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第1026章 這件事情你必須親自走一趟

  本來陳牧以為金匯投資那邊,需要兩三天才能把資料發過來。

  可沒想到他和于明通話后的隔天,張新年就像他匯報,那幾家公司的資料發過來了。

  “老板,他們的資料準備得很詳細,所有公司到目前為止的市場估值都有,看得出是花了時間的。”

  張新年把打印出來的資料交給陳牧,并在一旁做簡報。

  他已經事先看過一遍這些資料,在一些關鍵信息上面都做了備注,劃出重點,陳牧看起來就特別的一目了然。

  陳牧看得出來,金匯投資方面的確因為他昨天的電話,立即做了事情,這一點必須給于明和張宏宇點個贊。

  這體現在很多細節上的東西上,都可以看得出他們花的功夫。

  譬如市場估值這一項,里面的一些數據都是最新的,如果不去現查,問資料上的這幾家公司去要,根本不可能知道。

  “這家同達物業是濱海的公司,主營業務范圍多在商業地產上……”

  “這家清港物聯是一家近五年才冒起來的新公司,他們的管理方式很新,擁有很強的線上服務能力……”

  “這家銀云地產實力最強,是一家全國性的公司,金匯投資方面特別注明了,想要拿到他們5的股份,恐怕需要的資金量會比較大……”

  在張新年的介紹下,陳牧很快把資料翻了一遍,對于資料上的這些公司都有了一個大致的了解。

  至于更加細節方面的東西,他還要花時間再看看。

  基本上,他的選擇范圍會在“同達物業”、“清港物聯”和“銀云地產”這三家里挑。

  畢竟他們都是金匯投資方面注明的最推薦對象,而且公司的規模也比較大。

  其他還有幾家,雖然各有特點,可是規模比較小,對于想要有點立竿見影效果的陳牧來說,就不準備考慮了。

  陳牧拿著資料,著重對那三家候選公司又看了幾遍,然后才對張新年說:“老張,就這三家吧,你和張宏宇接洽一下,讓他幫忙聯系一下這三家,把我們的合作意向說明,爭取讓他們盡快給個報價。”

  “知道了。”

  張新年很快就辦事去了,臨走的時候還特地問了一句:“這事兒要不要通知一下左總?”

  “我會和他說的,放心吧!”

  陳牧點點頭,說道。

  小二鮮蔬這一塊的事情,平時都是陳牧在盯著的,左慶峰很少管,最多也是作為總助的管小粒過來協調一下。

  左慶峰其實私底下一直希望陳牧把小二鮮蔬分出去,獨立成立一個公司。

  這樣,他就徹底不用考慮小二鮮蔬這一塊了,工作量會大減。

  陳牧很是瞻前顧后的思考了一番后,終于還是覺得這樣不好。

  小二鮮蔬還是掛在整個牧雅林業的體系下比較好,畢竟能夠得到的政策優惠和稅務優惠會多很多。

  而且,他之前引入那幾家的投資,估值“虛高”,很大一部分原因是因為小二鮮蔬的動人前景,現在才剛用人家給的錢把攤子做起來,如果他扭頭就想著分出去,只怕人家立即就會打上門來,問他要說法。

  因此,目前的主要任務,還是全心全意爭取先把小二鮮蔬做起來。

  以后如果想分,其實也并非沒有解決的辦法,這不著急。

  雖然小二鮮蔬的事情,陳牧基本上不會每一樁每一件都和左慶峰說,可是涉及到銀錢,那他就必須到左慶峰那里備案一下了。

  想要和房產物業公司合作,收購股份,這必須要花錢,而且應該不會少,這事兒得和左慶峰溝通好。

  免得林業那邊需要用錢,卻突然發現有坑,那就不好了。

  有時候很多矛盾的產生,都是因為溝通不得力引起的。

  陳牧屬于很看重溝通的人,絕對不會犯這種錯誤。

  公司這一段時間接到的訂單很多,流水還是充足的,左慶峰方面聽了陳牧的介紹后,基本上沒說什么就答應了下來。

  過了沒幾天,金匯投資方面就傳回來消息,說是已經為小二鮮蔬方面和那三家公司牽好了線。

  至于報價,因為這事兒不是個小事情,那三家公司都希望小二鮮蔬方面的負責人過去和他們面談。

  其實這事兒也很容易理解,人家又不是在市場上賣白菜,而是談兩家的合作,怎么可能隨便報價?

