“那么,唐總,咱們該怎么辦?”韓偉昌問道。
關于夏振發的真實想法,韓偉昌其實也已經悟出來了,充其量也就比唐子風慢了一兩拍而已。他剛才裝出一副懵懂無知的樣子,不過是為了創造一個讓唐子風顯示英明的機會。有時候,下屬要顯得比較笨,才能把領導的英明神武反襯出來。你如果事事都想在領導前面,比領導看得還透,你就危險了。
夏振發這件事,是韓偉昌惹出來的。唐子風為此專門跑了一趟,結果卻碰了一鼻子灰,心里肯定是不痛快的,沒準就會把這種不痛快遷怒到他韓偉昌的身上了。
在這種情況下,韓偉昌必須要把唐子風哄好、哄開心,才能減少自己給領導帶來的負面情緒。至于因此而不小心暴露出了領導內心陰暗的真相,卻是韓偉昌沒想到的,幸好唐子風也不是那種斤斤計較的人。
“和夏振發合作已經不可能了。除非弘華公司真的做不下去了,夏振發走投無路,不得不來找我們。但我敢保證,這廝即便是和我們合作,在完成了超硬曲面這個項目之后,也一定會自己另起一攤,把我們給閃了。這樣的合作,咱們不要也罷。”唐子風說道。
“對,這人就是個白眼狼,沒法合作。唉,也幸虧是唐總你親自來了,換成我們,還真看不透這家伙的本質,說不定就被他給騙了。”韓偉昌說。
唐子風笑著在韓偉昌背上拍了一掌,說道:“得了,老韓,你這些馬屁話,還是留著去向張建陽講吧。我還不了解你老韓,論搞陰謀詭計,三個夏振發捆一塊,也不是你的對手,你還能看不出他的用意?”
韓偉昌尷尬地笑道:“嘿嘿,我就知道我這套在唐總面前就是班門弄斧,三個我韓偉昌捆一塊,也比不上唐總你。我這不是搞銷售搞慣了,一說話就是這樣,沒辦法,沒辦法”
唐子風也懶得再去和韓偉昌計較了,集團規模大了,他的位置也高了,就得接受這種高處不勝寒的處境。別說韓偉昌,現在就連秦仲年這樣的耿直人,在他面前說話的時候都會下意識地帶上幾分恭敬,這的確是沒辦法的事情。
“老夏這個人,還是有可取之處的。”唐子風回到正題上,皺著眉頭說:“他有技術敏感,也有一些經營頭腦,是個不錯的企業家。如果能夠跨過眼前這個坎,他這家弘華公司,未來的發展前途應當是非常可觀的,如果因為一兩千萬的資金缺口就垮掉了,也的確是有些可惜。”
韓偉昌不吭聲了,唐子風這畫風轉得太快,他有些跟不上。剛才還說和夏振發合作是不可能的,這會怎么又替他琢磨起來了?莫非唐子風在這個問題上還沒死心?
既然是想不通,韓偉昌也就不說話了,萬一哪句話說錯了,與領導意見相悖,不是給自己找麻煩嗎?
唐子風本來也不指望韓偉昌出什么主意,他自顧自地說道:“老夏這事,倒是給了我一個啟發。機床行業里,像弘華公司這樣的企業估計還有不少,這些企業都是很有前途的,只要能夠給一些錢扶持一下,未來很有可能成為在某個細分市場上有競爭力的隱形冠軍。
“這些企業的顧慮,我估計和弘華差不多,都是擔心和大型企業合作會被吃掉,或者喪失自己的獨立性。像這樣的企業,應當讓其他的資金來進行投資,咱們臨機集團就別摻和進去了。”
“其他的資金,唐總,你是指什么呢?”韓偉昌問道。
唐子風說:“應當是一個專門針對機床行業進行風險投資的基金吧,我目前還沒有想好。這樣吧,老韓,你回頭和老夏再聯系一下,就說讓他不要急,很快應當會有新的機會。我回京城一趟,去和老周商量商量,看看如何建立起一個這樣的基金。”
“哎哎,這個沒問題,我回頭就和夏振發聯系一次,我的話,他還是會聽進去幾句的。”韓偉昌應道。
唐子風原本的安排就是在井南開完會之后直接去京城,過來見夏振發,不過是順帶的事情。現在夏振發已經見過了,合作的事情沒有談成,卻產生了一個新想法,唐子風便帶著這個想法坐飛機回到了京城。
“你是說,要由國家出面建立一個專門扶持機床領域創新企業的基金?”
