“喲，老韓，多年沒見，你可發福了！”
“這不是何總嗎，你的身材還是那么好啊，這小肚子長的，一看就是個男孩。”
“哈哈，老韓，你還是像過去那么幽默啊，難怪這些年臨機的生意做得風生水起。”
“哪里哪里，你們染野的生意才是真的好呢，這三年光是主打產品就換了十幾個吧？”
“這不都是被你老韓逼的嗎……”
“可別這樣說，這是何總你自己的功勞才是……”
何繼安與韓偉昌的會面，一開始就充滿了機鋒。何繼安表現得極其低調，而韓偉昌卻毫不領情，專門挑何繼安難受的地方捅。
韓偉昌說染野三年間換了十幾個主打產品，可就是紅果果地打臉了。這幾年，臨機等一干中國企業不斷推出新產品，擠壓染野等外資企業的市場空間。染野的許多傳統產品都因性價比遠遠不及國內本土產品而慘遭淘汰，逼得染野的銷售部門不得不經常更換所謂“主打產品”。
何繼安與韓偉昌已經有好幾年沒見過面了，但雙方都知道對方的動態。很多次，何繼安到某家客戶那里去推銷產品，聽到的都是韓偉昌剛剛離開的消息。又有很多次，何繼安前腳離開客戶的辦公室，韓偉昌后腳便到了，然后揮動七寸不爛之舌，生生把何繼安已經談下的業務撬到了自己的籃子里。
何繼安對韓偉昌充滿了怨念，但他心里也明白，自己斗不過韓偉昌，并不是自己的能力問題，而是染野的競爭力的確大不如前了，尤其是在中低端機床市場上，國內機床廠商有著絕對的競爭實力。
機床和手機不同。后者既是一件工具，也是一件奢侈品，所以技術是否新潮對于銷售的影響非常大，單攝和雙攝給人的體驗完全不同，重量減少20克也能成為時尚人士們換機的理由。
機床只是一件工具，雖說對于操作工來說，漂亮的外觀和舒適的觸屏控制也能帶來一些愉悅感，但負責機床采購的高管大爺們才不會考慮這些，他們在乎就是性能、質量和價格。
工廠里的機加工要求是很穩定的，左右不過就是車一根軸，或者銑兩個花鍵，常規機床再創新還能新到哪去？
過去中國的機床企業工藝水平差，生產的機床精度低、質量差，如染野這類外資機床企業的產品即便價格比國產機床高得多，用戶捏著鼻子也得認了。這些年，國內機床企業的工藝水平不斷上升，機床的性能與質量與外資或者進口機床差異已經不那么明顯了，這時候大家比拼的就是價格了。
日本產品最初就是以價格優勢打敗歐美進而成就了“日本制造”的盛名。但當亞洲四小龍崛起之后，日本產品的價格優勢就受到了挑戰。再到中國開始發力，日本產品在用戶心目中終于也變成他們自己最討厭的樣子，與過去的歐美產品一樣，以價格虛高而著稱。
何繼安有在國企工作多年的經驗，他對染野中國公司的成本構成進行認真研究之后，悲哀地發現如果要打價格戰，染野無論如何也不是臨機這類中國企業的對手。
日元升值之后，日本本土的用工成本大為提高，而這些成本是要由中國公司來幫助分攤的。染野中國公司有十幾個從日本派來的高管和普通員工，他們的工資水平十倍于何繼安等中國雇員的工資，而他們干的活卻少得可憐，完全就是一群寄生蟲。
除了用工成本，日企的日常管理成本也同樣離譜。為了維持日資企業的高端形象，染野公司規定員工出差必須住五星級酒店，你想找個快捷酒店住幾宿，幫公司省點差旅費，換來的絕對不是日本主管的表揚，而是一通斥責。
中國的各種媒體都對日本人的嚴謹贊不絕口，而身處日企的何繼安卻知道，日本人的工作作風與其說是嚴謹，不如說是刻板，是在一本正經地糊弄。日企里有各種各樣的規章，辦一件事要走無數的流程，而每一個流程上的員工并不在乎這件事是好是壞，只看它是否符合規定。
說得更明確一點，大家對待本職工作的態度就是把自己的責任撇得干干凈凈的，一旦出了事，上峰無法追究到自己頭上，這就行了。有很多事情，明明是有利于公司業務發展的，但因為其中有個別細節不符合過去的規定，辦事人員就會卡著不放，為此而損失掉的商機不勝其數。
