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第208章 我們才是老大

  “誰能來給我講講,為什么都是開超市,家樂那邊熱鬧得都擠不動,我們這邊一天下來都看不到人進門?”

  胡昌云黑著臉,掃視了一圈會議室,目光所到出,大家紛紛低頭。

  他是人民商場的老總,在當初家樂做起來時,就提醒主管超市的負責人,盡快想辦法,應付家樂的攻勢。

  雖然現在超市在人民商場的總營收中占比很低,但胡昌云比較看好這個。

  去年下半年,他還特意去外地考察了一圈。

  看了省內省外很多城市的零售業發展趨勢,感覺以后商場加超市是大勢所趨。

  人民商場天生就具備這個優勢!

  論商場,全區沒有任何的競爭對手,超市雖然剛開不久,面積也小,但想做大還不容易嗎。

  人民商場自己就有場地有資金,只要想做,隨時都能把面積擴大幾倍!

  令他沒想到的是,家樂超市異軍突起,不做商場只做超市,一下還開了那么大的面積。

  直接把自己這邊的超市打壓得無法抬頭。

  到了現在,更是基本沒有顧客了。

  除了逛商場的人,渴了餓了時,懶得跑出去就在超市隨便買點吃的喝的。

  “嗯,看看,這一周超市營業額……六百五十二塊!”胡昌云拿起一份報表,看了看超市那一塊的營收后,更是感覺血壓升高。

  他壓抑不住自己的怒火,看向超市負責人,一拍桌子,“啪”地一聲。

  “你到底還想不想干!是不是混日子混習慣了,不知道該怎么做業務了!不相干就跟我說,我換個想干的人來負責!”

  超市負責人哭喪著臉說道:“胡總啊,不是我不相干,也不是我混日子,是真的沒法和家樂競爭啊。家樂開業后,我自己掏錢辦了個會員卡,不是為了買東西,而是為了研究那邊和我們的區別。”

  事實上,他辦卡確實是為了買東西!

  家樂的東西太便宜了,超市負責人一家現在買東西都是去家樂……

  胡昌云的臉色緩和下來,工作做好做不好是能力問題,做不做是態度問題,既然去對比去研究,說明還是負責任的嘛。

  “你說說看,到底差距在哪里?我們如果想迎頭趕上,不說超過吧,和家樂做得差不多的話,應該從哪些方面下手?”

  超市負責人翻開自己的筆記本,正襟危坐開始匯報自己的工作。

  “先說一下差距吧。首先,是面積上的差距。大家都去買過東西,當然明白那種感覺,一家店好幾千平方,進去后商品琳瑯滿目。另外一家只有三四百平,都不用看,就知道賣的商品沒有幾千平的品類多。”

  胡昌云點了點頭。

  他知道,這是在對比家樂超市和自己商場超市的面積區別。

  家樂超市占地一百畝,光建筑面積就是三四千平,兩層加起來,營業面積高達六千平!

  自己商場的超市呢,才四百多平,差距確實大。

  超市負責人見胡昌云點頭,心里暗自松了一口氣,接著說道:“然后,這個差距就更大了。那就是商品價格!買東西嘛,同樣的東西,只要不傻,肯定是去更便宜的一家買。我研究了家樂超市的商品價格,然后對比了我們的價格,然后我就絕望了。因為很多的商品,他們的零售價,比我們的進貨價更便宜啊!這讓我們怎么競爭!”

  胡昌云也有點傻眼,他可沒有具體去研究商品價格,就狐疑地扭頭問其他人:“是這樣嗎?家樂的東西有那么便宜?”

  會議室內,大家紛紛點頭。

  “是啊,胡總,我們也納悶呢,他們到底怎么賺錢!東西賣那么便宜,就算他們是大超市,進貨價格便宜,但那也跟進貨價差不多了,沒道理啊。”

  都是做零售的,人民商場這邊也有超市,當然很多商品的批發價也了解。

  他們小超市,進貨價格不能和家樂比,但也不會差距那么大吧。

  “有沒有一種可能,就是其實家樂現在也不賺錢,他們甚至在虧本做生意呢?”

  胡昌云皺著眉頭想了半天,冒出來一句話。

  他經營人民商場多年,當然也是做生意的高手,不然的話,人民商場也不可能獨霸周市這么多年了。

  “我跟你們分析一下啊,他們虧本做生意的目的。就是要把所有的潛在競爭對手嚇跑,嚇得不敢開店和他們競爭!然后壟斷所有的消費者,等他們穩定下來后,就會開分店,獨霸周市所有的市場。到了那時,再賺錢也不晚嘛。”

  胡昌云認為自己想明白了家樂超市的戰略,這些香江佬,鬼滴很嘛!

  不得不說,他猜得也差不多就是事實了,只有一點錯誤,那就是雖然家樂超市現在不賺錢,但也沒虧錢。

  “那我們怎么辦?總不能也虧本和他們競爭吧,再說了,就算我們虧本賣,顧客也不一定就來我們這吧?”超市負責人哭喪著臉說道。

  也是難為他了,以他的智商和能力,壓根也不可能想出什么好的方案來。

  本來人民商場就是國企,里面有多少混日子的,胡昌云也知道。

  他也難啊!

  擺了擺手,胡昌云振作起精神來,目光銳利地掃視一圈,開口說道:“做超市,是我們接下來幾年發展的重心!這一點,我已經確認。現在面臨家樂的競爭,對手十分強大,但我們不會認輸,也不能認輸!周市零售業的老大,是我們,以前是,現在是,將來也必須是!”

  大家都盯著胡昌云,對他充滿信心,只要胡總說可以,那就沒問題!

  這不是盲目,而是胡昌云確實是個非常有能力的人。

  從他當上人民商場總經理,就帶著大家一起走向輝煌。

  這么多年下來,在周市零售業這一塊,就沒有任何競爭對手能打敗人民商場的。

  “我宣布,第一,超市暫停營業,立刻進行改造!面積從現在的四百平,擴大到三千平!”

  一語驚人!

  “胡總,我們哪來的三千平空閑場地啊?”

  超市負責人仰著臉,傻傻地問道?

  先定個小目標,比如1住:

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