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第一百零二章 分銷費

  驅蚊神器的月付費用戶總數,為六十萬。

  APP的日活,達到了兩百萬。

  月活達到五百萬。

  這已經具備相當大的用戶基礎了。

  如果開始接入,估計每月也能多帶來百萬左右的利潤。

  不過驅蚊神器現在還在增長期,出于對用戶體驗的考慮,并未增加。

  但適當的聯動推廣,卻不會有什么問題。

  而且在當初簽署合同的時候,上面就有過條例。

  那就是在雙方的合作產品上線前,碧藍科技有義務進行協助推廣。

  合作么。

  雙方肯定互相都有付出。

  碧藍科技希望通過大米只能音響龐大的用戶量,獲得更多的用戶。

  而大米科技也希望有驅蚊神器APP的用戶,購買大米音響,促進大米音響的銷量。

  誰都不會虧,這是雙贏。

  “十五號的上架的話,那從十二號開始,碧藍科技的APP打開頁,會增加大米音響的預熱,通知我們的用戶大米音響增加了驅蚊功能!”

  “提前三天出現,持續一周時間。”

  葉辰直截了當的承諾下來。

  這是應該的,沒有必要討價還價。

  陳振偉笑著點頭,隨即說道:“我們希望首頁是可以的,用戶之后,跳轉到我們的大米商城,可以直接購買智能音箱,這樣更能促進交易……”

  葉辰一樂……

  這樣一來,無疑是方便了大米。

  畢竟用戶看了,再打開網購APP搜索產品,再付款下單,程序太多,很多用戶看完可能不會搜索。

  但如果直接就能進入大米商城購買,那就不一樣了。

  畢竟網絡消費大部分都是沖動消費,這樣的操作無疑能大幅度提高成交率。

  “陳經理,這可不在我們的合作范圍內啊……”

  雖然是舉手之勞,但商務合作哪有白幫忙的。

  碧藍科技已經做到了自己承諾做的事情。

  要多做點?

  得加錢。

  陳振偉自然也早就清楚。

  所以笑著說道:“通過碧藍科技鏈接購買小米音響的訂單,我們愿意給碧藍科技支付百分之五的分銷費用!”

  顯然陳振偉早有準備,立刻給出了條件。

  聞言,葉辰思索了一下。

  大米的智能音箱型號很多,根據規格不同,售價也有所不同。

  有百元的,一百五的,二百的,三百的。

  這都是葉辰了解過的,畢竟要與對方合作,連對方有哪些設備都不知道,那就未免太沒有專業精神了。

  根據各大網絡商城的銷售數據來看,銷量最好的是居中的,一百五價位的那一款。

  以此作為平均的話,驅蚊神器APP的用戶每購買一部大米的智能音箱,碧藍科技就能賺七塊五?

  說實話,太少了。

  “太低了,百分之十五我認為是一個合理的價格!”

  思索了一下,葉辰說出了自己的價碼。

  陳振偉苦笑著說道:“葉總,百分之十五是不可能的。您想必也知道,我們大米一向是主打低價高配,在智能家居領域也是如此……”

  “我們的智能音箱,本就沒有什么利潤,如果再給您百分之十五,那我們就真是虧本了。”

  對方說的非常誠懇。

  但葉辰根本不信。

  各家都說自己不賺錢,賣手機交個朋友。

  都不賺錢誰干啊?

  “陳經理可是太謙虛了。大米科技可是上市公司,怎么可能不賺錢。況且大米公司布局甚遠,哪里看得上這一點硬件錢!”

  這話葉辰說不合適。

  是一旁的張翰說出來的。

  葉辰只提出價格和最后做決定,討價還價由張翰負責。

  兩人很快開始了一番來回。

  最終在百分之十這個分銷費的線上,雙方達成了共識。

  從驅蚊APP鏈接購買的訂單,碧藍科技可以獲得百分之十的分成。

  這樣的話,用戶購買一臺智能音箱,碧藍科技平均賺取十五人民幣。

  錢不算多。

  但再不起眼那也是收入,不賺白不賺。

  葉辰思索著,驅蚊APP貌似也應該更新一下了。

  增加一個商城分類。

  畢竟以后自家的驅蚊硬件上線,用戶就可以直接在APP內部購買。

  走其他網絡渠道銷售,那都是要付分銷費費的。

  根據類別不同,分銷費和售價基本上占總銷售的百分之五到百分之二十之間。

  陳振偉對于這個結果也很滿意。

  百分之十,其實就是陳振偉的心理預期。

  驅蚊神器的用戶,有很大一部分中年人。

  而智能音箱的大部分用戶,則是年輕人。

  主要是智能音箱雖然號稱智能,但實際上能做的事情并不多,對于中年用戶來說,沒有太大的吸引力。

  而現在,靠著驅蚊神器,打入中年客戶群體,對大米來說是好事。

  大米是一家上市公司,擴大用戶量,不只是賺硬件費軟件費,還能提升公司股價。

  總之。

  合作么,大家都是賺的。

  虧是不可能的,否則誰合作啊。

  “這是我方產品部列出的,智能音響驅蚊功能需要改進的方面!”

  談完了合作的事情,接下來就要談產品了。

  “在大米音響Pro版本中,使用驅蚊功能,發生了死機問題,Pro版本的硬件與其他版本不同,貴方需要抓緊適配,解決這個bug問題!”

  “還有在售價九十九元的版本中,驅蚊功能的啟動時間超過了十五秒,也需要繼續適配……”

  “還有在play版本的音響上,在使用過程中,出現了發熱嚴重的問題!”

  大米音響的型號不少,各有不同。

  這不是葉辰能解決的問題,側過頭去,看向李旭東。

  李旭東趕忙做出保證:“這些問題我們立刻開始研究解決,保證不會影響到十五號的版本更新。”

  碧藍科技之前人手不足,而且團隊磨合不足。

  現在人手增加了不少,專攻一下,李旭東保證在十五號上線之前,解決這些問題。

  接下來,便是李旭東和對方的技術人員對接,交流bug解決的問題。

  總體來說。

  和大米音響合作,基本上已經完成了。

  這場會議提出的問題解決完,那大米音響就能在十五號,正式更新版本,開啟雙方的正式合作。

  對此,葉辰也非常期待。

  驅蚊神器搭配智能音箱。

  會對驅蚊神器APP的用戶數,帶來多么巨大的提升呢?

  葉辰拭目以待。

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