設置
上一章
下一章

第719章 同行們的煩惱

  原來還有希望和聯想公司競爭一下行業老大的清華紫光、方大科技、TCL、長城等廠商,現在要不就是在死撐著,但是基本沒有什么市場份額了。

  靈活一點的,直接就轉行了,因為知道競爭不過,那就別死熬了。

  電腦整機做不了,不是還有周邊設備嗎?

  那年頭,做打印機、復印機甚至掃描儀的市場也是不小的,也夠大家混口飯吃。

  而且自從聯想做了惠民電腦后,不知道是有意還是無意,慢慢地在退出周邊設備市場,原本也在做打印機、復印機什么的,現在好像也在收縮業務線。

  這讓清華紫光、方正科技等公司松了一口,宇文飛還是仁義啊,給大家留了一條活路,不然的話,他們可能要考慮如何解決公司下崗職工問題了。

  現在,宇文飛旗下的公司又殺入了手機行業!

  這如何能讓夏新、波導、TCL、康佳等公司心驚膽戰呢。

  雖然宇文飛并沒有親自為傳奇手機公司站臺,也沒有大張旗鼓地宣傳什么惠民手機,但是在傳奇CQ1手機宣傳頁面上已經悄無聲息地打出了“惠民手機”的口號。

  所以,在十二號晚上,并不只是消費者在關注傳奇CQ1手機的售價,基本上所有成規模的手機廠商,高管們都加班了。

  就像夏新電子公司,老總帶著一幫高管,聚在大會議室內,開著投影,就等著傳奇手機的價格公布。

  雖然大家已經有了心理預期,傳奇CQ1手機的價格會很低,這是明擺著的事情。

  但是……

  低到998,這是所有人都沒有想到的事情!

  對于傳奇CQ1手機的成本價,普通消費者并不知道,但是手機廠商們一看配置就能推測個差不多。

  就算按千萬銷量來采購各種元器件,去除所有的渠道預留利潤和宣發費用后,那也要差不多一千塊吧。

  甚至很多廠商,就算千萬銷量,成本都壓不到這個價格。

  因為很多廠商并沒有自己的生產線和執照,還需要貼牌生產銷售!

  那個年代,手機行業還沒有完全放開,想要自己的手機能夠入網銷售,需要一個手機生產牌照。

  而在2003年時,GPS和WCDMA兩種模式的生產牌照,一共才發放了三十七張。

  但市面上的手機品牌呢,大大小小的加在一起可能有幾百個吧……

  如果算上山寨機,那更是不計其數了。

  那些沒有生產牌照的品牌,都只能掏錢讓那些擁有手機生產牌照的廠商去生產組裝。

  光是貼牌費用,一部手機都要兩三百!

  這也是當時國產手機價格也不低的原因之一,因為額外多了兩三百的成本啊。

  傳奇手機公司,當初莫爸在投資時,王總是在手機行業有關系的人,所以花了不小的代價拿到了生產牌照,傳奇手機現在就沒有這個貼牌的額外成本了。

  夏新的高總,有這個疑問也是正常的。

  因為他怎么算,成本都不可能壓到這么低,難道傳奇公司又在搞聯想那一套,虧本銷售?!

  998這個價格,讓夏新公司來做的話,無論如何都不可能。

  不是說做不出來,而是按這個價格賣的話,他們能虧死!

  首先夏新手機全部都是線下銷售,線下渠道經過幾層“盤剝”后,零售價比出廠價翻一個一番都是很正常的。

  另外品牌手機嘛,廣告肯定要跟上的,各大電視臺、報刊雜志、門戶網站之類的來個廣告轟炸后,那手機零售價又要加上不少。

  所以,就算想夏新手機是國產手機品牌前幾名,一年銷量上千萬部,但依然不可能把成本價壓低到那個程度。

  “傳奇公司就是在搞聯想那一套啊,虧本賣產品,仗著自己有錢,用超低價格壟斷市場!”

  “就是,玩得太卑鄙了吧!哪有這樣的啊,宇文飛是有錢,后面還有一大幫財團幫著他,但也不能這么欺負人啊!我們向工信部告他,說他們在故意擾亂市場!”

  “別鬧了,人家都貼上惠民手機標簽了,早已占據了道德的制高點。就算告到工信部,也說不出人家什么來啊。難道人家想不賺錢都不行嗎?”

  “那怎么辦?就看著他們用這樣的價格搶占市場嗎?我們兩千來塊的手機以后還能賣嗎?”

  高總聽著大家亂糟糟地討論,感覺到一陣心煩意亂。

  無力地擺了擺手,說道:“別說這些有的沒的了,大家還是趕快想想我們如何應對吧!我們沒有高端產品線,本來就是做中端市場,現在這個傳奇CQ1,完全就是中端產品超低端價格啊,正是我們的競爭對手!”