  所以,想要達成合作,就必須談。

  至于價錢,就看合作雙方的到底怎么相互勾兌了。

  誰獲利多,當然付出就多,誰獲利少,則需要補償。

  具體是個什么結果,全看談成什么樣。

  “老板,這事兒必須你親自出馬才行,畢竟最后拍板的人是你。”

  胡已然聽說了那三家公司的面談要求后,毫不猶豫的把事情甩到了老板的頭上。

  “我說老胡,你這樣是不是不太好,具體的還是應該你去談的……嗯,談出結果來,你再電話通知我不就行了嗎?能接受的我當然同意,不能接受的我也不會點頭,是不是?”

  陳牧把話說得很直白。

  開玩笑,老板是有矜持的,隨隨便便就到處亂跑的嗎?

  胡已然堅決不接招:“老板,這收購對方股份這種談判我真沒試過,就算我愿意去,我也沒信心談好,反倒是公司總部這邊田總他們是有經驗的,我覺得這件事情你必須親自走一趟。”

  微微一頓,他說道:“老板,我看這樣好了,你出馬,我跟著過去學習一下,怎么樣?”

  開玩笑歸開玩笑,陳牧也知道談判這種事情可真不是隨便一個人都能做的,思量過后,他終于同意了胡已然的意見,帶上運營部總監田宇,以及田宇的談判團隊,一起奔赴濱海。

  三家公司之中。

  兩家在濱海,一家在京城。

  因為金匯投資是中間人,他們不但在牧雅林業有投資,在另外那三家房產物流公司也有投資,而他們的總部就在濱海,所以這一次面談的地點,也被安排在了濱海。

  nbsp;陳牧一行人所住的酒店,就在金匯投資總部的不遠處。

  這一次,陳牧的整個團隊很有點人強馬壯的意思,除了談判的團隊,還有三人組成的財務團隊,這讓他的感覺非常良好。

  女律師也會來,只是因為手頭上還有事情沒有處理完,所以她會晚兩天才到。

  按照田宇給陳牧和胡已然進行的科普,基本上,像這樣的合作談判,整個過程會分成三步走。

  第一步是先分別和三家接觸,談一些有關于合作的想法,看看能不能初步達成合作意向。

  這一步,基本上就能篩選出比較合適的合作對象,然后可以進入下一步。

  第二步是和達成初步意向的對象進行一些比較細節上的談判,甚至要把談好的結果呈現在合約條款上。

  到了這時候,就是談判團隊、財務團隊和律師團隊發揮作用的時候。

  第三步則是進入簽合同并履行合同的階段。

  在這個階段,事情已成定局,就看雙方怎么合作了。

  “老板,這一次主要是談合作,雙方的談判就是一個博弈的過程,我覺得我們用一個比較坦誠的態度去談,盡量爭取有利于我們的條件,這樣才不會影響我們和對方的之后的合作。”

  田宇是汪靜汶請回來的,他在加入牧雅林業之前,曾經在好幾家五百強呆過,國外、國內的公司都有,可以說是履歷非常漂亮。

  而且,多年來他一直呆在行政和運營方面的位置,非常擅長商業談判,算是這方面的行家。

  之所以愿意來牧雅林業,主要是因為他的職業生涯遭遇了一次非常嚴重的滑鐵盧。

  田宇在一次談判的過程中,因為法務的疏忽造成了簽訂的合同里出現某些歧義條款,導致后來發生重大事故卻沒辦法追究談判對手的責任,雖然這并不是他的問題,可是作為那一次談判的主要負責人,他最終只能引咎辭職。

