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第448章 積靈鋪子

  只是,不管怎樣,紅袖兒的心情終于在絕望邊緣被陳積拉了上來。

  這種失而復得的感覺,讓紅袖兒的眼眶都變得濕潤起來。

  有了年少時的那些經歷,她的淚水早就流的差不多了。

  紅袖兒實在沒有想到,如今僅僅是因為這點小事,就再次讓她的視線之中一片模糊。

  偷偷扭頭拭去那些淚水,紅袖兒這才深深吸了口氣,繼續微笑起來。

  此時,店招已經穩穩的掛在了門頭之上,周圍江大鐵牛等人的歡呼聲不絕于耳。

  紅袖兒再次抬頭望去,上面的積靈二字和剛才別無二致,只是現在看來,好像沒有方才那么礙眼了。

  開業的儀式一直進行到將近中午,陳積的點子再加上謝靈的點子,店鋪門前各種花樣層出不窮,直到將周圍的街道全都圍了個水泄不通時,這才打開店鋪的門,開始正式營業。

  鋪子的位置就在飲馬街的街頭,和其他街道的交匯處。

  這個地段極其之好,當然租金也是極其之貴。

  因為姑臧城中,或者說是整個涼國之中,都還沒有上佳的綢緞料子,所以積靈店鋪當前的顧客對象還是以中端和低端為主。

  在這方面,謝靈顯然是極會來事,再加上這段時間一直在飲馬街積累的那些經驗,讓她在這個陌生的行業里做的是得心應手。

  “東家……”

  好不容易得到一些空閑,謝靈來到陳積的身邊改了稱呼道。

  陳積微微一愣,隨后才意識到她這是叫自己,“怎么了,謝掌柜?”

  對于這個回應,謝靈顯然是極為受用,展顏一笑后這才繼續問道:“你看這里的生意多好?而且買綢緞布匹的話,利潤也不低,咱們以后真的要改成成衣鋪子嗎?”

  陳積點了點頭,“這才第一天而已,顧客們都是為了咱們的那些促銷點子,以及對新店的好奇才進來的,等到以后步入正軌了,哪還會有這么多人?

  你也知道這里的租金,想要回本多賺,只能是選擇利潤更高的成衣來賣。”

  謝靈覺得,以這個地段來說,以后的人流也肯定少不了,不過還是壓下這個念頭再次說道:“那陳……東家,既然以后怎么都要轉,那為什么不現在就開始賣成衣呢?”

  “料子不行,做工也不夠。”

  陳積直接道:“在這種情況下,誰做不是做?你看這些進來鋪子的,怎么也有一半會自己做衣服吧?就算不會,托人做也是一樣,無非就是費點人工。但是咱們卻要賣出比料子多幾倍的價錢,人家也不傻,怎么可能會掏錢買。”

  “可以賣的便宜些嘛……”

  謝靈小聲道:“薄利多銷……”

  陳積嘆了口氣,道:“非是我好高騖遠,只不過這樣的店鋪總是走不遠的。姑臧城里做這種生意的又不是咱們一家,咱們賣的便宜,總有比咱們賣的更加便宜的,到時候只能繼續壓價。

  咱們又不是那種財大氣粗的,價格戰的最后,不是死,就是降低質量損失口碑。

  真要到了那個時候,這生意一樣做不下去。”

  對于這種場景,陳積在前世里已經見過太多太多,那些起初物美價廉的大型商場,一旦陷入到這個怪圈之中,幾乎沒有不倒的。

  更何況,和那種地方相比,這里的百姓還在許多地方可以自給自足,這無疑又是一個極其不利的因素。

  謝靈聞言,有些驚愕的看著旁邊的陳積。

  在她的心中,自己的這個東家除了和自己的那些“羈絆”之外,剩下的無非就是個比較好的富家子弟,除了氣質好些,讓自己有些欲罷不能,其他方面,應該沒有什么特長才對。

  但是聽到他的這一通分析之后,謝靈這才知道,原來自己對他還有那么多的不了解。

  她其實有點想問,既然你在這方面懂得如此之多,為什么不自己開店,反而還讓自己出頭,平白無故的分出兩成?

  后來又一想,難道是他故意給自己這個機會,然后好拉近一下二人的關系?

