“劉總，今天約你呢，主要還是想跟你談談共享單車行業的未來。”
京城一間私密的會所內，張益達和愉快資本合伙人劉大海邊喝茶，邊聊起了天。
“共享單車？行業未來？”
劉大海有些摸不著頭腦，昨天風投之王沈北朋給他帶話：說張益達想約他見個面。
劉大海也沒多想，在他想來：自己和張益達素不相識，他找自己，絕對是商業相關的事情。
張益達手里的公司，無論是銳向，還是益民網金、惠民出行……個個都是香餑餑啊！
沈北朋、徐小明這些人，挨著張益達這個財神爺，沒少發財。
難道是張益達想找自己拉投資？
沒必要嘛，他要融資，消息放出去，門檻都要被風投機構踏破……
“是的！惠民出行集團在獲得新一輪15億美元融資后，打算整合行業資源，重塑行業秩序。”
張益達微微點頭，吐露出了惠民出行的下一步行動。
“整合行業……難道想收購拜摩單車？”劉大海驚道，想起自己和張益達唯一有瓜葛的地方了，就是這拜摩單車。
“是的。共享單車行業已經進入了下半場，必將迎來洗牌。
拜摩單車與惠民單車合并，共謀發展，不是更好嗎？
劉總，你覺得怎么樣？”
張益達端起了茶杯，輕輕抿了一口，觀察起了劉大海的反應。
張益達提出的話題讓劉大海都驚了一跳，但很快恢復了平靜，不動聲色回答道：
“我尊重創始團隊的意見。作為投資人，我不方便在這上面發表什么看法。”
張益達不相信他不動心，他入股拜摩單車才多久？還不到一年時間。
這么短的時間，投出去的項目就有回報了，這是多少風投機構求而不得的事。
風險投資的退出方式有好多種：IPO上市，創始團隊進行股權回購，還有就是并購了。
張益達知道：這劉大海不就是想要個牌坊嘛！自己給他立一個就是了。
注視著劉大海，張益達接著說：“共享單車行業，現在已經進入了惡性競爭的狀態。
單車免費騎，不收費。以后單車的運營維修費用、員工薪酬、投放制造新的單車，這些費用誰來支付？
一直燒風投的錢，可能嗎？
早該回歸商業本質了，這么搞下去，大家都得一起陪葬。
劉總，你做風投這么多年，經驗豐富，企業經營策略的好壞肯定是分得清的。
聽說愉快資本投了拜摩3000萬美元，這數額也不小了，沉沒成本太高了。”
劉大海沉默不語，張益達說的這些，他都知道。
愉快資本A輪融資投了拜摩單車3000萬美元，經過B輪融資的稀釋后，也還持有該公司22.5%股份。
算得上在這個項目身上下了血本。
共享單車經過一年時間的發展，對于未來的發展方向，他也看清楚了：必將是大資本投入，大資本運作的時代。
拜摩能不能成為最終的勝利者？這說不好，有一定希望，但希望不大。
跟惠民單車的差距已經擺在那里了，而且會越來越大。
抹平差距？追上惠民單車？
先一次性融資個100億再說吧！
不然，拜摩接著融一輪一兩億美元的融資，惠民反手又是一二十億美元融資……
這仗怎么打？沒錢玩個屁的共享單車。
現在賣身，應該還能賣個不錯的價格，大家開開心心的拿錢走人。
晚了的話，怕是就賣不上價了……
嘆了口氣，劉大海說：“張總，說說你的想法吧！”
張益達一聽這話，眼睛一亮，有門。趕緊說道：“劉總，我是這樣想的。拜摩單車合并進惠民單車，收購款可以分成兩部分，一部分是惠民出行增發的股權，一部分是現金……”
聽張益達說完，劉大海微微皺眉：“張總，這2.5億美元的收購價有些低啊！
這么低的價格，我可沒法說服付薇薇他們。”
張益達瞟了他一眼，心道：3000萬美元入場，大半年將近翻了一倍，居然還不滿足。
做人可不能太貪了，見好就收才是王道。
張益達考慮了一陣，才說道：“這樣吧！給劉總一個面子，加價到3億美元。”
劉大海還欲說話，張益達打斷了他，說道：“我有個朋友說過一句話，與其收購對手，還不如花一半的價錢打垮他們。
不過他是個外國人，外國商業社會，利益至上。
我們中國人不一樣，講究和氣生財。不到萬不得已，沒必要玩這種招數。”
張益達說的是陳炳耀，前世他死活不愿意收購GoJek，記者問他，他給記者這么回復道。
