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第498章 出事了

  林校長說的這件事,當然不是他們兩個聊一聊就拍板定下來的。

  根據慣例,應該是找個合適的時間,先由官方媒體展開一波宣傳攻勢,把宇文飛和他的臉譜網打造成新時代大學生創業的典型,樹立起一個標桿!

  然后大領導會以關心當代大學生創業、關注民營優秀企業的名義,來臉譜網視察一下。

  在視察過后,當然就是座談會了,領導會關切地問宇文飛,企業過程中有沒有什么困難,需不需要幫助。

  這個時候,你有兩種選擇,一種無視領導的“關懷”,自信過了頭。這種人,以后自然沒什么大了,因為你不上道不會做人啊。做事先做人,人你都做不好,還指望你做什么大事嗎?

  另外一種,就會趁機提些不過分的要求,給領導關心你的機會,這叫會做事。不然的話,領導白跑一趟,在你企業轉了一圈最后什么都沒做,那新聞上都不好報道啊。

  宇文飛當然不會頭鐵說完全沒問題靠自己就行。他會提出一些政策和資金上的困難,根據劇本安排,領導就會當場許諾,給予一定政策上的和資源上的傾斜。

  于是,皆大歡喜。

  宇文飛能拿到他所需要的東西,而市府那邊也能入股臉譜網,在一定程度上參與臉譜網的決策,防止這個具備了一定媒體屬性和極大影響力的網站不要走錯了“方向”!

  要知道,在國內,宣傳渠道一定是要掌握在國家手里的。

  宇文飛提醒自己,要抓緊時間了!

  他要在那位領導來公司視察前,盡可能地把臉譜網的體量再做大一些。

  因為只有那樣,他才有足夠的籌碼,來換取到他想要的東西!

  任何事情都有兩面性,國資入股同樣如此,雖然有了國資背景,會在以后走向全球的過程中遇到不少麻煩。

  但只要處理得當,讓資金背景隱蔽得深一點,另外讓國資占股比例盡量低一點,那基本也不會有什么大礙。不過,市府手里的很多好東西,平時可是沒有機會要到的,這次反而是個機會。

  本來宇文飛早就想走一步“棋”了,但一直沒有機會,而這枚“棋子”能不能順利放下,對于他以后整盤計劃的影響是極大的!

  雖然宇文飛也想好好在學校上課讀書,感受一下自己的大學生活,但是現實不允許啊,公司里面一大堆的事情等著他去處理。

  所以,老黃好不容易打電話把他喊到學校,結果宇文飛也就是來教室坐了一會,然后和校長見面聊了聊,就又回科技園那邊去了。

  滿懷心事地開車剛回到科技園,剛停好車,還沒上樓呢,手機就響了起來。

  宇文飛摸出手機看了一眼,是一個國外的號碼,有點驚訝地點了接聽,結果是莫文欣。

  “宇文飛你在忙嗎,沒有打擾你吧?”電話里傳來莫文欣軟糯的聲音。

  “文欣啊,怎么現在給我打電話呀,你們那邊應該是夜里吧。我不忙,歡迎隨時來打擾,哈哈。”邊說著電話,宇文飛邊往辦公樓走去。

  路上遇到的員工,看到了宇文飛,都是立刻露出笑容,向他問好。

  “嗯,有件事想和你說一下。”電話里的莫文欣似乎有點猶豫。

  “直接說就好了,我們都是老朋友,沒什么好顧慮的。”宇文飛笑著說道。

  “我爸爸不是和人合伙投資了一個手機品牌嘛,年前你去我家時他還送了你一個手機,摩亞品牌,還記得嗎?”

  宇文飛當然記得,當時他和莫爸還討論了一下這個品牌定位問題呢,不過莫爸顯然有他自己的想法。

  那部手機,回家后宇文飛送給老爸用了,老爸還挺喜歡的。

  “記得啊,手機挺不錯的,怎么了?”

  說著,宇文飛已經回到了自己的辦公室前,胡晶晶正在門口的秘書處玩電腦,看到宇文飛回來連忙上前幫他打開辦公室的大門。

  “幫我沏壺茶,上次帶回來的那個龍井就行。”

  捂著手機,宇文飛扭頭對胡晶晶說道。

  “剛過完年,手機就開始上市了,在電視上打了挺多,工廠也提前生產了很多貨,不過……現在似乎賣的不是多好。前兩天我和家里打電話,我爸雖然沒說什么,但我媽媽偷偷告訴我,最近我爸都快愁死了。在這個摩亞項目里,他投了不少錢。如果手機不好賣,資金回流跟不上,老家那里的地產項目也要出問題了。”莫文欣的語氣里滿是擔憂。

  其實她說得還是輕了,目前摩亞手機并不是賣得不好,而是出了大問題!

