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752 一個傻子,一個瘋子

  唐人集團是賀鵬舉的舅舅一手創建的,細心的人會發現,唐人集團跟三匯集團一樣,前身都是在八十年代末出現。稍有不同的是,三匯集團是從肉聯廠改制中煥發新生,而唐人集團則是從飼料方面入手,逐漸成長擴張到豬肉深加工產業中。

  不管是起步,還是正式成立集團公司,唐人集團都要比三匯集團晚上兩三年。看似不長的時間,實則成了無法超越的天塹。

  毫不夸張的說,賀鵬舉舅舅干了一輩子生意,經歷了各種各樣的行業競爭,也參與過無數次爭鋒相對的資源爭奪。且不論勝負,單說他能帶領集團公司一路走來,并且成長為真正的行業大鱷,就足以成為無數人學習的榜樣。

  賀鵬舉的生意路一直走的比較順,這完全得益于他舅舅的身份。有他舅舅的身份在,賀鵬舉在南湖副產品圈子混的風生水起,甚至隱約有圈子領頭人的架勢。但若說言傳身教的學習做生意,并沒有在賀鵬舉身上發生過。

  現在有了機會,賀鵬舉自然不愿意錯過,而且是在這種關鍵時刻,舅舅或許有更好的方法。

  “你知道你最大的錯誤在哪里嗎?”

  老人沒有拒絕賀鵬舉的懇求,但也沒有直接教授賀鵬舉接下來該如何去做,反倒是問了這樣一句話。

  已經虛心的賀鵬舉聽后不禁深思,舅舅既然說錯,那就肯定是又不對的地方。從最早的布局開始一點一點的回憶,每想到一件不確定對錯的事情,賀鵬舉都會捫心自問自己有沒有失誤,或者是失敗的決策。

  仔細想來,賀鵬舉沒發現自己有什么重大錯誤,開頭疑惑的看著舅舅,心里暗暗嘀咕:難道舅舅認為我不該跟九鼎商貿為敵?

  老人直視賀鵬舉,緩聲說道:“你最大的錯誤就是選錯了時間。”

  不是與九鼎商貿為敵?

  賀鵬舉暗暗松了一口氣,可隨后又開始疑惑,選錯了時間是什么意思?

  “你剛才說集團公司的那些人沒把九鼎商貿放在眼中,所以才沒搭理九鼎商貿,這句話是錯的。”老人的語氣變得嚴肅起來,看著賀鵬舉慢慢說道,“別的方面不敢說,但在行業內,他們的專業素養絕對沒有問題。”

  “你仔細想想,究竟是不想搭理,還是因為時機不對?”

  時機不對?

  賀鵬舉腦子里閃過一道靈光,上次跟三匯爭斗以虧損結束,難道是想休養生息來年再戰?

  是了!

  今年價格太過無常,稍有不慎就有可能讓自己虧損,等行情徹底平穩之后,操作空間雖然會變得有限,但風險也會隨之降低很多。

  “你的意思是等行情平穩之后?”

  縱然是這樣認為,賀鵬舉還是試探性的問了一句。

  老人聽后微笑點頭,語氣再次變得柔和起來,“你早點想到這一層,也不至于讓自己陷入泥潭。”

  賀鵬舉訕笑一聲沒敢說話。

  “知己知彼方能百戰不殆,你既然要跟九鼎商貿打擂臺,為什么不好好研究一下對手呢?你好好想想,九鼎商貿是怎么出頭的?他們跟那些經營多年的商貿公司比起來最大的優勢是什么?”

  賀鵬舉或許是心虛,亦或者是產生了依賴心理,在老人面前表現的有些木訥。這讓老人有些不喜,沒等他回答便繼續說道:“全國缺貨成就了九鼎商貿,不但趁機拿下了眾多屠宰場的承包權,還讓他們輕易得到了很多優質銷售渠道,這是九鼎商貿的立足的根本,也是他們面對同行最大的優勢。”

  “可若是不缺貨呢?”

  “等行情徹底平穩下來,屠宰量會恢復,那些因為缺貨發揮不出實力的人會重新露出獠牙,會更加兇狠的搶奪被別人搶走的客戶資源和屠宰場資源。這是九鼎商貿必須面對的事情,也是他們最大的難關。”

  “九鼎商貿的老板不知道吃獨食香嗎?為什么要把已經搶到手的承包權分給那些承包商?人手不夠可以招,憑借他們的出貨量和利潤難道不足以支撐?不就是想緩解跟同行的敵對關系嗎?”

  “安穩是消磨斗志最好的武器,一旦那些承包商習慣了依附在九鼎商貿下面安穩的賺錢,他們還會冒出頭跟九鼎商貿唱對臺戲嗎?”

