所謂傾銷是指廠商以低于原產地的價格在外埠市場銷售產品這是一種用低價擠壓對手、搶奪市場的行為在世貿規則中是不允許的不過傾銷這種事情屬于典型的民不舉、官不究如果沒有企業向主管貿易的政府機構提出要求則政府不會主動地干預傾銷行為在早些年中國向西方出口的絲綢、茶葉等商品價格都低得驚人別說與原產地銷售價格比就是和成本相比都屬于嚴重低估的但西方的采購商對此毫不在意從來也沒有提出過什么傾銷的問題道理很簡單這些產品都不是與西方企業形成競爭關系的產品西方人還巴不得你繼續降價呢愿意白送就更好了但隨著中國的出口商品逐漸轉向以工業制成品為主西方國家在中國企業提出反傾銷調查的次數就越來越多了憑心而論在上世紀90年代中國由于外匯短缺而且產品質量不盡人意所以只能以低價來推銷自己的工業品傾銷的情況是經常出現的進入新世紀以來中國產品的品質不斷改善外貿由逆差轉向順差傾銷這種手段用得已經不多了但反而是到了這個時候西方國家開始不斷地揮舞起反傾銷的大棒動輒指責中國產品傾銷然后便開始了漫長的調查程序反傾銷這種手段的厲害之處不在于查實之后的高額反傾銷稅而在于為了證明被調查的企業具有傾銷行為需要經歷一個漫長的過程在這個過程中被調查企業的出口將會受到嚴重的影響等到調查結束即便證明傾銷指控是子虛烏有的被耽誤掉的那些時間已經無法挽回了赫迪拉現在要做的就是這樣一件事他要讓歐盟啟動一個對中國輸往歐洲的若干種機電產品進行反傾銷調查的程序利用這個程序給中國產品的銷售制造出麻煩從而為ALK贏得喘息的時間如果一切順利ALK可以在這段時間里調整自己的產品線完成幾項新產品的研發從而形成一些新的競爭優勢赫迪拉其實是研究過漢華的產品價格的他心里非常明白漢華的產品并沒有傾銷其價格低廉的原因在于中國低廉的勞動力成本以及更加節儉的內部成本控制這些都是歐洲企業無法做到的赫迪拉并不指望最終的反傾銷調查能夠得到對漢華不利的結果他要的只是一個過程如果有可能的話這個過程可以拖到長達三年甚至五年當然要讓歐盟接受ALK的反傾銷調查申請關鍵的因素在于希亞特的配合反傾銷這種手段的好處在于其事先并不需要太多確實的證據只要受損害的企業提出來政府部門就可以酌情考慮是否接受這個申請反正只是調查大不了最后得出一個指控不成立的結論而已你把證據提交給我看看吧希亞特沉吟片刻之后對赫迪拉說道赫迪拉從隨身的包里取出一大堆資料交給希亞特這些資料無非是各種產品的價格、成本等數據如果愿意的話從中得出一個中國企業存在傾銷嫌疑的結論是完全可能的當然如果希亞特不配合的話這些資料也完全可以說是一堆廢紙希亞特先生我希望歐盟能夠慎重地對待我們的要求我們并不僅僅是為ALK一家企業而戰斗中國人的傾銷行為所損害的是全體歐洲企業的利益赫迪拉鄭重地說道 希亞特接過赫迪拉遞過來的材料翻看了幾份然后皺著眉頭說道：赫迪拉先生恕我直言我認為在這個時候啟動對中國機電企業的反傾銷調查并不是特別好的時機我倒是建議你們和中國企業比如漢華重工進行一些比較深入的溝通大家消除一下分歧謀求一個雙贏的結果…,
