設置
上一章
下一章

第1121章 正式開始談

  “喂喂喂,你演得有點過了!”

  陳牧輕輕丟下一句,摔門而出。

  實在有點受不了李少爺,這貨也不知道昨天晚上是怎么準備的,今天情緒飽滿,演得特別用力。

  本來陳牧覺得兩人相互嚷幾句,讓外面的人聽見響動,差不多就可以了。

  可這貨偏要朝著“逼真”去演,感覺都有點想要動手的意思了,陳牧生怕自己控制不住,直接出手把這貨制服,所以只能徑自走人。

  他臨出門的時候,還看見李少爺的臉上帶著點遺憾的神色,似乎意猶未盡。

  陳牧轉頭離開,也不顧其他人的目光,直接走出藥廠辦公樓。

  張新年和小武一直跟著他,他們倆不知道陳牧和李少爺之間的設計,都有點擔心的看著自家老板。

  李少爺和自家老板的關系他們都很清楚,兩個人平時相處起來,雖然會偶爾開開玩笑、互懟兩句,可真要說起來他們就跟親兄弟似的,從來沒有紅過臉。

  可是今天……

  他們都聽得清清楚楚,兩個人真有點急眼了,相互對罵,感覺火氣就挺大的。

  究竟發生什么事兒了?

  張新年算是知道一點,小武則不太清楚。

  上了車,張新年才小聲問:“老板,發生什么事兒了,你和李……李總,怎么吵架了?”

  “你別管!”

  陳牧摸了摸鼻子,說道:“我們先回去。”

  張新年見狀也沒再繼續問,拍了一下前面的司機,示意開車。

  車子很快離開了廠區,駛向陳牧住的酒店。

  路上,車里非常安靜,氣氛顯得有點壓抑。

  “你偷看我干嘛,還不許我和人吵一架啊?”

  陳牧看了一眼前面的副駕駛座,忍不住罵了一句。

  副駕駛座上,坐著的是小武,這貨正偷偷的通過車窗外的倒后鏡,時不時打量一下后面的老板。

  陳牧留意到他這個樣子,有點沒好氣的皺了皺眉。

  小武輕咳一聲,有點不好意思的說:“額就是覺得老板你今天好像有點火氣太大了,明明平時你都不是這樣滴咧,額看李總他……”

  這貨又準備打開話癆模式了,陳牧立即白了他一眼,直接打斷:“你懂個p!”

  小武砸吧砸吧嘴,不吭聲了。

  老板剛和李總吵完架,大概有點煩,他覺得自己還是別給老板添堵了。

  陳牧冷哼了一聲,想了想,轉頭問張新年:“剛才我和老李吵架,外面都聽得清楚嗎?”

  張新年連忙說:“老板,你放心,聽到的人都不敢亂說話的,我待會兒會吩咐下去的……”

  陳牧忍不住又翻了個白眼:“我問你外面聽得清不清楚,你回答我問題就好了,沒問你其他有的沒的。”

  張新年覺得老板真的心情不好,說話都有點沖。

  他跟在陳牧的身邊時間也不短了,算是陳牧最親近的人,甚至他和陳牧相處的時間,其實比維族姑娘和女醫生都要多。

  他沒怎么見過陳牧發脾氣,尤其像這一次這樣和李少爺大吵,更是沒有。

  他覺得陳牧既然這樣發脾氣,肯定就是李少爺有什么事情做得過了,否則以自家老板的性子,是不會這樣的。

  所以陳牧這么“沖”的對他,他也沒感覺心里有什么不舒服的,只是想著應該怎么安慰老板才好。

  聽見陳牧的問話,他回答道:“老板,剛才你和李總吵架的聲音還是挺大聲的,外面的人估計都聽得到。”

  微微一頓,他又加了一句:“估計離得遠一點的地方會聽得不是那么清楚,只知道你們吵架了。”

  陳牧點點頭:“那就好,就是要讓他們都聽見。”

  張新年怔了一怔,有點不明白陳牧的意思,心里一下子想到了很多種可能性,暗忖是不是李總這一次做得太過分了,自家老板已經生出要在藥廠樹立權威,讓底下的人明白他才是真正話事的人……說白了,就是老板有搶班奪權的心思了。

  他正想著,車子已經到了目的地,穩穩的停了下來。

  陳牧對張新年交代道:“今天早上交代你的那件事情,你記住了嗎?”

