設置
上一章
下一章

238 海鮮沒法快遞

  在自家的快遞代收點沒有碰到瘋子江哥,齊年就去了江哥家。

  但是江家父母說瘋子江哥去送快遞了,還沒有回來。

  江父對齊年說:“你最近不在寸島,但娃兒的病情還算穩定。他明白現在做的事情都是他的‘齊叔’安排的。每天早上我把他送到你家,下午三、四點鐘再接回來。也沒出什么問題。”

  “這實在是太好了!”

  江母端了一碗湯出來遞給齊年說:“多虧了阿年。一想到幾個月前還把娃兒鎖在房間里,我的心吶到現在都在痛。”

  現在齊年給江哥安排的都是一些他力所能及的工作。每個月公司給江哥發三千塊錢的工資。因為齊年又委托江母幫他照顧阿婆,所以每個月又從自己的賬上取錢給江母一千塊錢。

  11月份的分紅拿到手之后,齊年又包了一萬塊錢的紅包,送到江家。

  江家父母無論如何也不愿意收紅包。齊年苦勸,說江哥以后看病還要花錢。先給他們一萬塊錢讓他們用著。等以后公司情況好了,再想辦法給江哥治病。

  這些話說得江家父母老淚縱橫。

  江母拉著齊年的手說:“阿年啊,我們家娃兒成了這個樣子,和你們齊家其實沒有什么關系。他跟著你爸媽出海去捕魚,也是為了掙錢的。他是瘋了,可是你的爸媽沒了啊。”

  齊年說:“人沒了那是無能為力的事。如果我爸媽還活著的話,看到江哥這個樣子,他們也會像我一樣做的。我做這個事情完完全全是發自我自己的內心,同時也是做給天上的爸媽看的。他們看到我在照顧江哥,一定會覺得非常的欣慰。總之你們放心,除非是沒有辦法,只要有辦法,我一定要把江哥的瘋病治好。”

  齊年又拉著江父的手說:“就算是治不好,江哥下半輩子,我一定替你們把他照顧好。”

  江家父母拉著齊年的手千恩萬謝。

  齊年和江家父母聊完準備回去。江家父母把齊年送到院子口。

  “對了。”江母對齊年說,“你家灶臺上放了一些年糕。你回去后放到櫥里,免得招老鼠。”

  “好的。我知道。那我走了。”

  江母又說:“雙雙說顏色深一些的是甜的。”

  “什么?雙雙?”

  “是啊。雙雙上午送來的啊。她沒跟你說?”

  齊年搖搖頭:“她來的時候說什么了嗎?”

  江母說:“就是說顏色深的是甜的,其它的是無味的。別的沒說什么了。”

  齊年告辭江家父母往回走的路上給田雙雙發了信息:“謝謝你送來的年糕。”

  沒有回復。

  經過集市時,齊年去了一趟賣海鮮的攤子。想買一些海鮮寄出去。

  前幾天參加同學們的迎新年的活動時,樂隊的幾個成員紛紛夸寸島的海鮮味道好,要麻煩齊年給他們各自的家里也寄些回去。

  齊年答應了他們的要求,所以趁著這一次在寸島上買一些海鮮。

  齊年問賣海鮮的老板買了之后可不可以快遞。

  海鮮老板說:“咦?你問我可不可以快遞?你自己不是做快遞的嘛。”

  齊年笑嘻嘻地說:“海鮮我可沒寄過。你們一般是怎么寄呢?”

  海鮮老板說:“這些海鮮保質期很短,送到附近的幾個縣的話問題不是很大。如果想送得遠一些那就有可能壞掉了。除非是寄一些干貨。”

  齊年問:“不是有那種冷鏈物流嗎?寄什么水果、牛肉之類的。”

  “有是有,但是價格貴呀。我們這個島上沒有那種物流,就算有我們也用不起。我們這里的海鮮又不是什么澳大利亞的龍蝦、日本的牛肉、美國的水果。”

  “這倒也是。”

  齊年讓老板推薦了幾種保質期比較長一些的海鮮,準備自己去縣城的時候買一些帶到縣城里寄出去。

  海鮮老板一邊用漁網指指點點地給齊年推薦海鮮,一邊說:“你費這個事兒干嘛?你還不如讓那些人去他們當地買海鮮呢。現在哪兒沒有海鮮賣啊?”

  齊年笑著說:“人家就是覺得我們寸島的海鮮口感好啊。”

  “可惜的是,咱們的東西好是好,就是知道的人太少了。”

  嗯。這的確是一個問題。人們不是常說“酒香不怕巷子深”嘛,但是在現在這個搏眼球、搏點擊率的時代,再好的產品如果不注重營銷的話是很難有起色的。

  更何況年年身邊有陶思婭這樣的營銷專家,每天在向他灌輸營銷的重要性。

  齊年對于寸島的海鮮的品質沒有任何的懷疑,但是想把這個海鮮產品的營銷做好、市場做大,最關鍵的一點就在于首先這個產品要有品牌效應,否則消費者就不會給予附加值。

  如果沒有足夠的附加值,那么就無法通過較高的物流費用來配送。因為這個物流費用最終還是要由消費者買單的。他們當然要衡量物流費用相對于商品價格的占比。

  這是一個兩難的問題。

  齊年覺得這個問題和他最初在寸島上做快遞的情況非常像——寸島上的快遞量少,快遞員就不愿意送貨,這樣從網上買的商品到貨的時間就長,消費者體驗不佳就會導致他們不愿意網購,反過來又會使快遞量少。形成了一個惡性循環。

  寸島的海鮮也是這樣——正是因為需求量少所以這些賣海鮮的人才不會在營銷方面加大力度,也正是因為沒有營銷所以需求量就少,銷量不好就會導致無法承擔物流費用,使得海鮮只能在附近的縣市銷售。而只能往附近的縣市賣又使得需求量少。這又形成了一個惡性循環。

  即便是能銷售到附近的縣市,其實銷量也是少得可憐。丈省是一個臨海的省份,各個縣市都出產海鮮。也許寸島的海鮮對內陸省份的人而言是極品,但對周邊縣市的人而言也并沒有太大的優勢。

  十多年前寸島是一個漁業十分興旺的島。現在基本上漁業處于凋零的狀態。寸島又因為土地面積受限,農業的規模并不大。農業、漁業兩個支撐寸島發展的產業,在當前都處于沒落狀態。

  對于農業,因為天然的瓶頸在,齊年覺得是沒有什么解決之道的。但是漁業并非沒有潛力可挖。連每天兩三件快遞量的業務都被齊年做到了盈利的程度。漁業完全可以好好研究一下,看看如何發展。

  寸島人做快遞是外行,做漁業可個個都是好手。如果把快遞和漁業結合起來,說不定可以互助互補,干出點兒成就來。

  想想很有意思。齊年一回到家顧不上吃飯就打開他的電腦開始寫寫畫畫。

上一章
書頁
下一章