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第986章 謀定而后發

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第986章謀定而后發  這頓飯屢屢被人打斷,吃得不怎么痛快,曾文命魚亞臣更是食不甘味。原本雄心勃勃,被劉偉鴻這么一說,頓時就懸了。偏偏劉偉鴻說的,又很有道理,他們不能不服。

  草草吃完飯,服務員收拾干凈房間,大伙在沙發上落座,服務員又緊著奉上香噴噴的花茶。

  魚亞臣甫一落座,便急不可耐地說道:“劉書記,請指教。”

  劉偉鴻好整以暇地端起茶杯喝了一口,微笑道:“魚總真是個急性子。實話說,貴公司的市場營銷計劃,之所以存在這么多漏洞,恐怕和魚總這個急脾氣也有點關系吧?”

  魚亞臣便露出慚愧之意。

  曾文命賠笑說道:“劉書記,只要真的能夠把專利申請拿下來,我們加大廣告投入,再和音像出版社搞好關系,那些仿造者,應該還是有辦法對付的。”

  劉偉鴻點了點頭,說道:“曾董這個話,算是說到了點子上。但你們那個廣告投入的模式,我不是那么贊同。兩千萬的廣告費用預算,說少也不少了,但要說多,還真是很不多。我們現在做市場,有一個關鍵點,就是這個市場根本就不成熟,我們首先還要培育市場。這個投入的成本是很大的。而按照你們的廣告計劃,想要覆蓋全國范圍,難度太大。等我們把這個市場培育成熟了,仿造者蜂擁而起,他們沒有成本壓力,也沒有品牌壓力,組裝好產品賣出去,就是錢。市場搞爛了,也跟他們沒關系。反正他們成本不大,賺一筆算一筆。真要是搞不下去了,關掉廠子就是了,沒損失。我們就不能這么干。千辛萬苦把市場培育起來,投資還沒收回來,市場就爛掉了,這個損失怎么補?”

  曾文命誠心說道:“請劉書記指點!”

  劉偉鴻笑道:“曾董,在我們確定全面合作之前,我想有一個基點,就是我們彼此都要坦誠。請問兩位,你們的前期投入,真的有那么多嗎?一千七百萬美金,用在什么地方?按照你們剛才說的,你們在產品開發上,頂多花了幾百萬,不到一千萬人民幣。廣告投入計劃兩千萬,現在還沒開始。建個年產三萬臺機器的簡易工廠和流水線,估計能用到一千萬,就算很大方了。全部加起來,離一千七百萬美元的數目,還差得很遠。請恕我愚笨,這筆賬,我還真算不來。”

  劉偉鴻兩年前在浩陽市建一個兩百萬平方的商貿廣場,也才花了一億五千萬。

  在當時,一千七百萬美金,絕對是筆巨款。

  曾文命和魚亞臣再次對視一眼,魚亞臣點了點頭。他已經完全被劉偉鴻折服了。曾文命便說道:“劉書記,實不相瞞,我們是計劃投入一千七百萬美金,并不是說已經投入了那么多。實際上,目前我們投入的,大概是五百萬美金左右,折合人民幣三千萬出頭。”

  鄭曉燕嘀咕道:“這還算靠譜。”

  談生意,搞合作,還真是需要懂行的人參加才行。不然鄭大小姐和王二哥,就要被人當做冤大頭了。

  王禪嘴角也露出了一絲不易察覺的笑容。

  劉偉鴻微微一笑,曾文命這話,按他的估算,其實還有水分,不過眼下卻不必急著跟他們“辯駁”。這個合作,劉偉鴻并不是想要占曾文命魚亞臣的便宜,本質上,他是不想看著國內第一個領先世界的音像產品就這樣夭折了。而且這個東西搞好了,在未來數年之內,確實完全能夠變成一個超級現金奶牛。只要能夠合作成功,略略讓曾文命魚亞臣占點便宜都是可以接受的。(724小時不間斷更新純TXT小說)畢竟他們才是vcd碟機的創始者。在劉偉鴻的心目中,搞這個vcd項目,不但要賺錢,還要對地方經濟的發展帶來明顯的促進租用。

  他的本職是黨員領導干部,不是商人。

  “曾董,魚總,咱們全面的籌劃一下吧。這個項目,有幾個非常緊要的環節,一定要把握好。首先,我們最大的仗恃是什么呢?就是首創。目前為止,vcd碟機的整機,就我們有,別人沒有。甚至基本上都還不知道有這么一個產品已經問世了。那么,什么時候把這個產品推向市場,由我們說了算。不必急在一時,當然,也不能耽擱得太久。電子音像產品的更新換代,非常快。但是,我剛才也已經說了,我們這個產品,并沒有多少技術優勢。任何有這方面專業知識的人才,只要有mpeg圖像解壓縮技術,他們就能在很短的時間內,把這個東西仿造出來。所以技術的真正關鍵,在于mpeg圖像解壓縮技術。我了解過了,ccube公司,也就是斯高柏微系統公司,其實是由魚總你創建的,對吧?數字視頻壓縮、傳輸、解壓縮半導體方案的供應商。”

