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第1028章 內訌

  岳峰總共帶貨了黃色風暴老款餌料、新款麥芽糖發酵餌、經典添加劑配方、這幾個大的類目,單場成交總金額,再次輕松突破1000w大關!

  幾家歡喜幾家愁,在岳峰這邊團隊慶功吃宵夜歡聲笑語的時候,鄧鋼這邊同樣下播的合作方眾人,卻比吃了粑粑還要難受。

  為了請漁具帶貨一姐小米來幫忙帶貨,老鄧可是掏了幾十萬出場費的,除了這筆錢,還額外承諾了15個點的提成!

  結果一晚上直播帶貨下來,可謂是稀碎。

  開局第一個單品,賣的還馬馬虎虎,魚線只賣出了四千多盤,等到了利潤比較大的小藥部分,只賣出了兩百多套,事后還有接近一百套的退款。

  至于后面精心準備的新品餌料,天源添加劑,釣竿釣箱等,下單反饋寥寥無幾,哪怕一而再再而三的下壓價格到了預設價格的最低線,依然沒人買單,等帶貨直播過了一個小時之后,直播間人數只剩下不到一萬人。

  看到總共統計出來不到一百萬的總銷售額,鄧鋼的臉都綠了。

  “說說吧,直播帶貨全程大家都在看,大家分析分析,到底是哪里出了問題?”會議室里,鄧鋼強行壓著火氣淡淡的說道。

  包不同率先把目光看向美女主播小米:“小米小姐,咱們開播之前已經設計好了臺本,并且你也確認了沒問題的,為啥直播當中會出現那么多的變故呢?

  最讓我接受不了的是,預定的十萬盤魚線,你上架的時候為啥說一萬盤?我給你寫了紙條提醒,你都視若不見?

  坑位費收了,產品沒賣掉,而且執行過程跟臺本嚴重不符!你是不是給我們個說法?”

  小米直播生涯這么久,最近一年時間還是第一次直播帶貨翻車,聽到包不同的質疑聲之后立馬不樂意了。

  “包總您好,首先我需要強調一點,在咱們簽署的合作協議當中,有直播過程中一切以我現場判斷為主的條款!所以在這一點上,我是提前告知過得,沒有違約!

  第二,直播帶貨,講究情緒調動,也講究爆發點的營造,就拿晚上魚線銷售這個節點來說,上一款產品明顯已經出現了大的節奏,已經可以預見到下一款產品的銷量不可能井噴,那為啥還要上那么多的庫存呢?

  我反復用話術強調一萬份的珍貴,結果都沒賣掉?按照臺本直接上十萬單,就能賣掉了?根子不在這上面!”

  “根子不在這上面?那你說說,根子在哪上面?你說出個我認可的道理來,這責任我就不追究了!”

  “好,我說!

  首先第一點,當初你們找到我的時候,只說是讓我幫忙給品牌帶貨!可沒說是直播間里賣別人家的東西,而且還有這么明顯的攻擊意圖!

  無論天源,還是睡美人,好歹也是國內有名的大品牌,基于對你們品牌的信任,我才答應合作的!

  但是合同簽了,條款里也沒有這方面的約定,我只能忍了!賭上自己這么久做出來的口碑來陪你們玩!

  第二點,你們捫心自問,口口聲聲說的同款產品,真的是一個地方來的東西嗎?

  餌料你們自己說了,誘食劑是同款,也就是說基礎材質跟配比肯定是有差異的!說難聽點,這叫假貨!

  魚線就別說了,測試的是別人家的正品,賣的是自己家的貼牌,這一點已經觸及我的職業操守底線了!如果被人扒出來,我有身敗名裂的風險!為了合約,我也認了!

  第三點,再說說你們對付的這個岳峰!他在圈子里的地位,好像不比鄧總差多少吧?

  個人粉絲超過一千萬,還有個兩千多萬粉絲的女朋友,

  從帶貨運營的角度說,人家水平如果是大學畢業的話,今天你們交給我的這個賬號,撐死也就初中生水平,粉絲基數少,粉絲黏性差,產品爭議大,而且還有明顯的攻擊性!

  那怕是蹭熱度,打擦邊球,粉絲們自發的維護效果都讓咱們工作人員吃不消,

  你知道直播期間,管理員踢人禁言多少嗎?五千多!那可是五千多個活生生的人啊!!

  在白天理順流程,梳理臺本跟臺詞的時候,我有沒有提醒過您,這些帶有誘導性的詞兒屬于雙刃劍?

  玩好了血賺,玩不好,直接原地自爆!

  您跟鄧總咋說的?

  肯定沒問題,出了情況也跟我沒關系!當著團隊這么多人呢,您不能不認賬吧?

  現在,直播帶貨完了,您開始挑毛病了?您覺得,出現現在這個情況,主要責任是我業務能力問題嗎?”

  “那…那也不能這么差吧!忙活一晚上,連給你們團隊的坑位費都沒賺出來!平常我自己直播間帶貨,一晚上隨便賣賣,還能賣個幾十萬呢!”包不同繼續說道。

  “這點,恕我能力有限,已經盡了最大程度的努力!”

  小米說完這么一通話之后端起桌上的杯子輕輕抿了一口,高強度的直播,嗓子都快要冒煙了。

  聽了這么久,鄧鋼擺擺手,情緒有些沮喪的說:“行了老包,愿賭服輸,勝敗兵家常事,哪有那么多常勝將軍!

  帶這么多就帶這么多吧!從長計議!小米小姐,尾款我會讓財務兩天之內給你們轉過去!合作就到此為止吧!”

  “謝謝鄧總!那沒別事兒的話,我們就先撤了!沒能達到最好的預期效果,確實有點抱歉!

  另外,恕我臨走前多嘴一句,您這種殺敵一千自損八百的玩法,不適合在網上直播帶貨這個圈子玩!網上流量的復雜性,要比傳統門店跟代理商模式要強得多!

  一個1000w粉絲名人的號召力,要遠遠超過十個100w粉絲網紅的號召力!希望后面又更多的合作機會!”

  說完這番話,小米跟團隊其他員工一起起身,很快下樓,連夜離去。

  看著空了一大半的會議室,鄧鋼揉了揉眼睛:“老包,你說是不是咱們真的落伍了,玩不轉現在的網絡了?”

  包不同有些煩躁的點著香煙猛吸幾口:“草特么的岳峰,這個家伙早就有了準備!我猜,應該是咱們消息走漏了!”

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