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第三百零八章 筆記本電腦

  “2002年華夏大陸市場筆記本電腦的總銷量為93.1萬臺,與2001年的59.6萬臺相比增長率高達56.3,而2003年前兩個月,筆記本銷量同比增加了61。

  筆記本電腦的銷量增幅幾乎達到了臺式電腦銷量增幅的十倍。”

  辦公室內不少銷售面露尷尬,因為他們是真的忽略了電腦還分臺式電腦和筆記本電腦這個事情,生怕孟謙責怪他們做事不夠心細。

  “正因為這些數據,讓我覺得筆記本電腦或許可以作為一個單獨分析的領域,首先我們可以看到,跟整個電腦行業的銷量占比來說,筆記本電腦的銷量占比稍有一些不同,我找到了去年銷量前十的品牌。

  分別是:聯想,ibm,東芝,方正,戴爾,惠普,宏碁,紫光,華碩,nec。

  聯想和ibm依然占據了前兩面的寶座,但在筆記本市場,東芝一躍坐了第三的位置,而在筆記本銷售的數據中,我們還可以看到幾個有意思的數據。

  首先,以燕京,滬,羊城三地為中心的三個區域內,筆記本電腦的銷量占比高到67.6,也就是說,筆記本電腦的主要消費群體集中在經濟相對發達的地區。

  其次,在對筆記本線關注中,1625歲的年輕人占比高到74。

  大家覺得這兩個數據說明了什么?”

  “筆記本是一個趨勢。”另一名銷售經理鐘陽輝回應了一句。

  “年輕人是互聯網的主要用戶群,再配合這個數據,可見筆記本會進入高速發展通道。”公司唯一的女銷售經理王一若跟了一句。

  孟謙點了點頭,“我們繼續解剖筆記本這個市場,先來看看價格,你們的提供的數據中,價格是用戶在選擇電腦時的第一考慮因素,那么在筆記本這個市場是這樣么?

  我只能說,價格的影響度在筆記本市場可能更為突出,我們來看這組數據,2002年,國內筆記本市場出現了最大規模的一次價格戰,所有品牌的平均降幅達超過2000,而戴爾,惠普,東芝等國際品牌的筆記本在我們華夏的平均價格降幅超過了3000元。

  不僅如此,一向以高端產品自居的ibm,在去年的一款thinkpad直接下調了4700元!”

  “4700?!”不少人感到了震驚,然而這就是真實發生的事實。

  “筆記本的降價幅度怎么會比臺式機差出這么多?”不少人自然提出了疑惑。

  “第一個原因就是因為用戶群體的原因啊。”孟謙一邊解釋一邊翻ppt,“我們可以看到,2002年,筆記本在官府和大中型企業中的訂單比例下降了45。

  也就是說,去年絕大部分的筆記本都是賣給個人消費者的,而面的數據告訴我們,這些個人消費者以年輕人為主,而目前我們華夏年輕人的消費能力大家應該是清楚的,八千一萬的電腦對大眾來說根本無法承受,所有品牌商顯然都能看到這一層,所以降價成為了一個必然。”

  眾人點頭表示認可,孟謙繼續,“除了價格,筆記本市場還出現了一個明顯的變化,所有品牌都對產品進行了進一步細化,并且開始炒作個性化概念。

  2002年各品牌產品換代的速度明顯高于往年,一方面是因為英特爾廠商不斷推出新的cpu,筆記本相關配件的推陳出新等原因引起的。我們可以看到,在2002年年初的主流cpu是p31g左右,而年底主流就變成了p42.0g。

  筆記本的綜合性能越來越接近主流臺式機的配置,大家應該知道為什么吧?”

  “年輕人要用筆記本打游戲!”好幾個人同時脫口而出。

  “另一方面,年輕人喜歡個性,喜歡新穎,從各主要品牌主流機型的變化來看,筆記本的產品生命周期越來越短,現在差不多每三個月就要推出新款,產品速度遠遠超過臺式電腦。

  同時我們可以看到現在市面開始炒作的筆記本類型,學生筆記本、教師筆記本、女性筆記本、娛樂筆記本等。”

  孟謙說到這停頓了一下,下面的人明白這是在等大家發表看法。

  “臺式電腦的發展越來越遲緩,而筆記本電腦正處在爆發期,雖然各大廠商也意識到這個問題,但筆記本的戰場才剛剛開始,一切都是未知數。”

  “而且筆記本電腦的發展跟華夏個人電腦用戶的發展是同步的,這一點非常重要!”

