不得不說，塞爾福里奇是一個非常具有親和力的人，短短的十幾分鐘過去，他和勞埃德、波亨女士之間的交談方式，已經變得猶如多年的老友一般輕松自如。
波西亞看出亨利對塞爾福里奇似乎很尊敬，便趁著眾人沒注意，悄悄地湊近亨利的耳邊，低聲地問：“亨利，我覺得這位塞爾福里奇先生看起來不簡單，你了解他嗎？”
亨利心里很明白，波西亞問自己是否了解塞爾福里奇，真實的用意是想問自己是否知道此人未來的成就。他微微頷首，低聲地說：“他是一位了不起的百貨大亨，我們和他結交，絕對沒有任何壞處。”
塞爾福里奇坐的位置雖然距離亨利有點遠，但正在和波亨女士說話的他，似乎意識到亨利和波西亞正在私下討論他，有意無意地朝這邊瞥了一眼。
“先生們！”這時一名陌生的紳士走了過來，他看出亨利在眾人之中有著舉足輕重的地位，便來到亨利面前，微微鞠躬后，客氣地問：“這位先生，我和我的朋友在里面的房間玩牌，人手不夠，不知你們是否有興趣加入？”
亨利沒有立即回答他，而是扭頭問勞埃德：“勞埃德，你有興趣嗎？”
勞埃德把雙手一攤，聳了聳肩膀說道：“我無所謂，亨利，你想去玩嗎？”
“不了。”亨利擺著手說：“我有點累了，想早點休息。塞爾福里奇先生，你有興趣嗎？”他之所以會問塞爾福里奇，是因為他記起對方有這方面的愛好。
塞爾福里奇從懷里掏出一塊金色的懷表，打開表蓋看了看時間，沖著亨利微微一笑，回答說：“如果這位紳士不反對的話，我非常樂意奉陪。”
陌生的紳士見勞埃德和塞爾福里奇答應去玩牌，臉上露出了會心的笑容。他朝亨利微微鞠躬后，對兩人說道：“兩位先生，請跟我來吧，我帶你們去里面的房間。”
看著勞埃德和塞爾福里奇跟著那位陌生的男子離開，波亨女士站起身，對亨利說道：“亨利，既然你們要回去休息，那我去看看他們打牌。我們明天見！”..
“走吧，”等波亨女士也離開后，亨利對波西亞說：“我們回房間去吧，我會把自己所知道的東西，都原原本本地告訴你。”
兩人很快回到了房間，關上房門后，亨利又走到窗邊，關上窗戶，并拉上窗簾后，才走到波西亞的身邊坐下，對她說：“我來給你說說關于塞爾福里奇的事情。
塞爾福里奇先生全名叫亨利·戈頓·塞爾福里奇，是芝加哥人。106年，年滿50歲的塞爾福里奇帶著自己的妻子、母親以及四個孩子來到倫敦，并與10年開設了塞爾福里奇百貨公司，開創了百貨零售新模式。”
波西亞在心里默算了片刻，隨后吃驚地說：“這么說來，塞爾福里奇先生如今已經47歲了，但他看起來真年輕，就算說他只有三十歲，也會有人相信的。”
“有些人的外貌看起來年輕，塞爾福里奇先生應該就屬于這種人。”
“亨利，你說他開創了百貨零售的新模式，是什么意思？”
“如今倫敦的店鋪，包括百貨商店，都是不鼓勵顧客挑選商品，基本上是到了地方就買，買完給錢就可以拿走，因此上流社會的貴婦人們，大多差遣自己的女仆們到商店里買東西。”亨利向波西亞解釋說：“而塞爾福里奇開創的百貨零售新模式，則是把所有的商品都擺在柜臺上，讓顧客隨心所欲地挑選自己喜愛的商品。”
“沒錯，”對于亨利的這種說法，波西亞表示贊同：“比如說男士想做衣服，不是到商店里購買，而是去找裁縫；而家里的女士要做新衣服，則是請裁縫上門。”
波西亞在說完這話后，停頓了片刻，又接著問：“亨利，塞爾福里奇先生將他的百貨商店建在什么地方？”
“塞爾福里奇百貨商店的位置在牛津街尾。”亨利對波西亞說道：“不過百貨公司所在的位置，如今還是一片空地。要等到108年才破土動工，歷時12個月才完成。”
“我看那位塞爾福里奇先生，不像太有錢的樣子，他自己有足夠的租金蓋一幢大樓嗎？”
“當然沒有。”亨利微笑著說：“他106年就在倫敦住了下來，花了兩年的時間，找了一位華榮先生做合伙人，從對方那里獲得建設百貨商店的啟動資金。”