  劉偉鴻望著魚亞臣,緩緩問道。

  魚亞臣連連點頭。

  眼前這位劉書記,還真不簡單,把事情了解得很清楚。

  “但是這家公司,現在魚總只有小部分股份,沒有控股權。你把公司的大部分股份都轉讓出去了。現在我們要做的,就是把這個公司再收購回來。要有絕對控股權。這是vcd技術的關鍵源頭。不把這個東西控制住,就沒辦法控制仿造者仿造vcd整機。這一步,最關鍵,也是必須要先走的。不然,我們辛辛苦苦培育出來的市場,就是為人作嫁。最少,我們要保證vcd整機推出的兩年之內,對整個市場的獨占性。有了這個保障,兩年時間,我們足夠收回所有成本還有大量的盈利。然后,我們就不怕和仿造者打價格戰了。在保證質量的前提下,用規模優勢降低成本,把所有仿造者,全部打壓下去,保證我們的品牌優勢和市場占有率。這是針對國內市場的。對于國外市場,我們在大規模推出產品之前,要盡可能多地申請歐美國家以及日本,韓國,新加坡等國家的專利,就像剛才魚總說的那樣,能夠申請下來一個國家,就算賺到了一個國家。在市場化比較成熟的歐美國家,專利保護的效果是很明顯的。而且,我們控制了圖像解壓縮技術的源頭,也不怕他們競爭。這是第一步!”

  曾文命和魚亞臣幾乎都聽得入迷了。

  王禪笑道:“劉二,雖然我不懂這個東西,但聽起來,確實很有道理,好像就是那么回事。”

  劉偉鴻也笑道:“不是好像,而是肯定。”

  “得了得了,說你胖,你就喘。”

  王禪馬上露出了鄙夷的神色。

  蕭瑜情抿嘴一笑,說道:“王二哥,他就是這種人。你跟他是朋友,應該很了解他了。”

  王禪哈哈笑道:“錯了,我還真不了解他。至少比不上你……們對他的了解。”

  這后來加上去的那個“們”字,自然也包括鄭大小姐在內了。王禪何等敏銳,早就看出來,這房間里的兩位美女,都跟劉二有些說不清道不明的曖昧關系。

  劉二這個家伙,平日里一本正經,暗地里艷福真是不淺。

  這般風華絕代的尤物,別人一輩子可能連一個都碰不到,他嘴里吃著一個,碗里擱著一個,筷子里還夾著一個。這也太奢侈了些,連王二哥都有點艷羨了。

  蕭瑜情小鼻子又翹了翹,給他來個默認。

  鄭曉燕神情似笑非笑,也來了個默認。

  殊不知劉二哥這時候,脊背上已經涼颼颼的,冷汗大冒,待會還不知道怎么應對呢。且先顧眼前再說。

  “必須先把斯高柏公司的控股權拿下,然后vcd整機才能上市,這是基本的先后順序,決不能搞反了。不然,等我們的整機一上市,人家那邊回過神來,再想控股斯高柏公司,難度就不是一般的大了。”

  魚亞臣低聲說道:“劉書記,現在控股斯高柏公司,難度也不小。”

  劉偉鴻微笑說道:“難度是不小,但總是有辦法可想的。這個事情,我來運作,兩位不必操心。”

  這也是劉偉鴻的既定策略。不管是不是能和天燕集團合作,斯高柏公司都必須拿下。不能和天燕集團合作,劉偉鴻就打算另起爐灶,斯高柏公司一樣是關鍵所在。

  魚亞臣又有點暈暈乎乎的。

  這什么人啊?

  原來一切早就在他的算計之中,可笑他們還提出來要占百分之二十的技術股份。而且劉偉鴻把話說得那么明白,就是明擺著告訴他們,你們知道我要收購斯高柏公司也沒事,我不怕你們泄密,這事我肯定能拿得下來。

  牛就一個字!

  實際上,收購斯高柏公司的計劃,早在一個多月前,裳那邊就已經啟動了,目前正在進行之中。

  “收購斯高柏公司,申請專利保護,我們的技術領先優勢,就能完全確立起來了。有了這第一步,接下來就都是具體的細節性操作了。這個東西,雖然也很重要,但難度就不大了。咱們今天,主要是把框架先定下來。”

  劉偉鴻篤定地說道。

  “對對,謀定而后發!”

  曾文命便連連點頭,到了這個份上,他已經完全堅定了合作的決心。

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