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第二百零一章 時代不同了

  拉斯維加斯三月的天氣清涼宜人,凱撒皇宮酒店內的露天大花園十分熱鬧,客人們或用餐品嘗飲料,或躺著曬太陽,服務生端著餐盤走來走去。時近中午,《MIT21TEAM》也暫停了拍攝工作,來到午餐休息時間。

  一張撐著太陽傘的餐桌邊,戴著大墨鏡的娜塔麗認真地看著手中劇本,不時和坐在對面的瑞秋討論幾句。兩人正談著下午的對手戲,拿起飲料喝了一口,這時聽到旁邊有人用法語開頭笑道:“BONJOUR!兩位美女,我可以坐下嗎?”娜塔麗頭也不抬地用法語道:“Vat’en!(滾開!)”

  “是請坐的意思嗎?謝謝。”王揚笑著移開一張椅子出來坐下,跟在旁邊的助理約書亞也坐到另一邊,王揚看了看神秘莫測的娜塔麗和微笑的瑞秋,問道:“看劇本看得怎么樣?有什么問題嗎?”瑞秋搖頭笑道:“我沒什么問題,要臨場才知道你滿不滿意。”

  王揚點了點頭,娜塔麗看著又翻了一頁,說道:“我也沒有,這挺好理解的。”她把臉上的大墨鏡脫了下來,雙眸里卻充滿疑惑和興趣,道:“不過我倒有另一個問題,報紙不是說說你公司這幾天又做了一筆收購嗎?”她雙眉一挑,疑問道:“但我跟那些報紙一樣不明白,為什么你們會收購藝匠?為了那6000部電影?可是……”

  她微一聳肩,道:“聽說那些都是不怎么樣的電影。為什么?要是不能說的話,當我沒問。”她露出一個溫柔的笑容,聲音嬌滴滴地笑道:“我只是在為我的英俊的查理電影設計路線。”

  “什么是HandsomecharlieFilms?”約書亞一聽不禁問了,看著頗是得意的娜塔麗,哈笑道:“別說是你的公司?”娜塔麗坦然地點頭,反問道:“怎么?那就是我未來的公司。”王揚從路過服務生那拿過一杯飲料,笑道:“查理是她的愛。”

  娜塔麗又是嗯嗯地點頭,笑問道:“那到底是為什么?我都想到了這筆收購的缺點,你會想不到?”被她的話勾起了興趣,瑞秋的臉上也露出好奇。約書亞雙手撐著桌面,瞥了瞥這兩個女人,心里感嘆道:“我的阿麗啊!也對這個感興趣吧!”

  “沒什么不能說的,但你們聽聽就算了,暫時保密。”被娜塔麗充滿興趣和瑞秋好奇的目光看著,王揚笑著喝了一口飲料,她們的求知欲一個比一個強,不像杰西卡基本上不會問他公司的事務。對于藝匠這筆收購,杰西卡也只是笑說:“恭喜!這肯定又是一個大驚喜吧?真了不起(Aesome)!”

  王揚看著她們兩人,醞釀組織了一下,才說道:“你們感到疑惑,是因為現在的商業市場都基于一個理論,28定律。只有熱賣的產品才能賺錢,20的大賣電影制造了公司80的業績;而相對,80的爛電影只能產生20的業績,它們是沒人要的滯銷品,公司生產它們,反而會隨時虧本,連那20業績都拿不到。”

  娜塔麗咬著飲料的吸管,含糊道:“嗯,這就是藝匠會倒閉的原因吧?他們的電影都是那80里的,一點20都沒有,《蔬菜寶貝歷險記》算是嗎?”瑞秋也疑笑道:“也是為什么大家不明白火焰的原因,不是應該把錢花在追求那20里嗎?”約書亞一臉沉思地聽著,連那些走過的火辣美女都顧不上看一下。

  “是的,《蔬菜寶貝歷險記》算是20里,事實上它的銷量很好。”王揚笑了笑,繼續說道:“不過藝匠之所以倒閉,不是沒有大賣電影,而是沒有運作好那6000部電影。”他看向瑞秋,道:“追求大賣座電影是正確的,可是你有沒有想過,它風險很高,你有可能花了1億,卻只得到了一部爛電影。”

  瑞秋皺了一下眉頭,那邊娜塔麗疑問道:“1億全部變成爛電影就好了?沒有一個機會?”

