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第546章?王野的商業才能

  經過半個月的談判,王野終于和古永江達成一致。

  王野以4.2億美金收購優庫視頻20的股份,2013年底付清。通過這次收購,王野以30的股份成為優庫視頻第二大股東,古永江以33的股份,保住了他第一大股東的身份。

  林曉君將代表王野出任優庫視頻的副總裁,以及其他一些管理層。

  古永江得到的不變,除了打通微博和優庫的底層數據,兩者互通以外,還有就是王爺傳媒的影視網絡版權的優先購買權,但不僅是獨播權。

  簽了合同以后,王野和古永江愉快的握手。

  這消息很快就傳了出去,宮宇得到這個消息以后,整個人都愣住,清醒過來以后,趕緊給自己‘爸爸’打電話,商量對策,他感覺王野和古永江這次緊密合作,有種狼來了的感覺。

  企鵝視頻聽到這個消息以后,也感覺不太好過,于是趕緊急召開高層會議,商量一下接下來的發展思路。

  他們也想借鑒優庫視頻的發展思路,頓時各大傳媒公司竟然成了香餑餑。

  不久后傳出消息,企鵝視頻和兄弟公司成了戰略合作伙伴,奇異視頻倒是沒有什么動作,也不知道在想些什么。

  這是后話,暫且不提。

  簽完合同以后,王野邀請古永江去自己的辦公室坐坐。

  見古永江看見自己辦公室后那羨慕的表情,王野心中頓時喜滋滋的,也不知道從什么時候開始,他特別喜歡炫耀自己的辦公室,就算是杭城的馬老板過來,都感嘆他辦公室的豪華程度,還說自己回去以后也要弄一間。

  坐下后,古永江道:“王老師,優庫視頻是我一手創建的,我一直都是把她當親閨女看,你可要好好的待她,不能不管她,她未來能發展成什么樣,就看你的了。”

  王野邊泡茶,邊說道:“老古,你放心,我們公司從明年開始,將會加大在影視行業的投資力度。

  初步計劃每年不會少于十部電視劇,五部電影,以及若干檔綜藝節目。

  還有我計劃進軍海外,和好萊塢那邊進行緊密的合作,到時候這些資源我還會便宜別的視頻網站嗎?

  不止這些,我和芒果電視臺,海藍電視臺以及荔枝電視臺的關系不錯,倒是我介紹你們認識一下,看有沒有合作的可能。

  總之你放一萬個心。”

  “真的?”古永江頓時一陣激動,如果真如王野說的這樣,那這次緊密的合作,還真是雙贏的局面。

  王野笑道:“這事先不著急,我們先說說我對優庫未來發展的一些建議和看法。”

  古永江高興道:“你說,我聽。”

  “好!”王野點頭道:“首先,我們要發展原創內容,網絡電影,網絡電視劇,網絡綜藝,這三方面我們要有一個長遠的計劃,在內容方面,我們不能比別的網站少。”

  “網絡電影,網絡電視劇,網絡綜藝?”古永江沉思了一會,略帶疑惑的問道:“網絡綜藝我能理解,這方面現在各大視頻都有嘗試,但是反響都不大,勉強能收支平衡。

  但是電視劇和電影也只放在網絡上播放,這能收回成本嗎?哪家公司愿意啊。

  就算是有公司愿意,但我們也給不起價錢啊,價錢太高,我們虧本,價錢太低,制片方不會賣。”

  古永江搖頭,表示這個方法不行。

  王野笑了一下,不急不緩的說道:“你急什么,先聽我說,現在視頻網站的會員,有那些特權?”

  古永江道:“去廣告啊,要不然還能有什么特權。”

  王野搖搖頭道:“太少了,用戶花十幾塊錢買個會員,只是免看廣告,完全體現不出他們的尊貴。”

  “嗯?”古永江疑惑的看了王野一眼,心想你到底是哪頭的。

  王野繼續道:“而且我覺得廣告的時間太短,應該繼續增加。”

  古永江越聽越不對勁,心想你懂不懂啊。

  “這還短啊,都已經從以前的三十秒,增加到現在的四十秒。就算是這樣,已經有不少用戶在抱怨廣告時長太長,如果再增長,這將會流失用戶。”

  王野笑了笑道:“我不這么認為,我覺得不但要增長廣告時長,還要在中途加廣告,我就是要讓用戶煩這廣告,只有這樣他們才會掏錢買會員。

  至于你說用戶流失,你完全不用擔心,有兩點理由。

  第一,現在所有的視頻網站幾乎都是在虧錢,一年虧個幾億,這好像并不夸張吧?”

