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第617章 買買買

  更何況,現在臉譜游戲平臺新上線,付費制度剛推出,還在做活動呢!

  付費頁面下面,有著醒目的提示。

  “慶祝新平臺上線,充值大優惠!”

  三天后,到第六天,優惠幅度減小到百分之二十。

  六天后,到第九天,優惠幅度再次減弱,那時就只優惠百分之十。

  九天的活動期,結束后充值就再也沒有優惠。

  胡大姐一算,現在購買年會員可是七折,只需要兩百一,立刻節省了九十塊啊!

  那還猶豫什么呢,機不可失時不再來啊,等過了這三天,那就要多掏錢了。

  買買買!

  因為需要網絡支付啊,提示她要綁定浦發網銀,以便進行支付,可她并沒有浦發儲蓄卡或者信用卡……

  這就有點棘手了,胡大姐心里癢癢的,當一個人想要買某件東西時,往往就是迫不及待,恨不得立刻就能買下來。

  胡大姐現在就是這種情況。

  想了半天,胡大姐又扭頭問小麗媽媽,“哎哎,你有浦發銀行的卡嗎,開通了那個什么網銀沒有?”

  她算是問對了人,小麗一家可是臉譜網的忠實用戶,宇文飛的狂熱粉絲。

  表哥親自站臺推廣的浦發信用卡,小麗媽媽和小麗爸爸兩人都是第一時間辦理了的,至于網銀,當然沒有忘記開通。而且他們確實有這方面的需要,小麗接廣告,收取報酬時,通過網銀也是更方便。

  “有啊,干嘛?”小麗媽媽茫然問道。

  “幫我買點東西,來,我給你現金,你幫我在網上支付一下。”

  胡大姐喜出望外,沒想到難題這么簡單就解決了。

  不過她也想好了,等有空了,自己也要去辦一張浦發信用卡,以后在網上買個東西什么的,確實方便了很多啊。

  小麗媽媽搞清楚胡大姐要買什么時,驚訝地問她:“就在網上打個牌,你就要掏三百塊買會員?太浪費了吧!”

  胡大姐不以為然,“這叫為興趣付費你懂不懂,你家小麗不是報了什么鋼琴培訓嗎,一個月要掏多少錢?我家小子非要學什么跆拳道,一個月學費也要三四百呢。難道小孩子的興趣就能花錢,我們大人反而不舍得為自己的愛好花錢了嗎?再說了,現在充值有優惠,只需要兩百一!”

  這道理無懈可擊,小麗媽媽自然無法反駁,只能安靜地幫她在網上支付,買了一年的棋牌會員。

  當胡大姐付錢購買了棋牌會員時,她已經掉進了艾菲她們精心設計的“付費陷阱”當中。

  如何讓互聯網用戶心甘情愿地掏錢付費,這是每一個公司都在研究的事情,有些公司研究明白了,就能賺到大筆的利潤,而有的公司一直拎不清,那等待他們的,只有倒閉!

  臉譜游戲平臺,有著非常好的付費基礎,再加上精心設計的付費制度,想要取得成功,自然不難。

  單機游戲銷售暫且不說,因為那還不是流量套現的主要業務,這一次,艾菲瞄準的就是棋牌游戲用戶!

  棋牌用戶這個群體,普遍年齡比較大,畢竟十幾歲二十出頭的年輕人也不可能天天坐那打牌下棋的。

  所以,大部分用戶都是三十歲以上,有著不錯的收入和穩定的工作。

  因為如果工作都不穩定,收入很低的話,自然也沒有閑心在網上打牌了,沒那個閑心和條件呀。

  分析下來,這個用戶群體在艾菲的眼中,就變成了一塊“大肥肉”,這可是一座金礦啊!

  甚至可以說,每一個棋牌用戶,都有足夠的潛力,為臉譜游戲每年貢獻起碼一個年費會員!

  如何能讓這些人乖乖地掏錢,這又是一個大問題了。

  艾菲她們從幾個方面做了努力。

  首先,那個充值購買金豆,其實就是一個幌子,并沒有指望從這上面取得太多的收入。因為一塊錢一百金豆確實不便宜,如果技術不高或者手氣不好的話,去金豆場隨隨便便玩幾把就能輸光。

  但是,這也不是沒有用的,因為從這里,可以讓用戶直觀地感受到金豆的價值。

  也就是說,讓金豆和人民幣之間的價值兌換,產生了關聯。

  下面的會員制度,那才是真正“收割用戶錢包”的利器!

  臉譜游戲平臺并不黑心,只要你每天簽到,都會送你起碼價值一塊錢的金豆,隔三差五地還有額外贈送。

  去哪找這么良心的游戲平臺啊,每天都送錢!

