補償貿易教科書的解釋是，以商品償還其海外債務、科技等費用的貿易方或。錫雅部落有石油，但這些石油賣不出去無變成美元。一套50萬噸煉油設備，中方的報價是25億美元。而瓦希爾手里連250萬美元都拿不出來。不過，解決問題的辦總是有的的，那就是先用賒賬的方，把設備買回來。有了設備，就能夠生產出產品，然后再用產品來抵還設奮的價款。
補償貿易這種方式，對于高祖興和林振華來說，都并不陌生。當年，中國有不少引進項目就是采用了補償貿易的方式。
江南省的一個大型銅礦，全套開采設備都是從日本引進的采出來的礦石則裝船運往日本，用以償還設備的款項。有人曾經 悲觀地評估過，到這套設備的貸款全部還清時這座銅礦也已經無銅可采了。
高祖興雖然熟悉選種方或卻不熟悉瓦希爾所希望他扮演的這個角色。作為一個外匯短缺的國家中國在補償貿易中，
從來都是作為債務方，而不是債權方。而這一回，瓦希爾卻是希望中國成為債權方了。
“補償貿易？”高祖興皺著眉頭“恐怕有點困難瓦希爾先生，你也知道，我們中國的外匯也是非常缺乏的。”
林振華向高祖興使了眼色，小聲地中文說道“高部長我倒是覺得可行。”
“為什么？”高祖興問道。
“咱們給他們提供設備，不涉及到外匯啊。”林振華提醒道。
高祖興這才醒悟過來，這是中國向外出口產品的確不涉及到外匯，相反，項目落成后，還可以收回太量的外匯。照韋 東齊剛才的報價，一套設備是25億美元加上利息等等最終差不多得收回3億美元了，這可是了不起的一個大單子啊。
“不過，還是有問題。”高祖興又想起一事他對林振華說道，“雖然不涉及到外匯，但我們如何回收貨款呢？他們 生產出來的產品是成品油，要從南部蘇丹運回到中國來成本和風險都非常大。北外，咱們國內對于成品油的需求也不大，
他們拿成品油來還債，對咱們沒什么意義啊。”
林振華道：“這個問題也很簡單，咱們國內不需要成品油，咱們就拿到國際市場上去賣掉好了，于里有油還愁找不到 買主嗎？”
“你說的也有道理，那么還有一個問題。”高祖興繼續說道，“南部蘇丹的行勢非常不穩定，錫雅部落雖然是個大部落，但也不是絕對安全的。如果我們的設備投產后這個部落受到了攻擊甚至于被政府完全控制了。那么我們豈不是錢貨 兩空了？”
林振華道：“這的確是一個大問題但富貴險中求。如果不是這種情況，這個項目怎么可能落到我們手里呢？我想，我 們回去以后向外交部門深入地了解一下。最后還要征求一下軍隊方面的意見，聽聽他們是如何評估的。如果他們認為可行，咱們值得賭上一賭。”
高祖興沉吟了片刻，點點頭說道：“也罷，畢竟我們只是談意向，政策方面的事情，回去再細了解吧。”與林振華商量完高祖興轉回頭對瓦希爾說道：“瓦希爾先生，我們剛才已經討論過了，關于補償貿易的問題我們可 以作為一種方式子以考慮。由于這各項目涉及到貴國的國內政治以及安全形勢問題，我們需要請外交和軍方的人員參與。如果有可能的話我們會在合適的時候派人前往你們的部落去進行實地考察，你看如何？”
“非常感謝。”瓦希爾說道，“我們非常迫切他希望能夠得到你們的支持我回去以后就會把這各情況匯報給我們的部落首領，我們隨時歡迎貴國代表團的訪問”這場洽談到這個程度也就結束了，瓦希爾留下了他的聯絡方式，同時承諾回去之后，會盡快將當地的安全情況、石油資源情況等資料寄送給林振華，以便林振華對這個項目進行深入的評估。
瓦希爾走后，高祖興關上會議室的門鄭重地對林振華問道：“小林，你現在能否告訴我這個項目如果要開工建設 你們全部的成本會是多少？”林振華指指韋東齊，說道：“這個我可不清楚請我們韋處長來說說吧。”韋東齊不好意思地說道：“高部長剛才我已經核算過了，一套50萬噸的煉油設備，如果讓我原來那個廠子來生產的話成本不趨過8千萬人民幣這還是包含了派出工人到非洲去安裝的價格的。”
