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第165章 經銷商的談判

  周一上午,津城西郊。

  天汽總部五樓大會議室內,氣氛很是凝重。

  周日一早,天汽的主要經銷商都接到了天汽的通知,今天上午張總要緊急召開一個經銷商務虛會。

  會議的內容嘛,通知只字未提,不過大家倒也能夠猜到,一定跟上周五的上訪有關。

  “你們說......”

  “張總能不能答應咱們的要求?”一位經銷商不無憂慮地說到。

  最近,天汽的銷售每況愈下,他們的收益也是不斷走低。

  一些經銷商甚至已經快要熬不下去了,甚至考慮過退網的想法。

  難得現在天汽終于出了一款爆款車,他們自然想要爭取一下。

  “不答應?”

  “他們天汽如果真的不答應,我們就退網,不賣他們的車了!咱們只要達成一致,一起給他們施壓,他們不可能不答應!今天張總見咱們,就說明周五的施壓已經起效了!”辰華汽貿的老總樂修抱著胳膊,自信地說到。

  “樂總說的有道理!”

  “沒有咱們,就沒有天汽的銷量,大家只要擰成一股繩,不怕他們不同意!”其他人也紛紛點頭。

  對于愛團網的定制車型他們已經勢在必得!

  憑什么好車型只能在網上賣?

  不能在線下同步銷售?

  對于這些銷售商來說,可根本不在乎愛團網在這一款車的推出上賣了多少力!

  他們關心的事情只有一個!

  那就是利潤!

  特別是周六不到三分鐘588輛車售罄的消息一傳來,這一周這些經銷商們可都坐不住了。

  這樣一個爆款,簡直就是一個利潤奶牛,誰不想分一杯羹?

  “哈哈!”

  “不怕誰不同意啊?”這時,會議室門突然打開,張君豪大笑著走了進來。

  他自然聽到了這些經銷商的議論。

  哪怕沒聽到,他也完全猜得到。

  畢竟,這些經銷商也都不容易,跟天汽合作那么多年,風風雨雨,他們的難處張君豪也完全理解。

  “張總.....”

  不過,張君豪一反常態的大笑,卻讓在場的所有人頓時有些心里發毛。

  “各位老朋友了,大家都坐!”

  “我也不說太多的客套話,我很清楚大家的來意,之前我們天汽有幾款車銷量不好,這主要原因在我們,感謝大家的鼎立,不離不棄,我在這里代表天汽全體員工,對大家說我一聲謝謝!”張君豪說完,略微頓了頓。

  不過,并沒有熱烈的掌聲。

  這也很正常。

  大家都很忐忑,往往這樣的開場白之后,聽到的都是不太好的消息。

  不過,張君豪的話音卻頓時一轉,甚至連音調都提高了幾度,說道:“但是,天汽會加大研發力度,推出更多迎合市場需求的新車型,迅速改變當前的局面!”

  “我相信,大家都看到新聞了,愛團網上,我們的新車型,已經獲得了市場的充分認可!這是天汽再創業的新起點!”張君豪擲地有聲的話,讓大家瞬間沸騰。

  大家今天來的首要目的,就是說這一款車。

  既然他主動提到,大家自然不能放過。

  “張總,我們今天提的就是這個要求...”一位經銷商話剛剛說到了一半,便被張君豪打斷了。

  他很清楚大家想說什么。

  “我知道你們的訴求!”

  “而且,我敢向大家保證,我們天汽絕對不會拋棄大家,去擁抱一家互聯網公司!我們天汽不是忘恩負義的企業!”

  “所以,上周末我專門去了一趟春城,和愛團網的林總商量了這件事!”張君豪說到這里,故意頓了頓。

  目光掃向這些經銷商,大家目光中都有一抹期待。

  “愛團網同意了?”

  不知道哪個經銷商迫不及待地問了一句。

  張君豪點點頭。

  “沒錯!”

  “愛團網的林總已經口頭答應了這件事,所以我們今天把大家召集來,就是說這件事!”張君豪話音未落,整個會議室已經響起了震耳欲聾的掌聲。

  “張總!謝謝您吧!”

  “這簡直是救了我們啊!”

  在場的一位五十歲的經銷商激動地說到。

  對于他們而言,已經沒有退路,在這么下去恐怕就要破產了,張君豪的話如同大旱里的一場甘霖,讓大家看到了希望。

  “大家先靜靜!”

  “聽我說完!既然愛團網理解大家,大家也要理解愛團網,所以其實愛團網是有條件的!”

  張君豪繼續說到。

  他的話,使整合會場的氣氛再次降到了冰點。

  條件?愛團網會提出什么條件?

  “也不是太過分的條件!”

  “他們提出要建立獨立的銷售公司,線上銷售,線下由諸位交車維護,后續的利潤還是在大家這里!”張君豪說完,在場的經銷商們開始互相議論了起來。

  線上線下結合!

  其實,大家都很清楚,汽車的利潤一部分在銷售,還有更大一部分在售后。

  而且售后的利潤遠高于售前。

  “這么說來!”

  “愛團網不會再自建線下渠道,我們就相當于服務于他們了?”一位經銷商問到。

  “不是服務于愛團網!”

  “這家營銷企業,我們天汽也占股份,他們只是線上銷售,抽取部分線上銷售分成,后續的利潤都在你們那里!而且部分銷售利潤也是留存在你們那里的!”

  “所以,對你們來講,這是一件好事!他們愛團網去打,你們只需要做好服務,提升質量!”張君豪認真解釋道。

  聽了他的話已經有一些人,開始贊同這一種新模式。

  在他們看來,只有提高銷量才是活下去的唯一途徑。

  只要有利潤,他們完全可以不管其他事情!

  “張總!”

  “我提一個問題哈,那營銷公司您說天汽有股份,如果我們也想要入股可以嗎?”辰華汽貿的樂總突然問道。

  他問的很突然,甚至連張君豪都沒有想到過這個問題。

  可是,其他經銷商卻突然都感興趣了一般,都一起問到:“是啊!張總,營銷公司怎么能少了我們?我們也投資入股,也應該加入這個營銷公司!您看怎么樣....?”

  先定個小目標,比如1住:

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