  “不夸張。”古永江點點頭道。

  這一點都不夸張,并不是視頻網站不掙錢,只是掙錢的速度,趕不上燒錢的速度,為了優質內容,每年都要花一大筆的錢去購買,加上華夏觀眾還沒有養成付費習慣,所以只有視頻網站用錢去補貼。

  王野道:“現在網站的會員收入,還沒有廣告收入多吧?竟然廣告能賺錢,那我們為什么不增加廣告時長。

  至于你說的流失用戶……如果我們的增長廣告時長,其他視頻網站會不會也跟著增加廣告時長?這畢竟是能多賺不少錢。”

  古永江眉頭一蹙,沉思了一會,不確定道:“應該會。”

  “不是應該,一定會。”王野道:“竟然都增長,那又有什么流失一說。”

  “如果我們有更加優質的內容,更加多的內容,用戶還會走嗎?”

  “應該不會走吧。”古永江道。

  經商多年,今天竟然被一個比自己小一二十的年輕人教育了一番,臉面有些掛不住啊。

  王野接著說道:“好,我們說回之前的網絡綜藝,網絡電影,網絡電視劇。”

  “現在人民的生活水平越來越高,幾乎每家每戶都電視劇,按理說,現在電視劇的收視率應該更高才是,那為什么收視率會累年的下跌了?”

  “受網絡……”

  古永江還沒說完,王野就把話接了過去,這讓他有些難受,好不容易上句話,都被王野給搶了。

“對,受網絡的影響,現在互聯網越來越發達,以前看個電視劇我要坐在電視機前,并且還需定時定點,一旦錯過就錯過,但互聯網發達以后,我不需要定時了,隨便什么時候都可以看  隨著智能手機的發展,更加的方便,連定點都不需要,可以躺著看,趴著看,如果你身體可以,你倒立看都沒有問題。

  電視臺買電視機買綜藝是怎么賺錢的,還不是通過廣告。

  只要我們網站看的人多,賺錢一樣不成問題,只要你的內容質量高。

  綜藝節目,和在電視臺播出沒什么兩樣,什么冠名廣告,什么貼片廣告,都一樣。

  電視劇也好說,也可以加帖片廣告,甚至在片頭,或者劇中加入廣告。

  或者說,我們有兩種更新方式,非會員一天更新兩集,但是會員用戶可以比非會員多看幾集,這也是一種賺錢方式。”

  “再比如說電影……”

  “等等……”古永江突然打斷,有些疑惑的問道:“你剛才說電視劇的廣告加在片頭或者片中,這是一種什么加法,還有會員都出了錢,還需要看廣告嗎?”

  王野神秘一笑道:“打廣告有很多種,我們要靈活運用,不要那么老套,比如說在片頭,我可以讓這部片子的主角們錄制一段視頻剪切進去,什么XXX邀請你觀看XXX。

  劇中也是一樣,我們可以加個小劇場的模式,讓演員們演一段短劇什么,其中植入廣告不就行,不需要太長,十幾秒幾十秒就行。

  至于會員可以不看啊,完全可以快進,反正買單的是廠商。”

  看向王野的眼神有些復雜,這樣無恥的方式竟然都想的出來。

  示意了一下,讓王野繼續說。

  王野道:“當然了,我說的那種方法,也不能每部劇都用,要不然會員真的會造反,可能前期會有點逆反心理,畢竟是第一次看到這樣的廣告,但看著看著,就會看習慣的。

  至于說電影,那就更加的簡單,非會員不可以觀看,想看的就必須是會員。”

  聽完王野這一大段,古永江有種眼前一亮,好像發現新大陸的感覺,在聽王野講之前,誰會想到用這樣的方式來打廣告。

  只是這種方式有點無恥而已,不過也沒有關系,只要能賺錢就行。

  “對于發展原創內容,你還有什么疑問嗎?”王野問道。

  古永江果斷的搖搖頭,表示沒有了,講的已經夠清楚,如果還有問題,那就是他自己的問題。

  “哎呀,王老師,你就是一個天才,這腦子真不是一般人可比的。”

