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第597章 山寨機

  繞了一圈,他們兩個找到了賽格電子廣場,這里也是山寨機比較集中的一個市場。

  整條街上,都是人擠人,走進賽格的大門后,人就更多了,再加上各種叫賣聲,討價還價聲,王金寶聽著都感覺吵得頭疼。

  賽格一樓大廳內,全是密密麻麻的柜臺,每個柜臺前面都圍著一堆的人。

  “老板,你那個四星手機再給我拿十部,上次拿的貨都賣完了!”

  “吆,老板出新款了?你速度挺快啊,摩托羅拉A1000剛上市沒多久吧,你這就研發出來了?我看看叫什么名字,摩拉托羅A1000,嘖嘖,好名字,不仔細看真看不出來啊。”

  “老劉,你家那個520型號的手機給我拿二十臺,急要。價格還能優惠點嘛,老客戶了……好好,就八百塊一臺。點點,這是一萬六。”……

  邊東張西望地看著,邊聽著耳邊傳來的那些顧客和老板的對話,王金寶心中感慨不已。

  他可沒有看不起這些做山寨機的小老板,人家就靠著一個柜臺,一個簡陋的組裝車間,甚至很多連車間都沒有,就在出租屋內就能造出暢銷全國的手機,這多勵志啊。

  轉悠了一圈,找了一個看起來生意最興旺的柜臺,王金寶和烏鴉也擠了過去。

  這一家賣的手機還不是各種四星、摩拉托羅之類的,老板還是有節操的,手機有自己的品牌,叫“七彩”。

  站在柜臺邊聽了一會,這一家賣得最好的手機型號是520,所有來拿貨的人都會多多少少要幾臺這個型號的手機。

  等了好半天,圍在柜臺前進貨的人稍微少了一點,王金寶上前問道:“老板,手機怎么賣啊?少買幾個可以嗎?”

  那個瘦瘦小小的老板瞅了王金寶一眼,瞇著眼睛問道:“小伙子,是準備開手機店嗎?從哪來的啊?”

  像王金寶這樣的年輕人,他見得多了,大多是想在小城市開個手機店做生意,大品牌自然是代理不起的,聽說鵬城這邊有便宜手機批發,于是就從全國各地趕了過來。手里錢又不多,不敢進太多貨。不過他也不會看不起這種年輕人,因為說不定人家生意就做起來了呢,以后可都是大客戶。

  王金寶臉上帶著笑,回答道:“是呀,從中原過來的,打算開個店試試,剛開始嘛,不敢進太多。”

  “理解理解,沒事,年輕人做生意,我是支持的。這樣吧,只要進貨達到五臺以上,我都給你按批發價,交個朋友嘛。”老板憨厚地笑道。

  王金寶看了看,柜臺里一共也就五個型號的手機,就每個型號要了一臺。最便宜的批發價才七百多,貴的也就一千出頭,加起來掏了五千塊。

  用塑料袋把幾個紙盒裝了起來,離開柜臺后,烏鴉不解地問道:“金寶你買這么多手機干什么?而且這手機也不怎么樣啊,我們現在用的比這好多了。”

  他們兩個現在用的手機都是摩托羅拉的V3,當然比這些山寨手機強太多了,所以烏鴉不理解王金寶為什么買這么多手機。

  王金寶恨鐵不成鋼地說道:“你能不能動動你那豬腦子!我買手機當然不是自己用的,咱們公司現在也是做手機的,規模還要比這些做山寨機的大得多,為什么別人生意那么好?所以才要學習一下啊。”

  王金寶這次來華強北,抱著的想法就是觀摩學習,他很想知道,那些粗制濫造的山寨機為什么能賣得那么好,自己公司能不能從中學習到什么。

  他和宇文飛同齡,今年才二十歲,也算是在社會上混了幾年了,雖然從來沒有獨當一面過,但耳染目睹之下,也從宇文飛以及周夢怡這些優秀的同齡人身上學到了一些東西。

  這次宇文飛趕鴨子上架,直接把他“發配”來鵬城,掌管這么大一家公司,要說心里不忐忑,那是騙人的。

  可以說,從到了鵬城后,王金寶就沒有睡過安穩覺,睜眼閉眼腦子里考慮的都是摩亞以后該怎么辦!

  工廠里上千號工人,現在是靠著王副總接的一個代工單,還能開工,但這一單業務做完之后呢?

  如果還接代工業務,那公司也能維持下去,萬一接不到了呢?

