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3583-3584稀缺資源

3583章稀缺資源  看著沉著臉出來的李紅星,待他上車之后,王總似笑非笑地問一句“陳區長往常,也是這么卡著點上下班的?”

  “區長跑了一下午鄉鎮,估計又遇到什么事了”李主任不會說,最近自己觸了區長的霉頭,正經是要說一句“做領導的,誰能猜中他們的心思?”

  王總笑著點點頭“那就吃飯吧,陳區長可是安排你接待我了。

  “這閉門羹可是你堅持的”李紅星悻悻地哼一聲,他聽說這個叫王瑞吉的陸海人,有幾千萬的身家,才湊上來接待的,對他的態度也還算不錯。

  但是區長給了臉子,他心里就有點惱火,也顧不得對方是大款了,直接抱怨了起來,當然,他也不好說得太狠“我都告訴你了,最好直接去區里。”

  “這不是過來試一試嗎?”王瑞吉輕笑一聲,似乎沒把閉門羹當回事“不管成不成,他總是看到我的誠意了。”

  你行賄的誠意吧?李紅星心里暗哼,素不相識的人在晚飯的時候,直接跑到領導家,那能談什么?要說是談正事——打個電話預約一下不行嗎?

  王總壓根兒就沒有打電話的意思,提都沒提,李主任自然也就不提——陳區長因為行蹤總被泄露,狠狠地發了一次火,說我出去辦事的時候,沒有要緊事,少給我打電話。

  這個泄露是很正常的,區長最近頻頻下鄉鎮,搞得下面鄉鎮干部心驚膽戰,他們就在區政府活動,想知道陳區長的行程。一來好防范。二來是方便及時組織力量,向區長哭窮。

  不管怎么說,王總直接來區長家門口等。肯定是有深層原因的,可是所謂的原因,無非是那幾樣。李主任心里敞亮得很。

  想到區長對此人印象不佳,李紅星知道自己敲竹杠的時候到了——真是跟區長熟慣的人,他還沒膽子伸手“區里的飯菜沒啥意思,咱換個地方吧。”

  “那沒問題”王總笑著點頭“不過出了北崇,那就得我請了。”

  “你要請,那就去海角。不去陽州了”李紅星精神一震,又微微一笑。“那邊有點好玩的東西。我帶你去看一看。”

  “會不會有點遠了?”王瑞吉的眉頭微微一皺,有些人的毛病。真的慣出來的,八字沒一撇,他也不想付出得太多“陳區長讓我明天一大早過去,來得及嗎?”

  “那就改天好了”李紅星也不再強求,但是心里的悻悻也是難免。

  陳太忠沒在意門外發生的事情,回來不久之后,北崇賓館送來了晚餐,兩人隨便吃了點,王媛媛正在收拾碗筷的時候,陳區長的手機響了。

  來電話的是前屯鎮的鎮長唐亮,他在電話里笑著發話“區長,想跟您請教個事兒。”

  “你說”陳太忠一邊回答,一邊指一指不遠處的儲藏室,要王媛媛拿啤酒過來。

  “聽說下午有陸海的投資商到區里了”唐鎮長這消息不是一般的靈通“能不能打聽一下,是個啥項目呢?”

  “你鎮子里都有個煙草廠了,還想怎么樣?很多鄉鎮還是鴨蛋呢”陳區長輕輕地哼一聲“下午這家伙來,我也不在,不知道他要跑什么項目。”

  “我現在想跟他接觸一下,您看合適不?”唐鎮長的主觀能動性很強,不過來人是找區政府的,他上前接觸肯定要請示一下區里,惹得區長暴怒就沒意思了。

  “這個嘛……”陳太忠有點犯愁了,按理說,下面有這么高的工作積極性,他要是隨意打擊,真的不太合適——當然,他可以強調這投資商是來找區里的,你們瞎惦記個啥?

  但是他已經說了,下午沒接觸,那下面人主動要求探路,也不能說就錯了,這是在幫區里打探虛實,以便讓領導們做出正確決斷——雖然這里面的私心,如日月一般昭彰。

  不過陳區長對這個王總的印象,真的不是很好,素不相識的人大晚上登門求見,這個味道李紅星能懂,他自然也懂,而且身為當事人,他考慮的要更多一些——你這是單純地拉哥們兒下水呢,還是受人所托拉哥們兒下水?

  那個家伙不是很地道!陳太忠就想這么說,不過下一刻他心思微微一動,含含糊糊地回答“你這么積極,不會是知道他要干什么了吧?”