  王揚沒所謂地攤開手,笑道:“沒有機會,但也沒有風險。因為我們收購的時候,好電影和爛電影都已經打上了價格標簽,1億買50部好電影,或者5000部爛電影,你喜歡什么就買什么,這些錢花得沒有風險。很多人都有一個疑問,為什么火焰不融資拍電影?因為我們不需要風險投資,我們只需要走一條安全的路。”

  “還是沒有解釋我們收購藝匠的原因是吧?你們覺得那6000部電影毫無價值。”王揚笑著喝了一口冰鎮飲料潤喉,看著娜塔麗、瑞秋和約書亞,道:“但那80并不是沒有價值,并不是賺不了錢,因為時代不同了!它們和那20主流同等重要!”他笑道:“伙計們,現在的市場,不是28定律統治的時代了。”

  聽到他終于講到重點了,娜塔麗感到很興奮,心里嘀咕了句:“這家伙做導演做慣了,平時說話也能調動別人的情緒。”她也是懂些商業知識的,28定律不再統治?她問道:“為什么?”約書亞雖然聽得不太明白,卻努力地記著,而且他感到記憶力前所未有的好。

  “互聯網改變了一切,它讓一件商品的關注成本急劇下降。”王揚伸出一只只手指,數道:“你知道現在有搜索、有亞馬遜、Ebay……一個正常人他會自己在網上尋找、消費。簡單來說,現在已經不是‘我們可以給客戶什么’,而是‘客戶要求我們給他什么’,現在沒有那種沒人要的商品,再冷的電影一年下來都有一定的銷量和出租量。”

  娜塔麗的雙眸頓時一亮,隱約明白了,脫口道:“你是說6000部電影的年總銷量,有20主流的效果?”對面的瑞秋眨了眨眼睛,問道:“真有那么多?”

  王揚笑著點了點頭,公司這幾年的運作已經證明了,他笑道:“只要通路夠大夠多,那些非主流的、需求量很小的電影的總銷量,可以和主流的、需求量大的電影總銷量抗衡。打個比方,《星球大戰前傳1》一天賣了100套,雖然它得到的評價很爛,女主角的表現也被說很爛,但它的確是屬于20里的電影。”

  “哈哈!”娜塔麗滿臉贊同地點頭,裝傻道:“那是誰演的女主角?”約書亞快聲道:“娜塔麗波特曼!”王揚說道:“凱拉奈特利。”娜塔麗咬著飲料吸管,搖頭道:“都不認識。”瑞秋淺露著笑靨,沒有說話。

  在三人的目光下,王揚繼續笑說道:“它賣了100套,但《冷門電影1》、《冷門電影2》……1000部賣不動的電影,它們一天的總和居然也是100套。所以現在的情況是,主流商品占了50銷量,非主流商品也占了50,可是你們知道前者的市場競爭有多么激烈嗎?為什么不做這……”

  見他似乎找不到一個詞,娜塔麗疑惑地“YEH?”了一聲,瑞秋試著提醒道:“冷門市場?”王揚忽然想起了一個未來對這個市場特點的形容詞,一邊從衣袋拿著畫分鏡的紙筆出來,一邊笑道:“我不知道,就像一個長尾巴,這條長尾就是過去那80不值一賣的商品,但它實現了很多、很多小市場的總和。”

  娜塔麗和瑞秋都側頭望著桌上那張被繪畫著的紙,約書亞也撐起雙手探頭看著。

  王揚用鉛筆在紙上畫了一個山坡式的圖形,指著圖形一小段高峰笑道:“這些就是主流,只有100部電影,50銷量。”又指著后面一路下降直到一條直線尾巴似的一大段,笑道:“這是長尾,10000部電影,50銷量。為什么不做這條尾巴?非要和別人在頭部拼個死活?”

  “好像真是這樣……”娜塔麗思索著這張圖紙,又看向王揚,問出了一個關鍵問題:“100部和10000部,它們的成本也是一樣的?”

  “本來不是,所以28定律統治市場,但我說了,感謝互聯網!感謝現在信息這么發達吧!”王揚放下筆,慶祝般舉起雙手,瑞秋、娜塔麗也哈哈笑了出來,他笑道;“這一切都可以降低單品銷售的成本,你們別看火焰電影有8500多部電影……”

  他壞笑地皺著鼻子,悄聲道:“但我們可沒有多少庫存,只有當客戶在網絡下訂單了,各地的影碟出租店有需求了,我們才把光盤拷出來,送到他們手上,這有什么成本?”

  想起過去幾年公司的業績,王揚又補充了一句:“而且因為我們基數大,總收入的波動被大數法則熨平,所以這筆長尾收入的增長非常穩定。”

  聽他說到這里,娜塔麗幾人都已經明白了,從來都可以積少成多,但是以前品種越多,單品銷量成本就越高,最終無利可圖甚至賠錢。這就好像一間光碟店,放1000部電影上貨架可能需要100平方米;把10000部電影全部擺上貨架,又需要多少店面?