  大家聽了高總的話,面面相覷。

  同樣的東西,自己賣兩千二,人家賣九九八,這還怎么應對啊?

  不過老總說的話,自然沒有人敢質疑,于是大家都皺起眉頭,裝作一副苦苦思索的樣子。

  等了半天,高總看了一圈,還是沒有人開口,就不耐煩了,直接開始點名。

  “老張,你是銷售副總,對市場最熟悉,你來說說看,我們應該怎么做?”、

  張副總看實在躲不過去了,只能硬著頭皮說道:“這個嘛……我是這么想的。傳奇這款手機呢,主打的是中低端市場,以它那個產品力,說實話我們真的是沒法比了。”

  聽到這,高總臉上露出苦笑,張副總說得沒錯。

  雖然還沒有拿到實機,但光是看傳奇官網上面的宣傳信息,包括那獨家的多彩鋁合金外殼,傳奇CQ1真不算低端,已經夠到中端的門檻了。

  當然,傳奇所用的聯發科MTK系統確實不怎么樣,但也足夠用了,在當時,大家對于手機的要求還沒那么高,說實話性能也沒有拉開多大的差距。

  消費者最直觀的感受,也就誰家手機屏幕更大更清晰,外觀做得更漂亮。

  用大屏幕、和弦鈴聲、精致外觀的手機,當然就是高端手機!

  最明顯的,就是摩托羅拉的旋蓋手機。

  那個手機,你說它配置有多高嗎?

  很明顯,并不高,但就是做得很漂亮,所以價格賣得相當貴!

  而且消費者還很認賬,上市后非常暢銷。

  傳奇手機就是抓住了消費者的這個心理,用平板機中相對較大的屏幕,漂亮的鋁合金外殼,讓產品看起來比較高端。

  當然了,夏新等手機其實也差不多,誰也別嘲諷誰。

  那年頭,在手機性能上,說真的誰也沒有領先多少。

  諾基亞手機的賣點是手機耐用!結實!

  摩托羅拉的手機靠的外形漂亮!

  三星手機反而在技術上比較激進,最先普及彩屏、和弦等。

  國產手機品牌更實在點,波導手機最大的賣點是信號強。

  那傳奇手機就靠著出彩的外觀,吸引消費者的眼球,也不為過吧……

  “想要在傳奇手機這破壞市場的價格下存活,有兩種出路。一是迅速跟進,我們也賣超低價的產品!但是這樣一來,利潤就完全沒有了,說不定還要再賠一些錢進去。”張副總給出了第一個方案。

  顯然,這個方案并不能讓高總滿意。

  價格戰,沒有任何廠家會喜歡,除非實力超級雄厚,可以憑借價格戰一統市場的公司。

  夏新沒有那個實力,剛過兩年好日子,高總還不想作死……

  “第二條出路,就是產品升級!既然中低端活不下去了,那我們就提高產品定位,去做兩千五甚至三千塊以上的高端手機去!傳奇手機并沒有涉及到這一區域,根據我的了解,以他們公司的技術實力,也不具備設計生產高端手機的能力。”張副總再次說出第二條出路。

  這番話,還是有些見地的,會議室內一片沉寂,大家都在思考他說的話。

  高總皺著眉頭,扭頭看向另外一邊,問負責技術的副總道:“胡總,如果我們去做那些比較高端的手機,像什么……這兩年不是諾基亞、摩托羅拉都有出那什么智能機嗎?去做那個的話,能做出來嗎?”

  胡副總推了推鼻梁上的眼鏡,沉聲說道:“其實做智能機也不難,主要元器件還是那些,無非就是采用了大屏幕,加上所謂的操作系統,微軟就有推出移動端的操作系統,可以授權使用。”

  “那就是我們也能做智能機吧?”高總眼睛一亮說道。

  “能做是能做,不過那手機成本可就高了,而且高端市場不如中低端市場大啊。”胡副總猶豫地說道。

  這個道理不用他說,大家都懂,任何行業,高端市場都沒有中低端市場大。

  問題是,現在中低端市場不是做不了了嗎……

  在十二號的這天夜里,不知道有多少家手機廠商,在連夜開會。

  傳奇CQ1手機這個超低價格產生的沖擊太大了!

  加上電腦品牌整機行業的先例就擺在那呢,大家都在思考自己的出路。

  傳奇手機無論是用“惠民手機”還是用別的什么稱呼,但實質就是明擺著的,這就是價格戰!

  面對這場已經到來的價格戰,大家只能面對,誰也逃不了!

上一章
書頁
下一章