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第471章 取舍

  事情有點出乎預料,胡總皺起眉頭,他遲疑了一下,扭頭看向身邊的助理。

  助理心領神會,連忙伸頭過來,壓低聲音說道:“對方報出的這些數據,都是沒辦法作假的。像那個會員收費,他們應該有一個會員系統,到底會員數量多少,繳納了多少會員費,一查便知。所以……”

  胡總明白了,這意思就是對方說得沒問題唄。

  如果是這樣,那家樂的會員體系還真的值那么多錢了。

  做實業的,上市后市盈率一般是10到20之間。假設家樂超市在商品售賣上利潤能抵消開支的話,那么會員收費就是凈收入,一年七個億的凈收入,估值七十個億算是非常良心了!

  他是真的沒有想到啊,就那么十幾家店,竟然這么值錢?!

  再想想自己準備的五個億,胡總內心感覺有點凄涼,這年頭,難道五個億的現金都成了小錢。

  本來計劃投給宇文飛的臉譜網,結果人家那意思壓根就看不上。

  好吧,順著別人的意思轉投家樂超市好了,然而五個億就算投到家樂,也根本拿不到多少股份啊。

  自己辛苦打拼了大半輩子,資產比不過臉譜網那種互聯網公司也就算了,畢竟那是高科技,不是一般人能玩得轉的。

  但是就連一個超市連鎖都比不過,尤其是這超市建立也就是半年時間而已,這就讓胡總有點咽不下那口氣了。

  “飛總,我們都是老熟人了,也不是第一次打交道。上次合作,結果是雙贏的,雙方都拿到了自己想要的東西。所以,這一次投資,我沒有去找別人的公司,就是沖著飛總你本人來投的。坦白地說吧,我對入股家樂很感興趣,也準備了五個億的現金,你告訴我,我投入這筆錢,能拿到多少股份!”

  胡總干脆地說道,他現在不談估值,開始談感情。

  宇文飛淡淡一笑,這個老狐貍,這是上次接盤自己的股票時打感情牌嘗到了甜頭啊,又想故技重施嗎?

  “那胡總想要多少股份呢,都是老朋友了,好說。”

  說著,他身子往后,依靠到椅背上,含笑看著對面的胡金昌。

  胡金昌猶豫了一下,眼珠一轉,試探性地報了一個數字,“百分之……百分之十五怎么樣?”

  他也沒敢獅子大張口,做事要有分寸嘛。

  既然對方給家樂超市的估值為七十億,按照這個數字,自己的五億投進去,只能占百分之八點多,他當然不樂意被對方牽著鼻子走。

  生意都是談的嘛,不可能對方報多少就是多少。賣方漫天要價,買方就地還價,這是恒古以來的老規矩了!

  聽了胡金昌的話,宇文飛還沒開口呢,周夢怡就忍不住了。

  她挺直腰板,把披肩長發往后理了一下,臉上露出職業般的笑容,開口說道:“要不這樣吧,我們引入第三方專業公司,來為家樂做個估值,現在這樣談的話沒意義,按照七十億估值其實我都覺得算低了,但胡總那邊又認為過高了。”

  胡金昌連連擺手,故作大氣地說道:“哎……我們沒必要學老外那一套嘛!咱們都是老熟人,并不是沒打過交道的陌生人,公司值多少,不需要花錢找人幫我們來估算,只要飛總和我達成一致,那就行了。簡單的問題沒必要復雜化嘛。”

  他很聰明,知道如果真的引入了第三方專業公司,那估值真的做出來了,基本上就要按那個數字來投了,再想占便宜,自己都不好意思說出口。

  宇文飛手指輕輕敲擊著桌面,發出“鐺鐺鐺……”的生意。

  大家都沉默下來,齊齊看向宇文飛,現在就等他最終拍板了。

  畢竟,家樂魔都分公司,宇文飛才是真正的老板,他想讓胡金昌入股多少,按什么估值來算,基本上他可以一言而決,只要胡金昌不反對。

  這一群人中,或許就任志文心情最復雜了。

  他還記得,當初宇文飛和周夢琪親自飛到漢中市,去挖自己過來做供應鏈管理。

  當時的家樂,才是剛剛籌建啊,第一家超市都沒開業呢!

  現在呢,才過去短短半年多,這家公司就估值大幾十億了?還有人搶著要投資?

  看來,自己的跳槽,這個選擇太正確了!

  思索片刻后,宇文飛展顏笑道:“這樣,胡總,我不要你五個億,只要兩億。家樂的發展,依靠自身的資金流足夠支撐了,目前并不缺資金。”

  聽了這話,胡金昌心中忐忑,又驚又喜。

  喜的當然是宇文飛允許自己入股家樂了,驚的是他只要了兩個億!

