熊立軍辭職的事情,在漢華廠掀起了一個小小的波瀾,隨后很快就平息了。時代已經不同了,人們面對的機會越來越多,對于各種各樣的事情,也就有了更多的寬容。沒過多長時間,許多人已經想不起熊立軍這個人了,似乎他從來也不曾在漢華廠存在過一般。
對于林振華來說,熊立軍的加盟算是一場及時雨。熊立軍與蘭武峰有著高度的互補性,一個滑頭,一個耿直,最為難得的是,兩個人對于林振華都有極高的忠誠。
為了讓熊立軍安心,林振華一次性地拿出了2000塊錢,分給熊立軍,作為他的安家費。熊立軍一反常態地沒有拿著這筆錢去滿足自己的口腹之欲,而是把錢全部交給了在鄉下的父母,告訴他們說自己要去闖蕩社會了,如果有個什么閃失,這筆錢就作為他們的養老費用。
熊立軍是因為一包萬寶路香煙而下海的,但他下海之后,抽的煙反而比過去還要差了。其實,林振華付給他的工資是非常高的,相當于他在工廠時候的兩倍還多,但熊立軍卻似乎失去了高消費的欲望,把整個身心都撲在了工作上。
以熊立軍的名義辦下的這個執照,對應的是一家叫作“欣欣”的商店。以林振華的解釋,這個名字意味著商店的生意將會欣欣向榮的意思。不過,熊立軍偷偷地告訴蘭武峰道:“欣欣”其實是一個小姑娘的名字,這個小姑娘大名叫作楊欣,是老板娘的候選人。
經營一個商店的事情也是非常繁瑣的,熊立軍和蘭武峰幾乎是沒日沒夜地忙活,白天要賣貨,晚上要盤點、結賬、收拾店面。林振華說了好幾次,讓他們再雇一個幫工來,他們死活不同意,覺得沒必要花這個冤枉錢。這兩個人都是窮怕了的,一點錢都要死死地攥在手上。
電子表熱賣了一陣之后,就開始慢慢冷卻下來了,畢竟一個縣城里的購買力是非常有限的,當那些想買而且買得起的人們都買完了之后,原來的火爆場面就不復存在了。幸好,這時候麥克鏡的銷售又開始紅火起來。
這是1980年的5月份,美國電視劇大西洋底來的人在央視播出,總戴著一副大墨鏡的超人麥克的形象風靡神州,直接激發了一種被稱為“麥克鏡”的商品的市場。林振華未卜先知,提前準備了兩大箱麥克鏡,結果一投入市場就被搶購一空。豐H縣的小年輕幾乎人臉一副麥克鏡,全都出自于欣欣商店。
棋先一招帶來的利潤是非常豐厚的,等到其他的個體戶回過味來,跑到廣州批來大量的麥克鏡時,這股熱潮已經過去了,市面上的麥克鏡價格大跌,已經掙不到什么錢了。
欣欣商店還推出了一樣暢銷商品,那就是計算器,這在當年也是非常稀罕的東西了。計算器的用戶主要是各家單位,其購買方式與普通消費者不同。蘭武峰不敢直接到各單位去推銷,而熊立軍則覺得無所謂,他背上蘭武峰的那個大帆布包,裝上一包的計算器和電子表,開始一家單位一家單位地敲門兜售。
熊立軍巧舌如簧,能夠把死的東西都說成活的,一塊小小的計算器到了他的手里,就能夠被演繹成四個現代化的必要裝備,似乎哪個單位不配上幾個計算器,就會被時代拋棄一般。
此外,他還帶著一些價格低廉,但精巧可愛的小禮品,搭配在計算器里,搞“買一送一”這樣的促銷活動。這些小禮品價值雖低,但對于各單位的部門負責人卻是非常有吸引力的。因為買計算器的錢是由單位掏的,而這些“贈品”則不需要入賬,是可以歸個人所有的。
在第一批采購的商品銷售得差不多之后,林振華派出熊立軍再赴廣州,采辦新的商品。出門之前,林振華交代熊立軍,到廣州之后,可以去找一個叫作“中意集團廣州辦事處”的機構,那個機構會給他提供必要的幫助。
原來,在林振華的欣欣商店欣欣向榮地發展之時,祁仲謀在重慶開的中意商店發展得更為迅速。憑著林振華賒銷給他的五千元貨物,祁仲謀掙到了沉甸甸的第一桶金。這位商業天才在擁有了這筆幾萬元的啟動資金之后,就如困龍入海,開始盡情地施展手腳了。
重慶的市場遠比豐H縣要大得多,而祁仲謀的經營能力也遠在林振華、熊立軍等人之上,所以,當林振華等人剛剛掙到十幾萬塊錢的時候,祁仲謀已經有了百萬身家,他在廣州建了一個辦事處,專門負責與走私販子們聯絡,采購各種廉價商品,然后再發往重慶銷售。
祁仲謀是一個念舊的人,他深知,自己能夠如此迅速地起家,主要原因在于林振華的幫忙。他在掙到錢之后,迅速地歸還了林振華賒給他的商品的貨款,同時還告訴林振華,自己在廣州擁有這樣一個機構,林振華如果有什么事情要在廣州辦,可以隨時找這個機構幫忙。
在祁仲謀的幫助下,熊立軍摸清了廣州的各處商品批發渠道,同時還攀上了公安、鐵路等各方面的關系。熊立軍在與人打交道方面明顯比蘭武峰要強得多,他能夠放得下架子,對每個人都陪著笑臉,所以走到什么地方都能夠吃得開。
成箱成箱的走私商品從廣州運往豐華,把欣欣商店的貨架撐得滿滿當當的。除了傳統的電子表等商品外,熊立軍還根據豐華居民的需求,采購了諸如喇叭褲、尼龍襪、尼龍襯衣、氣體打火機、塑料文具盒等五花八門的時尚貨。這些商品,在國營的百貨商店里是絕對看不到的,而又是剛剛有點閑錢的人們所熱衷于購買的。
欣欣商店的名氣很快就做大了,在豐H縣博得了一個“小香港”的美譽,意思是說香港有的商品,在欣欣商店就能夠買到。熊立軍對于這個傳言十分得意,他甚至于專門從廣州買來了一些香港歌星和影星的大幅圖片,貼在商店里,引得那些時尚男女們沒事都要到商店來轉悠幾圈。
林振華看熊立軍花樣百出,把一個商店經營得風生水起,不禁暗自嘆服,覺得自己枉為穿越人士,搞商業居然還不如當年的人。看來,熊立軍過去的慵懶,只是因為沒有找到適合于自己發展的事業,給他一個平臺,他就能夠還世人一個驚喜。
欣欣商店的所有權是屬于林振華的,但他堅持要給蘭武峰和熊立軍一部分股份,在經過反復協商之后,兩個人同意各接受10%的股份,給林振華留下了80%。
起先,林振華還有些擔心熊立軍會嫌所占股份太少,誰知熊立軍卻覺得自己一窮二白,憑空得了10%的股份,很是過意不去。
在開張的頭一月,欣欣商店就掙到了5萬多塊錢的利潤,在林振華的竭力主張之下,蘭武峰和熊立軍分別提走了5000元的分紅,兩個人一下子就從赤貧變成了半個萬元戶。
熊立軍拿到分紅之后,到黑市上去買了兩條萬寶路香煙,然后回到漢華廠去,給所有他曾經蹭過煙抽的工人們各發了一包。此舉自然又引起了廠里一陣小小的議論,不過熊立軍已經不在乎這些議論了,他覺得自己已經脫胎換骨,與過去的那個自己徹底決裂了。