  而就在那個時候,汪靜汶找上了田宇,田宇被汪靜汶的誠意打動,終于來到了牧雅林業。

  田宇通過和陳牧溝通,已經明白陳牧想要什么樣的結果,所以也向陳牧談了他的想法。

  “有時候,談判的過程中并不是要盡量去占對方的便宜,獲得更多的利益,其實得到更多并不等于談判是成功的。

  就比如這一次,我們之后還要和對方進行合作,如果我們不能在談判是把握一個平衡,對方就算一時察覺不到我們占便宜了,將來總有一天會察覺的,以后我們的合作關系很可能就會出現問題。

  當然,我們也不可能退讓太多,因為我們的利益如果收到損害,同樣沒辦法和對方長久的合作下去……”

  耐心聽著田宇的話兒,陳牧很快就明白了,田宇這是給他打預防針。

  田宇的意思是,之后的談判會以“平衡雙方的利益”為重點來進行,希望他這個老板不會覺得“沒占到便宜”而不滿。

  陳牧不傻,能把這一層意思聽明白。

  這是個聰明人……

  陳牧之前其實和田宇接觸不多,因為田宇來到牧雅林業以后,公司已經進入“左慶峰時代”,所以田宇更多的是面對左慶峰。

  直到這一次,隨著這幾日漸漸和田宇接觸多了,他才開始對這個人有了更多的了解。

  想了想,陳牧給了一句比較實在的話兒:“老田,你放心,這一次說了全權交給你來負責,我就不會胡亂指手畫腳的。”

  田宇一聽,知道老板聽明白他的意思了。

  他心里對老板有點刮目相看,只覺得自己的老板別看年紀輕輕的,腦子卻清醒得很。

  自己只說了那么兩句,老板就已經聞歌知雅意,跟著這樣的人做事情,就輕松、省力氣。

  陳牧表態以后,牧雅林業內部就算達成了共識。

  現在只等和那三家公司的人見面,他們就可以開始談。

  與此同時——

  抗州。

  生鮮總部。

  張洽正坐在辦公室,聽著秘書的匯報。

  “駿程置業的牛總說了,深城和武城的那幾個店面,已經拿下來了,基本上不會有什么問題,可是重城那邊,卻遇到了一點問題,那幾個店面的業主似乎并不太愿意出售,所以不能那么快定下來……”

  張洽聽完,想了想,問道:“小二鮮蔬那邊有什么反應?”

  秘書回答道:“據牛總說,小二鮮蔬在深城的店面似乎有備選,所以他們很快就開始在談了,具體談成什么樣,目前并不清楚。”

  微微一頓,秘書又說:“不過牛總特地告訴我,深城拿到的那三個店面,都是附近最好的,小二鮮蔬方面之前是花了力氣去選的,現在備選的店面……條件肯定沒有之前的好,這是一定的。”

  “好!”

  張洽點點頭:“我之前看了一下圖紙,感覺這幾個店面有點小,不太適合我們神獸生鮮,牛總怎么說?”

  秘書說道:“牛總已經拿下了相鄰的店面,雖然還是比我們其他幾個店的面積小,不過應該夠用了。”

  張洽用手敲了敲桌子,又來了個四連問:“那武城呢?武城那邊的店面怎么樣?小二鮮蔬有沒有備選?我們能用嗎?”

  “小二鮮蔬在武城方面倒是好像沒有備選的店面,據牛總說他們正在找,估計沒有那么快確定下來。”

  秘書顯然已經把那些店面資料都記下來了,很快的把每一個店面的信息都說了一下,然后才說:“這四個店面中,其中的三個牛總已經把相鄰的店面拿下了,還有一家實在有點困難,牛總說他手底下的人正在努力。”

  “不錯!”

  張洽臉上流露出一絲微微的笑容,整個事情進行得挺好的。

  盡管小二鮮蔬暫時還不算是神獸生鮮的競爭對手,可是最近他們的宣傳已經做起來了,規模挺大的。

  現在這樣,不但能夠提前給他們制造一點麻煩,還能順帶把他們選好的店“收為己用”,簡直就是一舉兩得。

  略一思索,張洽又說:“你和駿程置業那邊溝通一下,讓他們盡量把重城那邊的店面也拿下,就算多付出一點,也是值得的。”

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