  這反客為主的一問,來勢極其兇猛,饒是唐亮心里沒鬼,也嚇了一跳,他忙不迭地回答“我真不知道他想干什么,只不過有人說……他可能有意投資娃娃魚項目。”

  “哪個人說的?”陳太忠毫不客氣地發問。

  “我……我聽市林業局說的”唐亮猶豫著回答“這個陸海人先是找到了市林業局,那邊不敢做主,才把他推到了北崇。”

  他這話基本上正確,但是也有不實,陸海人找到市里的時候,林業局的人其實是非常……非常地想插一杠子,但是陳區長的兇名已經開始在陽州蔓延,起碼花城人說起陳太忠三個字,牙都是癢的,而最近又有消息說,警察局邵正武栽在了那貨手里,馬上要拎包走人了。

  所以林業局的人就沒命地打聽,陳太忠到底是個什么樣的人,按說他們跟鄧伯松打聽更方便,但是非常遺憾的是,鄧局長目前是北崇區特色養殖辦公室的副主任,不合適問他。

  唐亮老婆的小姑父,就在市林業局干個副科長,所以唐鎮長就知道有這么一回事。

  “這陸海人就是啥錢都敢掙”陳太忠輕描淡寫地回答一句,就掛了電話,到最后也沒說準不準唐亮私下接觸——這個不說,其實就是說了,接觸了沒壞影響。那就便宜你了。要是產生了不良后果,那你就等著挨板子吧。

  這娃娃魚養殖項目,肯定是要控制在政府手上的。他心里有清醒的認識,所以并沒有將此事放在心上——那貨還是考慮投資點別的吧。

  第二天一大早,他吃完早飯去大妮兒家走一遭。正說要在區政府里跑幾圈,猛地看到姓王的那廝也在,登時臉一沉,轉身就去辦公室了。

  七點四十的時候,廖大寶來了,他來領導辦公室加水,陳區長沉著臉吩咐一句“你去問一下,區政府怎么能讓閑雜人進來?”

  廖主任站在那里愣了好一陣。才低聲回答一句“區長,您在312植樹節的時候。親自指示的。六點以后八點之前,附近居民可以來政府晨練啊……夏季是七點半之前。”

  “我說的是附近居民。”陳區長氣得一拍桌子“開著外地車,說著陸海話,誰能拿他當北崇居民?”

  “您說的是王瑞吉?”廖大寶馬上反應了過來,事實上,昨天最先接待王瑞吉的是他,不過李紅星見對方開的是輛奔馳越野,仗著官大一級,借口了解情況,把人搶走了。

  所以他順手就放一把野火“我接觸了一下,后來李主任接手了……早上不是我安排的。”

  “嘿,真是……”陳太忠輕輕地哼一聲,不屑地搖搖頭,實在也懶得再說什么了——想在我晨練的時候創造個機會?你慢慢等著吧。

  所以他本來打算一大早就見這個人的,但是見到這種狀況,肯定是不能如對方愿了,北崇歡迎各種投資,但是你這種主動找上門的,動機就值得懷疑,更別說你行事如此地鬼鬼祟祟,想必有一些不太正當的訴求。

  所以王瑞吉在區長辦公室門外,硬生生地從八點坐到了十點,李紅星三番五次地跟廖大寶呲牙,小廖主任只是淡淡地回答,區長先見誰后見誰,都是他決定的,咱們做不了主啊——不信的話,你去問區長好了。

  直到十點過五分,外面都沒有等著辦事的人,只剩下王瑞吉的時候,陳區長走了出來“小廖你幫守好門,我出去了。”

  “陳區長,我等你倆小時了,不到八點就排上隊了”王總再也按捺不住了,他站起了身子,微笑著發話“您昨天要我一大早來的。”

  “哦”陳區長淡淡地點點頭,那平淡的眼神,分明就是在說,我根本不記得昨天跟你說什么了,他和顏悅色地發話“我這著急出去有事,你要沒什么事情,明早來吧?”

  明早來也不一定有機會,陳某人這派頭真的擺得足又足,像煞了部委的那些中層干部——其實這個做派,他真是從那些地方學來的。

  “我只占用您兩分鐘,好嗎?”王瑞吉笑著回答,順便一指手上的伯爵表“從現在開始計時,絕不多占您一秒。”

  這樣的公關手段真的比較原始,在五年前比較流行,源自于卡耐基的《人性的弱點》那本大眾化讀物,炫耀一下手表,強調一下時間限制——把握人性比較準確,但是有點落伍了。

  不過就算落伍,很多時候還是比較管用,大人物很看重自己的時間,也喜歡干脆的人。

  “嗯,那你開始計時吧,兩分鐘”果不其然,陳區長也不拒絕這樣的挑釁,扭頭向自己辦公室走去——有些話不合適在門口說,關鍵是……走路也要花時間不是?

