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第七百五十五章 談判

  “趙老板,咱們就長話短說?”

  閑聊了幾句之后,閆君豪便直入主題,他輕“咳”了兩聲,開口說道,“我父親實際上是個收藏家,在這一行已經浸淫了數十年了,但我本人一直是在米國那邊經商,對古董收藏這一塊,了解得并不多,這一次,也算是我的第一次吧。”

  頓了頓,他接著說道,“我之前在蘇世邦拍賣發來的那本拍品圖冊里看到您的那件天球瓶后,就比較喜歡,所以就請喬總監幫忙聯系了您,看看咱們倆能不能私下交易。所以,我就直接一點,這件天球瓶,趙老板的心理價位大概是多少?”

  示之以弱,也是談判的一種技巧,能夠在一定程度上消減談判對手的防備心態,往往能在談判開始時開個好頭。

  盡管他不怎么懂古董收藏,但古董交易實際上也是一種商業行為,也需要進行商業談判。

  閆君豪身為閆氏集團的太子爺,又在米國獨立經營那么大的一個市場,對于商業談判實在是太熟悉了,根本就用不著花費太大的心思做準備,就能在一開口的時候,就使得自己處于有利的位置。

  “哦,原來閆總是第一次參加拍賣會啊,我跟你說,拍賣會上貓膩太多了,還有人專門請托故意競價呢,這種行為實在太惡劣了,所以,我一般都不怎么參與拍賣會的。”

  趙林軒一聽閆君豪的話,眼神里閃過一絲驚喜,他笑著說道,

  “我這件天球瓶,它的全名是黃地青花折枝花果紋天球瓶,它可不是一般的古董,是乾隆皇帝的御用瓷器。黃色,在古代只能是皇家用的顏色,在民間都是禁用的。所以說,你的眼光真是不錯。”

  向南在一旁聽得差一點笑出聲來,這趙林軒,還真將閆君豪當成是個鄉巴佬來糊弄了,連“黃色在民間禁用”的話都說出來了,這一點只要是讀過書的人,基本上都知道吧?

  實際上,這件黃地青花折枝花果紋天球瓶的珍稀之處不在于它是宮廷御用,而是以花果紋作紋飾的天球瓶就好像鳳毛麟角一般稀少,而像這件古董一樣,以黃地飾青花紋飾的天球瓶就更為珍貴稀少了。

  這一點,或許趙林軒自己都沒搞清楚,畢竟他只是個販賣古董的商人,并不是古董研究愛好者。

  “黃地青花瓷器,最早是明朝宣德期間創造的一個新品種,發展到了清朝之后,器形就更豐富了,比如之前在京城春季拍賣會上,就拍賣了一件清雍正款的黃地青花花卉紋倭角獸耳瓶,成交價2185萬!還有一件清乾隆款的黃地青花折枝花卉梅瓶,成交價高達5980萬!”

  面對閆君豪這只古董收藏圈里的“菜鳥”,趙林軒“好為人師”的一面展露無遺,他洋洋得意地對著閆君豪“施教”了起來。

  閆君豪倒是沒有想到,這趙林軒居然還是個話癆,一說起來就沒完沒了了,他只能無奈地朝向南偷偷使了個眼色。

  向南輕“咳”了兩聲,打斷了趙林軒的話,低聲問道:“那個,趙老板,咱們言歸正傳,那件清乾隆款的黃地青花折枝花果紋天球瓶,您的報價大概是多少?”

  “報價嘛……”

  趙林軒對向南打斷了他的“說教”很不滿,他耷拉著眼皮掃了向南一眼,然后才轉向閆君豪,一臉笑意地說道,“我剛剛說了那么多,你也知道乾隆款的黃地青花天球瓶價值不菲,我就不胡亂開價了,3500萬!”

  閆君豪和向南對視了一眼,然后看向趙林軒,輕輕搖了搖頭,淡笑道:

  “趙老板說笑了,我雖然不是太懂古董收藏,不過我也知道,這件黃地青花天球瓶在拍賣會上的起拍價大概也就1200萬左右,你這一下翻了三倍,實在是……”

  “閆總這就外行了,您也知道是拍賣會上的起拍價,起拍價是什么?那是故意說低一點,讓買家感覺有便宜可占,只是吸引他們參與競拍的一種價格策略罷了。閆總見過拍賣會上以起拍價成交的拍賣品嗎?沒有吧?”

  趙林軒瞇起兩只小眼睛,笑得像只老狐貍一樣,“這件黃地青花天球瓶要是上了拍賣會,3500萬都不一定能打得住!”

  “這就難說了。”

  閆君豪絲毫不慌,他伸出手來輕輕敲打著桌面,淡笑道,“拍賣會場瞬息萬變,流拍也不是什么不可能的事。”

  “咳咳。”

  看到閆君豪和趙林軒似乎有點別苗頭的跡象,向南趕緊干咳了兩聲,打斷了他們的對話,他看了看坐在對面的趙林軒,笑著說道,

  “趙老板,咱們本來就是要坐下來好好談的,您也別獅子大開口,我們也不拿拍賣會上的起拍價說事,大家都拿出點誠意來,好不好?”

  頓了頓,他又說道,“閆總是收藏世家,您也是古董圈子里的老人,以后交往的機會肯定不會少,除非您是打算做一次性的買賣,那就當我這句話沒說。”

  趙林軒看了向南一眼,沉吟了片刻,這才抬起頭來,笑著說道:“好吧,我就和閆總、向專家交個朋友,3400萬,不能再少了。你們都知道,那件清乾隆款的黃地青花折枝花卉梅瓶,成交價都高達5980萬,我這報價很厚道了。”

  “這個不能比,那件黃地青花折枝花卉梅瓶是宣德窯佳作,而趙老板的這件黃地青花折枝花果紋天球瓶,則是景窯瓷器。”

  向南擺了擺手,笑著說道,“黃地青花瓷器,是宣德窯最杰出的發明,開啟了后世低溫色地裝飾御瓷之先河,可不是景窯燒造的黃地青花瓷器可以相媲美的。”

  趙林軒愣了一下,他這才發現,這個年輕人居然這么難纏,懂得比這位閆總還要多,看來他這個“專家”的稱呼,倒也不是浪得虛名。

  他干笑一聲,說道,“是嗎?這我倒沒注意。不過,我報價3400萬,已經比那件黃地青花梅瓶低多了。對了,向專家是從事哪一行的?”

  向南笑道:“我?我是文物修復師。”

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