劉大海想了想，如果3億收購價的話，愉快資本持有22.5%股份也能值個6750萬美元，投資回報率高達一倍多，也算不錯了。
盡管這離他想要的十倍八倍回報差得有點遠，但考慮到形勢迫人，未免不是一種體面的結局。于是回答道：
“我不敢給張總打包票，只能說盡量去說服創始團隊。”
“沒事，盡力就好！”
張益達很大度的說道。
“斌哥，張益達太過分了，煽動其他股東來逼宮我們。”
付薇薇來到黎兵辦公室，開始訴苦。
“別急，來，先喝口水。”
黎兵給付薇薇倒了杯水，笑著安慰道。
“我能不急嗎？我們后院都起火了，再這么下去，人心都不齊了，隊伍也沒法帶了。
這個張益達真的太卑鄙了，什么下三濫手段都玩得出來。
那天還跟我們笑呵呵談判，背后就給你捅刀子。
人不大，壞水倒是一肚子。”
付薇薇氣鼓鼓的樣子，一直在那數落張益達。
“商場如戰場，使用這些手段，太正常不過了。”
黎兵看了付薇薇，心道：你還是太年輕啊！
“蒼蠅不叮無縫蛋，那些股東本來就是做風險投資的，只看重商業利益。
現在張益達許諾一些好處，自然跟他走咯！”
黎兵有近二十年創業經歷，風投商形形色色見得多了，早已見怪不怪。
“劉大海還有我們B輪融資的幾個投資商，都來幫張益達說好話了。
說什么“形勢嚴峻”“必須早做決斷”“選擇大于努力”之類的話。
以前公司做業務的時候，也沒見他們這么上心。
現在有機會并購退出了，一個比一個殷勤。”
付薇薇繼續開啟吐槽模式，“噴”起了投資人。
“正常操作。這些小投資機構一年能有幾個成功退出項目？
上市了還不一定能完美退出呢？破發，股價低迷，多了去了。
現在有個并購項目，他們自然抓得緊緊的。”
黎兵淡定得很，那些風投機構的小九九，他再清楚不過了。
付薇薇癟癟嘴，委屈道：
“可他們也不能跟張益達串通一氣，專門來逼迫我們創始團隊啊？”
黎兵笑了，搖搖頭說：
“不能說串通一氣。其實他們跟我們是站一邊的。
我們都有一個共同利益：就是把公司賣個好價錢。”
付薇薇楞了下，很快也反應了過來，確實是這個理啊！
黎兵大哥不愧是大佬，分析問題就是這么理性，自己還是太菜鳥了，要多多學習才行。
黎兵繼續說道：“現在風投機構，就是我們和惠民的中間人。
我們要善加利用。其實有個中間傳話的也好，我們和張益達也不至于談崩，總有個臺階可以下。”
付薇薇點點頭，非常認可這番話，又說：“但是這樣效率很低下啊！我們和龐蕾的7日約定，還有兩天時間就到期了。
萬一惠民這邊談崩了，阿貍那邊的投資也錯過了……”
黎兵手指敲打桌面，這問題確實棘手，一個處理不好，拜摩可能就要死無葬身之地。
忽然，黎兵想到了一個好辦法，說道：“這樣，你跟龐蕾那邊說一下。就說：公司股東有分歧，需要再商議一下，讓他們再寬限一周時間。
惠民這邊，加速談判。一周內必須有結果。
要是一周都還談不好，那就斷了這個心思吧！果斷選擇阿貍。”
付薇薇覺得挺難為情的，要是最后跟張益達談妥了收購，那不是就耍了阿貍嗎？
得罪這樣的巨頭，以后創業怕是難了……
黎兵看付薇薇不說話，一臉的糾結，就知道這姑娘有道德潔癖，又勸道：
“別擔心。阿貍又怎么樣？他們的創投部門也經常這么玩創業者。
要是和張益達這邊談妥了，你讓他先不要公開這個并購消息。
阿貍這邊，你就委婉拒絕對方。
阿貍這種巨頭，只要你幫他把面子照顧到位了，是不會怎么樣的。
就算吃虧了，也不會往外傳的。”
付薇薇糾結了一陣，還是點頭同意了黎兵的方案。
“兵哥，那我們的心理價位是多少？”
黎兵思考了幾分鐘，才說道：“張益達現在已經開出了3億美元，相比和我們談判的時候，又漲價了5000萬。
我猜測，這肯定沒有達到他的底線。
他的底線估計是3.5億～4億美元之間。
我們就照這個來談，不到最后一刻，不要輕易松口。”
“好！明白了！”
付薇薇點點頭，對于這個估值區間，她也比較滿意，能夠接受。