  年輕的區長不怕撐不過兩分鐘,但這里是北崇……陳某人才該占主導地位,別人不行。

3585章稀缺資源  “我想投資北崇的娃娃魚養殖項目”王瑞吉不會耽誤時間,他還沒走近區長辦公室,就點明主題“我很看好這個項目。”

  “換個項目”陳區長骨子里也是個傲氣的人,不是遇上特別惡心的人,他不會做出很過分的事,對方既然敢痛快,他還需要墨跡嗎?于是,他很果斷地表示“這涉及到國家整體的生態保護政策,你就別惦記了。”

  “我投一千萬,給農戶做貸款,區里財政肯保證就行”王瑞吉是真要抓緊這兩分鐘了,果斷地表示出了自己的意愿。“我知道……北崇差這個資金。您也沒必要否認。”

  “咦?”陳太忠奇怪地看他一眼,不得不說,這個人的沖勁兒真的很足。符合他對傳統陸海人印象的認知,所以他考校一句“資金問題。是我們考慮的事情,其實對我來說,這問題不大……但是你要明白一點娃娃魚項目,不可能給你。”

  “我要長江以南的銷售權”王瑞吉真的是充分地利用了這兩分鐘,他的話說得非常明白“都的份額,你給人了,我就不要了……長江以南。包銷給我,價錢你定。”

  我總算知道,這陸海人為啥能走遍天下了。這么做事真的痛快啊。陳區長微微點頭,不動聲色地發話。“你接著說。”

  我還說什么?我沒話可說了,底牌都掀得差不多了,王瑞吉有點心力交瘁的感覺“我的通過區政府貸款給農戶,算政府擔保,我對娃娃魚養殖中心的產品……有優先收購權。”

  針對零散的農戶,政府背書實在沒什么意思,真沒錢賠付的主兒,你再怎么跟他要錢也沒用——一分錢沒有,從哪兒要?

  但是政府背書這個東西,也真的不是很靠譜,政府欠銀行的都多了,還差你個小小的商人?所以說來說去,王總盯的是養殖中心的娃娃魚——還不了錢,拿娃娃魚來頂。

  雖然知道,這貨求的是壟斷買賣,但是陳太忠也禁不住笑著嘆口氣“你對我們北崇養殖業,倒是很有信心啊,連我們自己,都還不知道養得活養不活呢,你打算投資這么多,養不活可就賠大了。”

  “養不活就再養,總有成功的那一天”王瑞吉的回答,充分地顯示出了陸海人的賭性,事實上,沒有骨子里的這點賭徒基因,陸海系的財富也不會發展到這一步,他豪氣萬分地表示“好歹是全國絕無僅有的第二家,你們這個牌子,就值得我賭。”

  北崇確實是全國第二家,第一家是親皇縣,那里不但是第一個娃娃魚養殖基地,也是全國專家聚集的地方,不少研發、品種改良的實驗室都在那里——李瑜都是那里出來的。

  但是親皇那里,各種關系比較復雜,又負擔著娃娃魚的飼料、基因之類的各種實驗,除了特供成魚,每年流向市場的也就百十條。

  可以說,親皇是研究基地,北崇是發展基地——尤其是研究基地之外的,唯一的一個發展基地,王瑞吉就敢賭這么一把,是的,陸海人從不缺賭性。

  這就是品牌效應了……不對,這是稀缺資源效應!陳太忠聽得真是萬分的感慨,他只覺得一次一次地跑京城辛苦,卻還真沒意識到,一旦跑下稀缺資源來,還有這樣的好處——不用他出門,資金自己就找上門了。

  照這么說,接下來養殖娃娃魚的發展資金,根本就不用擔心了,陳區長瞬間就反應了過來,不過幸虧他當官多年,等閑也是喜怒不形于色,他淡淡地點點頭“行,這件事我知道了,回頭跟其他人碰一下。”

  王瑞吉看著他,也不說話,其實這時候已經超過兩分鐘,不過兩人都沒有提這個,好半天他才輕嘆一聲“陳區長,敢像我這么賭的人,也不多。”

  “但是你胃口太大”陳太忠站起身來“整個長江以南……現在看來不大,將來可不小,我要是把這個娃娃魚養殖的指標授權給你——獨家!你出多少錢?”

  “那不可能,說這個有意思嗎?”王瑞吉聽得就笑。

  “確實沒意思,你出一個億我都不賣”陳區長向門外走去,他既然意識到奇貨可居了,自然要好好地做一篇文章。

  “能在一周內決定嗎?”王瑞吉追在他身后發問。

  “嘿”陳太忠聽得笑了,他扭頭看一眼王總,淡淡地問一句“你這么說,是想讓我們配合你的節奏?”