周衡在自家客廳聽完唐子風報告的情況,向他問道。
這已經是唐子風回到京城后第二天的事情了,他回京之后首先是回家去與父母妻兒團聚,這自不必贅言。關于機床投資基金的事情,他選擇先來與周衡商量,是因為周衡至今還掛著機二零聯席會議主席的頭銜,在行業里依然是有很高威望的。
聽到周衡的詢問,唐子風解釋說:“應當是國家牽頭吧,吸收一些民間資本參與。純粹讓國家出錢,恐怕額度有限,杯水車薪,解決不了太多的問題。”
周衡笑道:“好大的口氣。國家出錢都只是杯水車薪,你這個基金打算搞到多大規模?”
唐子風說:“最起碼,四五十個億吧,這還只是一期,未來還應當有二期、三期啥的。”
“四五十個億?動靜是不是太大了一點?”周衡質疑道。
唐子風說:“四五十億也不算多吧?換算成美元,也就是五億多,國外那些機床巨頭,哪家一年的研發投入不是幾十億美元,咱們全國拿出四五十億還算多嗎?”
“這個賬不能這樣算。”周衡說,“你們臨機集團內部也有研發經費,一年也有上億美元的規模吧?你說的這個基金,只是針對創業型企業的,一家企業能投個一兩千萬就不錯了,四五十億,這就是好幾百家企業的意思,咱們能有這么多有投資價值的創業企業嗎?”
唐子風說:“這不一定啊。如果項目好,一家企業投一個億也是可以的。現在高端機床的門檻越來越高,咱們要和國外巨頭競爭,如果投入不足,根本就沒有一戰之力。
“像夏振發搞的那個超硬曲面切削項目,他自己前期就投入了2000多萬,現在據他估計,起碼還要再投入1000萬才能見到效果。他所說的見效,也只是在國內市場上部分替代進口產品而已,做不到全面替代,更談不上到國際市場上去與國外企業競爭。
“我們的目標,是培育起一批具有國際競爭力的機床業新秀,沒有幾十億打底子,恐怕是不成的。”
“參與國際競爭,不應當是像臨機這樣的特大型企業去做的事情嗎?你怎么把希望都寄托在這些小型創業企業身上了?莫非,你對臨機缺乏信心?”周衡問道。
唐子風說:“這倒不是,我們臨機集團一直都沒放棄研發,我們也一直都是拿國外巨頭當假想敵的。不過,像弘華公司這樣的小企業,也有他們的優勢。他們的機制更靈活,激勵也更直接,如果是專注于做一個細分市場,沒準能比我們這些大企業做得更好。
“國際市場上有很多專業的機床產品,就是由規模很小的企業制造出來的。這些企業上百年時間只做這一種機床,不斷地改進技術,形成自己的技術優勢,別人很難模仿。
“我和夏振發接觸的時候,就感覺到他很像是歐洲100多年前的那些能工巧匠。這些人手上有幾項獨門密技,然后便靠著這些技術創辦起一家公司,100多年的時間,就這樣一代代傳承下來,形成壟斷。
“歐洲人能夠做到的事情,咱們中國人也同樣能夠做到。我希望100年后,弘華公司依然存在,還是做超硬曲面切削機床。全世界需要這種機床的企業,都從弘華公司采購。而要做到這一點,當務之急就是向弘華公司注資,幫助它渡過眼前的難關。”
“你這個目標倒是挺遠大的。”周衡笑著點評了一句。不過他心里也承認,唐子風描述的場景,的確是很吸引人的。
隨著工業的發展,機床的分工也越來越細,有一些機床品類,全球一年的需求量也不過就是幾十臺,千兒八百萬美元的銷售額。像德馬吉、馬扎克這樣的機床巨頭,是不可能在這種專業機床身上下工夫的,因為從這些機床上賺到的利潤,還不夠支付其管理成本的。
這種專業機床的制造,還是交給小型企業去做,更有效率。小企業的管理者同時也是企業的所有者,賺的錢都是自己的,自然會有更多的積極性去搞好研發,以便長期地占有這個細分市場。
周衡也是懂行的人,聽唐子風一說,就知道這個道理是成立的,進而唐子風提出的建立專門基金的建議,也就有道理了。
“你說吧,這個基金該怎么做。”
想明白了這些,周衡便直接向唐子風問計了:
“國家這邊,我請許老出面,從財政申請一筆啟動資金,應當是有希望的。不過,財政能夠拿出來的錢,能有一兩個億就不錯了。你一張嘴就說要搞四五十個億,那么余下的部分,你打算如何籌措呢?”
“這個嘛,等我找人商量商量再說。”唐子風回答道。