  宇文飛明白莫爸的處境,以房地產為主業,現金流太重要了。

  可以說,別的行業對資金的要求可能還沒那么高,但地產業不行,一睜眼,大筆的錢就如流水般花了出去。

  再加上莫爸那邊有個大項目要開工,本來指望手機這邊能大賣,收回一筆現金呢,結果現在好像情況不太妙。

  “手機已經上市了嗎?我這段時間太忙了,都沒看過電視,也沒注意到。到底什么情況啊,你再說詳細點。”宇文飛驚訝地說道。

  原來,在剛過完年,莫爸和朋友合伙搞的那個摩亞手機,就開始了在電視上的轟炸。

  因為摩亞手機本來定位就是奔著高端而去的,產品定價也很高,這種產品,當然要做電視了,不然消費者誰會掏大幾千去買一個從來沒有聽說過的品牌呢。

  剛開始推向市場時,銷量還是不錯的,新品牌沒有什么自建渠道,都是走分銷商的渠道。

  不過看到摩亞的打得那么多,宣傳那么厲害,分銷商還是挺給面子的,首批下單都不少。

  在當時,國產手機不存在什么雜牌一說,因為除了諾基亞、摩托羅拉、三星這類國際大牌外,國產品牌也挺多的,而且國產品牌當時都是剛上市不久,最多也就兩三年時間,還沒建立起什么品牌知名度。

  所以,只要誰打得多,誰的銷量就會高一些。

  當時最火的波導,在2003年拿了國產品牌手機銷量第一,靠得是什么?

  難道是它的手機很先進,質量很好?

  顯然不是!

  靠的就是它鋪天蓋地的,以及那句“波導手機,手機中的戰斗機!”,這句詞當時可是火遍大江南北。

  摩亞的策略其實是沒有錯的,做品牌嘛,宣傳的錢還是要花的,省不了。

  剛過完年那段時間,莫爸很興奮,因為從朋友那邊傳來的都是好消息。

  “北大大區總代首批訂貨五萬臺!他說要上所有渠道,這手機肯定能大賣!”

  “西南大區總代首批訂了七萬!定金都打過來了。”

  “華東那邊也定了四萬,廖總說先鋪下去看看效果,可以的話立刻再補貨!”……

  幾天時間,各區的代理就下了三十多萬的訂單!

  這可不是小數目,摩亞手機只上市了一款,零售定價6888元。

  大區總代拿貨的價格是五千元,不得不說,這部手機堆料還是挺足的。

  無論屏幕、電池還是處理器、基帶等,用的都是當下比較高端的。

  別的不用說,就手機外殼,市面上流行的都是各種塑料殼,但是摩亞用的就是拉絲鋁合金,手感一流!

  所以成本也確實不低,根據財務核算,手機成本價就快四千了。當然,這里面加上了和營銷費用分攤。

  也就是說,每賣一部手機,公司能賺一千塊!

  可能有人要問,公司才賺一千,分銷商豈不是賺得比公司還多,都快兩千了!

  這也是正常的,渠道的毛利,永遠是要比廠家要高的。

  那是因為渠道的費用更大啊。

  店鋪租金算不算,導購工資算不算,各種雜費稅費算不算,再說了,還要經常搞促銷呢,真正能按原價銷售的也不是太多。

  那個年頭,還沒有什么網購,大家買手機都是去什么電腦城或者家電城的手機專柜。

  那時的手機,也不像十幾年后,廠商定價多少就是多少,如果促銷就是全國統一促銷。在當時,買手機和買菜差不多,當然不是說價格,而是指都可以討價還價,而且討價還價的空間還不小!

  按剛開始這勢頭,莫爸的這次投資要發大財了!

  一部手機的毛利潤就是一千塊,剛上市就是三十萬部手機的訂單,這利潤就是三億了啊。

  后繼宣傳再加大力度,一年要是賣個兩三百萬部的,豈不是一年利潤就是二三十億了嘛。

  所以剛過完年那段時間,莫爸整天笑得合不攏嘴,甚至都和那朋友合計好了,要繼續追加投資,擴大產線,爭取把摩亞品牌打造成國內第一流的手機品牌!

  但是,美夢終有破滅時,而且還很快……

  一切看起來都是那么的美好,直到……

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