3695章招標（上）
“你怎么知道？”陳太忠才問出這句話來，就覺得自己有點弱智。
“我也是招標組成員啊，”林桓笑瞇瞇地回答，“五十萬噸的煤，你還以為是五噸？”
“煤炭現在不是不愁賣嗎？”陳區長皺著眉頭發問，“現在應該是賣方市場吧？”
“買方市場和賣方市場是相對的，大宗客戶永遠聲音大，而且咱北崇又不缺錢，”林主席笑著解釋，“不但我被人找過了，相信其他招標組成員也被人找過了，只不過大家不敢跟你說就是了……難得啊，咱北崇還有這么搶手的一天。”
“真還有人想通過關系做這單子？”陳太忠確實挺意外，這個招標他倒不是一定要讓林瑩獨吞，但是這個東西公平競爭就行了，沒必要一定找關系吧？
“這個錢最好掙了，就是倒空賣空，誰不會？”林桓很不恥地哼一聲。
這倒也是，陳太忠聽到這話猛然間就反應了過來，一旦下家確定了，倒賣原材料是最簡單的買賣，尤其是公子哥兒們的最愛，左手進右手出就把錢賺了，一點都不用操心。
前文就說過，京城里有辦法的衙內往下伸手，最常見的就是賣設備，施工什么的太勞神，還要跟當地人打交道，也容易出意外，還是倒賣東西來錢痛快。
“都有誰找過你？”陳區長想到這里，淡淡地看一眼林桓。
“一個老大姐打過個電話，”林桓含糊其辭地回答，有些話是他也不便說的。
“這還真鬧心，”陳太忠聽得嘆口氣，原本他認為，恒北總共就幾個小煤礦，這番采購應該驚動不了多少省內的人，不成想連康曉安都打電話過來打招呼。
按說康總有自己的企業，又倚仗北崇良多。不該在陳太忠的地盤上隨便打招呼亂伸手，但是……他有他自己的苦衷。
地電在海洲市新建一個電廠，裝機容量是一百八十萬千瓦，不過恒北的煤礦太少了，尤其是高熱量的煤，就更少了。
可電廠發電，還就是要這種煤，地電最近就在聯系各種動力煤。確定未來的一些供貨渠道。雖然項目才剛剛啟動，但是人無遠慮必有近憂。
然而悲催也就在這里了，地電去聯系煤礦。煤礦對他們也很熱情，事實上現在煤炭的市場，遠遠沒有到了絕對賣方市場的程度。
從戰略層面上說。雙方大致還算是相持階段——賣方可以要求買方現款現貨，但是買方也可以要求賣方降價，說你們最近漲得太厲害，每噸降五塊我就考慮包圓。
也就是說，只要礦上產得出煤來，賣高價未必馬上能銷掉，但是略略降一點，轉眼就能賣掉，還是現款現貨。
但是這個動力煤。是相對比較悲催的，煤炭是分品質的，燃燒值高的煤價格就貴，當然這不是唯一的指標，同等燃燒值含硫量低的煤價格也貴。
可是對很多煤倒來說，燃燒值多少并不是很關鍵，差不多就行了。這不是煤倒們不知情，而是他們銷售的對象不管這些——別人一噸賣一百六，你賣我一百八，憑啥呢？
說白了，還是動力煤該賣到對口的地方——有單位燒鍋爐。采購買回去動力煤了，燒鍋爐的工人說了。這煤的火力確實旺，燒著痛快，但是燒了兩天，領導提意見了，尼瑪，這煙也太大了，還買得這么貴……采購上吃了多少回扣？
對于這樣的單位，含硫量大的動力煤，倒是不如含硫量低燃燒值小一些的普通煤，至于說鍋爐工的工作量會大增，誰會在乎？
前文說了，劉望男承包的那倆煤礦，就是典型的含硫量、燃燒值雙高的動力煤煤礦。
對這樣的煤礦來說，目前的這個市場也挺讓人撓頭的，壓價賣吧，真的不甘心，高價賣吧，又賣不了多少，要說囤起來等漲價——這煤炭在哪兒都存在自燃的問題，北崇還算氣候濕潤、雨水較多的地方。
那么，他們賣給電廠不是挺好嗎？是挺好，但是幾年前全國的火電項目被砍了個七零八落，要不然也不會存在現在的電荒了，賣給誰去？
現在全國各地是瘋狂地上電廠，連煤炭資源緊張的恒北，都上了一百八十萬千瓦的電廠，這也是不想讓電力受制于人，限制了本省的經濟發展。
然而電廠從動工到竣工，是要一個時期的，不能一蹴而就。
所以對動力煤的煤礦來說，眼下就是黎明前的黑暗，再走不遠就有光明的前景了，但是目前還是要咬一咬牙——有人說停了煤礦不挖，等著行情來了再下手，這建議就太扯淡了。.zhaosfok.