  張新年點頭:“記住了,我待會兒立即就和威猛男士那邊的人聯系,爭取晚上讓你和他們見一面。”

  陳牧想了想,擺手:“不急,約明天吧,今天就先不急了,明天再見面會好一些。”

  “好的!”

  張新年連忙應下。

  陳牧又囑咐道:“你和他們聯系的時候,可以和他們多聊幾句,盡量摸摸他們的底,告訴他們以后融資的事情要和我商量。”

  果然要搶班奪權……

  張新年有點擔心的看著老板,心里更好奇李總究竟做了什么,讓老板這么生氣。

  陳牧沒留意到張新年的異樣,交代完這一句,推門就下了車,朝著酒店里走進去。

  張新年盡管不太清楚具體出了什么事兒,不過還是準備先按照陳牧說的去做。

  不管怎么說,他是陳牧的秘書,凡事肯定要站在陳牧這一邊,為陳牧考慮的。

  一晚過去。

  第二天陳牧也沒去藥廠,而是睡了個懶覺,一直睡到將近十一點才爬起來。

  在酒店吃了個早餐后,他領著張新年和小武離開酒店,出發和威猛男士方面的人見面。

  按照約定,他們見面的時間是十二點半,地點就在威猛男士那一方的人所住酒店餐廳。

  來到約定的地點,對方的人已經來了,都等在酒店大門前,迎接陳牧。

  “你好,陳總,很高興認識寧。”

  對方領頭的,是一名中年男人,文質彬彬的,說話的聲音很柔和,給人第一印象非常好。

  “你好,邱總,我也很高興認識寧。”

  陳牧和對方握了握手。

  陳牧之前從李少爺那兒了解過,這一次威猛男士方面的人一共來了八個人,其中領隊的這個,就是他們夏國區的副總裁邱澤林,也就是眼前的這個人。

  邱澤林引著陳牧走向酒店餐廳,一邊走,一邊說:“我來之前就了解過陳總的為人,真的非常佩服,陳總是我所知道的最優秀青年企業家了,這一次能和陳總見面、認識,我真的感覺非常榮幸。”

  這就是商業互捧環節了……

  一來是寒暄兩句,拉進彼此的距離。

  二來也是試探試探彼此,看看彼此間的了解。

  事前有沒有做功課,對于做生意的人來說很重要。

  彼此三言兩語間,其實已經能看出很多東西。

  陳牧自從被動的加入x市的商會以后,他其實從商會里面得到的“關照”和“幫助”并不多。

  他做生意主要是憑實力說話的,從來不靠這張臉,更不靠關系。

  不過參加了許多商會的活動和會議,他倒是從里面學到了許多別的東西,其中包括怎么和這些生意場的人打交道、應酬。

  所以聽了邱澤林的話兒,他很快也笑著說:“邱總過譽了,聽說邱總代表威猛男士來到x市和我們談代理權的事情,我真是有點受寵若驚,能和堂堂世界五百強企業的夏國區副總裁見面,應該說是我的榮幸才對。”

  邱澤林笑了笑,聽得出陳牧對他是有所了解的,點點頭,露出受寵若驚的樣子:“我之前聽李總說起,藥廠的事務一般都是由他在處理,我還擔心見不到陳總,今天如愿,已經感覺這一趟來得不虛了。”

  陳牧眨了眨眼睛:“一般的事情我可以不管,可是身為公司的董事長,藥廠遇到重要的事情、需要做重大決定的時候,我還是需要拿主意的。”

  微微一頓,他又故意補充了一句:“像這一次威猛男士想拿到我們藥廠產品的默哀國代理權的事情,就屬于大事,我今天過來就是想和邱總聊一聊,想弄清楚邱總你們的想法,然后我才好回去做決定。”

  “原來如此……”

  邱澤林笑了笑,做了個請的手勢:“來,陳總,請坐,我們坐下慢慢聊。”