何繼安不愛染野，但他卻很擔心染野會完蛋。作為一家跨國企業的染野，當然是不那么容易完蛋的，但何繼安是受雇于染野中國公司的，這只是染野的一家分公司，如果它無法在中國市場上為染野創造利潤，染野總部遲早是會考慮撤銷這家分公司的。
何繼安已經是過了五十歲的人了，重新擇業對于他來說是非常困難的。他所希望的，就是染野中國公司能夠多存在幾年，最好能夠一直拖到他退休之后再倒閉，那時候他就沒啥牽掛了。
日本人的刻板也有一個好處，那就是在何繼安不犯錯誤的情況下，染野中國公司輕易是不會解雇他的。所以，在何繼安看來，他自己的命運是和染野綁在一起的，別人可以糊弄，他不能糊弄，他必須想方設法地為染野續命。
他是染野中國公司唯一的忠誠員工。
反觀一臉壞笑坐在何繼安對面的韓偉昌，那心情卻是如臉色一樣燦爛。臨機的業務蒸蒸日上，韓偉昌相當于坐在一艘乘風破浪的大船上，極目四望，海闊天空，沒有任何的憂慮。
這一次到浦汽推銷多工位機床，韓偉昌知道自己最大的競爭對手就是染野。他很想戰勝染野，但同時也沒有什么思想負擔，勝自可喜，敗亦無憂。如果這一次敗了，說明臨機還有技不如人之處，大不了接著砸錢搞研發就是了，時間是在臨機一邊的。
反之，如果臨機贏了，那么就意味著市場天平永遠地向臨機這邊傾斜過來了。以往的經驗都表明，中國企業一旦在某個市場上打開了缺口，后續的發展就是不可遏制的。中國企業有強大的成本控制能力，能夠在短時間內把一個產品做成白菜價，哪家國外企業能夠擋得住這樣的競爭。
韓偉昌聽到何繼安的邀請時，便毫不猶豫地接受，正是源于這樣一種勝利者的心態。他今天來赴約，就是為了看何繼安的難堪，為了在何繼安面前炫耀自己的成功。
“老韓，你就別看兄弟我的笑話了。實不相瞞，兄弟我現在已經被你們逼得走投無路了，我今天約你老韓，就是想請你看在往日的交情份上，拉兄弟一把。”
何繼安繼續賣慘，一副落魄潦倒的樣子。
“何總這是什么話？你是國際大牌公司的銷售部長，我就是一個小小的國企職工，我還想著啥時候我們臨機不行了，能夠投奔到你何總名下去當個推銷員呢，你怎么反過來讓我拉你一把？”韓偉昌嘴不饒人地說。
“老韓，咱們也別繞彎子了。浦汽那邊聯系我了，說他們看中了你們搞的多工位機床，不想要我們的產品了，是不是有這么回事？”何繼安結束口水話，進入了正題。
韓偉昌得意地點著頭，說道：“沒錯啊，我們的多工位機床，質量又好，價格又便宜，而且售后服務也強，莫靜榮除非腦袋被驢踢了，否則憑什么要你們染野的產品？”
“你們啥時候搞的多工位機床，我怎么沒聽說過？”
“我們搞多工位機床，啥時候需要向何總請示了？我告訴你吧，早在十年前，我們就已經在搞了，這前前后后，投了20多個億呢。老何，你也是在國企呆過的，你應該知道，20多個億投進去，會是什么樣子，別說幾臺汽車機床，就算是造航母的機床，我們也能弄出來了。”
“投了20多個億，你吹牛吧？”
“我吹什么牛了？你是不了解我們唐總，那是多大氣魄的人啊。別的企業，像你們常寧那種，都是鼠目寸光，就知道盯著眼前那仨瓜倆棗的。我們唐總盯著的是國際市場。他說了，我們的目標就是要成為全世界排名第一的機床企業。20多個億算什么，以后我們還要投100億、1000億呢。”
“有些東西，不是光投錢就夠的吧？染野當年開發多工位機床，前后花了20多年時間，很多技術都是在生產過程中反復檢驗，不斷修正的。你們到目前為止，還沒有賣出過一臺多工位機床吧？你們怎么就敢保證你們的機床沒有問題？”
“誰說我們沒有賣出過一臺多工位機床？現在最火的大河無人機，你聽說過沒有。他們的四條生產線都是我們建的，一水的長纓牌多工位機床。大河無人機的價格從1萬多一口氣降到2000多，靠的就是我們提供的機床。”
“是嗎？……就算是這樣，這是無人機啊，汽車機床這方面，你們有過成功應用嗎？”
“馬上就有了，楓美這條生產線，鐵定是我們的。”
(本章完)
