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第368章 我們可以合作

  “老鄉,你這里的肉蓯蓉真的只種了一年?”

  劉大海很鄭重的詢問老農民,這直接關系到他心里最終的決定。

  如果真的是一年就能把肉蓯蓉種出來,他回頭肯定賣血都要把錢給湊出來了。

  因為他相信在X市的地面上,像老農民這樣的農戶一定不少,今年能采收到肉蓯蓉的人也不會少。

  他們嘗到了甜頭,明天就會繼續擴大規模來種肉蓯蓉的,而且其他的人也會跟風,肉蓯蓉的貨源會變得更多更穩定。

  這樣的情況下,如果能在今年就把明年的供銷合同簽下來,他等于用很小的一點代價,就掌握住了巨大而穩定的貨源。

  到時候,只要把這里的肉蓯蓉拉到因為鼠災而遭受打擊的阿奇善去,那里的集散市場缺口足夠大,他想不發財都難。

  老農民笑著說:“是的哩,這些梭梭苗都是去年才從牧雅林業買回來的,當初他們推薦我們種梭梭樹的時候,最好把肉蓯蓉也給種上,我就將信將疑的買了一點肉蓯蓉的種子,沒想到真的有收成了哩,真不錯。”

  劉大海還是有點不放心,又問:“老鄉,你種梭梭苗的時候,同時把肉蓯蓉的種子種下去,是這樣的嗎?”

  “沒錯哩!”

  老農民點點頭,那臉上純粹因為賺錢而高興的笑容,怎么都收斂不下去。

  劉大海問道:“在這里,像你一樣種肉蓯蓉的人多不多?”

  老農民想了想,很有點得意的說道:“牧雅林業建議我們買肉蓯蓉種子的時候,好多人都不怎么相信,還擔心種子太貴,買回來糟蹋了,所以買的人不算多。

  我當然就覺得買一點不吃虧,沒想到現在居然有這么大的收獲,這可真是餓死膽小的,撐死膽大的哩。”

  微微一頓,他又接著說:“可惜哩,那肉蓯蓉的種子我還是買得太少了,不然也的肉蓯蓉就能收得更多了。

  唉,我們村的沙拉買提傻頭傻腦的,可卻傻人有傻福哩,想想他當初買了那么多的肉蓯蓉種子,估計現在收成比我多得多,要發大財哩。”

  劉大海想了想,對老農民說:“老謝木謝爾,你這里的肉蓯蓉我全都收了,你能不能帶我到你們村子里有種肉蓯蓉的人那里,我想把他們的肉蓯蓉也全都收了。”

  老謝木謝爾和劉大海聊了一會兒,覺得他給的價格比拉到鎮上去賣還高,非常公道,心里挺高興的。

  他手里這三十多畝的肉蓯蓉,大概會讓他得到不少于兩萬塊的收入,之前投入到這肉蓯蓉種子的錢等于全回來了,以后如果再有收成,就是純屬凈賺。

  所以,聽到劉大海讓他帶路去收肉蓯蓉,他二話不說就答應了下來:“沒問題哩,待會兒我就帶你到沙拉買提那里去,他種得比我多,你肯定能收得更多的。”

  劉大海聽了這話兒,痛苦并快樂著。

  他痛苦的是,自己的錢恐怕連一個村子都走不完,就要花光光了。

  他快樂的是,這里的肉蓯蓉品質又好,數量又多,收回去肯定大賺。

  當然,他跟驚訝的是這里的肉蓯蓉的品質。

  只種了一年而已,這肉蓯蓉就長得這么大條,跟長了好幾年似的,真讓人有點不能相信。

  老農民和劉大海又聊了一會兒,讓劉大海了解到了更多的信息,臨到最后,老農民突然又說:“我覺得你如果想要收肉蓯蓉,一定得去一趟牧雅林業哩,他們公司的林場里,種了更多的梭梭樹和肉蓯蓉,我們所有人都沒辦法跟他們比哩。”

  “牧雅林業自己也種了肉蓯蓉?”

  劉大海之前沒想到這一點,現在聽見老農民一提,倒是想起來了。

  在阿奇善那邊,好多林業公司在育苗的同時,自己也會種植肉蓯蓉,畢竟是一大筆收入,他們不會放過。

  這家牧雅林業既然也種了肉蓯蓉,那倒是可以上門去問一問的,順帶去看看這家那么牛氣的公司。

  打定主意,劉大海在老農民的村子里轉悠了一圈,和所有種了肉蓯蓉的農民簽訂了供銷合同,付了訂金,這才滿意的離開。

  肉蓯蓉采收過后,還要晾曬一段時間,曬至完全干,才算真正變成了藥材。

  劉大海會在那個時候,上門把肉蓯蓉過秤并收走。

  告別了老謝木謝爾以后,劉大海問明白地址,直接去了牧雅林業公司的林場。

  這也是為什么在兩個小時后,陳牧在自己的營業室里,看見了這個風塵仆仆的、說是要上門收購肉蓯蓉的商人,還有就是那個老王。

  “老王叔叔,你怎么也在這里?”

