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第263章 面向全世界收費

  一名微胖的員工喘著氣道:“江總您好。是這樣的,因為上次參與實體生發項目的患者中,有一人是‘禿友會’的成員……”

  “禿友會?”江博眉頭挑了挑,這真是個很有喜感的名字。

  員工點頭道:“禿友會就是位于滬上的一個脫發聚集群,群里有兩千人。這名患者把每天的治療情況,都拍成照片發到了禿友會的群里,所以……

  今天是周末,在群主的主持下,禿友會的群成員們就成群結隊地來了,一共來了兩百多人,都是一些深受脫發困擾的患者。

  而且聽他們的群主說,還有人在陸續趕來,預計會超過四百人。”

  江博愣了愣,心想禿友會的人,這么剛的嗎,居然會來這么多人?

  事實上,也是江博低估了脫發患者對一頭濃密黑發的渴望,那已經不僅僅是頭發的問題,而是面子、尊嚴、自信和生活質量了。

  江博問道:“公司里打算怎么解決?”

  員工道:“茅總說因為人數太多,不管的話,恐怕不太好,但若是免費治療,咱們又會虧損。

  所以,打算進行收費治療,對此,來這里的禿友會的群成員,基本都是公司白領甚至是外企高管,所以也不差那點錢,都同意了。”

  免費治療脫發,針對的是實體生發這個項目,如今已經取得實驗數據的中潤醫藥公司,自然沒必要再去進行免費治療了。

  況且,HBRM分子的制取也是需要錢的,這種時候,禿友會的群員慕名而來,表示想要治療脫發,收費也是理所當然的。

  而且,人家禿友會今天來這里的群員,全是兜里有錢的主兒,沒錢的都不敢來呢。

  和員工又聊了兩句,江博揮揮手讓他去忙他的事兒,自己則快步上樓,來到了茅宇輝的辦公室。

  “老板,我這還正準備給您打電話了,沒想到您就來了。”茅宇輝笑道。

  江博指著一旁的沙發道:“嗯,坐下說吧。”

  落座之后,兩人就禿友會的事情聊了幾分鐘,然后茅宇輝取出一份文件,遞給江博。

  “這是針對HBRM分子,公司里修改多次之后,做出的相對可靠的發展方案,主要有三個方面,老板您先看看。”

  江博接過文件,翻開后看著那些專業的術語,搖了搖頭,扔開文件道:“還是你直接說吧,看著費勁兒。”

  茅宇輝一笑,道:“行,那我就口頭上給您說說。關于HBRM分子的運營方向,在不對外募資的情況下,大致有三條路。

  第一條,我們自己把控專利技術,自己建立工廠生產以HBRM分子為核心的生發露、生發水、生發膏等藥品,做生發行業的獨角獸。

  第二條,不設工廠,作生發產業上游源頭的專利商,依靠HBRM分子的專利授權費,進行運轉。

  第三條,也是前兩條的合體,但卻有些變化,既開工廠推出生發藥品,又進行專利費用的收取,做雙向運營。”

  江博目光動了動,心里有些思量,卻沒做評價,示意茅宇輝繼續說。

  茅宇輝道:“先來說說第一條吧,自己開工廠做生發藥品,我個人的話,是不推崇這種計劃的。

  因為,每個行業的獨角獸,需要承擔的風險都是成倍增加的,HBRM分子的價值毋庸置疑,所涉及的市場太大,利益牽扯也太廣。

  一旦推出,必然會給植發行業、現有的生發產業帶來迅猛的打擊,甚至直接將他們淘汰。

  毫無疑問,這肯定會引起那些被牽扯了利益的資本家的不滿。

  不過,他們的不滿都是小問題,最大的問題是,要做行業獨角獸,意味著要壟斷生發市場,而現在國家和世界各地都推出了反壟斷法。

  所以強行做的話,很容易陰溝里翻船。

  而且,開設工廠前期的投入很大,還需要搞銷售,沒有足夠的資金鏈和人才儲備,前期很難把藥品推廣向全國市場。

  至于國外市場,那就想都不用想了,西方的本土資本家,不會允許別人把手伸進他們的蛋糕里。

  所以,我不建議這種殺敵一千自損八百的計劃。”

  頓了頓,茅宇輝繼續道:“第二條,則是完全走專利運營的道路,不涉工廠和藥品售賣,只要把控好專利技術,完全能賺得盆滿缽滿。

  相較于第一條,單純的專利運營會顯得比較輕松,因為在生發專利技術上面,我們是獨一檔的,任何想要從事與HBRM分子有關活動的企業,都必須為我們的專利買單。

  所以,專利授權費或者說使用許可費的定價,都將由我們來掌控。

  按照HBRM分子的特殊性和實用性,我們完全可以進行高標準收費,比較典型的例子,就是20的產品售價……”

  江博聽到這里,心頭一動,忍不住打斷茅宇輝,“20的產品售價?”

  茅宇輝解釋道:“沒錯,這個問題我已經和公司的其他高層討論過了,20的產品售價提成,只是基礎定價。

  具體抽成要看市場反應,如果市場對HBRM分子的反應劇烈的話,30也不是不可以。

  打個比方,一瓶使用了HBRM分子專利的生發藥品,售價500塊,我們就可以直接抽成100塊。

  這20的售價分成,其實也可以看成是知識稅,只不過收稅方從國家變成了我們公司。”

  江博嘖嘖道:“照你這么說,那這塊的利潤空間有點龐大啊。”

  茅宇輝笑了笑,有些興奮地道:“豈止是有點,而是根本就龐大無比啊。

  現在全世界受脫發影響的人群,高達10億,而這部分人,大都是中產階級及以上的人群,他們不缺錢。

  他們因為熬夜、加班、壓力而造成了溢脂性脫發,我們的生發藥物又恰巧可以解決這方面的脫發問題。

  所以說,一旦生發藥物普及,面向全球之后,我們的專利技術,將直接對10億的脫發患者收費。”

  江博瞇了瞇眼,他怎么感覺茅宇輝說得有點夸張呢,面向10億人收費……

  茅宇輝接著說:“而且,HBRM分子有一個非常大的缺點,當然對我們來說是優點。

  那就是HBRM分子針對的只是毛囊和頭皮以及對毛發輸送營養,它對人體身體內的其他機能,是不產生作用的。

  這種情況使得HBRM分子不會對人體健康產生影響,幾乎沒有危害,同時也代表患者如果停用了它,毛囊細胞又會逐漸回到使用前的狀態。”

  說到這里,茅宇輝露出了笑容,但笑得有點猥瑣。

  茅宇輝:“簡而言之,一名患者如果想永久性的擁有烏黑濃密的頭發,就必須把HBRM分子當做洗發水或者護發素來使用,就像是護膚品對女人們一樣。

  當然,如果是在使用HBRM分子的過程中,改善了工作環境,調整了身體狀態,那么就算停用了HBRM分子,也不會再脫發。

  但在現在這個快節奏的社會環境中,這種人只是少數。

  歸根結底,HBRM分子針對的都是身體不健康的患者,它是一種藥品。

  所以,在銷售方面,HBRM分子不是一時的熱度,它只會越賣越好,可持續發展性非常可觀。

  茅宇輝說得口干舌燥,“如果推廣順利,把全球市場打開了……

  可以想象,那時候一年的生發市場恐怕就有幾千億甚至上萬億吧?

  而一旦走到那種地步,我們公司單憑收取專利費用,就足以讓年營收達千億RMB,甚至更多啊。”

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