正是因為如此，他們對恒北地電這未來的客戶，是非常地客氣，誰也想不到將來的動力煤會緊張成什么樣子——事實上，僅僅過了三年，全國的動力煤就嚴重告急，第四年的時候，某些省運煤的卡車只要在車頭打上“電煤運輸”，過路費全免，還有綠色通道走。
然而，客氣歸客氣了，對于地電希望簽訂的長久供銷合同，他們一點都不感興趣，尼瑪，過兩年要買我們煤的地方多了，我們愁的是現在賣不出去！
談判不順啊，康曉安挺苦惱的，不過他沒轍，現在的地電說是不缺錢，其實比任何地方都缺錢，他不可能把煤買回來自己囤上——錢不是這么浪費的。
那么，就只能指望領導幫著協調了，康總僅僅是代省里管理地電而已，地電又不是他的。
就在今天，有煤礦主動打電話給他，說這個長久供銷合同，我們在積極考慮，但是現在手里壓了十來萬噸煤走不掉，你們地電也投資了北崇的電廠，能不能幫著說一說？
直到這個時候，康曉安才知道，合著北崇最近有個五十萬噸煤的招標，他原本是不會操這些心的，但是既然涉及到了海洲電廠未來的生產，他就不得不出面。跟陳太忠打個招呼。
陳區長這個無奈啊，那也是沒辦法說了，對于動力煤說，他興趣真的不大，北崇的火電廠跟別的電廠不一樣，是燒油頁巖的，煤的燃燒值大小，區別只在于多摻一點少摻一點。
當然。燃燒值高的煤。那確實能少摻一點，這也是實情，但是能穩定使用海潮的煤炭的話。就不用考慮變換這個比例了，省多少事兒呢。
不過康曉安既然打這么個電話過來，他不聞不問的話。似乎也不是朋友之道，想一想之后，他嘆口氣搖搖頭，“這個招標要快一點搞了，夜長夢多啊。”
事實上，這可不是夜長了夢才多，林桓九點鐘才離開，隋彪的電話后腳就到了，“太忠。這大晚上的也睡不著，去你那兒喝點酒？”
“那你來吧，”陳太忠看一看時間，心說你不怕丟人，那我還擔心什么？反正王媛媛走了，小廖也有家室了，我就是一光桿司令。
隋書記這大晚上來。肯定也有目的，他坐下喝了一陣酒之后開口說話，“太忠，這次煤炭招標，是否確定就是海潮了？”
海潮集團原本就名聲赫赫。就算天南省外的人略略一打聽，也能知道這是天南首富的產業。更別說海潮集團美艷的小公主，跟陳區長的關系也不簡單，隋彪不可能不知道這些。
“這個……怎么說呢？呵呵，”陳太忠輕笑一聲，他不會承認定下來了，也不會說沒定——那樣就給對方機會了，“關鍵是我不怕他們毀約，敢胡來的話，我有的是辦法收拾他們。”
這話不算很委婉，事實上是相當的霸氣：我是打算照顧鄉親了，但是我保證合同的執行，你想關說也可以，但是萬一有什么不妥，小心我反臉無情。
“寧滬書記給我打了個電話，”隋彪發現對方的防備很重，索性就開門見山，“他有個朋友，也想參與一下投標。”
“那就交錢買標書唄，”陳太忠待理不待理地回答一句，隔了幾秒鐘，又嘿地一聲嘆口氣，“是想讓咱們直接放人過關嗎？”
“他也挺難做的，”既然話說開了，隋彪也不怕直說，“他都離開的人了，打這個電話給我……說實話，我沒想到，但是老書記的面子，能照顧我還是想照顧一下。”
這是實情，隋彪很清楚，若是王寧滬還在陽州，根本不可能客客氣氣地打一個電話過來，兩者之間的級別差距太大了，也就是到了外地，王書記才會如此客氣。
但是他不能不聞不問，這就是陽州的干部，官場習氣也重得很，但是還算念舊，也能理直氣壯地說出來，我就是欠這個情分。
“王寧滬啊，”陳太忠咂巴一下嘴巴，其實他跟王書記沒什么交情，當然，也沒有什么交惡的地方，“他得去公平競爭，同等條件下優先照顧。”
“能不能稍微優惠一點？可能是梁千帆的關系，”隋彪苦笑一聲，這筆錢雖然不小，但是利潤真的不高，現在的煤炭市場，價格很透明的，大宗原材料，哪里有那么多利潤可言？
了不得也就是七八個點的毛利，就算一千萬的買賣，毛利也才僅僅是七、八十萬，不過這錢賺得非常輕松就是了。
3696章招標（下）
