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第579章 浦發的未來

  這不合常理啊!

  為什么第一大股東要把董事長這個寶座讓給第二大股東來坐呢?

  一時間,第三大股東王總和花旗代表漢克,以及吳行長,都楞在當場。

  最先反應過來的就是魔都國際集團的王總,他也是體制內的人,很快就想明白了,立刻痛快地舉起手笑著說道:“劉總推薦的這個人選太合適了,飛總的能力有目共睹,在他的率領下,我相信浦發銀行會迎來新的輝煌的。我贊成!”

  好吧,前三大股東都同意了,其余人什么態度就不用再問了。

  漢克面無表情地也舉手表示同意。

  吳行長心中又驚又喜,他也沒有想到,宇文飛會擔任新一任董事長!

  這可是自己的學弟,親的!

  自己前一段還為了家樂公司貸款的事情,和董事長干了一架呢,這個情想必宇文飛也不好忘記,那么有宇文飛這個董事長兼第二大股東罩著自己,以后的日子可就好過嘍。

  宇文飛微微一笑,“感謝各位股東的信任,先表個態吧,對于浦發銀行未來的規劃,我已經有了一個大概的方向。擔任董事長后,我會和吳行長攜手,努力擴展浦發銀行的業務,不會讓各位股東失望的。”

  董事長嘛,當然就是把控著公司的大方向,基本不參與日常管理工作。

  所以多擔任這么一個職務,對于宇文飛影響也不大。

  他只是要讓浦發銀行在自己的掌控下,按照自己的思路來前進,為微信支付業務的上線來保駕護航!

  新董事長上任,當然要向董事會匯報一下自己的工作思路和方針,宇文飛也不想以后再麻煩大家聚在一起專門開會來聽他匯報,干脆這次就直接跟大家講一下,反正他也是早就考慮好了。

  “論起金融方面的專業知識,很明顯,在座的有好幾位都比我要專業的多。”宇文飛笑著開口道。

  大家也都會心一笑,在座的幾人,除了宇文飛和和魔都國際的王總外,其它三人可都是金融業的精英。

  吳行長這就不用說了吧,擔任行長多年,交大金融碩士畢業后就在金融行業摸爬滾打二十多年了。

  花旗的那位也不用說了,顯然也是金融行業精英中的精英。

  至于國際信托投資的劉總,那資格可是比吳行長還要深得多!學歷背景經驗等,全方面碾壓吳行長的存在,不然市里也不可能放心把多達幾千億的資金交給他負責。

宇文飛再天才,成就再大,但在專業方面  ,顯然也是比不過這些人的。

  “但是,對于浦發銀行的發展,或許我這個外行人能從另外的角度來看待這個問題。而我接下來要說的內容,將會幫助浦發銀行完成彎道超車!從一個地方性商業銀行,變成僅次于國有四大行的全國性銀行!”宇文飛的臉色嚴肅下來,很認真地說道。

  會議室內鴉雀無聲,大家都在聚精會神地聽他講話,雖然宇文飛的話說得有點大,浦發銀行底子是不錯,依托于浦東新區的建設發展,加上市里的支持,發展很快。

  但再怎么說,也只是起步于一個浦東新區的地方性銀行而已啊,連魔都銀行都不如,在全國更是排不上號。隨便哪個省拉出來一個省級地方銀行都要比浦發銀行強上不少吧。

  憑什么宇文飛有信心讓浦發銀行躋身前幾的全國性銀行呢?

  “接下來一段時間,我們浦發銀行的重心要轉向兩個方面,第一個就是信用卡業務!”宇文飛干脆地說道。

  花旗銀行的漢克嘴角彎了起來,臉上浮現出笑容,心里有點鄙夷,感情這宇文飛吹了半天,就是信用卡業務啊。

  凡是銀行業的資深人士,誰不知道信用卡業務的重要性呢,這還用你說?

  所有的銀行都在搶優質信用卡客戶,不過在當時的環境下,很多人對于信用卡還是誤解很深的。中國人都有儲蓄的好習慣,而信用卡則是透支未來的收入,這和國人一貫以來的傳統相悖啊。

  所以,雖然各大銀行都在鼓吹信用卡業務,也下了很大的功夫來挖掘客戶,但效果都不怎么好。

  就算是這樣,所有銀行也沒有放棄努力,因為都知道,信用卡業務市場的占比,將決定銀行未來的前途!

