抽完煙,兩人相對坐下。
“我跟你說說我的具體想法,你聽完之后,再重新考慮這件事的可行性!”
王泉重新組織語言,停頓十幾秒鐘,這才接著說道:“首先,現在絕對是承包場子的最好機會,這一點你不能否認吧?”
林東點頭,示意王泉繼續往下說。
“如果我能拿下大部分屠宰場的承包權,我也不會全部自己做。”
淡淡笑著,王泉眼中閃過一道狡黠,看著林東說道:“咱們中原這么多干這一行的小承包商,我完全可以把產品分包出去。”
“不但能賺到一筆轉包費,還能減輕自己的壓力。這些小承包商雖然能力不大,卻都有自己的員工和渠道,也就是說,你剛才說的員工問題和渠道問題,根本不存在。你覺得我這種說法,合理嗎?”
一直以來,包場都是自己做的林東,從來沒有想過把自己包下的場子再分包轉讓出去,聽到王泉這么一說,先是愕然,隨后驚訝問道:“你之前刻意跟孫文政他們保持聯系,就已經考慮到這一步了?”
王泉坦然承認,繼續說道:“對,人家不都說了,存在即合理。不管什么時候,小承包商在這一行,都一直存在,咱們不能忽視他們的作用。今年這種行情,能夠堅持活下來的小承包商,不敢說都很厲害,最起碼比那些扛不住的人強很多。”
“如果咱們能夠拿到大部分屠宰場的承包權,這些小承包商怎么辦?屠宰場就這么多,你覺得他們會不會主動找上門來談合作?”
林東毫不遲疑的點頭,如果真是這樣的話,員工和渠道的問題,還真不是什么大事。
王泉輕輕一笑,又掏出一支煙遞給林東,自己也是點上,才接著說道:“拿下大部分場子的承包權只是計劃中的第一步,如果能成功,那么鑫源泉的名號將會響徹中原,到時候別人再提起咱們,就不是誰的名字了,而是公司。”
他這句話讓林東眼前一亮,心里也是火熱起來。
“只要咱們能夠掌握了大部分貨源,中原省內的產品價格是不是咱們說了算?”
看到林東臉上浮現出來的遲疑,不等他提出疑問,王泉主動解釋道:“如果那些小承包商想要投機取巧,咱們就給他漲價,實在不行,取消合作。在生存和價格中間,我相信他們會做出正確的選擇。”
王泉語調不高,卻給人一種不服管教就滅了你的氣勢。林東猶豫一下,最終沒有反駁他。
“咱們掌握著大半的資源,只要能從內部統一,就不怕其他同行不聽話,誰要是硬著頭皮跟咱們拼價格,那就全面降價,全省一大半的資源對付一個承包商,就算是咱們打不死他,跟著他一起遭殃的同行,也能用唾沫淹死他。”
話語中的強硬氣勢越來越重,林東聽著也是直皺眉頭,這一刻,林東覺得,王泉平靜的外表下隱藏著瘋狂。
“當然了,我的目的不是搞死誰,也不是惡意跟誰打價格戰,我只想掌控中原豬副產品的定價權。”
王泉不再說話,目光平靜的看著林東,等他的抉擇。
林東皺著眉頭看著王泉,有心勸他不要這么極端,可想想他描繪的畫面,又隱隱有些激動和憧憬。
“想法很不錯,具體實施起來,肯定會遇到很多很多的困難,你有沒有具體操作計劃?”
林東沒有直接反對,就意味著他有可能同意,王泉嘴角揚起弧度,點了點頭,說道:“這個計劃我想了好久了,當然不會盲目的去做。”
“我的目標市場鎖定在豫東豫北豫南,你應該知道,省內大部分屠宰場都在這些范圍內,西邊那些山區,基本上沒有什么有價值的場子。”
“等真正開始實施的時候,會撒出去一批人員,但凡是日屠宰量上千頭的場子,都要一一拜訪,洽談合作,盡可能的爭取到承包權。”
“洽談階段,全部以私人的名人去談,談好之后,再以公司的名義統一時間去簽。”
“即便是暴露,也是一個爆炸性的消息,鑫源泉公司的名號一炮打響,不吃人也嚇他們一跳。”
王泉的侃侃而談讓林東有些陌生,他不知道王泉是從什么時候開始計劃這件事的,聽他這么一番話,幾乎考慮到了所有東西。
心里暗暗贊嘆的同時,也是慶幸,這是自己的兄弟。
“按照你的想法,得需要多少錢才能實現?”
說到錢,王泉臉上的自信這才不那么強烈,猶豫了一下,說到:“暫時按一百個千頭場計算,以現在的情況來看,一個場子的保證金按一百萬,就得一個億。”
說這話的時候,王泉自己都沒有太多的底氣,牽扯的資金量太大了,保證金還好說,最關鍵的是當天的貨款。
現在還好說,每個場子的屠宰量都不大,甚至有些場子已經停工了,一天的貨款算下來,應該在承受范圍之內。
可若是行情恢復之后,每天的貨款絕對能讓人瞠目。
就算是把五十個屠宰場分包出去,收回一半的資金,也最多堪堪維持每日的貨款,甚至不夠用。
這,跟走鋼絲沒有任何區別。
林東心里也在暗暗計算,看到王泉不說話了,就知道他也考慮到以后了。
“這……會不會太過于冒險了,萬一哪天資金到位不及時,會不會因為資金鏈斷裂,全面崩盤?”
林東咽了咽唾沫,小心翼翼的說著。
王泉抬頭也是苦笑,剛才的自信全部消失不見,弱弱的說道:“咱倆肯定不行,必須得再拉人下水。”
林東無語的看著王泉,你剛才叭叭叭講了半天,還一副胸有成竹的模樣,怎么這一會兒慫了?
看到林東的表情,王泉又是掙扎道,“如果真的能成功,你不覺得這就是一個圈錢的機器嗎?每天都能創造巨額的利潤!”
林東哭笑不得的看著他,無奈道:“藍圖確實很美好,我就問你,你想拉誰下水?”
王泉氣勢再次減弱,過來好大一會兒,幽幽道:“你覺得,我老丈人怎么樣?”