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第211章 又一記重拳

  人員流失這一關還沒過去,對手的另一記“重拳”,又打了過來。

  這一記重拳,完全讓周夢怡和胡小云頭暈目眩、目瞪口呆,毫無還手之力!

  不得不佩服胡昌云,那真是老狐貍,已經成精的那種!

  他一旦決定對家樂動手,攻勢就是一環扣一環,不但讓你來不及反應,甚至是毫無還手之力。

  這次,他來了個釜底抽薪,直接讓家樂面臨了無法開門營業的窘境!

  劉大力是周市郊區的一個農民,人也算靈活,前些年貸款搞了一個養殖場,養豬的!

  生意做得不錯,養殖場規模也越來越大,屠宰場也搞了一個。

  現在也算是周市附近最大的一個豬肉供應商了。

  家樂超市開業前,劉大力就去簽了一份合同,當上了家樂的供應商。

  每天凌晨,都會開著小貨車,拉一大車豬肉過去。

  這天,他一個朋友找到了劉大力。

  “大力,晚上一起吃飯,我請客,給你介紹個朋友認識!”

  劉大力好奇地問道:“什么朋友啊?找我有事?那你直接讓他來找我就好了,還吃什么飯啊,太破費了。”

  “沒事沒事,晚上六點,粵海酒樓八號貴賓廳,別去晚了啊,哈哈,有好處給你!”

  到了晚上六點,劉大力準時來到粵海酒樓,在迎賓小姐的帶領下,走進八號貴賓廳。

  粵海酒樓是周市最豪華的一家飯店了,劉大力偶爾也會請客戶過來吃一頓,對這里并不陌生。

  八號貴賓廳,是酒樓最大的一個包間,也是最豪華的。

  推門進去,劉大力就是一愣。

  偌大的包間內,就坐著三個人,其中一個就是自己那朋友。

  另外兩個,一男一女,自己并不認識。

  “大力來了,坐坐!我給你介紹一下,這位,人民商場超市部經理,王總!這位,人民商場超市采購部劉經理!”

  然后扭頭給那兩位陌生人介紹道:“這就是劉大力了,咱們周市最大的生豬養殖戶,也是最大的豬肉供應商,哈哈!”

  劉大力心中恍然,這幾天就聽說了,人民商場要搞一個大超市,估計這是找自己簽供應合同了。

  不過也不應該啊,簽合同對方是甲方,自己是乙方,按道理應該是自己請對方吃飯吧。

  以往人民商場那個小超市,因為面積小,是不賣生鮮這些東西的,所以劉大力也沒跟他們打過交道。

  王總客氣地和劉大力打了招呼,邀請他坐下,親手為他倒上茶水。

  “劉老板啊,我們超市馬上要開業了,所以今天找你來聊一聊。”他和氣地說道。

  劉大力一拍胸脯,“王總哪里話,你們那邊的豬肉,我包了!絕對是質量最好的肉,有一點問題你來指著我鼻子罵!”

  “呵呵,那是小事,那是小事。先別急,我們這次找你,是還有別的事情。”王總伸手示意劉大力不要激動。

  劉大力一愣,除了豬肉供應,找自己還能有什么事呢?

  “你和家樂超市是有簽供應協議吧。”王總問道。

  “對啊。”

  “那簽了一年供應多少嗎,如果單方毀約會有什么后果需要承擔呢?”王總又問道。

  劉大力心思一轉,試探地反問:“王總關心家樂的事情干嘛?”

  王總笑著看向他:“當然要關心,現在的周市,就人民商場和家樂是競爭對手,我當然要了解一下競爭對手的情況了。”

  既然王總這樣挑明了說,加上供應合同也不算什么商業機密,劉大力就痛痛快快地說道:“協議很簡單,當時也不知道家樂超市能做到什么程度,所以就是每天保底供應兩百斤各類豬肉,沒有上限,當然也要看我這邊的供應量。如果是我這邊單方面無故解約,扣除合同保證金一萬塊。如果對方解約,提前半個月通知我,就沒有補償。”

  這合同條款明顯對家樂方面更有利,不過各行各業都這樣,甲方當然有話語權。

  乙方要么忍,要么滾……

  聽完后,王總松了一口氣,心里有底了。

  他含笑道:“如果,人民商場的超市把這份合同接下來呢,而且價格給你提高一成!”

  劉大力愕然,脫口問道:“為什么要接呢,直接另外簽一份合同不就行了嗎?”

  王總笑而不語,旁邊的采購部經理開口了,“不,我們給了你高價,就是讓你選擇,要么供應家樂,要么供應我們。給你透個底,家樂超市可能堅持不了幾天了,到底站誰那邊,你要考慮清楚。我們人民商場可不光是開這么一家超市,等過一段,在市里還會開幾家小一點的超市,覆蓋全市!”

  劉大力外表看起來粗獷,但心思并不笨。

  他已經明白了,這人民商場,是要卡死家樂的供應鏈啊。

  別的商品他不知道,但這生鮮,只能在本地采購啊!

  如果把本地幾個大的生鮮供應商搶過去,簽了獨家協議,那么家樂超市賣什么?

  一個大型超市,如果連瓜果肉蛋蔬菜都沒得賣,老百姓還會去買東西嗎?你又不是商場!

  劉大力的心中立刻閃過一個成語,“鷸蚌相爭漁翁得利”!

  人民商場和家樂超市,就是鷸蚌,兩者正在互相爭斗。

  而自己,當然就是漁翁了,左右逢源!

  想到這里,他笑了,“王總,獨家供應協議也不是不行。咱老劉能力有限,兩個大超市可能還真供應不起來,但一個肯定沒問題。問題是,我為什么要選在你們人民商場呢,好好的和家樂合作不是更好嗎。”

  王總也笑了,既然肯松口,那就是有的談了。

  “提高一成結算價還不夠?”他笑著問道。

  “不夠。”劉大力干脆地說道。

  “那你要多少?”

  “提高兩成,另外那一萬塊違約金麻煩你們給出一下。”劉大力感覺自己做事太地道了。

  并沒有趁這個機會獅子大開口,要價非常公道合理。

  王總稍微思索一下,痛快地說道:“沒問題!簽合同吧,獨家的啊!明天開始,你就不能給家樂供貨了。”

  “當然,咱老劉做生意,靠的就是一個誠信!”

  劉大力拍著胸脯保證道。

  先定個小目標,比如1住:

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