  一口氣說了這么多話,老人似乎有些不適,又端起茶杯。幾口茶水入口,老人的聲音也隨之降低一些,“九鼎商貿現在越風光,眼紅他們的人就會越多,將來遇到的危機就會越嚴重。如果你能耐著性子等一等,等別人前赴后繼的撞上九鼎商貿,你再挑選合適的時機下場,怎么可能變成現在這樣?”

  老人的一席話讓賀鵬舉茅塞頓開,同時也是暗暗懊悔,當初太過沖動了,哪里想過這些事情。

  可事已至此,再說這些還有用嗎?

  “舅舅,開弓沒有回頭箭,你教教我下面該怎么辦。”

  “做任何一件事,都要把握好時機和切入點。”老人侃侃說道,“時機不對就不說了,如果再找不準切入點,你憑什么贏?”

  切入點?

  賀鵬舉下意識的皺眉,心里有股沖動,他似乎知道舅舅所謂的切入點,但一時間又想不起來,心里跟貓抓了一樣騷動不安。

  切入點,換個說法就是對方的薄弱地方,只有在對方薄弱的方面下手,才能瞬間切入。

  九鼎商貿的薄弱之處是什么?

  賀鵬舉心跳速度越來越快,他找到了方向,卻被一層迷霧遮攔,看不清想要的東西,這讓他變得焦躁。

  “叮。”

  茶杯與大理石桌面碰觸,發出清脆的聲音,同時沖散賀鵬舉心中的迷霧,讓他豁然開朗,“資金,九鼎商貿的資金鏈很薄弱!”

  說話的同時,賀鵬舉殷切的看著老人,想要從老人這里得到確切的回應和肯定。

  可惜,有回應,卻不是肯定!

  老人眼里閃過失望,嘆氣說道:“如果是資金鏈,我會讓李軍斷了給你的支持嗎?”

  賀鵬舉再次變得疑惑,他跟九鼎商貿斗了這么久,除了看到他們資金方面的不足,并沒有發現他們還有薄弱之處啊!

  “我問你,如果你是渠道客戶,你愿意跟現在的九鼎商貿合作嗎?”

  渠道客戶?

  賀鵬舉輕輕皺眉,很想違心說句不愿意,可他知道這個時候說謊話是不明智的。想想九鼎商貿的促銷價格,傻子才不愿意合作,極不情愿的點頭,“愿意。”

  “這不就行了?”

  老人沒好氣的說著,“渠道客戶就是就金主,只要他們愿意跟九鼎商貿合作,九鼎商貿的資金鏈就不可能出現問題。沒有利潤不要緊,只要能保命就行。”

  “宋鵬飛能被姓馬的看重并且安排在市場部長的位置那么多年,他是草包嗎?由他執掌九鼎商貿,你覺得人家會做出搬起石頭砸自己腳的事情?人家之所以這么做,擺明是做好了跟你耗下去的準備,同時也是算準了集團公司會有不同聲音出現,你不可能拿出比九鼎商貿更有優勢的價格。”

  賀鵬舉神色有些萎靡,雖然沒有回話,心里卻是暗自腹誹,最大的不同聲音就是你,如果你阻攔,那些吃了我好處的人沒理由反對!

  “那你說的切入點究竟是什么?”

  在老人面前,賀鵬舉的挫敗感太強了,之前做的事情就像是都做錯了,自信心也被老人打擊的所剩無幾,連帶著耐心也沒有了。

  老人沒有計較賀鵬舉的語氣不耐,反而笑著說道:“如果我是你,我會以退為進。”

  “一個是傻子,一個是瘋子,有什么好評價的!”

  秦牧原很忙,整個暑假都沒有時間陪孩子,眼看著馬上要開學了,秦牧原決定抽出兩天的時間帶孩子和家人一起出去放松一下。

  奔馳斯賓特商務車內,秦牧原一家人坐在其中,司機是秦牧原的專職司機。

  秦牧原笑著回答父親的問題,卻不掩飾語氣中的輕蔑,“賀鵬舉就是個沒格局的貨,手里掌握著整個唐人集團的副產品,卻總想著在南湖市場作威作福。但凡換個有點格局的人掌握那樣的資源,早就開疆擴土在副產品圈子里創下一番名頭,也不至于被九鼎商貿反手搞得這么狼狽。”

  秦董事長沒有反駁秦牧原的話,反而笑著問道:“為什么說王泉是瘋子呢?”