這是不可能的赫迪拉說道希亞特先生你應當知道中國人希望過得像我們歐洲人一樣富裕而這是不可能做到的地球上只能養活一個歐洲加上一個美國如果中國人也像我們歐洲和美國人一樣富裕的話地球上的資源是不夠用的所以我們和中國之間的矛盾是無解的希亞特的眉毛皺得更厲害了從赫迪拉的話里他分明聽出了二戰前希特勒的口氣要知道希特勒發動二戰的原因也是認為生存空間不夠分配為了爭奪生存空間就必須發動一場你死我活的戰爭好吧赫迪拉先生這些材料先留在我這里我要請我們的專業人士再研究一下看看是不是能夠構成對中國漢華重工開展反傾銷調查的充足依據希亞特用敷衍的口吻說道赫迪拉把頭探到希亞特的面前說道：希亞特先生我知道你們的工作程序事實上這些證據是否充足是由你們說了算的所以我懇切地要求你一定要認真對待我們的請求呃……赫迪拉先生你這種說法是草率的我們有我們的工作程序并非可以隨意更改的好吧我答應你在可能的情況下我們會盡量滿足你們的要求的希亞特無奈地點點頭說道你們研究這些資料需要多長的時間赫迪拉咄咄逼人地問道我們會盡快的最多不超過四周吧希亞特道四周赫迪拉喊叫起來四周時間已經足夠中國人和歐洲的客商簽完今年所有的合同了不不不我希望你們能夠加快速度務必要在這次展會結束之前在展會上宣布對中國進行反傾銷調查的消息赫迪拉先生我不認為你有資格干預我們歐盟貿易委員會的工作流程希亞特有些惱了不過鑒于ALK也是歐洲的大企業希亞特還不便于直接與赫迪拉翻臉他想了想說道：這樣吧我讓我的同事們加快點速度不過最終的結果如何我不能現在就答應你好的我會在展會上等待你們的消息的赫迪拉應道走出普沃克酒店赫迪拉只覺得心力交瘁他舉目四望看到街上來來往往的法蘭克福市民一個個臉上都帶著自信和滿足的笑容天是那樣藍花是那樣艷沒有一點跡象表明危機正在來臨也許自己是這片土地上唯一憂心忡忡的人吧朱利安也罷、馬爾科也罷還有這位希亞特他們都還生活在美好的夢境之中幻想著只要不和中國人作對一切的事情都會變好但赫迪拉知道歐洲的經濟正在一天天地衰落下去財富正在源源不斷地流向東方如果不能遏制住中國那么歐洲人的好日子就過不了多久了幾天的時間匆匆而過國際裝備展上東強西弱的情形依然如故每一天中國展區里都擠得水泄不通與冷冷清清的歐洲展廳形成鮮明對比按照慣例一些特別大的合作項目一旦簽約或者達成意向雙方都要聯合召開一個新聞發布會向社會公眾予以通報的這些天里國際展覽中心的幾個新聞發布廳幾乎都被中國企業包下了好消息一個接一個地傳出來讓人應接不暇ALK方面也沒有坐以待斃赫迪拉帶領ALK的展團展開了強力的公關他給過去的那些老客戶打電話邀請他們到ALK的展臺來看一看他甚至還不惜放下身段到那些老客戶下榻的酒店去進行私人拜訪掏腰包請對方喝德國啤酒但這樣的公關活動并沒有取得良好的收獲在生意場上感情的因素永遠都是次要的赫迪拉接觸到的那些客戶都毫不掩飾地對ALK的產品價格和服務提出了批評聲稱如果ALK不能在這些方面有所改善他們是不可能繼續選擇ALK的產品的赫迪拉向集團總部緊急提出申請把產品的價格壓低了一成多好不容易才挽回了幾家客戶但由于這是壓價所獲得的訂單最終的利潤是非常微薄的也就是一個賠錢賺吆喝的結果而已在這些天里赫迪拉顧不上什么禮節的要求幾乎每天都要打電話騷擾希亞特逼迫希亞特盡快地作出答復這一天他終于得到了一個肯定的回答希亞特告訴他貿易委員會方面對于ALK的申請已經有了結論希亞特表示愿意在國際裝備展上正式地公布這個結論太好了我馬上去準備赫迪拉高興得像揀著了一塊寶一樣飛也似地奔出自己的展臺沖向展會的組委會辦公室我需要租用一個最大的報告廳赫迪拉傲氣地對組委會的工作人員說道好的我馬上給你安排工作人員說道他一邊查看著租用報告廳的記錄一邊隨口問道：怎么你們ALK也簽下了一個大合同嗎 不不是合同而是歐盟的官員要過來赫迪拉說道我建議你們通知一下所有的參展商讓他們派出人員前來聽取歐盟的最新通告(