  老王是帕孜勒公司的一名駐點銷售,老謝木謝爾所在的那個鄉鎮,所有銷售全歸他一人負責,他算是區域銷售經理一類的人。

  老王一進營業廳,正好遇上走出來的維族姑娘,維族姑娘立即親熱的對他打了個招呼。

  帕孜勒做生意的模式是講人情,他管理公司的模式同樣是講人情,以人情作為紐帶連接員工。

  他和公司里的人基本上都處得很好,老王作為他多年的手下,自然也是兄弟、朋友一樣的情誼。

  維族姑娘是帕孜勒膝下的唯一子女,公司里的人都認識的,一向把她當做小公主一樣捧著,老王自然也不例外。

  老王沒來過牧雅林業,看見維族姑娘在這里,有點驚訝,不禁在一旁小聲的和維族姑娘聊了起來,詢問情況。

  陳牧和劉大海則坐到了另一邊,談論收購牧雅林業所有肉蓯蓉的事情。

  陳牧的額肉蓯蓉可和其他那些小農戶不一樣,牧雅林場里的肉蓯蓉種植規模,超過千畝,劉大海一聽見這個數量,先是震驚,隨即就有點坐蠟起來。

  “劉先生你什么時候來收貨?以什么樣的方式付款?訂金給多少?需要簽訂合同了嗎?”

  陳牧無比實在,一個干脆利落的四連問,直接把劉大海給問懵了,完全沒辦法回答上來。

  果然,還是那句話,錢是慫人膽。

  沒錢遇到這么大的量,根本不敢張嘴啊。

  就連想裝一下他都不太敢,因為訂金他可能都拿不出來。

  猶豫了好一會兒,劉大海憋著想說幾句空手套白狼的話兒,可是斟酌著還沒說出來,陳牧已經比他先一步說了:“劉先生,你是不是沒有這么多資金把我們的肉蓯蓉都吃下去?”

  劉大海那到嘴的話兒頓時說不下去了。

  人家都看出來了,還怎么空手套白狼?

  他只能點頭,老實回答:“陳總,你們的肉蓯蓉太多,我沒辦法接的下來。”

  微微一頓,他很誠懇的說:“陳總,您看這樣行不行,我回頭給你介紹一個實力雄厚的公司,讓他們上門來收購你們的肉蓯蓉,怎么樣?”

  陳牧想了想,斷然搖頭:“完全沒有這個必要。”

  聽見陳牧的話兒,劉大海直覺這事兒黃了,人家根本看不上他這樣的小商販。

  不過他也能理解,自己要實力沒實力,要信譽沒信譽,人家這么一家大公司,憑什么相信你啊?

  感覺挺愧疚的,劉大海正準備客氣兩句就告辭離開,可沒想到陳牧又說:“劉先生,你準備這么一家一家的繼續去收肉蓯蓉?你想過嗎,你這樣要收到什么時候才能收得完?”

  沒理會劉大海眼里的訝異表情,陳牧自顧自又說:“據我所知,X市的地面上從我們這里買了梭梭苗的農民很多,聽了我們的建議去種肉蓯蓉的人也不少,你這樣一家一家的收,實在有點太慢了,不太符合經濟效益啊。”

  “陳總你這話兒的意思是?”

  劉大海不太明陳牧想說什么,不禁試探著問:“陳總,您有什么好建議嗎?唔,我只能想到這樣收了,實在想不到其他什么好的辦法。”

  陳牧斟酌了一下,說道:“這樣吧,我們可以合作一把,我來幫你把X市這里的肉蓯蓉全都收上來,然后你拉到阿奇善去賣,怎么樣?”

  “啊?”

  劉大海怔了一怔,有點不敢相信陳牧所說的。

  陳牧眨了眨眼睛,問道:“劉先生,我手上可以弄到所有種了肉蓯蓉的農戶的資料,以我們牧雅的能力,只要價錢公道,很容易就能全都收回來,絕對不會有一家流到外頭去的。

  你和我們合作,比你這么一家一戶的去收,方便太多了,怎么樣?”

  居然有這樣的好事兒?

  陳牧的提議對劉大海來說,簡直就有點天上掉餡餅的意思,一不小心就砸在他的腦袋上了,砸得他連反應都變遲鈍了。

  強行冷靜了好一會兒,他才可憐的問:“陳總,我……我有點不太明白……這個,這個……你這么做,對你們有什么好處嗎?”

  陳牧笑了笑,回答:“我這樣可以做到有效的整合資源啊,把農民手里的肉蓯蓉都集中到我這里來,我手上的量就變得足夠大了,可以在市場上掌握更多的話語權和主動權。”

  其實他心里藏著一個更大的原因,是他剛才靈機一觸想到的。

  把十里八鄉的肉蓯蓉都收過來,也算是商業活動的一種,這樣應該可以讓“商”字項進度條得到增加,而且是持續的增加。

  然后,“商”字進度條就可以不斷爆裝備了啊。

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