  浦發銀行只是一個地方性銀行,雖然也開展了信用卡業務,但因為網點少,覆蓋面小,所以業務進展并不怎么順利。

  信用卡這玩意限制挺大的,尤其是在2003年那個時候,光是一個信用卡還款,就挺麻煩的。因為需要你去信用卡所屬銀行網點去還款,沒有所謂的跨行還款這一說。

  幾大國有銀行還好說一點,網點多,還款還方便一點。

  但是對于小銀行,這就太麻煩了。

  除了漢克,其他人也有點不以為然,不過大家都沒說什么,等著宇文飛繼續解釋。

顯然,對于大家的反應,宇文飛也有預料,他不慌不忙地接著說道:“第二方面,其實是和信用卡業務聯系比較緊密的,那就是網銀業務!在以后,我們浦發銀行要全面開通  網絡銀行,讓所有的用戶,可以通過網絡來自由地進行支付、還款!這也將徹底解決我們浦發銀行網點過少的難題。”

  網絡銀行?

  這個倒是引起了大家的興趣。

  像劉總、吳行長、漢克三人,都是金融行業資深人士,當然聽說過網絡銀行的概念。

  不過,這個概念還沒有全面落地呢,在歐美那邊,有些銀行開始嘗試性地推出網絡銀行的服務,但都沒有全面推廣。至于國內,更是沒有哪家銀行具備這項業務,不過聽說南方的招商銀行在準備展開這項業務。

  “噢?飛總能詳細說一下這個嗎?網銀這個業務是很新潮,但是據我所知,在網絡上進行金融業務,風險很高啊,萬一用戶不懂電腦不懂操作,再加上電腦中了病毒什么的,會產生很大的風險,這一塊如何解決呢?”劉總饒有興致地問道。

  “不懂電腦不懂操作沒關系,我們可以簡化操作,讓用戶一看就懂,而且前期剛推出網銀時,功能可以少一些,等大家都適應了后在慢慢添加功能。至于電腦病毒什么的,這個其實也很容易解決,成立技術部,招聘技術高手,開發網銀支付安全插件,每次用戶啟動網銀客戶端時,插件會自動掃描電腦工作環境,防止病毒的入侵。但是,等到我們的網銀全面鋪開,結合我們的信用卡業務,將搶在所有競爭對手前面,占領新一代消費主力群體!”宇文飛意氣飛揚地說道。

  吳行長、劉總、漢克他們陷入了沉思,宇文飛的這個思路目前來看很有可執行性!

  雖然其中還有不少技術難題需要解決,但那都不算什么大問題,技術上的問題都是可以解決的,但這種戰略上的轉型,一旦成功,那可是能決定浦發銀行的未來!

  “可是……浦發銀行還是一家小銀行啊,我們做不到全國鋪開網點,就算網銀做得再好,信用卡再好用,但是用戶們怎么辦卡呢?以后怎么還款呢?卡辦不出去,接下來的那些又有什么意義呢。”

  漢克突然開口說道,他感覺自己抓住了宇文飛計劃中的漏洞,那就是落地!再好的計劃,聽起來再美好,但無法落地那就是空談!

  一個最簡單的問題,那就是浦發銀行現在也就在魔都擁有十幾個網點,江浙兩省還有七八家網點,這也是浦發銀行直接和用戶接觸的方式,覆蓋面實在太小了。

  那么,外地的用戶總不能為了辦一張卡而特意跑來魔都吧,以后每個月還款時,難道都要跑一來一趟魔都嗎?

“漢克先生說得也對,難道我們要開始  全國擴張,開設網點嗎?這樣風險會不會太大了……”劉總也皺起眉頭。

  這個問題宇文飛怎么會沒有考慮過呢,他笑了笑,耐心解釋道:“先說辦卡的問題吧,為什么一定要讓客戶到網點去辦理呢?先生們,時代變了!現在互聯網那么發達,我們可以直接開通網絡申請通道,需要什么資料可以讓用戶郵寄過來,或者說直接就是電子資料發送過來就可以了!

  當然,傳統渠道我們也不能放棄,浦發銀行想要成為全國性的大銀行,渠道網點還是需要的。但我們可以先一步步來,第一步,就是全國各省份省城開設網點,以后在慢慢發展。

  先占領一二線城市,因為這些大城市里我們的潛在目標客戶最多最集中!另外,大家難道忘了我另外一個身份嗎?”

  大家一愣,宇文飛的另外一個身份?

  哦,宇文飛可是有不少身份的,大作家、學生、互聯網創業者、大老板等,他到底是說哪個啊?

  “臉譜網啊!擁有著臉譜網這么一個白領群體最集中的網絡社交平臺,可以說,夠資格辦理信用卡的群體,百分之七八十以上都有臉譜賬戶!通過臉譜網這個渠道來做宣傳,把我們的信用卡和網銀捆綁在一起做推廣,那效果應該比線下網點好得多吧!”

  三五第一_

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