哈羅雷從朱晉文的熱情之中讀到了一種久違的真誠，這種真誠是他在這個展廳里第一次感覺到的。
在此前，他走過了那么多個展臺，每一個展臺里的銷售代表都對他露出職業的微笑，但那種微笑是冷冰冰的，甚至于帶著幾分蔑視。哈羅雷在法國讀書的時候，就經常從白人同學的眼睛里接受到這種蔑視，他已經習慣了。現在驟然地從一位黃種人那里得到一種真誠和友好的表示，哈羅雷幾乎有種不知所措的感覺。
“哈羅雷部長，你能向我介紹一下你們的需求嗎？”朱晉文請哈羅雷一行在展區里坐下，然后溫和地對他們說道。
隨林振華而來的舒曼手腳麻利地給哈羅雷一行端上了茶水，然后側身坐在一旁，隨時等候著為他們做必要的翻譯以及后續的服務工作。朱晉文的英語不錯，正常的交流是不需要翻譯的，但如果涉及到一些復雜的詞匯，則還是需要有舒曼這樣的專業人員來提供幫助。
這一次機械委組織全國企業參展，對于各企業派出的參展人數沒有嚴格限定，只要各企業能夠負擔得起相關費用，那么派出多少人都無妨。其他的企業外匯比較缺乏，加上對于參展的效果存在著一些疑問，因此一般都只是派出一兩個人參加。
林振華財大氣粗，一口氣帶來了四個人，除了舒曼之外，還有衛景文、韋東齊和馬杰。后面三位都是技術人員，林振華帶他們來參加裝備展，是想讓他們在裝備展上開開眼界，同時看看有沒有什么值得采購回去的高新技術裝備。
哈羅雷向舒曼道過謝，然后對朱晉文說道：“朱先生，很抱歉，我必須先說一下我們的財政狀況。我們烏桑共和國是一個窮國，我們能夠用于裝備采購的資金是非常緊張的。我所以會到你們的展區來，完全是因為看到了你們所打出的廣告。我很想知道，你們說的用1000萬美元建成一個工業體系，是不是事實。”
朱晉文看看林振華，然后嘆了口氣說道：“哈羅雷先生，你也知道，工業體系這個概念是非常寬泛的。如果要包括航天、微電子這些尖端技術，那么別說1000萬美元，就是1000億美元，也完全不夠。我們所提供的解決方案，是幫助一個欠發達的國家或者地區建立起滿足基本生產需要的工業系統。從這個意義上說，1000萬美元是完全能夠辦到的。”
朱晉文嘆氣的原因，在于覺得林振華把牛皮吹得太大了，現在把人家忽悠過來，還不知道如何收場才好。
哈羅雷倒并不介意，他心里自然知道1000萬美元是不可能建成什么大型項目的。他接著朱晉文的話頭問道：“朱先生，你能否詳細地告訴我，你們所說的工業系統，包括了哪些工業項目？”
朱晉文點點頭：“完全可以。我們所說的工業系統，用我們中國經濟部門的語言來說，叫作地方五小工業，也就是小煤礦、小鋼鐵廠、小機械廠、小化肥廠和小水泥廠。有了這五個小型的工業項目，基本上能夠滿足一個百萬人口的地區基本的生產需要。除此之外，我們還可以幫助你們建設小發電廠、小紡織廠、小印刷廠，小食品廠，這些主要是滿足生活需要的。”
哈羅雷默默地念著朱晉文所說的這些項目名稱，設想著一個地區曰常運轉所需要的產品。想了一會，他點了點頭，說道：“朱先生，我覺得你說的這些項目，的確是一個地區所最需要的。如果擁有這些企業，那么大多數的曰常生產都能夠滿足了。不過，你一直使用了一個小工業的概念，我想知道，你說的小，具體是多大的規模，我們建成這樣的小廠子，能滿足正常需求嗎？”
朱晉文微微一笑，問道：“哈羅雷先生，我記得你剛才自我介紹說你是烏桑共和國北方省的工業部長，請問，你們北方省大約有多少人口？”
“80萬人。”哈羅雷答道。
“那好，我們來算一下。”朱晉文說道，“按我們中國的農業狀況，一個居民大約擁有1至2畝耕地。你們的80萬人口，大約需要耕種120萬畝耕地。在目前的農業生產條件下，一畝耕地大約要使用10公斤的化肥。這樣算下來，120萬畝耕地，大約需要1200萬公斤化肥，也就是1.2萬噸。我們所提供的小化肥廠設備，設計生產能力是1萬噸，恰好能夠保證你們農業生產的全部化肥需要。”
哈羅雷臉上露出了驚異的神色：“朱先生，聽你這樣一說，我就完全明白了。你的計算完全正確，對于我們北方省來說，只要擁有一家年產1萬噸的化肥廠就足夠了，我們根本就沒有必要去了解10萬噸級的設備。”