  但是互聯網使得成本大幅下降,讓顛覆28定律變成了現實。一個網站就算塞進去一百萬部電影的名單資料,它需要的費用也比超市等實體商店擺一百部要低很多、很多……現在火焰電影的長尾就像是麥當勞的送外賣,有人買我才做我才賣,單純在這筆業務上根本不會虧錢。不過有一個前提,那就是真有那么多的客戶去光顧長尾。

  娜塔麗想著不禁十分驚訝,像瑞秋剛才那樣問道:“那些冷門電影的銷量總和真有那么高?”瑞秋早就想要得到答案,也望著王揚。

  “按照我們原本那2500部電影的情況來說,YES!”王揚重重地點了點頭,舉起飲料杯敬了一下,笑道:“我們的目標很明確,頭部由FF來,長尾讓FM負責。你們看看火焰電影會不會倒閉吧!還是越來越好,看著。”說罷,他喝起了飲料滋潤喉嚨。

  得到了答案,解開了心中的困惑,三人都又沉思地回味著。

  “哇哇……”娜塔麗連連輕聲感嘆,挑起雙眉,饒有興趣地說道:“我覺得這是個非常棒的經營理念,應該叫什么?長尾?”瑞秋也笑道:“長尾理論(TheLongTailTheory)?”約書亞喃動著嘴唇,記憶著剛才的“長尾理論”。

  王揚笑了笑,想起了什么,又來了興致地道:“對了,你們可能知道,可能不知道,Blogger前幾天推出了一個新系統,現在寫博客可以賺錢了!”約書亞頓時大感興趣,連忙問道:“怎么回事?我真的不知道,寫博客可以賺錢?多少?”瑞秋隱約記得有這件事,疑惑道:“那個谷歌的投放系統?”

  “是的,GoogleAdsense,個人加入就可以發布,每次都有傭金。”王揚聳了一下肩膀,這個東西可以讓Blogger、很多網站都受益,甚至是起飛。他看著三人,繼續道:“如果你是一家小網站,也可以加入發布;你是企業,支付一定費給谷歌,你就在系統中,這就是長尾理論。”

  娜塔麗聽得又有些疑惑,便見他搖了搖頭,感慨道:“你不會知道谷歌這樣搞會得到什么,想想,它可以迅速地聚集數以百萬計的中小型網站,數以億計的個人客戶,假如把他們其中之一提出來,和雅虎、微軟合作的那些大商相比,簡直就像是一顆原子;可是這條長尾的總和……!”

  他笑著沒有說出什么答案,在三人深思的目光下,只是聳肩笑道:“我要是雅虎,或者微軟,我現在就會全力研發類似的技術,不然它們在網絡上的地位,肯定會被谷歌趕上來然后超越然后擊敗……說真的現在雅虎太讓人失望了,不是特里塞梅爾的經營,而是它的技術在不斷落后,跟不上潮流……我都不知道楊致遠搞什么,如果繼續這樣在技術上不思進取,雅虎會被谷歌一點一點地蠶食生存空間,再過幾年就來不及了……”

  聽著他滔滔不絕地談論著IT,三人漸漸都開始聽不明白了,什么雅虎的胃口太大,不切實際,什么谷歌在走一條酷的路線……看著他一副恨不得替代特里塞梅爾,成為雅虎CEO的樣子,娜塔麗不禁噗的一笑,飲料都差點噴了出來,這是什么最佳導演啊?她笑道:“你為什么不去讀IT?”

  瑞秋也笑道:“那現在就多了一個IT新星了。”

  “也許。”王揚笑著撓了撓頭,沒有繼續說什么雅虎谷歌,笑道:“我以前的確想過申請斯坦福,商學院或者計算機,但后來沒有。”娜塔麗疑問道:“為什么不?”王揚頓時哈哈大笑,看著三人,攤手道:“為什么不?我申請了南加大、紐約大學、UCLA……全部都是電影制作專業,為什么?因為喜歡。”

  娜塔麗一臉慫恿的笑容,道:“拜托兄弟!你那時候應該去斯坦福的!那我現在就不會坐在這里了,我應該在哈佛上課的,你害得我逃課。”王揚笑著看了看手表,站了起身,說著道:“是的,不讀電影也不會認識你們了。算了吧!IT談談可以,但是以它為工作天天做,我會瘋掉的。”

  他搖頭笑道:“那不是我要點的菜,電影才是。”

  “哈哈,看來有人被哪個誰的大腿迷住了。”娜塔麗笑著說了句別人聽來有些莫明其妙的話;瑞秋就聽不明白,心里卻猜測到了一些,她微笑地掃了娜塔麗幾眼……果然!

