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第988章 痛,并且快樂著!

  一住八一,精彩。

  這句話一說出來,所有人俱皆神情一振,就好像劉偉鴻已經下達了某種戰斗命令似的。曾文命和魚亞臣的臉色益發的專注。

  “怎樣組織生產,這是你們兩位的事情,我不便置喙。但我想提醒一下,VCD碟機上市之前,還要先把銷售渠道建立起來。先建省級總代理這個級別的一級經銷商。首都,海門,明珠,嶺南,江南,東海,黃海,越中這幾個省份的總代理,第一批確定。江口可以開辟一個單獨的代理區域,兼顧香港。”

  曾文命猶豫了一下,似乎是有話要說。

  劉偉鴻微笑道:“曾董,有話直說。”

  “嗯,是這樣的,劉書記,我們打算建自己的銷售公司,在這些省市,都建立一個銷售分部,直接掌控銷售渠道。因為VCD是新產品,以前沒有過的,經銷商比較難找。”

  曾文命解釋了自己的理由。

  劉偉鴻說道:“曾董,這個不矛盾。我們要建立自己的銷售公司和銷售分部,代理商也要培養起來。曾董,銷售渠道肩負的使命是很重的,并不是單純的銷售,還有售后服務這一塊的工作,也必須要做好。這是每一個大品牌創建的時候,必定要考慮的一個因素。全國各地消費者的心理,各不相同。我們直接上門去銷售,我認為不大可取。由各省市的經銷商代為銷售,鋪開的渠道更快。我們的銷售公司和駐各省市的銷售分部,主要是負責市場調查,經銷商遴選與監督,以及售后網絡的建立。有了銷售分部,也一樣要有代理商。同時進行吧。”

  魚亞臣插口道:“劉書記,這樣一來,會不會流通成本過高?”

  劉偉鴻微笑道:“魚總,銷售渠道是真正能夠為企業直接創造效益的,只要制定合理的銷售政策,分配合理的人員,控制好開支,那么流通成本就是可控的。每個銷售分部和代理商,都要有明確的銷售任務和激勵措施。賣得越多,收益才越多。只要我們把銷售渠道這一塊搞好了,增加一倍的銷售量都是有可能的。魚總,請你記住,不管我們如何的籌劃,如何的未雨綢繆,但有一個鐵定的目標,那就是一年半之內,一定要收回投資成本。只要投資成本收回,今后不管遇到何種競爭,我們都能從容應對,不會自亂陣腳。”

  在另一個平行世界,天燕集團快速衰敗,究其原因,最主要的就是三個:知識產權疏忽:上游零件獨家供應沒有保障;前期成本過大,后續資金缺乏。

  劉偉鴻現在,就是要糾正這三個偏差,保證這個合股后的天燕集團,發展成為電子視聽業的巨無霸。

  曾文命和魚亞臣又都點了點頭。

  “還有一個問題,就是音像制品。其實這個東西,兩位以前的考慮,過于周到了。還要聯系那么多的音像出版社,來購買音像制品的改編權。完全沒有必要。”

  曾文命說道:“劉書記,要是沒有配套的碟片,將很難把VCD整機銷售出去。”

  “這個當然了,但是沒必要花那么大的成本。聯系一兩家音像出版社就足夠了。咱們弄個五六十本光碟,就差不多了。主要是流行歌曲和當紅的電影。這個事情,玲玲,你去辦吧,怎么樣?”

  說著,劉偉鴻便扭頭望向了和蕭瑜情坐在一起的鄭曉燕。

  兩個女人都聽得十分專注。

  鄭曉燕忙即答道:“可以啊,沒問題。

  搞定那些音像出版社,對于曾文命魚亞臣來說,可能要花不少的精力和金錢,對鄭曉燕而言,完全不用那么費事。

  劉偉鴻笑著說道:“只要我們的機子銷出去足夠多,碟片的事情,就用不著我們操心了。那些音像出版社自己會發現這個商機,幫我們弄大量的碟片出來的。這個東西成本不高,技術也不復雜,一開始利潤空間又很大,他們不趁機撈一把,除非是傻瓜。市場培育也不一定要做保姆,碟機碟片一條龍服務0上游產業帶動下游產業的發展,歷來都是這樣的。”

  “我也覺得是那么回事。”

  王禪插口說道。

  劉偉鴻端起茶杯,輕輕喝了一口,眼望曾文命和魚亞臣,微笑說道:“兩位老總還有什么疑慮嗎?”

  曾文命魚亞臣對視一眼,俱皆搖了搖頭。

  “那么,現在我們是不是可以實實在在談一下合作的事項了?”

  “當然當然……”

  曾文命魚亞臣連連點頭,都有點不好意思。就剛才,他倆還想著要將這幾個世家子當冤大頭呢。沒想到是這么個結果。

  “那好。首先就是股份的構成。兩位,現在是否還堅持要百分之二十的技術入股?”