  接下來,雙方開始聊了起來。

  一開始,主要還是寒暄,問一些沒什么營養的問題。

  例如“邱總來到我們這里習慣不習慣啊?”,又例如“陳總年少有為,這些年能扎根西北,做出這么大的事業,不知道將來有沒有計劃把業務拓展到沿海”。

  總之,他們給對方表現出來的感覺,都是自己并不著急進入正題。

  陳牧和對方沒聊幾句,就已經能夠確定,對方是“聊事情”方面的好手。

  這種聊事情的方式,其實就是一種心理博弈的方式。

  看起來好像只是一個誰先開口的問題,可其實導致的結果卻是誰在心理上占據更多的優勢,這很有可能會在后面的談話中獲得更強勢的位置。

  這種心理博弈的方法,陳牧還是從黃品漢的身上真正領會到的,黃品漢算是他的啟蒙。

  啟蒙很重要,如果沒有人領進門,基本上難以明白。

  不過入門以后,能不能發揚光大,那又是見仁見智的事情。

  陳牧的個性天然喜歡和人打交道,在這方面算是有天賦的。

  再結合他從學校里學到過的一些心理學知識,很快就自成一體,成為一名優秀的選手。

  所以面對邱澤林的時候,他一點也不著急,對方說什么他就陪著對方聊什么,好像今天來就是要和對方閑聊的,并沒準備做什么正事兒。

  邱澤林很穩得住,一直以文質彬彬的態度,和顏悅色的和陳牧聊。

  他們威猛男士其他團隊成員,其實還有一名市場總監,一名市場副總監和一名財務副總監。

  他們噙著笑,坐在周圍,很少說話,最多只是附和一兩句,烘托氣氛,顯然已經和邱澤林有所默契,配合得當。

  這么過了半個小時,邱澤林含笑的臉上,不自覺的掠過一絲無可奈何之色。

  他本來經過對陳牧背景的了解,再看到陳牧的本人,覺得這么年輕的人,肯定多少有點年輕氣盛,沉不下氣來。

  只要稍微引導一下,之后就能掌握住談話的節奏,達成目的。

  可讓他沒想到的是,陳牧遠遠比他預想中的要老到得多。

  這么不慌不忙的和他閑扯,就跟那些在生意場上沉浸多年的人一樣,完全讓人感覺不到局促和不自然,最重要的是感覺不到時間的流逝,這實在讓他刮目相看。

  他覺得這個年輕人,果然不愧是年紀輕輕就能做出這么大的一份事業的人。

  相比之下,那一位李總反而算是好打交道的了,至少不會讓人有無從下手的感覺。

  略一沉吟后,邱澤林只能先開口觸及正題:“陳總,寧今天能過來和我們見面,這一份誠意很讓我們感動,不如接下來,我們就具體聊一下代理權的問題吧?”

  陳牧一直等著這個,聞言笑了笑,點頭:“好啊!”

  “陳總,是這樣的,我們威猛男士一直很關注夏國市場,對于夏國醫藥保健品市場的發展非常看好。

  這一次,因為你們養命丸在市場上的熱度很高,讓我們也留意到了你們,所以我們特地研究了牧城藥業、以及牧城藥業旗下的幾款產品。

  說實話,我們非常看好貴公司的產品,尤其看好你們養命丸,我們覺得如果能把你們的這些產品推向默哀國,或許也能獲得成功。

  所以,就有了我們這一次過來拜訪的行程……”

  邱澤林一開始進入正題后,也不藏著掖著了,直接就開始說明來意,往事前塵講述得非常的清楚,讓人聽了會覺得他很坦誠,心生好感。

  其實他的話兒說白了,就是他們看好牧城藥業,想把牧城藥業的產品引進到默哀國去。

  不過因為不知道默哀國的市場是不是能夠接受來自夏國的藥品,所以暫時引進他們最看好的一款產品——養命丸。

  其他的,和李少爺之前對陳牧說的有點大同小異。

  他們愿意用十億,獲得牧城藥業在默哀國十年的代理權。

  養命丸進入默哀國以后,需要進行重新包裝,還要重新定價,反正就是按照威猛男士一方給出的方式進行銷售。

  在講述的過程中,由始至終,邱澤林的態度都很誠懇,給人可以信任的感覺。

上一章
書頁
下一章