“才8千萬”高祖興掰著手指頭算著。“8千百人民幣的投入，能夠拿回25億美元的外匯這個利潤實在是太高。小林，我現在理解了，為什么你這樣急于要促成這個項目。林振華道：“高部長，我的想可不止這一點。我覺得這一個項目的利潤再高，也畢竟是有限的。但如果能夠通過這一個項目，把我們的影響力深入到非洲內陸，那么我們得到的可就不止這一點。我剛才向瓦希爾了解過，現在美國、英國、蘇聯、埃及以及其他一些國家都在染指南部蘇丹的事情，咱們如果能夠通討這個項目建立與錫雅部落的聯系，對于我們未來在這一地區爭取發言權。是很有好 處的。”
高祖興嚇了一挑：“小林你這個恩想可非常危險啊什么叫爭取發言權？你是想在非洲搞殖民主義嗎？這可是萬萬不 能做的事情。”
“這個嘛”林振華郁悶了。當年的人們可真是單純啊，一心只想著和平共處，不干涉內政不參與政治爭端。而事實上，這個世界哪有這么干凈日蘇哪哥都不是省油的燈，哪個都在亞非拉地區培植白己的代言人中國不這樣 做那就是傻瓜了。
“這事從長計議吧。”林振華敗退了。他想這事還是等著回去以后找何海峰談談吧，高祖興畢竟是上一代的人了在外貿方面有足夠的經驗，但在國際政治方面還是對于保守。林振華也不想在這個時候與他過多地辯論什么。
“嗯，這事不急，回去再詳細研完吧。”高祖興也不再糾結此事了，“不過，這個項目不管能不能做成都是一個非常 好的開端。它意味著咱們的高端裝備也有出口的可能性了。”“高部長，這50萬噸煉油設備算是淘汰技術了。”韋東齊認其地提醒道。
高祖興笑道：“這個我就不懂了，我是搞外貿的我只著到錢多，就認為是高端了。好家伙，一個項目就2.5億，一年 如果搞上十幾個這樣的項目，那我們根本就不用出口石油了。你們知道嗎，咱們國家一年出口石油才掙回老40個億那。”
“這都是咱們子孫后代的財富啊。”林振華痛心地說道 “高部長，真幸望咱們國家有朝一日能夠不賣石油了咱們連采都不采，把大慶的油封存著，咱們用別人的油”
高祖興道：“好啊，我也是這樣想的。這種需要你們這此搞工業的人多努力了。什么時候咱們的機電產品能夠出口200個億咱們就不需要賣石油了。”
林振華對韋東齊說道：“老韋聽到沒有高部長給咱們下早任務了。咱們抓緊時間把80萬噸乙裝置搞出來。那東西出口一套，200個億就回來了。”正說得熱鬧的時候，朱晉文滿面春風地進來了。他一進來 就沖著高祖興喊道：“高部長，大獲豐收啊！大獲豐收啊!”
“怎么啦’”林振華和韋東齊一齊問道。
朱晉文看著林振華，笑道 “小林這一回全虧了你出的主意了。回去以后，我給你請別的不敢說一個機械系統全國勞模肯定是跑不掉的。
“好，那我就先謝過朱司長了。”林振華喜滋滋地應道。
給林振華許完諾，朱晉文又轉回頭對高祖興說道：“高部長，你猜猜看，就剛才這一會我們談了多少合作意向？”
“多少？過億了嗎？”高祖興呵呵笑著道。他現在心理預期已經大大地提高了，他知道，這一次的展銷會，肯定是一個 大豐收的結果，唯一的懸念，只是收獲的數量而已。
朱晉文裝出一副不滿的樣子說道“高部長你太沒自信了。有你高部長在這坐陣，區區一個億哪能打得住？我告訴 你吧，就剛才那一會，我們整整談下24個億。”
“24個億？”饒是高祖興有了心理準備。也還是被朱晉文報出來的數字震住了，“不會吧，你們就那么點破銅爛鐵，居然賣出這么好的價錢？”
朱晉文哈哈大笑起來：“什么叫破銅爛鐵這好歹也是咱機械系統三十多年積累下來的成果。我跟你說咱們中國的東西，別的特點沒有，就是兩個，一是便宜，二是皮實。你可別小看這個皮實，在發展中國各種條件都比較惡劣，人家還就需要選種特別皮實的設備。像那歐洲的設備，怕潮怕灰 ，對電網穩定性要求又高，人家還真伺候不起呢。”
高祖興道：“太好了這24個億的意向就算是最終能夠成 一半，也是十個多億，不枉咱們跑一趟蘭福克福了。尤其難得是，它充分證明了咱們中國的裝備產品是有出口能力的。
看來，我們還要組織更多的企業來參加類似的展會，徹底改變咱們創匯嚴重依賴資源出口的局面。”