  王野淡淡道:“先別急著拍馬屁,你那邊準備一下,先試著看看,我這邊也叫團隊制作一檔試試反應。”

  “放心吧王老師,我回去就籌備起來。”

  王野點頭,繼續道:“第二,我想了一個點子,你聽聽看,看看以現在的技術能不能實現。”

  古永江現在可不是之前的態度,認為王野說不出什么好東西出來。

  “王老師你請說,我聽著了,不過我覺得這個點子一定是好點子。”

  對于古永江的馬屁,王野只是笑了笑,以他現在的身份,身邊不缺拍馬屁的人。

  “彈幕你聽說過嗎?”

  “彈幕?”古永江搖搖頭,一頭霧水,并不知道王野說的這個‘彈幕’是個什么東西。

  王野繼續道:“所謂的彈幕,就是指在網絡上觀看視頻的時候,彈出來的評論。”

  “明白嗎?”

  古永江再次搖搖頭,表示不知道。

  “王老師,你能說的再清楚一點嗎?”

  王野這下沒轍了,在想怎么解釋才能讓古永江明白所謂的彈幕到底是個什么東西。

  古永江快有小五十了,頭發都有些花白,難理解也不見怪。

  “我們看個視頻,看到高興之處,或者郁悶的時候,總是想發條評論吐槽一下,要不然心理憋屈,而現在所有的視頻網站的評論,都是在視頻的下方,如果需要評論一下,或者看下評論,還需要往下翻,這樣一來就會打斷。”

  古永江點點頭,現在確實存在這么一個問題。

  “那我們有沒有一種辦法,讓觀眾不需要往下翻就能評論,或者看別人的評論。”

  “不往下翻?”古永江糊涂了,不往下翻怎么看別人的評論,難道還把評論顯示在視頻上面,看讓觀眾是看評論還是看視頻啊?

  不能理解?

  王野道:“對,不往下翻,我們就把這些評論顯示在視頻的畫面上面。”

  古永江一愣,沒想到還被自己猜中了。

  “王老師,這樣行嗎?這不會把視頻的畫面給遮擋了?”

  古永江說出了自己的疑慮。

  王野道:“是有所遮擋,但我們可以讓這些評論顯示在畫面的上半部分,或者是最頂端,我們可以有幾種選擇,讓觀眾自己去選。”

  “具體怎么顯示,你可以讓市場部門去調研,得出一個最佳的方案。”

  “有了這個彈幕,觀眾就可以一邊看視頻,一邊看評論,這是不是人生一大美事?”

  王野最后笑道。

  古永江想了一會,想到妙處,頓時重重的拍了一下自己的大腿。

  “哎呀,王老師,你怎么能相處這樣的東西,簡直太妙了。”

  王野笑道:“其實這不是我想出來的,在別的國家早就有了,就算是在我們華夏,也不是首創,B站早就有彈幕,并且發展的很好,如果你還有什么疑問,倒是可以去借鑒一下。”

  “B站?”古永江眉頭一蹙,道:“有點印象,好像聽我手下的人說過,好像是一群喜歡動漫愛好者聚集地。”

  說起B站,王野還有這家網站的股份,對于未來有發展前途的公司,他都讓林龍有所關注。

  現在可能不怎么起眼,但在未來幾年發展的非常不錯,也算是一家不錯的網站。

  王野和古永江說了很多,聽的古永江是接連拍手叫好,甚至有想讓他去公司擔任職務的想法。

  不過王野沒有答應,連他自己的公司都沒有擔任職務,誰還跑去古永江哪里。

  他之所以說了這么多,作為第二大股東,優庫發展的好,他也是贏家。

  對于30的股份,他還是不太滿意,最起碼也要絕對的控股,不過現在不能逼得太緊,逼急了兔子還會咬人,何況是古永江。

  優庫對于古永江來說,可能真如他說的那樣,那優庫當成自己的女兒。

  不過女兒大了,遲早是要嫁人的。

  王野只在魔都待了一天,第二天就趕到了徽省。

  《親愛的》在鵬城的戲份已經全部拍完,剩下的將全部在徽省拍攝。

  下飛機直奔劇組,并沒有休息,立即投入緊張的拍攝當中去。

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