  “你們繼續看劇本吧,我走了,回去和瓦雷談拍攝方案。”王揚笑了笑,看向了想什么想得出神的約書亞,喊道:“約書?你留下?”約書亞哦地點了點頭,道:“OK。”

  凱撒宮的賭場里,明黃色的燈光照著賭徒們緊張的臉龐,老虎機的叮叮聲響個不停,還有高興的歡呼、憤怒的咒罵……《MIT21TEAM》劇組占據著一個正面的通道,兩邊是屏幕閃爍著的老虎機,兩臺攝影機一前一后地在適當位置架設著機位,龐大的攝制團隊各就各位。

  王揚瞇著眼看著攝影機取景器,喬裝打扮的MIT小組站在前面場中,他吩咐說道:“娜塔麗,往左邊站過來一點點;阿麗,你走上來一步……”

  隨著他的話,戴著棕色長假發、眼影很重的娜塔麗、扎著金色長馬尾的阿麗克西斯都調整著自己的位置。此前已經調整好瑞秋等賭場人員一邊的位置了,見這邊也準備妥當,王揚抬起頭離開取景器,笑道:“好了,開始吧!”

  這是一場重頭戲,在經過不懈的努力之后,女偵探貝麗芙終于在狡猾的MIT小組又一次行動之中,正面把他們攔截住,宣告抓住了這一幫天才算牌團伙。

  “先生們,女士們,我們知道你們是誰!”一身黑色西裝的賭場保安們前后地堵住了路,都目露兇光地盯著對面的MIT小組,站在最前面魁梧光頭的保安主管冷冷地說道:“這里不再歡迎你們進來!”這時候十幾個賭場保安們忽然紛紛讓開路,落在后面的瑞秋慢慢地走了上來,她穿著一件灰白色的偵探大衣,嘴角掛著一絲微笑。

  似是勝利、似是驕傲,似是開心……瑞秋來到前面站住,逐個地掃視著對面的小組成員,如果這是銀幕,那就是一個個特定鏡頭,尼克卡農、杰伊巴魯切爾、莫文蔚、阿麗克西斯、吳彥祖,最后目光望著對面一米不到的娜塔麗,眼神充滿了勝利感,微笑道:“游戲結束了。”

  娜塔麗一臉平靜的淡笑,似乎一點都沒有所謂,只是一次和玩伴捉迷藏被抓住而已。這時阿麗克西斯很不酷地氣道:“你是超級英雄?賭場不是上帝,它不是天經地義地撈錢的,我們只是用合法方式賺他們一把而已!你幫助賭場,只是幫助一個邪惡的魔鬼!”

  “Excuseme?”瑞秋側了側耳朵,臉上有些茫然的呆樣,然后慢慢地露出了一個惡魔式的壞笑,就像《鬼影實錄》里那樣讓人不寒而栗,她笑道:“這關我什么事?就讓那些想著一夜暴富的白癡去死吧,讓他們去!這也是合法的。但我對這些沒有興趣,我有興趣的只是抓住你們這幫人。”

  杰伊巴魯切爾、莫文蔚幾人都一臉冷容,吳彥祖似乎正要說什么之際,娜塔麗忽然呵的一笑,點頭道:“游戲結束。”她提起了手中鼓起來的籌碼袋,看著悍彪的保安主管,問道:“對了,這些籌碼還能換吧?”

  看著場中的表演情況,王揚毫沒意見地雙手抱胸,感到很滿意,這些天來,娜塔麗和瑞秋的對手戲碰撞起來很有化學作用,她們的神態、語氣、舉手投足間都把角色的魅力塑造了出來,十分有趣。

  瑞秋酷,但娜塔麗一個不經意的動作或臺詞,就比瑞秋還要酷。這自然在設計上就是這么安排,因為觀眾是站在MIT小組的陣營中的,女偵探酷的作用更多是為了襯映。

  “CUT!演得非常的精彩!娜塔、瑞秋,你們太有感覺了,我還能說什么?換機位再繼續!”王揚笑著喊了停,拍了旁邊操作著攝影機的瓦雷菲斯特一下。

  那邊的娜塔麗和瑞秋都各自踏前了一步,滿臉笑意地抬起手掌,用力地擊了擊,全然沒有剛才針尖對麥芒的緊張氣氛。

  眾人一邊調整著機位,一邊笑談著,杰伊巴魯切爾又問場邊的馬愷文“你們當時是怎么樣的?”馬愷文笑道:“沒有這么瀟灑,那時候我們還想不明白,他們是怎么認出來的……”

  王揚走到了吳彥祖旁邊,說道:“丹尼爾,剛才你的鏡頭我不是有多滿意,等會要補拍幾個特寫,你看起來有些面無表情,沒有情緒……”吳彥祖認真地聽著,不時地點頭。

  約書亞熱情地拿著一瓶水遞給了阿麗克西斯,仿佛是她的私人助理,稱贊著道:“哇,剛才你念臺詞的時候,我完全能感覺到揚整天說的入戲!你是怎么做到的?我演戲一直很差勁。”阿麗克西斯扭開水瓶喝了口,微笑道:“謝謝,我想是感受……”

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