  “我不是那個意思”王瑞吉一攤雙手,他一點都不想ji怒對方,但是在商言商,他也有自己的底線“我是說如果等來了別的投資商,那我就只能走人了。”

  陸海人還真是敢闖敢賭,也懂得及時撤,而且他敢就這么說出來。陳太忠也有點佩服這家伙的勇氣。說不得淡淡地說一句“完全沒有競爭也不可能,只要能保證是良性的就好。”

  良性競爭……王瑞吉聽得也有點無語。心里前所未有地生出些無力感,他絕對不喜歡出現競爭對手,對方要是不同意。他就拔腳走人了。

  但是換位思考一下,他也承認對方說得也有那么一點道理,完全沒有競爭的話,自己這邊就太從容了,不過想一想,原本是賭一把的事情,現在要引入競爭,那真的成了雞肋,食之無味棄之可惜。

  所以他是真的糾結了。走幾步之后才笑著發話“確實是良性競爭的話,我會留下來看一看。朋友們都說。陳區長說話做事非常可信。”

  “好了,我要出去辦事。你不用跟著了”陳太忠擺一擺手,走到車旁他停下腳步,想一想又說一句“這個事情,李紅星是沒有參與資格的。”

  “我知道了”王瑞吉笑著點點頭,陳區長看來很不喜歡我跟李主任的接觸。

  陳太忠這只是隨口一說,他現在要考慮的是,如何在這個養殖項目上,引入競爭機制——打廣告那是不可能的,這個廣告一出,林業總局那里肯定跳腳,而且也容易讓別人有樣學樣,不是獨家買賣的話,市場容易亂,稀缺資源也就不再稀缺。

  當天下午,他甚至專程找到徐瑞麟,將這個新的發現說一遍,徐區長聽得也頗為驚訝“早知道陸海人敢折騰,沒想到鼻子這么靈,膽子這么大。”

  “膽子再大,他們也是搭順風船的”陳區長不以為然地哼一聲,這個點子還不是哥們兒想出來的?“我就是跟你說一聲,留意一下有沒有人關心這個。”

  徐瑞麟點點頭“這個一定,可以讓區里極大地減輕負擔。”

  當天晚上,王瑞吉又登門求見陳區長,被廖大寶擋駕了“區長在接待客人。”

  陳太忠接待的不是別人,正是工行的蘇曼妮,蘇行長下午來的北崇,找陳區長是找不到,只得抓住白鳳鳴談了談。

  白區長做人比較陰,除了對上陳區長,跟其他人說話都是不冷不熱的,不過他也不好對蘇曼妮太過怠慢,隨便聊了一陣之后,他就很明確地表態:跟工行的合作,有且只有陳區長說了算,我這兒幫不了你大忙。

  飯點兒到了,陳區長還不見蹤影,蘇行長只能先在賓館用餐,吃到一半才聽說陳區長回來了,索性她就等晚飯之后,登門拜訪。

  陳太忠都不想讓她進門,不過想一想北崇的發展,保不定什么時候還需要用到銀行,只能將她讓進來,有一搭沒一搭地說話。

  蘇行長屢屢地想把話題引到存貸上,但是陳區長總是笑吟吟地將話題岔開,逼得急了,就說目前資金還夠充裕,要合作,以后機會多得是。

  “行里也在討論向北崇農民小額貸款的問題,我是積極建議的”蘇曼妮知道癥結在哪里,她不得不點出這一點“本來想早點來北崇跟你談,只是最近在學習兩會精神。”

  “這個資金,目前我們已經有著落了”陳區長似笑非笑地答一句,正好小廖走過來在他耳邊說一句,他隨意一擺手“讓他走,有事去辦公室說。”

  等小廖離開,他才又笑一笑“現在門口就站著一個,一定要借錢給我的。”

  “怎么會這樣呢?”蘇曼妮聽得就是一驚,不過想到對方只能去辦公室說,自己還能在家里談話,似乎待遇不算差了“哪家銀行的?”

  “民間資金”陳區長微笑著回答,也不說透“他們看中的是這個行業的前景。”

  這真是一言驚醒夢中人,蘇行長并沒有想到包銷什么的,她只是很明確地反應過來一件事,娃娃魚若是能養好的話,將來規模會越來越大,占用的資金量會越來越多,而她只考慮了風險,沒有及時抓住這個機會,她立刻表示“這個貸款,明天我就給你準確答復。”

  “我可是最先想到你的”陳區長苦笑著搖頭,又沖門外一努嘴“現在消息傳出去了,他們爭著借錢給我,都快打破頭了。”

  蘇曼妮嘴角抽動一下,心里這個后悔,真的別提了……

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