  不過隨后的片刻,她就在暗啐了自己一聲,心道,自己這腦袋里到底都在想著什么,且不說他現在的身份,就單單以洛州世子來說,也沒有自己出面張羅這些的道理。

  “所以……既然要做,咱們就要做和他人不一樣的。”

  陳積的聲音還在繼續,“先用這些料子試試水,順便暖暖這里的場子。那些上好的綢緞以及師傅應該就快來了,到時候咱們再往成衣方向轉。”

  聽他依然說著正事,謝靈也迅速調整了自己的思緒,思考著他話中的內容,然后道:“就怕他們到時候已經習慣了這里料子,如果直接轉成衣的話,再加上價錢太高,他們到時候就都不會來了。”

  “嗯……”

  陳積點了點頭,望著她的目光中帶著許多微笑和審視,然后慢慢開口道:“現在鋪子里的掌柜是你,所以你來幫我解決一下,要怎么做才能一邊轉了買賣,一邊還能留住一些顧客。”

  謝靈一聽這話就明白過來,他這是在考校自己來著。

  略微撇了撇嘴,她也沒有反駁,誰讓人家是自己的東家來著。

  之后,謝靈便開始在陳積的身前踱起步子,她的左手端著右肘,右手的指背則是抵在下巴之上。

  長時間在飲馬街那邊的辛苦勞作,并沒有壓垮她的脊背,反正是讓她的身形更為亭亭玉立。

  她的身子就在陳積的身前轉來轉去,雖然感覺不到尋常女子的柔婉,但卻有著另外一番味道。

  陳積甚至覺得,此時她如果換上前世里的那些女子工裝的話,絕對算的上是數一數二的都市女白領。

  “東家,我覺得吧……”

  此時的謝靈已經停下了腳步,只是當她看到陳積的目光之后,這才稍稍一頓,然后接著說道:“咱們就算是要轉為成衣鋪子,也只能是循序漸進,慢慢的來。如果動作太大的話……”

  “容易扯著蛋。”

  陳積接過話頭,如是說道。

  “呸!”

  紅袖兒和謝靈的聲調很是一致。

  陳積卻只嘿嘿一聲,當做沒有聽到,然后示意謝靈繼續。

  謝掌柜這才紅著臉繼續說道:“動作太大的話……一來變得太貴,顧客們都不認同。二來,咱們在這期間積累的優勢也都白白浪費了。所以……

  咱們這不是有三層嘛,第一層還是保持原有的生意不變,把第三層全都換成那些上好的綢子成衣。

  至于第二層么,則是做個緩沖,放些相對好的料子,同時也放些衣裳。

  就這樣,慢慢的轉變,也讓過來這里的顧客慢慢的適應。

  如果適應的比較好的話,那么咱們就多考慮多轉一些,如果適應不好的話,那咱們就看情況繼續調整。

  東家,你感覺……這樣的辦法怎么樣?”

  說到這里,謝靈臉上的紅暈也都消失不見了,轉而變成興奮的期待,望著陳積的眼神一眨不眨。

  “嗯……”

  陳積點了點頭道:“思路是對了,不過……”

  “不過什么?”

  謝靈的神情中多了許多緊張。

  “不過眼光還是要放的長遠一些。”

  陳積解釋道。

  通過這段時間以來的接觸,陳積對于謝靈的認識又多了許多,在打理店鋪方面,她確實是有些常人所沒有的精力和天賦。

  只是因為之前身份的緣故,她的眼界還是有些窄,以至于在做某些決定時,魄力稍顯不足。

  當然,這些也不是多大的問題,畢竟是后天的東西,等到以后接觸的多了,這個問題自然也就不復存在了。

  “東家的意思是……”

  聽到陳積的“否定”之后,謝靈的臉上非但沒有失落,反而是更為精神起來。

  之前的她雖然對陳積一直都是不怎么服氣,但是在潛意識里,還是對其無比信服的。

  陳積現在也沒有賣關子的意思,所以便直接解釋說道:“我知道,你是舍不得來之不易的那些顧客,不過既然咱們以后要轉型,一定要把最終的目標顧客認清楚了。

  否則的話,一直模棱兩可的,做起事來只能是兩天都不討好。”

  “而且……”

  陳積繼續道:“你也要對姑臧城的多數百姓有點信心,也要對我要做的那些衣裳有點信心。誰家都有過年的時候,誰家也都有想要買些好東西的時候。

  就算退一步講,這里面的絕大部分人都不會購買,但是他們的嘴也有著舉足輕重的作用,那可都是現成的廣告宣傳啊……

  所以,想要達到這些效果的前提是,你得讓他們在逛鋪子的時候能夠看到,越顯眼越好……”

  “我知道啦!”

  謝靈不愧是心思靈巧,一點就通,等到陳積剛剛說完,她便明白了其中的意思,然后說道:“是我的問題,小生意做的多啦,總想著能留一個是一個……”

  “有這種想法當然是好事,但是前提是要留對了人。”

  陳積還欲再說,只不過就在此時,有一面容白凈的小太監突然來到樓上,然后對著陳積施了一禮道:“駙馬爺,陛下召你入宮敘話……”

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