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【第511章】失之東隅,收之桑榆

第511章失之東隅,收之桑榆  徐興夏的一個指頭,代表的居然是五兩?而不是五十兩?不可能吧?五兩!五兩,那是普通食鹽的價格啊!徐興夏是不是口誤了?又或者是在開玩笑?又或者是自己的聽覺出現問題了?五兩和五十兩之間,眾商家反而覺得五十兩更加可信一點。五兩,怎么看都不可能啊?徐興夏會傻到將兜里的錢往外掏?

  徐興夏微微一笑,一字一頓的說道:“我說是五兩就五兩。”

  眾商家發現徐興夏的樣子不像是作偽,這才逐漸的相信了。不過,即使如此,他們還是你看看我,我看看你,多方求證自己確實沒有聽錯。有人悄悄的揉了揉自己的耳朵,確信自己的聽力,的確沒有出現偏差。從巨大的希望到巨大的失望,又從巨大的失望到巨大的喜悅,中間嚴重的反差,讓不少的商家,都有點接受不過來。

  五兩銀子一擔的青鹽,比原來足足便宜了六七成以上啊。這個徐興夏,有些意思。他如果不是特別傻,就是特別的聰明。但是,從目前的情況來看,徐興夏無論怎么看,都不像是特別傻的樣子。一個特別傻的人,怎么可能鬧出那么大的動靜來呢?既然他不是特別傻,就是特別的聰明了。

  只是,徐興夏主動的將青鹽的價格,降低到五兩一擔的價格,到底有什么樣的目的呢?這一點,就是林夫人都不是很明白。按理說,徐興夏完全沒有降價的理由啊。只需要保持原來的價格,各地的商家,都會積極和他聯系買賣青鹽的。因為,這是不可替代的貨物。就算官府知道了,也只能是睜只眼閉只眼的。

  眾商家都漸漸的高興起來,竊竊私語的聲音也多了。如果按照五兩一擔的價格,他們的利潤比原來就豐厚多了。同時,五兩一擔的價格,也可以讓更多的人都用得起青鹽,培育出更大的市場。可以說,他們未來的前景,乃是一片的大好啊。今天的這個好消息,如果操作得好的話,肯定會加強他們在各自家族中的分量的。

  “為什么要主動的降價呢?”林夫人找個機會,低聲的詢問徐興夏。她是真的有點奇怪。她相信徐興夏這么做,肯定是有目的的。只是她想不到這個目的到底是什么。以她的智慧都想不到,只能說徐興夏實在是太高深莫測了,越來越讓人看不透了。

  “失之東隅,收之桑榆。”徐興夏輕描淡寫的說道,臉上帶著淡淡的笑容。主動降價的目的,其實沒有什么特別的,無非就是讓出一點好處,將更多的人,都捆綁在白衣軍的戰車上罷了。這年頭,總是朋友越多越好,敵人越少越好的。

  其實,青鹽的成本,根本是可以忽略不計的。無論怎么降價,徐興夏都沒有什么損失。在延綏鎮、寧夏鎮的產鹽區,一擔青鹽的生產成本,絕對不超過一百文錢。它的價格只所以會弄得那么貴,都是各級官僚上下其手的結果。十五兩銀子一擔的價格里面,其實有三兩是上繳國家的,其他的十二兩,都被各級官僚拿走了。

  現在白衣軍接管青鹽,將中間的這些貪污環節,都全部清理掉了,青鹽的價格,自然就降下來了。得益于白衣軍內部的獎勵刺激制度,青鹽的產量,比原來提升了幾十倍。這么多的青鹽產量,如果不狠狠的降低價格,是根本無法全部賣出去的。價格降到原來的三分之一,出貨的數量比原來增加十倍,最后其實還是徐興夏賺了。

  其實,徐興夏需要的,并不是青鹽的利潤,而是通過青鹽,籠絡一大批的商家。只有一個林家的生意網絡,顯然是不行的,必須有更多的商家加進來。只有這些商家有錢賺,他們和白衣軍的利益關系才能牢牢的捆綁起來。一根筷子沒有什么作用,可以輕易折斷。但是,一把筷子綁在一起,就沒有辦法輕易折斷了。

  有個商家半信半疑的說道:“大人,真的是五兩銀子一擔嗎?”

  徐興夏笑了笑,淡然自若說道:“怎么?你是在懷疑我的信譽嗎?我說是五兩銀子一擔就是五兩銀子一擔。不過,你要是覺得太便宜了,我可以按照五十兩銀子一擔的價格賣給你……”

  那個商家急忙擺手說道:“別!就五兩銀子一擔好了!”

