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第263章 老總級的談判

  聽到宇文飛的話,陳副總愣了一下,下意識地反問道:“這還不夠誠意?”

  宇文飛微微一笑,沒有直接回答他的問題,而是說道:“正大廣場目前招商情況如何?”

  大家都是明眼人,陳副總沉吟了一下,也沒有隱瞞,坦誠地說道:“不太理想!正大廣場規模太大了,而且這種大型綜合性廣場,需要時間來養的。相信以我們正大的實力,一定會很快把這個廣場經營起來的。”

  宇文飛點點頭,也坦率地說道:“是的,我也看好正大廣場的未來,否則也不會投入那么大來做這個超市。”

  隨后,話鋒一轉,又說道:“但是,如果能把這個養店的過程大幅度拉短,豈不是更好。”

  陳副總一聽,來了興趣,他身體微微前傾,盯著宇文飛追問道:“難道宇文先生有什么好辦法嗎?”

  “引入我們家樂超市,就是最好的辦法!”宇文飛干脆地說道。

  沒等陳副總質疑他的話,宇文飛就繼續解釋道:“我們家樂超市的模式,可能陳副總還不是很清楚。我們家樂超市,致力于為廣大市民提供最低價、最優質的產品!陳副總知道美利堅的好市多超市嗎?我們家樂就是要做國內的好市多!”

  陳副總點了點頭,他是外籍華人,在正大集團負責零售業務多年。經常全球各地到處飛的,不僅知道好市多,他還去實地考察過呢。

  這一次正大廣場開業,正大公司也邀請過好市多,想讓好市多來大陸開店,進駐正大廣場。

  但是好市多那邊并沒有來大陸發展的規劃,委婉地拒絕了,這讓陳副總遺憾不已。

  現在聽宇文飛口氣這么大,說要做國內的好市多,一時間有點被驚到了。

  脫口而出道:“宇文先生你了解好市多的模式和規模嗎?”

  剛說出這句話,他就不好意思地笑了笑,“你們做超市的,肯定了解好市多,是我唐突了。我的意思是,在大陸目前的情況下,好市多的模式可行嗎,畢竟連好市多自己都不愿意過來開店的。”

  宇文飛聳了聳肩,“事實證明一切,我們家樂超市在中原省周市做的試點店,已經取得了成功,可想而知,在魔都,這個模式會適合,這里的店生意也將更興隆!一個擁有超多會員的超市,能給正大廣場帶來什么,陳副總應該比我更清楚吧。”

  陳副總下意思地點了點頭,陷入沉思。

  一個大型商業中心需要什么,這不是明擺著的嘛。

  人流量第一啊!

  有了人氣,還會發愁沒有品牌進駐嗎?

  要知道,品牌都是追逐人氣的,只要正大廣場人氣旺了起來,那肯定一大堆品牌排著隊來要求進駐。

  到了那時,就不是用優惠條件來求品牌進駐了,而是品牌競相求著自己,想要個鋪面。

  他有點不敢相信地問宇文飛:“家樂超市,真的能給正大廣場帶來人氣?”

  宇文飛笑了笑,“不如這樣,我們立個對賭協議。如果家樂超市一年內,能拉來十萬付費會員,那么由正大廣場給予免除五年租金的優惠政策。如果拉來二十萬付費會員,那么正大廣場給予我們免除十年租金并且支持全部基礎裝修!如果達不到十萬付費會員,那么免租期我們一天都不要,就按照你們正常的租金來交!如何?”

  聽著宇文飛的話,陳副總嘴巴越張越大。

  面前這個年輕人真有信心啊!

  如果按他說的那樣,家樂真的要做好市多那種模式的話。

  那么它這個付費會員,含金量就很高很高了!

  因為會員制超市,需要會員每年都要繳納一筆不菲的費用。

  既然交了錢,那會員肯定會經常來買東西的,不然不就白交那個錢了嗎。

  先不說二十萬付費會員了,只要有十萬付費會員,這些人每周來一次超市。

  采購完日用品以及食品后,隨便去正大廣場逛一逛,那人氣就不得了啊!

  至于免掉那五年十年租金,說真的對于正大廣場來說,壓根不算什么。當初和家樂福談的時候,陳副總可是親口承諾了,免三年租金,并且基礎裝修全支持的。

  超市的基礎裝修本來就很簡單,對于他們這種地產公司來說,成本更是極低,這個條件甚至都不算什么了。

  如果家樂超市真的能為正大廣場拉過來那么多人,這五年租金……

  不!十年租金,陳副總是免得心甘情愿!

  他甚至希望家樂超市能拉來更多的會員,為此,他愿意付出更多一點!

  “宇文先生,要不,再加一個條件,如果你們能一年內付費會員達到三十萬,那么可以給你免十五年的租金。”陳副總迫不及待地說道。

  雖然不知道宇文飛憑什么如此有信心,但這事怎么看,對于正大廣場來說,都是有利無弊的。

  如果一年內就把整個廣場的人氣做了起來,那……

  那個場景太美了,陳副總不敢想象。

  “一言為定!”

  宇文飛笑著,伸出右手掌。

  “啪!”

  陳副總也伸出右手,兩人擊掌為誓,算是達成了約定。

  至于這些條款,落實到合同具體條款上,就是手下人的事情了,做領導的,做決定就好了。

  旁邊坐著的周夢怡、胡小云,以及黃經理,聽完兩人的對話,全都目瞪口呆。

  原來老總級別的談判,是這個樣子的啊……

  周夢怡和胡小云,到現在還感覺是在做夢。

  就憑宇文飛幾句話,就能拿到那么大一個店鋪最少五年的免租期,甚至還有免費的基礎裝修?

  這種好事,自己想都不敢想啊。

  為什么宇文飛就如此膽大,敢直接提出來這些條件!

  至于黃經理,他一時間感覺腦子里一片混亂,也搞不清陳副總答應了宇文飛的條件,到底是對公司有利還是有弊。

  如果說有利吧,但是一年上千萬的租金啊,就這么免了?

  如果說有弊吧,可是家樂超市可是要為廣場拉來至少十萬的人氣啊,而且這些人氣是穩定的,是基本每周都要來的。

  先定個小目標,比如1住:

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