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第八十五章 經商天才

  唐逸目光柔和,笑道:“沒事,王兄你先說說自己的想法。”

  王陽明想了想,手輕輕摩挲,笑道:“唐兄,目前我的想法是先以溫陵為試探地,將西廂記第一卷刷印出來,投放到市場上看看讀者反映。

  至于之后如何經銷都大乾各地,咱們二人可以再好好商議商議。”

  王陽明畢竟不是擅長經商之人,所以凡是講究穩妥行事,再者在他看來唐逸未曾經商,對于經商要道如何恐怕不是特別擅長。

  誰知唐逸接下來的話語,直接雷得王陽明外焦里嫩。

  唐逸搖了搖頭,說道:“溫陵不需試探,我已是預測過,西廂記第一卷印刷出來,會對很大一部分人造成影響。

  現在我們該考慮的是,如何將西廂記推廣到大乾各地,建立分店,并且是在成本最低情況下。”

  唐逸同王陽明商量時,竟然沒有一絲一毫的謙遜,直接第一句就是肯定賺錢,你不用產生懷疑。

  王陽明額頭留下一滴冷汗,原本以為唐逸行為沉穩,但做起生意來竟然如此沖動。

  這做生意應該是一個蘿卜一個坑,但唐逸似乎有些本末倒置。這銀子還沒賺著,竟然就開始考慮銷售大乾,準備開分店了。

  也難怪王陽明會驚訝,但卻不知道,這都是來自于唐逸的自信,他知曉西廂記一旦在溫陵銷售一定能夠賺到錢財,與其花費時間考慮已知事情,不如花費更多時間處理成本之事,也好賺取更多的錢財。

  王陽明試探問道:“唐兄對于成本一事,有何看法?”

  唐逸反問道:“若是要運輸書籍,王兄覺得什么運輸工具比較好?”

  王陽明毫不猶豫說道:“自然是馬車。”

  唐逸點了點頭,面無表情,細細分析道:“大乾最貴的出行方式莫過于馬車。

  乘馬車雖然顛簸,但是,速度卻得到了保證。按照馬車在官道上的標準速度,每天馬車大約能行進三十五公里。若乘客沒有特別多的行李,那么,車夫收取的價格是每五十公里一百文。

  當然,如果乘客有很重的行李,每五十公斤行李還要加收一百文。

  假設馬車勻速行走,七百公里路要走三十天,再加上在旅途中的休息時間,起碼要三十五天。車夫收取的路費大概要一千四百文,若要加上這三十五天的食宿,大概要準備二十兩銀子,這才夠用。”(注:一些地理數據的換算比較不靠譜,切勿當真。)

  唐宇心里想到,按照大乾的購買力來換算的話,二十兩銀子差不多相當于現在的四千塊錢。

  在大乾朝,從天都出發,若想要回到七百公里之外的地方做生意,從溫陵前往天都,若想盡快到達,選擇速度最快的馬車作為出行方式,那么,就得準備相當于如今七千元人民幣的路費。

  值得注意的是,這只是簡單的單人出行,沒有追加貨物運輸!

  若是追加貨物運輸,成本可就不僅僅是二十兩銀子。

  對于現代人來說,想要完成這段旅程只需幾百塊的車票,即可在幾小時內到達目的地,就算購買商務艙的機票也花不了四千元人民幣。

  由此看來,這個時代做生意運輸成本的確是最大的問題。

  王陽明聽得云里霧里,何為標準速度?何為勻速?

  但是,當王陽明聽到成本需要花費二十兩銀子,滿是驚訝,對于普通商人來這可不是一筆小數量的成本。

  王陽明說道:“唐兄的意思是,運輸工具不要用馬車是嗎?那路過不用馬車,用什么運輸比較好?

  咱們大乾地大物博,想要經銷各地的話,如果不用馬車的話,如何能夠運輸?”

  唐逸笑道:“經銷大乾各地雖說不是易事,但如今大乾書籍買賣主要是在書肆。”

  所謂書肆是指出售書籍的店鋪和市場;亦指售書行業集中的店鋪和街市。

  王陽明目光一亮,說道:“唐兄說的是書船!”

  唐逸淡淡一笑,說道:“不錯,這些書肆都是通過書船運書進貨。”

  唐逸眉頭一挑,說道:“書船算是咱們大乾一種特殊的流通方式。

  而其中又以江南湖州織里最為出名。所以一般稱為“江南書船”或“織里書船”。

  書船的販書商稱為“書客”。

  書船貿易的基本方式,就是往來于刻書家與藏書家、讀書人之間,講書坊出版的圖書行銷各地,并沿途收購與交換新刻舊藏。書客往往編號書目,送貨上門,并且受托搜訪所需書籍,提供聚散信息。”

  唐逸之所以會挑眉,倒不是驚訝于大乾的書船貿易,而是大乾的水路可謂是四通八達,且若是用船舶運輸,便不用考慮上山下坡的不便。

  唐逸慢慢介紹道:“更重要的是,船的容客量遠比馬車大得多,坐船的費用更加便宜,這樣一來成本又可以減少一些。

  假設從溫陵到天都有一條直達且順水的運河,普通船只每天能夠行進二十五公里,這樣算下來從溫陵前往天都總共耗時二十八天,因為客船是晝夜前進的。

  所以,不用考慮沿途留宿的問題。

  不僅運輸速度快,運輸貨物多,運輸時間也減少了。

  不過,這其中的具體費用,按照大乾的乘船價格進行推算,完成這段旅程頂多需要兩百文。當然,若是逆水行舟,那么乘船的價格還得翻倍。如此算下來,船客只需準備三四百文錢(其中有二百文的食雜費),再加上貨物運輸,頂多也就七百文。”

  王陽明聽完唐逸的分析,心里邊可謂是驚訝極了。

  他目光看向唐宇,充滿復雜之意,原以為唐逸只是過分自信,根本就不懂經商之事。

  現在看來他自己反倒是個門外漢!

  唐逸才是經商的天才!

  馬車運輸一千四百文。

  書船運輸頂多七百文。

  這足足可是剩下一半的運輸成本!

  唐逸咬了一塊羊腿,看著閃爍熒光的竹炭,淡淡說道:“接下來我們說說利潤分成之事。”

  利潤分成就是分錢的意思。

  世人常說“談錢傷感情”,但是“不談錢就沒有感情”。

  唐逸認為在生意場中,不談錢,難道要談感情嗎?

  做生意的目的就是要為了賺錢。

  想要彼此雙方都有一個良好合作關系,首先第一個要談的就是錢財銀兩,其次再是感情。就像是生產商首先要拿出自己的合作誠意(給經銷商的好處),然后才說談感情,談長期合作的關系。

  但凡生意場上,不和你談錢的客戶都是在耍流氓!

  王陽明搓了搓手,靦腆一笑,準備說說自己對利潤分成的想法,

  他微微抬頭,臉色頓時愣住。

  竹炭熒光照耀下,唐逸臉色冰冷,目光正緊緊盯著自己。

  王陽明心里再次咯噔一下,忍不住打了個冷顫。

  怎么有種脫光衣物被人窺視光光的感jio?

  ps:謝謝夢卡肥貓大大的打賞!!承蒙厚愛,謝謝!還有,謝謝各位書友大大的錯字捉蟲,老黃定會好好的改正錯字。

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