  眾商家都會意的微笑起來。徐興夏既然這么說,他們就徹底的放心了。這個徐老魔,的確是心狠手辣,不可一世,但是好像的確從來沒有做過毀諾的事情。他說一就是一,說二就是二。從來都沒有打馬虎眼的。青鹽的價格,以后就是五兩銀子一擔了。

  徐興夏舉起酒杯,誠懇的說道:“大家沒有必要多想,我是真的原意和各位做生意的。我做生意的原則,就是自愿、平等、互利六個字。從此以后,大家以誠相待就好了。”

  他言簡意賅的表示,只要是白衣軍控制下的資源,都可以按照市場價出售,不會專門設置刁難人的條款,也不會提升價格。同時,他也希望,所有的商家,都能遵循這一點,將物資賣給白衣軍。

  這番話,才是徐興夏的主要目的。畢竟,白衣軍控制下的地盤,不可能做到所有的物資,都全部自給自足。有些特別的物資,肯定是要從外面輸入的。白衣軍和外界的聯系,一定是要開放的。

  有徐興夏的誠懇態度,眾商家自然是熱烈歡迎。徐興夏說完以后,他們紛紛表示歡迎。接下來,就是互相敬酒的環節了。有林夫人在場,徐興夏也放心的喝酒了。他和眾商家可謂是酒來杯干。反正,這里是林家,是絕對安全的,喝醉了,有林夫人負責。

  事實上也的確如此。徐興夏很快就喝醉了。林夫人急忙招呼人進來,安排徐興夏睡下。有苔絲娜等人在旁邊伺候,自然沒有什么插曲。半夜起來喝了一碗醒酒湯,又繼續睡著了。徐興夏在林家睡了足足一個晚上,第二天中午才離開了林家。

  兩天后,劉闖進來報告:“大人,陜西按察使朱燮元求見!”

  徐興夏不動聲色的說道:“請!”

  劉闖轉身出去了。

  徐興夏站起來,活動活動筋骨,準備迎接朱燮元。有關朱燮元到來的消息,徐興夏自然早就知道了。朱燮元到來的目的,徐興夏也心知肚明。陜西按察使,正三品的文官,如果是在以前,這簡直是高山仰止的存在。對于寧夏鎮的軍戶們來說,正三品的衛指揮使,已經是超級大人物的存在,更不要說正三品的文官了。

  當時的整個寧夏鎮,唯一的正三品文官,就只有寧夏巡撫李懋檜了。他簡直是太可怕的存在。以前,只要有人提到李懋檜,就沒有不害怕的。但是,現在嗎?朱燮元要見自己,只能是用一個“求”字。沒辦法,誰叫老子的白衣軍厲害呢?拳頭就是道理啊!

  片刻以后,劉闖帶著朱燮元進來了。朱燮元的樣子,有點高高瘦瘦的,有點文弱的樣子。他沒有穿著官服,而是穿著便服。估計是一路上有些舟車勞頓了,他的神色有些疲憊。如果沒有特別指點的話,徐興夏多半會覺得,他就是一個普通的私塾老先生。

  徐興夏站在大廳門口,不動聲色的拱手行禮:“朱大人。”

  他雖然是第一次和朱燮元見面,對他的資料卻是了解不少。王啟年從錦衣衛里面,自然可以提取到不少有關朱燮元的資料。其實,在明末的歷史上,朱燮元也是一個比較有能力的文官。他最大的特點,就是在懂得處理政務的同時,還懂得處理一些軍務。好像地方上的叛亂,聚眾斗毆,鬧事之類的,他都出面處理過,效果還不錯。

  只可惜,這樣一個有能力的官員,仕途總是有點坎坷。別看他目前是正三品的文官,其實屬于靠邊站的典型。有官職沒有實權,什么都是白搭。陜西按察使,聽起來挺正經的,老實說,這樣的位置,其實沒有太多的權力,也沒有什么機會發揮自己的才華。

  陜西境內,大部分都是軍鎮,在三邊總督的影響下,其他的所有文官,都顯得邊緣化。如果不是三邊總督黃克纘覺得朱燮元的能力不錯,兩人又有比較相近的治政理念,黃可行需要朱燮元的幫助,否則,他早就被打入冷宮,每天就靠品茶過日子了。事實上,即使有黃克纘的賞識,他想要發揮自己的才華,也不是那么容易的事情。因為,這涉及到官場站隊的問題。

  中國的官場,古往今來,最關鍵的一個詞語,就是站隊。無論是是否有才干,如果站錯隊,結果都是不堪設想的。朱燮元就是一個屢屢站錯隊的人。他開始的時候是被東林黨排斥,后來又被閹黨排斥,最后又被東林黨排斥。反正,主流的派系,都沒有他的份。

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