  劉偉鴻臉上的笑意,益發的輕松了。

  曾文命和魚亞臣俱皆有些汗顏。

  這個所謂的技術入股,在聽了劉偉鴻的全盤分析和采取的措施之后,還真是說不出口了。一旦劉偉鴻那邊成功收購了斯高柏公司,恐怕他們就要陷入真正的被動之中。

  曾文命和魚亞臣再次對視一眼,曾文命賠笑說道:“劉書記,王公子,鄭小姐,請原諒,我們倆可能要先商量一下。”

  原本在貴客面前如此做派,是很失禮的行為。但兩人見劉偉鴻很有誠意,也就不想再拖延下去,免得夜長夢多。根據目前這個局勢來分析,真正占據全面主動權的,是劉偉鴻那一方。他們唯一的優勢,就是已經生產出vcd樣機。但正如劉偉鴻所言,這個樣機的研發和組裝,技術含量真的不高,準入難度很低。劉偉鴻只要控制了斯高柏公司,再找幾個專業人才,依樣葫蘆地弄一臺樣機出來,不說輕而易舉,起碼也用不了幾個月的時間。而劉偉鴻剛才所言的種種方式和手法,卻有很多是必須要依賴這幾位獨特的“衙內黨”身份的。單單專利申請這一項,沒有劉偉鴻等人插手操作,他們就弄不成。如果劉偉鴻他們另起爐灶,成功申請了專利,他倆轉眼之間就要由創始人變成抄襲者。

  盡管這很荒唐,但事實就是如此。

  在國內,在市場經濟剛剛啟動的時間段內,發生這種荒唐情形的可能性實在太高了,吃了虧,你還沒地力說理去。

  今晚上,必須把這個事情敲定下來。稍稍失禮之處,也就顧不得了。

  劉偉鴻笑道:“可以啊,兩位請便,我也有些其他的事情,想和王公子單獨聊聊。不過請兩位放心,不是和這個項目相關的。”

  鄭曉燕頓時一翻白眼,說道:“趕我們走啊?明說!別拐彎抹角的!”

  劉偉鴻的腦袋,立馬就變得很大,苦笑道:“玲玲姐,我哪有那個意思啊?我和王禪聊天,你們兩位完全可以旁聽,我一點意見都沒有。”

  “切!稀罕嗎?情兒,走,我們去那邊說話。人家不喜歡咱們在這里礙手礙腳的。”

  說著,也不待劉書記解釋,鄭大小姐便款款地站起身來,拉住蕭瑜情柔若無骨的小手,徑直向陽臺那邊走去,理都不理劉書記了。

  劉書記立時好不尷尬。

  曾文命和魚亞臣見狀,也很是尷尬,連忙道聲“失禮,”便溜進了里間的小房子。

  望著二女風情迥異,婀娜多嬌的背影,王禪嘆了口氣,說道:“劉二,以后你有得麻煩了。都不是省油的燈啊。”

  鬼使神差的,劉偉鴻嘴里冒出這么一句:“痛,并且快樂著。”

  王禪一怔,隨即哈哈大笑起來,伸出了大拇指:“高!這話真是太富有哲理了。劉二,我越來越發現你這個家伙真的挺有意思的。”

  劉偉鴻不由也學著鄭大小姐的樣子翻了個白眼,說道:“我本來就挺有意思,你到今天才發現,那是你的錯。”

  “對對對,我的錯我的……德行!”

  王禪瞪了一下眼睛,便即拿起茶幾上的香煙,丟給劉偉鴻一支,自己也緊著點上了一支0王禪的煙癮和劉偉鴻一樣,不小,剛才主要是礙于蕭瑜情和鄭曉燕在座,才強行忍住。現在這兩個“紅顏禍水”自動消失了,王公子趕緊吹一支過過癮。

  劉偉鴻哈哈一笑,也點起了煙。

  “哎,你有什么事要跟我說?”

  “就是那個新潮網絡公司的事情。我覺得,現在可以逐步開始進行電子商務的嘗試了。我們眼下要著造一個電子商務的平臺。這個東西,是長久之計。在將來,每年至少可以帶來數十億的純利潤。

  關鍵是起步要早,起步越早,越有排他性。還有游戲這一塊,也是大蛋糕。”

  劉住鴻邊抽煙邊說道。

  得,另一個平行世界牛哄哄的電子商務平臺“四十大盜”和“撿漏,”在這個世界,基本上沒戲了。劉書記搶起飯碗來,眼睛都不眨一下。

  王禪笑道:“這個事啊,你跟我說不著。我基本不管的,你要是有空,自己去一趟公司,找他們開個會,親代一下吧。”

  劉書記那個郁悶啊!

  什么人啊這是!

  王禪壓根就不去理會劉書記的郁悶,自顧有滋有味地抽煙,雙眼微瞇,著實享受。(

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