  所以,還是要想個長久之計的。

  在華強北轉了一天,基本上所有的手機市場兩人都去仔細考察過一遍,夜色降臨,兩人踏上了回公司的公交車,一人手上拎了兩個大塑料袋,里面滿滿的裝著各種各樣的國產手機。

  第二天,王金寶就把王成生找了過來。

  一進辦公室,王成生就是一愣,因為在王金寶的辦公桌上,別的東西都挪開了,整個桌子上,擺著的全是各式各樣的手機!

  “吆,王總你這是干嘛呢?”王成生笑問道。

  “老王你也來看一下,這是我昨天去華強北買的一些國產手機,對技術我不太懂啊,你跟我說說,為什么他們的手機能賣那么便宜呢?而且看起來還挺高檔的。”王金寶不解地問道。

  一聽說是從華強北買來的,王成生都不用看了,他隨手拿起桌上的一部手機,“那邊的手機啊,便宜當然有便宜的道理了。我就拿這個手機來說吧,看起來大屏幕、全彩、八個喇叭、內置攝像頭,該有的功能都有了,配置聽起來比諾基亞三星賣三四千的手機還要好。但是,這只能忽悠不懂的人啊。”

  說著,他熟練地把手機后蓋打開,把電池扣了出來,“喏,這種電池,批發價只需要二十塊,量大的話還能再便宜幾塊。而諾基亞三星包括我們摩亞采用的電池,大批量采購一塊也需要四十五塊!光一塊電池差價就二十塊了。”

  他找了個螺絲刀,把手機后面的幾顆螺絲擰了下來,露出里面的電路板和零部件,繼續講解道:“看到沒,聯發科的模式化芯片,全集成的!除了屏幕、喇叭、攝像頭和電池以及外殼外,里面的零件都是聯發科提供的。這玩意很便宜,只需要兩百塊不到的樣子。至于什么全彩色屏幕,它這全彩色能和三星的比嗎?”

  說著他從兜里掏出自己的手機,正是三星的T408,這是三星剛推出的一款彩色大屏翻蓋手機。

  王成生把國產手機的電池裝上,點亮屏幕,然后和自己的三星手機放在一起對比了一下,不用他解釋,王金寶也看出來了兩者之間的巨大差距。

  三星的屏幕,顏色鮮艷清晰,而國產手機那所謂的全彩屏幕,畫面都糊了……

  “國產的這塊屏幕,采購價不超過一百五十塊,三星這個要七八百,這差距你也看出來了吧。至于什么喇叭攝像頭,都是同樣的套路,全部是劣質產品。這些東西,也就忽悠一下對手機不懂的人。”王成生笑道。

  王金寶若有所思地點了點頭,隨手擺弄著桌子上的那些手機,過了一會突然抬頭說道:“老王,你說如果我們也做這樣的手機怎么樣?”

  王成生愣了一下,下意識地反問道:“做山寨機?”

  “不!不是山寨機,而是相對廉價的品牌手機!我這些天也思考了,原來摩亞手機之所以成本價很高,是因為我們還要自己研發手機各種零件,甚至連電路板都是自己設計開發的。看看這些山寨機,直接采購聯發科的芯片,就把開銷最大的研發費用全省去了。至于屏幕、攝像頭、電池這些東西,我們可以采購質量好一些的,加上我們自己的組裝工藝,制造出來的手機肯定會比這些山寨機在品質上強太多!但成本價并不會高多少,因為我們采購的量大啊。零售價格和山寨機差不多,質量領先一大截!這樣的手機,你說會不會大賣!”

  王金寶說著,眼睛愈發的明亮,他感覺自己已經找到了摩亞手機發展的正確道路!

  王成生驚訝地看著他,以他的經驗來判斷,這確實是一條可以走得通的路子。

  但是……

  摩亞本來是要打造高端品牌的啊,難道以后就要去做低端機了嗎,這利潤可是不高啊。

  于是他出聲提醒道:“王總,我可是要告訴你,這樣的手機,就算銷量不錯,但一部手機的利潤估計也就一二百塊啊。我們以前的摩亞,一部手機的利潤可是高達一千多!”

  王金寶笑了,他這幾年,一直在超市工作。從家樂超市那里,王金寶學到了一個道理,那就是想要生意興隆,必須要做到物美價廉!

  越便宜的東西,如果還能同時保證質量,那賣得一定會比價格高的更好!

  同樣,只要銷量上去了,利潤薄一點那是沒有關系的,哪怕一部手機只賺一百塊,那如果能賣出去一百萬臺呢?

  利潤不就是一個億了嗎!

  再膽大一點,如果賣五百萬臺呢,甚至……一千萬臺呢!

  當然,哪怕賣不了那么多,王金寶也不擔心,因為最起碼,摩亞公司能活下去了,能自負盈虧了!

  他也算是沒有辜負表哥的重托,沒有把公司給搞垮。

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