  “筆記本的用戶絕大部分都是年輕人,那么他們對電腦的需求點是不是也跟臺式電腦不一樣?”莫永義問了一句。

  孟謙回應莫永義一個你問到點子了的微笑,“我們來看看筆記本電腦的需求調查,排在第一的同樣是價格,但排在第二的不再是品牌,而是性能,而排在第三位的,是服務。”

  “如果大家對品牌的在意程度降低,那么對于我們這種新進場的品牌來說就是一個好消息啊。”鐘陽輝下意識道。

  “話說,大家居然對筆記本的服務需求這么高?”王一若問出了自己的疑惑。

  孟謙用他的理解解釋了一句,“其實這件事情算是對廠商的一種倒逼,2002年9月1日,由國家質檢總局、信息產業部以及國家工商行政管理局共同簽發了《微型計算機商品心里更換退貨責任規定》。

  自此,華夏電腦進入三包時代,而筆記本電腦的用戶又以年輕人為主,年輕人的維權意識和服務意識相對來說確實是比較強的,為此,各家企業都推出了自己的服務策略。

  這就是為什么方正在筆記本電腦的表現要比在臺式電腦好,那就是因為方正率先提出了2小時快修服務,為方正收獲了大量的用戶芳心。”

  “所以我們可以在服務做功課。”

  “比如24小時客服,全國服務點的鋪開。”

  “我們甚至可以做門維修服務。”

  幾個銷售經理馬展開了討論。

  見大家都很有服務意識,孟謙也就不再這個問題發表自己的看法,“最后關于渠道,我也提兩件事情。

  第一件事情剛才莫經理也提到了,戴爾率先開始嘗試直營門店。

  直營門店目前受到的爭議比較大,雖然減少了中間環節,但卻加大了企業的管理成本和運營成本,暫時沒有其他企業效仿戴爾也是因為大家都還不敢輕易嘗試。

  對此我個人的想法是,這是一個可以嘗試的方法,公司愿意出一筆錢來支持這件事情,不論結果,所以大家在傳統的渠道該做的工作繼續做,同時我們先在杭城,滬,燕京等主要城市做直營店試點。”

  孟謙暫時沒有提出體驗店的概念,現在這個時代背景下做體驗店會不會成功孟謙并沒有把握,戴爾做直營店都有很多人覺得不靠譜,孟謙也不著急,先做直營店試點,后面根據情況再做體驗店試點就是了。

  就像他沒有提及線銷售一樣,根據自己前段時間跟馬沄的通話,淘寶估計馬就要出來了,但現在電商環境還不足以支撐一個電腦品牌的線渠道,畢竟現在的全國快遞行業還遠不夠完善。

  “除此以外,在渠道問題我給大家提一個名字,你們可以去了解一下,去年我們大風集團給一家企業做了erp軟件,這家企業叫做蘇寧。

  據我了解,2002年,也就是去年,蘇寧開始了打造全國連鎖網絡的布局,短短一年的時間,已經在八個省市建立起了初步布局,今年過完年這幾個月,蘇寧的擴張速度目前來看非常快,而且他們創立的3c旗艦店經營模式我個人覺得很有意思。

  蘇寧連鎖看起來應該進入了一個爆發期,目前來看,其他電腦品牌都還沒意識到這件事情,你們可以去關注一下,如果可能的話,拿下蘇寧的合作合同,把蘇寧的連鎖的作為我們的一個渠道。

  除了蘇寧,國美現在在國內已經擁有了接近100家直營及加盟門店,你們也去對接一下。”

  所有人點頭,孟謙開始做總結,“關于筆記本這個市場,你們回去后再做一個詳細的分析,銷售的事情你們比我專業,我只是提出我看到的東西,公司最終應該在電腦這個產品如何發展,能發展到什么樣的地步,還是要看你們。”

  這是孟謙現在的風格,公司剛建立的時候,都是他借著重生優勢告訴大家該做什么,現在隨著公司的慢慢壯大,他開始將自己的重生優勢變成建議,對于最終到底要做什么,他會盡量讓員工們來決定,甚至有時候跟孟謙的想法有一些偏差,孟謙也會選擇支持他們。

  大風集團現在這么大一家企業如果還事事要孟謙來決定,那這公司真的要廢了,app下載地址xbzs“最后我再給大家一個數據,國際著名研究機構idc表示,2003年華夏將成為亞洲最大的個人電腦銷售市場。

  而根據藍式戰略模式法則理論,安定目標值為41.7,但現在國內筆記本市場占據第一寶座的聯想也不過只有18的市場占有率。

  相信在座的都能理解這一切都意味著什么,個人電腦的市場潛力非常大,希望大家一起努力,拿下這個市場。”

  “好!”所有人給了孟謙一個肯定的回應。

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