“梁千帆？”陳太忠聽得眉頭微微一皺，這就算惹出了一個副省長啊，不過那又怎么樣呢？岳黃河夠不著我，梁千帆你也夠不著我，“隨便吧，要是梁千帆能親自給我打電話，那就全訂他家的了。”
你這不是扯淡嗎？隋彪聽得撇一撇嘴，梁副省長親自打電話給一個區長，那肯定就是全訂了，但是梁省長可能打電話給你嗎？不可能——撇開級別差異不提，你這么能折騰，梁省長也不會直接接觸你，太容易產生意外了。
“目前已經有十二家企業買了標書，”隋書記提示陳區長一句，“咱只買五十萬噸煤。”
五十萬噸煤，聽起來挺多，其實還真的沒多少，不光不占多少體積，平均到全國也不是個大數，隨隨便便一個三十萬千瓦機組的電廠，一年不愁用掉一百萬噸煤。
事實上，北崇兩臺五萬的機組一開。這五十萬噸的煤，也就只夠一年用的。
“十二家，那就是六萬塊了，”陳太忠笑瞇瞇地點點頭，“嗯，這個標書錢收得不錯，都是賣煤的嗎？”
“還有關于煤場建設的，賣煤的就是七家。”隋彪隨口答一句。然后愕然地看他一眼，“這消息我都知道了，你不會不知道吧？”
“我還真不關心這個。”陳太忠微微一笑，“算了，既然都這么熱鬧了。那就得考慮這個招標日期，是要往前放一放了。”
“招標在一周之后，已經比較倉促了吧？”隋彪聽得皺一皺眉……
“再提前就不好了吧？”第二天，孟志新也提出了異議，“總是招標，得讓大家了解一下北崇的情況，才好投標……反正咱們的基礎設施沒做好呢。”
你懂個什么啊？陳太忠心里暗哼，“基礎設施可以慢慢做，但是這個招標要加快速度。咱北崇的腰包，不少人惦記著呢。”
孟志新一聽是這話，也就不敢再猶豫了，忙不迭打電話通知各個投標者，說我們招標的日期提前了——這就是標書收錢的好處了，沒交錢買標書的，他無須去通知。
接到電話的眾人也覺得有點倉促。不過這半年頭有錢的就是大爺，想賺錢就得乖乖地聽話，而且對他們來說，招標一旦提前，遇到的對手也會相應地減少。
不過相應地。他們都以為時間尚早，所做的公關就不是很足。聞聽招標期限馬上就要到了，說不得盡快地趕了過來。
陳區長這下就遭罪了，來的人略略一打聽就知道了，什么招標組副組長，什么招標辦主任，那全是扯淡，想拿下這個投標，必須得讓北崇區長陳太忠點頭。
面對一撥又一撥主動找過來的人，陳太忠在上班的時候，倒是不怕見一下，反正是公事公辦，但是下班之后登門拜訪，他就有點受不了啦。
連續推了兩個人之后，陳區長索性一關院門，去湯麗萍租的辦公室去了。
小湯租的房子，在北崇賓館院內，一溜四間平房，她一間狄健一間，剩下兩間是文件財務室和接待室，其中湯總的房間最大，里面還有個小套間能休息。
陳區長過來的時候，狄總正跟幾個混混坐在屋前喝啤酒——這是夏天北崇人常見的娛樂方式，在路邊喝啤酒侃大山。
見了區長，狄健站起身打個招呼，陳區長也懶得多理他，點一下頭就進去了，進了屋里可好，林瑩正在和湯麗萍喝功夫茶呢。
“你們倒是清閑，”他坐下來大喇喇地端起小杯，一口一個連喝三杯，“家里的門兒都快被踩爛了，不得不出來清凈一下。”
“還是為招標的事？”湯麗萍也知道他最近在忙什么，微笑著又給他端過來兩杯，似笑非笑地低聲問一句，“不用我喂你吧？”
“外面全是人，”陳區長的心情略略地好了一點，不過這個場合，他也只能無奈地被她調戲，眼瞅著小湯的牛仔裙下筆直修長的雙腿，他只有咽唾沫的份兒。
“要給我說，就索性全給我海潮了，”林瑩也被最近的事情搞得有點惱火，這點子原本是她想出來的，自家的情人又說話就算，眼前卻偏有一幫人不識好歹，非要擠進來分一杯羹。
“這次只要你能占一份兒，就算達到目的了，”陳太忠無奈地勸她，哥們兒這個區長，當得也很是不容易，“以后還要買煤呢，到時候咱們提前協商好。”
“那個烏風山才討厭，”小林總最惱火的，就是康曉安介紹的動力煤廠家，她也想把動力煤賣過來，海潮集團做得很大，還收各煤礦的煤炭，所以他們的品種很全。