“華榮先生？”聽到這個名字，波西亞皺著眉頭開始思索起來：“這個名字聽起來有點熟悉，難道是華榮勛爵？”
亨利哪知道波西亞所說的華榮勛爵，是否就是與塞爾福里奇合作的那位華榮先生，只能干笑兩聲繼續說道：“但兩人的合作關系并不牢靠，就在百貨商店破土動工的當天，華榮先生宣布撤資，讓塞爾福里奇先生陷入了財政危急之中。”
“什么，華榮先生撤職了？”波西亞吃驚地說道：“那他的百貨商店還能繼續修建嗎？”說完這話，她看到亨利似笑非笑的表情，立即意識到自己是在瞎擔心，如果塞爾福里奇真的因為缺乏資金，而無法完成百貨商店的建筑物修建工作，那后世怎么可能有塞爾福里奇百貨公司的存在呢？
波西亞紅著臉繼續問：“那塞爾福里奇先生后來是如何解決資金問題的？”
“他通過一個朋友，認識了一位梅夫人。就是這位梅夫人幫他解決了資金問題，從而使百貨公司大樓的修建工程能正常進行下去，并如期完工。”
“幫助他的朋友是誰？”波西亞望著亨利，試探地問：“不會是你吧？”
“當然不是。”亨利擺著手說：“在真實的歷史里，根本就沒有我這號人，怎么能幫到他？”
“那梅夫人又是誰？”波西亞繼續問：“是我認識的人嗎？”
“我想公爵夫人的交際廣泛，這位梅夫人應該參加過你家的聚會。”亨利將自己所知道的情況，都如實地告訴波西亞：“其實她是勞斯利夫人，但別人都習慣稱她梅夫人。”
“勞斯利夫人？”聽到這個名字，波西亞的臉上露出了笑容：“原來是她啊。她的丈夫是弗蘭克·勞斯利子爵，以前倒是經常來我姑姑的聚會，但這兩年他都住在鄉下，和我們的往來就很少了。真是沒想到，他的夫人就是小有名氣的梅夫人。”
亨利的腦子里忽然冒出一個大膽的念頭，略作思索后，開口說道：“波西亞，你說我們開個百貨商店如何？只要照搬塞爾福里奇先生的那一套銷售模式，我想要不了一年時間，我們的百貨商店就能成為倫敦著名的百貨商店。”
但波西亞聽完亨利的話之后，卻顯得很平靜：“亨利，你沒有經營百貨公司的經驗，你打算從什么地方找合適的人選，來幫助你打理百貨公司的日常事務呢？”
“塞爾福里奇先生就是一個合適的人選。”亨利胸有成竹地說：“建好百貨商店大樓后，我們完全可以聘請塞爾福里奇先生作總經理，并給他一些公司的股份，使他能全心全意地為我們效力。”
“他信得過嗎？”
“當然信得多。”亨利點了點頭，用肯定的語氣說：“他是一個非常可靠的人。我記得他在倫敦的商店里買手套時，看到柜臺上擺的手套太少，便游說售貨員把更多的手套擺在柜臺上。售貨員被說服了，便將放在柜子里的手套，都擺在了柜臺上。
很不巧的是，售貨員的行為比商店的老板看到了，當天就把那位女售貨員解雇了。后來塞爾福里奇得知此事后，主動為這位女售貨員在自己的百貨商店里安排了一個合適的職位。”
了解了塞爾福里奇的人品后，波西亞也贊同了亨利的提議：“亨利，我覺得你說得有道理。我們應該找個時間和塞爾福里奇先生好好談談，如果他愿意幫助我們的話，那我們就可以考慮在倫敦開辦一個新式的百貨商店。”
“就算塞爾福里奇同意幫我們，還遠遠不夠。”亨利如今覺得做生意真是一門高深的學問，而自己的火候還稍微欠缺了一些，必須要得到更多人的幫助才行：“要搞好一家百貨公司，個人的力量是微不足道的，需要一個強有力的團隊。因此我們需要找更多的專業人才，來協助塞爾福里奇。”
“亨利，我還有一個重要的問題要問你。”波西亞表情嚴肅地問亨利：“你打算獨自開辦百貨商店呢，還是準備讓波亨女士和勞埃德也入股？”
“根據我的分析，開設百貨公司將是一本萬利的事情。”亨利看出波西亞的擔心，安慰她說：“為了避免將來出現扯皮之類的事情出現，我打算自己獨自一人出資建設百貨公司。”
“亨利，聽到你這么說，我就放心了。”波西亞笑吟吟地對亨利說：“你如今手里有充沛的資金，開辦百貨公司的確用不著找他人合伙。”