朱晉文接著說道：“我們再來看機械廠。作為一個80萬人口、以農業為主的省份，你們并不需要建立重型工業體系，所以，機械廠的主要任務是生產為農業服務的小型裝備，以及滿足一些曰常機械維修的需要。農業裝備簡單地說不外乎三機一泵，也就是柴油機、小型拖拉機、電動機和水泵。我們為你們提供的小機械廠裝備，恰好能夠滿足你們讀力生產這幾種產品的需要。生產這些產品，是用不著高精度機床的，用一般的通用機床加上少量專用夾具和模具，就足夠了。”
朱晉文一邊說著，一邊在紙上給哈羅雷寫起了設備清單，包括幾臺車床、幾臺銑床，哪種設備承擔哪項加工任務等等，甚至于機械廠里的配電設備應當有多大功率，車間需要多大面積等都說得清清楚楚，從頭到尾幾乎一個磕絆都沒有。
哈羅雷聽得如醉如癡，對朱晉文佩服得五體投地。作為一位學理工出身的工業部長，哈羅雷完全能夠聽懂朱晉文所說的一切，也知道他說的是完全正確的。但哈羅雷無論如何也想不通，為什么這個中國的官員對于這種小型工廠的配置會如此精通。
其實，豈止是哈羅雷，林振華在一開始與朱晉文接觸的時候，也被他徹底唬住了。林振華跑到機械工業委去賣弄有關解決方案的概念，得到了朱晉文的夸獎。但當具體到一個小國或者一個小地區的工業解決方案應當如何做的時候，林振華就抓瞎了，他完全沒有這方面的常識。
在這個時候，朱晉文輕輕松松地給林振華出示了一張清單，告訴他，一個百萬人口的小地區，需要的工業項目就是這些，簡稱地方五小。
對于地方五小這個概念，林振華多少知道一些。那是在1970年國家制訂第四個五年計劃的時候所提出來的一個方案，具體內容是由中央財政撥出80億元的專項資金，扶持各省區發展小煤礦、小鋼鐵廠、小化肥廠、小水泥廠和小機械廠等五類工業項目。
地方五小工業最終落實到各縣，全國幾乎每個縣都建立起了上述五個項目，從而形成了相對讀力的工業體系，能夠自主解決工農業生產中最基本的需要。地方五小工業的建設，成就在于推動了全國的工業化進程，培育起了一大批小型工業企業，這些小型企業中的一部分，成為后來中國工業發展的種子。
地方五小工業的建設，問題也是非常大的。由于一個縣的規模很小，因此大多數的五小工業項目都達不到規模經濟的要求，出現了后世所說的低水平重復建設的問題。
改革開放以后，國家開始逐漸調整地方五小的政策，將大批規模達不到經濟生產要求的小企業實行了關停并轉，用若干大型企業來代替這些小型企業的職能。
為了發展地方五小工業的需要，國家還形成了專門為五小工業提供配套的裝備生產體系，如漢華機械廠就是其中之一。漢華機械廠在前些年的主要業務，就是生產這種1萬噸級的小型化肥設備，而這些年，這種設備在國內已經沒有需求了。
與漢華機械廠類似的工業企業還有很多，它們的主打產品都是這類小型企業使用的裝備，隨著五小工業建設的結束，這些裝備在國內也已經找不到市場了。
林振華向朱晉文推薦面向發展中國家的工業解決方案，給了朱晉文一個極大的啟發。雖然國內已經沒有小型裝備的市場，但國外還是有人需要的。有些非洲的小國家，全國的人口數也不過就相當于中國的一個縣，給它們一套五小裝備，就足夠讓它們實現初步的工業化。要論搞這種小型裝備的配套，歐美發達國家還真沒法和中國相比。要知道，像這樣的小裝備，當年中國的機械工業部門足足搞過幾千套。
朱晉文當年曾經下放到內蒙去放馬，后來搞“老中青三結合”的時候，他作為懂技術的中青年干部，被結合進了內蒙經委，專門負責五小工業的建設。可以這樣說，從項目評估到具體每一臺機床的擺放，朱晉文都親手做過幾十遍。現在要把這套成熟的經驗拿來傳授給非洲兄弟們，對于朱晉文來說，實在是輕車熟路的事情了。
“朱先生，你不需要再詳細介紹了，我非常相信你的見識。好吧，現在請你給我們北方省規劃一下，看看我們需要建設哪些工業項目，具體的花費是多少。我相信，你給我們提出的方案，一定是非常適合我們的。”哈羅雷誠懇地說道。