這些品種里，好的動力煤不愁賣，尤其是含硫低的，焦炭廠就搶光了，剩下那含硫量高的，便宜點賣不合適，賣貴了還不太好銷——煤炭市場什么好賣什么不好賣，那是公認的。
林瑩就打算往北崇多賣點類似的貨，不成想烏風山煤礦一張嘴就是十來萬噸，那自然就擠占了海潮的份額——北崇囤煤并不是一個標準，比如說小企業要用煤的話，為了北崇的碧水藍天，那還是得強調低含硫量。熱量就不是很重要了。
“這可是關系到大局的，”陳區長無奈地搖搖頭，“看他們的報價和供貨期吧，若是相差太多，我也沒必要留面子。”
正說著話，就有人敲門，陳太忠進來之后，為了防旁邊狄健等人嚼谷。原本就是虛掩著的。他淡淡地吐出兩個字，“進來！”
隨著這一聲，一個略略削瘦的中年人走了進來。他諂笑著發話，“陳區長，打擾了啊。”
不是找湯麗萍的？陳太忠有點奇怪。于是面無表情地發問，“你怎么知道我在這兒？”
“我是吃了晚飯以后，在賓館瞎轉悠，聽說您在這兒，”中年人賠著笑臉，含含糊糊地回答，“正好是想找您商量點事兒，我是市二建的……”
合著這位叫李簡的，也是被陳太忠卡了錢的。他對的是白鳳鳴的口子，這次盯的是修建煤場，他接煤場沒有多大難度，有往日的關系和口碑在，無非就是把利潤壓低一點，讓北崇的親戚在包工隊擔個虛職，再招上一些北崇人。就足夠了。
不過當他聽說，葛寶玲那里有人通過沖抵欠賬攬工程，就也想試一試，這一試可是想投標煤炭——煤場的設計圖還沒出來，這就是磨刀不誤砍柴工。
聽說他在廣北那邊的煤礦有熟人。陳區長咂巴一下嘴巴，“白區長知道此事嗎？”
“我跟白區長說了。他說他做不了主，還得找您來，”李簡訕笑著回答。
壓根兒就沒做過煤炭，也敢亂摻乎？陳太忠都不知道該說他什么好了，不過招標的同時能抵消欠賬，也還算劃得來，“你這么想的話，可以參與投標，但是區里不會因此再開什么綠燈，而且其中的風險，你要自己把握。”
“那謝謝您了，”李簡原本還打算坐下再說兩句，可是區長在跟美女聊天，尤其那個年紀大點的，看著自己的目光很是不善，大約就是海潮的小林總了，“那我先告辭了。”
你不告辭，難道還要讓我請你宵夜？陳區長不耐煩地擺一下手，心里暗暗地嘆口氣，小湯這里也不安生了吖……
接下來的兩天，他索性去了地電臨時租的小院，等到周一，招標工作就開始了。
八家投標者將自己的標書裝進牛皮紙袋，計委辦公室主任齊瑩當著諸多投標商的面，將紙袋當眾封好，并且要他們一一簽名確認，這才抱著一摞子紙袋走向小會議室。
小會議室里坐著四個人，白鳳鳴、孟志新、楊孟春和新扎的計委副主任王媛媛，這算招標辦公室的人，他們初選有了結果，再向招標小組匯報。
按說王媛媛是沒資格坐在這里的，但是孟志新認為她來比較合適，為什么呢？因為他和白鳳鳴同為副區長，而白區長是招標辦主任，他只是副主任。
這個是歷史原因造成的，是沒辦法追究的，但是孟區長認為，我計委要多參與此事，那自然就要再要個名額，而白區長聽說他打算叫上王媛媛，實在也是……沒辦法反對。
然后齊主任拿了八個小紙團，要投標者抓鬮，按這個順序向招標辦闡述，而投標者進入小會議室之后，那四位才會要他確認一下牛皮紙袋的封口，當著他的面打開袋子。
不得不說，北崇搞的這個招標雖然比較草率，細節做得還是相當到位的。
每個投標者都會被問到產量、供貨期之類的問題，還會被招標辦問到能不能再降一點，以及三分鐘的自陳優勢機會。
烏風山煤礦的人抓住了八號，是最后一個進來的，白區長拿過剛打開的標書一看，臉上有一抹隱藏得極深的異樣掠過，他沉吟一下方始發問，“這個價格……能不能再低一點了？”
烏風山來的是一男一女，男人是一個王姓副總，他眨巴眨巴眼睛，目光茫然地回答，“這個……真是沒辦法再低了，我們是國企啊。”
王媛媛低著頭看標書，眼皮連抬都不抬一下，她很擔心這個王總會看自己……
