，但加工成本極高，顯然與仕合播放器的定價是不匹配的。大家都清楚，仕合公司尋找的代工廠肯定是獲得了一種新的設備，才能用很低的成本完成這樣的加工。
珠三角的這些廠子，相互之間都是有眼線的，嘉川公司采用了臨一機的雕銑機，這是瞞不住同行的事情。各家代工廠向自己的客戶匯報了此事之后，這些消費電子廠商立馬要求他們大量采購雕銑機，因為各家廠商都已經決定要在下一代消費電子產品上采用金屬外殼了。
仕合公司的產品是MP3播放器，還有一些廠商生產的是手機、數碼相機、掌上電腦、GPS導航儀等，這些產品也同樣具有體積小、價格高的特點，配得上一種高大上的外殼。大家都已經看出來了，金屬外殼必定是未來幾年消費電子產品的新風向，你給電子產品配個塑料外殼，人家消費者多看你一眼都是輸了。
各家代工廠的采購經理一開始并沒有覺得采購雕銑機是什么困難的事情，君不見前一段時間臨一機的那個什么“老韓”三天兩頭跑過來，又是給大家陪笑臉，又是請大家吃飯，明顯就是手上攢了一大堆設備賣不出去的陣勢。
自己一個訂單就是幾百臺、上千臺，也算是個大客戶吧？像這樣的采購量，只要給老韓打一個電話，他還不得屁顛屁顛地跑過來侍候著，沒準還得給自己塞個大紅包啥的？事先可得想好，這個紅包如果太薄了，自己可得端著架子，別給老韓好臉……
可世間的事情就是這么魔幻。大家不想買雕銑機的時候，韓偉昌低三下四地求大家，大家也沒給他一個好臉。現在轉過頭來，大家想買雕銑機了，一問韓偉昌，對方說話的語氣倒還是那樣謙恭，但話里話外的態度已經完全不同了。
“哎呀，沒有現貨啊！”
“現在要貨的太多，你們那500臺，可能要排到明年了……”
“實在是別人先訂了，我們也得講個先來后到不是？”
聽著韓偉昌的這些回復，采購經理們方了。干設備采購的，那也都是人精啊，腦子稍稍一轉，就明白是怎么回事了。自家的客戶想用金屬外殼，別家的客戶哪里不是這樣想的？現在能在金屬外殼上刻字的設備，只有臨一機的雕銑機，各家代工廠都想訂購，哪家也得有個上千臺的量。
機床可不是他們生產的那種消費電子產品，沒聽說過機床廠能夠日產幾百臺機床的。以臨一機的產能，一年能生產幾千臺也就了不得了，這時候可不就是手快有、手慢無嗎？
客戶那邊想換金屬外殼，你沒有雕銑機，別家廠子有雕銑機，客戶找誰代工，可不就是明擺著的事情嗎？如果因為自己沒買到雕銑機，而導致廠子丟掉傳統客戶的訂單，信不信老板能舉著大刀追殺自己三百里。
想明白了這一節，誰也不敢再裝大爺了，紛紛從桌子腿下面找出當初韓偉昌留下的名片，照著上面用筆寫的地址，來到韓偉昌在鵬城某賓館包的長租房，準備當面和老韓溝通溝通。
來到賓館，大家才真切地感覺到雕銑機現在有多火，韓偉昌坐在房間里，旁邊已經圍了十幾個人，都是大家互相認識的各廠子的采購經理。每個人都對韓偉昌極盡奉承，光是韓偉昌身邊茶幾上眾人遞上的香煙，就有上百支。再沒人敢翹著二郎腿管韓偉昌叫“老韓”了，每個人嘴里都念叨著“韓總”二字，雖然大家都不知道這個“總”字是從哪論起的。
揚眉吐氣啊！
處于眾星捧月之中的韓偉昌只覺得渾身上下都透著爽快。經他手賣出去的各式機床也有幾千臺了，但何曾有過現在這樣的場面。
已經沒有人和他計較價錢了，原來說好的定價是25萬臺一臺，而現在已經有不止一家在私底下表示，愿意出到30萬一臺，前提就是必須搶在競爭對手之前，拿到足夠多的設備。
“漲價這種事情，我們是不會去做的，永遠都不可能漲價的。”韓偉昌向眾人說道。
其實，有了這么大的批量，即便是25萬一臺，臨一機都是能夠對半賺的，這在機床行業里就屬于暴利了。如果再漲到30萬一臺，那和搶錢有什么區別？
唐子風與他商量過，不能利用客戶搶購的機會，肆意提價，因為這將破壞臨一機的企業形象，不利于與客戶的長期合作。以這些電子代工廠的生產強度，一臺雕銑機的使用壽命也就是兩三年的樣子，未來他們還要繼續采購，而臨一機也完全可能開發出新的適合于電子代工廠使用的機床，這些機床也是要賣給這些廠子的。
既然不是一錘子買賣，那么在這種時候漲價銷售，就是自毀信譽了。
“我們會采取滿負荷生產的方式，最大限度地向大家及時供貨。但是，這些設備要生產出來，畢竟是需要一個周期的，所以大家必須有耐心。請各位先把你們的需求寫下來，我們草簽一個采購協議。另外，必要的訂金我們還是要收取一些的，就按合同額的30收取好了。”韓偉昌向眾人說道。
聞聽此言，有些人二話不說直接就拉著韓偉昌要求簽約了，另一些人則以還要向老板請示為由，先退出了房間。來到外面，大家三三兩兩地湊在一起，開始商量：
“先交30的訂金，還不能承諾馬上交貨，這也太坑了吧？”
“那怎么辦？如果你不交訂金，你就得排在最后了。”
“問問別的廠子看。”
“別想了，我早就打聽過，現在別說國內，就是全世界也只有臨一機一家能夠生產這種雕銑機。其他家廠子就算現在開始仿，沒個半年一年的，能仿得出來嗎？再說，他們仿出來的機床，你不試試，敢用嗎？”
“不會吧，這設備居然這么俏！”
“喵的，早知道這種機床這么火，過去這個姓韓的到我們廠子去推銷的時候，我們就該訂個千兒八百臺的……”
“誰不是這樣啊，唉，真沒想到，金屬外殼一下子這么火。”
“沒辦法了，還是先交訂金吧。”
“太陽的，臨一機光收訂金都能收好幾個億吧？”
罵歸罵，大家到最后還是乖乖地與韓偉昌草簽了合同，向臨一機匯去數目可觀的訂金，然后再三央求韓偉昌，務必要優先給他們發貨。至于私底下向韓偉昌許了多少好處，那就不足為外人道了。
“好了，現在可以去找滕村市政府攤牌了。”
收到韓偉昌從鵬城發回來的消息，唐子風笑呵呵地向吳偉欽等人說道。