  當然了,如果你一直玩金豆場,技術不是太過硬的話,送的這點金豆是不夠用的。

  而且,金豆是有額外消耗的,每玩一把斗地主,平臺都會收取一定數量的金豆當作手續費。

  所以哪怕你是輸贏對半,金豆也在不知不覺間消耗光了,至于那種通殺全場的高手,不去談,畢竟那種人能有幾個啊,平臺也沒指望從那種人身上賺錢,絕大部分人能保持輸贏對半就不錯了。

  棋牌會員,才是賺錢的大頭!

  在前面通過各種鋪墊,讓用戶們看到棋牌會員時,感覺還是這個實惠,比直接買金豆可是劃算多了。

  而且會員時間越長,費用越優惠,鼓勵大家直接上年會員!

  大部分用戶,會跟著節奏,不知不覺地就把目標瞄準到年會員上了,開始進行心理斗爭。

  自己到底是要買年會員呢?

  還是要買年會員呢?

  如果你還在猶豫,那沒關系,平臺還會再推你一把,幫你下決心。

  九天優惠了解一下。

  而且還營造了一種急迫感,前三天優惠百分之三十,優惠幅度巨大!

  越往后,優惠幅度越小,就問你急不急。

  于是胡大姐急了,她掏錢付費了。

  于是,也就踏入了平臺設計好的套路之中……

  任何事情,有了第一次,就有第二次,就有第無數次。

  付費同樣如此!

  很多互聯網公司,為了讓用戶賣出付費的第一步,可謂是花盡心思啊。

  例如電商平臺的新用戶一分錢包郵,就是很經典的“勾引”用戶付費的例子,因為無論怎么算,在這次交易中電商平臺都是虧本的。但是他們收獲了什么呢?

  收獲了一個付費用戶!

  哪怕只是一分錢,也代表著用戶愿意付費,而且打通了用戶付費的環節,綁定了用戶的銀行卡。

  這種付費用戶,可是非常難得的,也是每個互聯網公司都在拼命爭取的。

  同樣,還有手游中最常見的“六元首充”!

  隨便打開一個國產手游,最醒目的必然是首充禮包,禮包送你的東西,不管事實上值多少錢,但絕對會營造出非常超值的氛圍。

  文案上會配上“超值1780!”“超值3600!”“超值9999!”等吸引眼球的文字,就是勾引游戲玩家賣出付費的第一步。

  一般情況下,如果你買了首充禮包,那么接下來就會不可避免地繼續掏錢買“周卡”“月卡”“年卡”“日禮包”“周禮包”“月禮包”“限時禮包”“升級禮包”……

  無窮盡的各種禮包在等著你……

  如果禮包還不能滿足你,少年,不要慌,“648”了解一下。

  沒有什么是“648”解決不了的問題,如果一個648解決不了,那就來兩個!

  所以,當宇文飛看到了新平臺設計出來的付費套路后,苦笑著驚呼內行。

  艾菲這個女孩子,真不知道該表揚她還是該批評她。

  這一套圈錢手法,可以說在2003年時,別的公司都還沒有摸索出來,因為其中涉及到比較高深的消費心理,大家的套路都還沒有那么深。

  電商平臺還在靠直接打折吸引人,而網游公司還在賣月卡,或者按時計費,游戲內購這個概念都還沒有人提出來。

  但艾菲不知道是請教了什么高手,還是說她本來就有這個“天分”,硬生生地搞出了這一套圈錢模式。

  當然,用戶掏錢還是不掏錢,完全取決于用戶自己的決定,平臺不會也不能干涉。

  就算不用金豆,那不是說就限制你的游戲體驗,娛樂場隨便玩,和以前一樣。

  但是,付費用戶將會有比免費用戶更好的游戲體驗,這一點也是毋庸置疑的。免費用戶只能在娛樂場低端局玩,而付費玩家可以去金豆場,可以去參加比賽!

  這里面就又涉及到心理學了。

  每一個“賭徒”,都認為自己的技術過硬,運氣逆天!

  雖然說并不是所有棋牌用戶都是“賭徒”,但事實上,并不能否認大部分棋牌用戶都有著賭徒心理。

  所以,就像胡大姐一樣,有無數的棋牌用戶認為自己在金豆場能贏大把的金豆,去參加比賽的話也是能輕輕松松拿下冠軍的。

  這樣和朋友以及牌友聊起來的時候,也有吹牛的資本嘛。

  要是別人都玩金豆場,都參加比賽,就你在“魚塘”里“摸魚”,那豈不是顯得你水平不夠,不敢去高水平場玩!

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