  這是什么意思?

  是想給自己更少的股份?

  “飛總,錢這東西總沒人嫌多吧,五個億我都準備好了,哈哈……”他連忙說道。

  宇文飛搖了搖頭:“不不,胡總別急,聽我把話說完。”

  胡金昌安靜下來,眼巴巴地看著宇文飛。

“第一,兩個億現金入股,這個錢不是打  入公司賬戶,是屬于我個人股份轉讓給你,明白嗎?”宇文飛伸出一根手指說道。

  胡金昌眨巴眨巴眼睛,個人股份轉讓?

  噢噢,他反應過來,宇文飛這是屬于提前套現一部分錢。

  有些公司發展不錯,而且公司本身現金不緊張時,會出現這種情況。

  那就是原有的股東和新入場的投資者達成一致,新入場的資金直接用來收購原股東手里的股份,其實這樣就是等于變更了一下公司股東關系,公司本身的估值和資金情況在融資前后沒有變化。

  雖然吃了點小虧,但胡金昌感覺可以接受,他干脆地點頭:“這不是問題!按飛總說的辦!”

  這當然不是問題,問題是兩個億能拿到多少股份。

  “第二,兩個億的投資,可以從我手里拿走百分之二的股份!”宇文飛干凈利索地又說出第二條意見。

  “啥?我沒聽錯吧!”胡金昌頓時傻眼了。

  兩個億百分之二股份?

  那不是把家樂公司估值為一百個億了!

  這小子太黑了吧,這是把自己當“肥豬”來宰了?

  “飛總,這個玩笑一點都不好笑。”胡金昌的臉色變黑了,語氣也嚴肅起來。

  和宇文飛并排坐著的周夢怡、任志文也是心中驚嘆,老板下手真狠啊!

  雖然家樂估值還真的能達到六七十億,但估值這東西,你不能一廂情愿啊,只有買家也同意這個估值時,你的估值才有意義。

  但是,直接從六七十億跳到一百億,這……一般人還真不敢開這個口。

  “別慌,胡總,我還沒說完呢。”宇文飛好整以暇地說道。

  “哦?還有?那我洗耳恭聽!”胡金昌板著臉說道。

  “這兩個億拿百分之二的股份呢,其實只能算是一張入場券,雖然有點貴,但是絕對超值,哈哈……”宇文飛爽朗地笑道。

  當然,除了他笑,其他人都沒笑,因為大家都還沒有理解宇文飛的意思。

  “如果胡總決定投資的話,在協議上,會有一條補充內容。這條內容的大致意思,就是胡總投資后將直接進入公司董事會,并擔任公司戰略規劃總顧問一職。如果胡總在任內,每幫公司拿到一塊符合公司要求的地皮,就是用來建門店的商業用途的地皮,那么董事會將給予胡總百分之零點五的股份獎勵,上限為百分之十五!”

  宇文飛這句話的信息量很大,說完后胡金昌一時沒有反應,他大腦在高速轉動,

  解讀宇文飛到底是什么意思。

  都不是笨人,胡金昌很快理解了宇文飛的意思。

  這小子……

  讓自己入股也沒安什么好心啊,這是看中了自己經營幾十年的人脈了吧!

  入股從現金投資上來看,自己這筆投資怎么算都太昂貴了,兩個億才拿到兩個點的股份,虧到吐血!

  但是呢,現金投資就像宇文飛說的那樣,只是入場券。

  自己投資后,只要賣力幫公司去拿地,那回報就高到離譜了!

  每拿一塊地皮,百分之零點五的股份獎勵,還是白拿的……

  如果按自己投資的公司估值一百億算,那拿一塊地光是獎勵就五千萬!

  就算按正常估值七十億來算,那拿一塊地的獎勵也價值三千五百萬啊!

  這買賣……

  值得做!

  胡金昌當然明白,拿地并不容易,想拿到符合家樂公司要求的地皮,估計會更困難一點。

  但是,想賺大錢,哪有輕松的事情呢。

  本來家樂公司的基礎已經很好了,而且是實實在在開超市做零售的,這種企業很多城市都很歡迎。

  另外,加上家樂公司的港資背景,去找地方政府談時,會更方便一點。

  其實不用自己,家樂找幾個工作人員慢慢去談也能要到不少便宜的地皮,只要老老實實拿地皮蓋超市,別囤地搞房地產開發就行。

  之所以給自己這么高的報酬,讓自己去談,無非就是看中了自己的人脈資源。

  同等條件下,熟人多當然好辦事。

  或許家樂派人去談,一年時間能要到七八塊地皮,位置可能也不會太好。

  但是自己出面,也許一年能搞到二三十塊地,價格更便宜,位置也會更好!

  這就是宇文飛的意圖啊……

  三五第一_

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