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36 小車商的日常

  B區體育廣場,

  一輛白色的寶馬五系在路邊緩緩停住,衣著得體的李良走出車子,陽光明媚,手腕上江詩丹頓的手表折射著絢麗的光線,雖然帶著墨鏡,但能感覺出他正在笑望著廣場上嬉戲的母子。

  視線所及之處,一名笑顏如花的女子,伸開雙手迎接著一名蹣跚學步的小男孩,小男孩咯咯直笑的跑向媽媽。

  暖陽溫暖、氣氛溫馨,陽光似乎是有些刺眼,朦朧中女子的面容泛著光彩,讓人看不真切。

  女子抱住孩子后,頓時傳來動人心弦的笑聲。

  李良笑著招手,女子轉過頭來說著什么,囈語般的聲音盈盈繞繞聽不真切,李良皺眉,努力的傾聽著,慢慢的聽清了……

  “良子,起來吃飯了~”

  李良迷迷糊糊的睜開眼睛,看著站在床邊身穿著圍裙的劉莉莉一陣發呆,輕聲嘀咕,真是個美好的夢啊。

  “嗯?說什么?”劉莉莉歪著腦袋看向李良,似乎是說了什么?

  李良從床上跳起來擁抱住劉莉莉笑道:“我說老婆真是好美啊~”

  “那還用你說!”

  劉莉莉的眼睛笑成了彎月,其中閃爍的繁星點點,是讓李良沉迷幸福光芒。

  “老婆我剛才做夢了,夢到兒子能跑了,”李良埋在劉莉莉的發間說道。

  “嗨,你這夢有點快呀,應該是先喊爸爸吧?”劉莉莉有些好笑的回了一句。

  “喊什么?”

  “喊爸爸呀?”

  “啥?”

  “爸爸!”

  “嗯……嘿嘿……”

  劉莉莉一呆,立馬就反應過來了!

  李良還沒來得急得意,劉莉莉扭著李良的后腰就是一個360°

  “嘶!投降…我錯了……”

  吃完早飯,李良在網上扒拉著有用的信息,看看有沒有距離他比較近的車源。

  網絡這東西,有著巨大的潛力,賺錢的東西很多,但是卻沒有多少人能抓的住。

  就像二手車商人一樣,多數車商還是會在網絡上找信息的,看到有戲的車源立馬打電話,大體咨詢車況,然后詢問價格浮動空間,再用最快的速度沖去看車,基本上能談的攏的都會進入車商手里。

  并不是說車商就能搶先一步買到車子,而是車商的目的更直接。

一是對價格掌握透徹,一輛車的基本市場價已經在那里擺著了,能  賣5萬的車,你4.5萬收的,不算整備成本的話,就有5000元的預收益。

  4.8萬收的,就能有2000的利潤。

  那市場價是什么?

  一輛某個年份的二手車,從品牌價值到車輛成色,最終報價5.5萬元,如果有10名中意這臺車子的人,經過討價還價,最終多數以上用5萬或者是5萬多一些的價格買下它,那這臺車子的市場價基本就可以定在5萬。

  如果能賣的再高一些,說明這輛車非常精品,因為二手車這種商品車況不同,完全可以說一車一價,所以會有略微浮動。

  多數情況下,個人用戶就失敗在這一環節,對市場價不了解,價值5萬的車子,你非要去4.5萬買,往往錯失良機。

  而車商呢?

  他們更加專業,在車況精品不需要投資的情況下,個人用戶出4.5萬買,而車商可能會出4.8萬買,結果可想而知。

  最終……有些人還會說:

  “就是你們抬高價格,大家都出4.5萬不就好了?你們4.8萬買了再賣5萬,你們是賺黑心錢!”

  車商也很委屈啊,這車市場價5萬很好賣啊!我們只是為了賺口飯吃啊……

  投資4.8萬賺2000我們就很滿足了……

  我們也想4.5萬買啊,人家車主又不是傻子,畢竟車主在選擇車商之前還有一個選擇,那就是4S店……

  那么第二點呢,就是車商的賺錢精神,

  看好車況后開始算賬,

市場價-整備費用-收車價=利潤  能行的話車子開走,不行就趕緊去找另一輛。

  就像李良收的夏利,

  雖然差點嚇死,但是效率已經有了……

  那么多數個人用戶呢?

  去看車后往往糾結于細枝末葉,什么輪胎不行了、保險快到期了、這里有劃痕那里有剮蹭,你得給我優惠!

  這流程似乎很熟悉……

  對了,車商一般都這樣,但是車商用來衡量車子價格的因素并不只是這些,還有車輛是否發生事故,車輛硬件方面是否需要維修等。

  但是用戶不懂這些,有些用戶一看還價不成,還總是喜歡說一句另車商和車主都反感的一句話。

  “我再考慮考慮,你也考慮考慮,等你想賣了給我打電話。”

  我車離了你就賣不掉了是吧?

賣給誰也不賣給你了  ,哪怕是能賣,也把你當做備胎!

  當然嘍,很多用戶有眼力、懂行情、往往也能收獲到心儀的車子,但是相對車商群體來說還是太少了。

  李良在幾個網站都搜索了一圈,連續打了十幾通電話一個沒談成,郁悶的靠在椅子上抽悶煙。

  看的上的,沒錢收,

  有錢收的,談不來。

  這是啥呦,真是撐死眼球,餓死……

  唯一讓他心情略微愉快點的,就是他的Z市二手車群已經200人了,值得期待啊。

  無意識的滑動著鼠標,一條條的聊天記錄在屏幕上滾動,作為幕后黑手的李良,又選中了幾名幸運兒踢出了群聊……

  賣成人用品的依然活躍,似乎生意還不錯……

  電腦桌上的手機響起,李良看去,阿飛打來的?球王又閑了?

  “喂,中場休息嗎?需不需要吃只香蕉補充下?”

  “吃!吃二只!一只用咬的解饞,一只用舔的解悶!”阿飛惡狠狠的回了一句。

  李良接著就迷了,

  看來自己道業還是不夠啊……

  “咳,干啥啊領導……”

  李良摸了摸鼻子,當無法反駁的時候,就轉移話題吧。

  “我看你夏利賣了,我表哥有輛老寶來,你要不要?”

  大眾寶來?

  這可是經典車型了,路上開的太多,保值率很好。

  經過夏利的“摧殘”,李良也不那么沖動了,他想了想問道:

  “手動自動的,排量多大,車況怎么樣?

  嗯……具體有多老?”

妙書屋  三五第一_

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