“今天我就通過新零售來詳細給大家剖析一下新合作到底是怎么回事。
我們要分兩個角度來看這個問題，分別是技術使用方和技術提供方。
什么是技術使用方，河馬超市就是技術使用方，河馬超市使用了智能物流技術，智能配送技術，用戶智能分析等一些列技術。
而提供這些技術的企業或團體，比如我們大風集團，就是技術提供方，這個很好理解。
所以新合作的基礎就是要先搭建起一個技術池，并且對這個技術池進行模塊化。”
孟謙說著，大屏幕上出現了一張圖，在這個圖上，跟新零售有關的設置層內容層和操作層所涵蓋的所有技術都展現在上面，而且比孟謙上次跟馬云說的時候更加細致。
如果細化到最小的模塊可以分出上千種技術。
“為什么要把技術模塊化，我跟馬沄其實都已經給出過答案，因為我們真正的目標是為中小企業提供服務，如果說新零售的出現就是專門為阿里這樣的大企業鋪路的，那這樣的技術至少我是不樂意親自跑到這里來做宣傳的。
我們這個技術最打動我的地方，就是因為他真的能幫到更多的中小企業。
我們將所有技術模塊化后，任何規模的企業都有機會在這里尋找跟新零售有關的技術，并且根據自己的企業定位，購買自己需要的技術，從而提升自己的企業效益。
比如說你可能就是一個開小超市的，你也沒多少錢能投入，但你想要做線上會員營銷，想要試試大數據店內用戶的大數據分析，都可以在這里尋找對應的技術支持。
而且我們不要被河馬超市限制了我們的目光，我們這個平臺不僅可以為零售企業服務，他的服務對象包含整個新零售生態，比如你是做物流的，你也可以在平臺上獲取相關技術來提升你物流效率。
比如你是做金融的，你同樣可以在這里得到你用得上的技術，提升你的金融服務水平。
也許有人會說，那你這有點像saas服務啊，像不像，以后大家就會明白，我今天要說的是這個平臺跟saas服務有一個最大的區別，那就是平臺的絕對雙向對接。”
孟謙說到這，大屏幕上的內容改變，“所謂雙向對接，就是這個平臺的技術支持是開放的，這個平臺上的技術并不是由我們大風集團或者我們跟我們的合作企業提供的。
這個平臺上所有的技術，來自于所有人。
比如你是做第三方支付技術的，你可以把你的技術放上來，只要你的技術好，大家就會選擇你來作為第三方支付平臺去支持他們的銷售行為。
而這個時候應該已經有人注意到一件事情了，我剛才說過，傳統物流企業可以通過平臺技術提升自己的物流水平，而當你的物流水平提高后，你又可以作為物流技術提供商出現在平臺上去出售你的物流服務。
同理，通過平臺上的技術提升的金融服務，可以放到平臺上來服務于更多的企業。
這，就是新合作平臺的內循環系統。
在新零售這個領域，這個內循環系統可以幫助整個新零售相關技術企業和零售業共同發展，實現一個互相推動的作用，最終達到我們一直倡導的合作競爭并存的合作共贏目的。
就好比最近很多人在說，電子商務的出現使得渠道商成為利益受損者，而新合作的出現，對傳統供應鏈的沖擊肯定會很大。
但現在從全局去看待這個平臺的話，傳統供應鏈企業因為有傳統資源優勢，如果能再從我們這個平臺上獲取相應的技術，你完全可以脫胎換骨，不僅不會被淘汰，你反而會發展的更好。”
臺下出現了無法抑制的議論之聲，直播平臺更是評論刷屏，孟謙的新合作刷新了大家對于一整個行業發展模式的認知。
原來一個行業還可以這么去發展呢，但隨之而來的質疑聲也是免不了的。
而孟謙直接在臺上主動提及了一件事情，“我相信這個平臺大家是需要一點時間去消化的，同時，我也相信大家會提出一個質疑，這么多企業都可以在這里上架自己的技術，似乎顯得魚龍混雜，那么該如何確保企業的安全性。
這里面就涉及到三件事情，第一件事情就是我們早幾年開始建設的個人征信和企業征信系統，歷史征信系統是篩選的第一關。
第二件事情就是建立完善的審查機制，這個審查機制的核心是規則和標準，就像云智聯標準協會會員必須簽署用戶隱私保護協議一樣，你不簽署，你進不了，你違背了協議，那就必須付出慘痛的代價。
第三是建立安全防護系統，前兩個工作做的再好，也總有疏忽，但好在新合作的所有技術都基于互聯網，所以我們強大的安全防火墻可以派上用場。”
孟謙故意提了一下全球云智聯標準協會，因為會對用戶和市場有一種強烈的暗示，全球云智聯標準協會發展了這么多年，用事實證明了大風集團牽頭做這么一個全球協會的管理能力，有這樣的案例擺在那，大家就更愿意相信大風集團能把新合作平臺運作好。
否則大家不敢輕易相信，這就是企業的社會信任度，是一個極其寶貴的財富，同樣是這么個平臺，如果孟謙十年前去做，哪怕有黑科技系統幫他把技術都搞定，別人都不會搭理他。
“最后我們再來看一看新合作平臺的另一個版塊，共享版塊，在互聯網大會上我說過，我懷念曾經的共享互助，我們打造的平臺是有共享性的。
以最常見的超市舉例，每一個超市其實都是獨立的個體，是不一樣的，但所有的超市必然存在共通點，這個共通點，往往不會讓一個超市變得驚艷，但可以讓更多的超市變得收益可觀。
信息的共享我們是不強制的，我們也沒有任何權利強制，但是所有愿意共享信息的企業都能得到信息處理后給出的所有結論。
選擇分享或者封閉，會有什么樣不同的結果，全在大家的一念之間。”
孟謙說了很多，市場也花了點時間去理解，最終大家慢慢消化后明白，這個事情簡單來說就是大風集團似乎已經無意在細分領域去跟其他企業競爭了，不管是物流，支付，金融，服務，大風集團這些領域都有涉及，跟其他做這些領域的企業都是競爭對手。
但此時的大風集團關注點顯然不在競爭上，而是要做一個大體系大平臺，大風集團可以把最好的技術拿出來授權給你們用，同樣，任何守規矩的企業在任何相關領域做的好，都可以在這個平臺上授權你的技術。
這么一來，所有進入這個平臺的企業都可以通過自己的技術領先獲得技術授權費，或是購買自己需要的技術授權。
而對于整個平臺上的所有企業來說，通過這樣的一個開放但付費的大平臺，能夠讓自己的企業更進一步，大家就像本來都在山底競爭，大風集團為大家開通了纜車，現在大家可以付費坐上纜車一起去往更高的地方競爭。
而孟謙能獲得的，首先作為目前核心技術提供方，這個纜車費用他能收取一大半，其次，大風集團是這個纜車的建設運營方，如果大風集團不點頭，你再有錢他也可以不讓你上纜車，那么當別人都上去競爭的時候你還得徒步爬上去。
大風集團還可以控制纜車每天的班次，載客量，甚至可以關停纜車，這，就是平臺一旦做起來后，大風集團將會得到的東西，遠遠比賺點技術授權費更加重要。
當其他企業都還在各自領域想著競爭的時候，大風集團已經去給大家造纜車去了。
這，就是新合作。
這，就是孟謙的格局。