  “九鼎商貿那個促銷方案我讓人核算過了,除去必要的成本,利潤所剩無幾。如果算上給分包商的利潤分成,九鼎商貿很有可能一丁點的利潤都沒有。”

  說到九鼎商貿,秦牧原收起了輕蔑,神色也變得復雜許多。

  “這種沒傷到敵人先傷自己的手法,除了宋鵬飛那個陰險小人能做出來,誰敢這樣做?按照王泉的股份分紅,九鼎商貿每天最少能給他賺幾十萬,可他還是同意了宋鵬飛的操作,一點底蘊沒有還敢這樣玩,這不是瘋子是什么?”

  秦董事長輕輕點頭,不知道是在贊同秦牧原的說法,還是另有他想,緊跟著聽到秦董事長感慨道:“不瘋魔不成活,跟王泉比起來,賀鵬舉確實差了許多。”

  說話的時候,秦董事長轉頭看向秦牧原,眼神里多了一層意味,又是說道:“有王泉這樣的存在,你前進的道路注定不會太過順暢。”

  聽到父親的話,秦牧原臉上先是多了一絲不自然,父親的意思他聽懂了,在賀鵬舉和王泉之間,他明顯更看好王泉能取得最終的勝利。

  可很快又變成不屑,“唐人晚了三匯不到五年的時間,就得一直落后。我的起點是王泉努力多年都不一定能達到的高度,他憑什么?”

  秦董事長輕輕搖頭,沒有反駁秦牧原的說法,卻是朗聲笑道:“唐人可沒有王泉用兩年時間坐上圈子大佬的戰績。”

  秦牧原稍顯不滿的看了父親一眼,心里卻是忍不住犯嘀咕,那是因為副產品圈子太小,我就不信他能在冷鮮產品圈子取得同樣驕人的成績。

  同時也是暗暗打定主意,如果王泉能渡過這一關,等他進入冷鮮分割產品圈子,一定要好好‘招待’他。

  最起碼在驛站市,不能讓他搶了本屬于牧園集團的風頭!

  “我跟好幾個屠宰場的車間主任關系都挺不錯,跟他們打電話問過了,一團亂麻都不夸張,哈哈哈……”

  聽著王富貴的反饋,林東這才放心。那些屠宰場一直憋到晚上才開工,林東還真有點擔心鵬舉商貿能在這期間安排好工人,現在看來,主動撤離工人的做法卻是能給他們增添麻煩,從而放緩他們的進攻步伐。

  另外一邊。

  得知脫離九鼎商貿的分包商已經被鵬舉商貿安排接手北湖的屠宰場,不少猶豫不決的分包商開始變得蠢蠢欲動。

  先到先得的道理每個人都清楚,更何況前幾天那個陶冰還表現出一副愛答不理的模樣,很顯然他們的底氣越來越強了。

  再看九鼎商貿對北湖撤回分包商的安排,更讓搖擺不定的分包商不看好九鼎商貿。

  鵬舉商貿的進攻越來越有效果,九鼎商貿依舊還是一副無力防守的姿態,隨著鵬舉商貿的進攻,肯定會有越來越多的分包商被撤回,也就是說九鼎商貿自己掌握的屠宰場也會變得越來越少。

  這樣的情況,別說進一步提升自己承包場子的數量,能保住現在的分包權都算不錯了。

  一個岌岌可危,一個戰果連連,選誰?

  兩天的手足無措讓鵬舉商貿損失不少,等他們徹底解決分包商的問題后,又放出兩條消息。

  “北湖再增戰果拿下七家屠宰場的承包權,誠邀有意承包的同行洽談合作……”

  “金鵬商貿將在兩天后取消促銷活動,希望合作伙伴抓住最后一次機會……”

  又拿下承包權了?

  看到這條消息,不少有心思的分包商眼睛放光!這條消息無疑驗證了他們的猜想,九鼎商貿確實是無力抵抗了!

  跟分包商不同,批發商們看到金鵬商貿準備取消促銷活動的消息后,頓時變成了熱鍋上的螞蟻。

  站邊金鵬商貿的批發商紛紛聯系金鵬商貿的業務員,想要抓住最后的機會下訂單備庫存。站邊九鼎商貿的批發商則是更加積極,金鵬商貿為什么取消促銷活動,肯定是扛不住了唄!

  一旦他們取消促銷活動,沒了對手的九鼎商貿是不是也要跟著取消?

  那還不抓緊時間趕緊下單訂貨?

  要知道,九鼎商貿的促銷價比金鵬商貿還要便宜,一旦錯過機會,可就真的沒有賺大錢的機會了!

  一部分死撐著不愿意繳納預付款的批發商在看到金鵬商貿的消息后,第一時間聯系九鼎商貿的業務員,主動上交預付款。

  請:m.shuquge

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