“陳總呀，歡迎歡迎，到我辦公室談吧。”王有才握著陳石的手，非常。
陳石臉上微笑，被握著的手，再想到那空姐，感覺有點怪怪的。
不過，他還是客氣笑著說：“王總太客氣了，握著你的手，就感覺咱倆似曾相識。”
“哈哈，是么，我也有這種感覺。”
兩人客了下，陳石來到他豪華的辦公室。
近百平方的辦公室，如果論裝修，比自己在寫字樓的辦公室還豪華。
兩人坐在中廳沙發上，隔著一張茶桌，對視而坐。
給陳石倒水是的，是一名中年婦女，王總還有點怕她，聽他倆稱呼，原來是夫婦。
不過，中年婦女倒茶后，也就離開了。
陳石和王有才客了下，很快切入正題。
談到商業的事，剛才雙方的讓步也不再存在，而像戰場上的士兵，你砍我擋，打得火。
陳石就像一個拿著機關槍的士兵，一直“突突”個不停。
“王總，你說的省代理五十萬元我同意，一次付都沒問題。”
“但你們公司才讓我一點呀，進貨折扣價才三折，那你們跟森馬有什么區別，昨天我就在那邊，跟他們馬經理，還有他們副總聊了。”
“我今天過來，就是先看下你們的誠意，反正就在你們和森馬之間選擇一個。”
“行，就你們，不行，那就森馬，我也懶得跑其它品牌了。”
陳石的連珠炮，王有才極有經驗地抵擋著，不急不慢地反駁，時不時在抿口茶水。
“陳總，森馬的拿貨折扣我還是知道的，最低3.5折，他們副總我認識，不可能給開到三折以下。
而且他們吊牌價很高，實際上提貨價很高，這不能相比的。”
陳石直擊他們的痛處：“王總，我拿到的折扣當然很低，不信你打電話問一問。”
胡扯，對陳石來說，是不要錢的，張嘴就來。
哪怕不用打草稿，臨時挖坑，到最后也不會忘記填坑，絕對坑的不是自己。
“而且，你也說了，不能相比。
說句難聽話，你們美邦已經在走下坡路了，我做森馬，哪怕拿貨價高，但好賣呀，賺的錢多呀。”
“陳總，我們全國有好幾千家專賣店呢，怎么會走下坡路呢。”
“哈哈，王總真會開玩笑，上市公司的季度報表，難道還是作假的？”
陳石笑了笑回道。
上市公司的季度報表，都必須按照規定時間內向公眾披露，其內容應該包括公司基本況、主要會計數據和財務指標以及證監會規定的其他事項。
被證監會查出來，肯定會有處罰。
王總看到陳石這樣笑，實在不好意思，有些尷尬，不過他臉皮厚。
陳石喝了一口茶，說得實在太累了。
不過，商談，就是要對比，有對比才有傷害，更有說服力。
敲打下茶桌，說道：“咱就說一個數據吧，我光一個省城，幾個月內，計劃開十多個商鋪，規模如同旗艦店，面積都不低于三百平方米，位置全部處于商業中心。”
“我這十多個旗艦店，只論面積，就相當于三四十個普通加盟店，再談上普通銷量，那就相當于一百家商鋪。”
“我不差資金，我還有幾十個商鋪做其它生意，年利潤幾千萬，除了蓉城，還會在其它省城繼續開店。
而你們美邦，今年只有三千多家連鎖門店了吧，估計今年想增加有點難，我的門店份量，對你們來說，就是一個興奮劑。
再者，我把其它服裝品牌擠下市場，幫你們美邦打江山。”
“如果其它品牌知道我這種想法，哪怕他們不賺錢，也愿意虧本向我提貨。”
“結果，王總，你跟我說，供貨價3折，這就是你的誠意，是我都不好意思開口。”
陳石的一番話，對王有才沖擊很大。
他們偌大一個公司，今年卻虧幾個億，利潤卻比不上眼前這小伙子的門店。
至于陳石是否說謊，讓人調查一下就行。
每開一家店，都是經過公司審核的，所以王有才并不擔憂陳石的話，他看過租房合同，開兩家店是跑不了的。
其它的都是計劃中的，很難說的事。
如果拿不定的事來談拿貨折扣，對公司來說那是吃虧的。
但如果真像陳石所說，能開那么多店，對美邦來說，的確是個超級興奮劑。
不過，折扣不能那樣談。
王有才思索了下，說：“陳總，拿貨折扣還是三折，如果上月銷售額達到指標，下個月拿貨2.9折。
如果年銷售額達到100指標，回扣從2個點提升到4個點，這個誠意如何？”
2.9折，也只有兩個省代理和部分加盟商能拿到這個價。
其它的加盟商和代理，拿貨最低折扣為3折。
陳石還是嘆了一口氣，王有才一直凝視著他的表，就知道根本沒滿意。
而陳石，同樣在察顏觀色。
這個時候，陳石覺得，基本探到了對方的底線了。
能探到底線，再在基礎上砍5，一般還是能談下來的。
若是砍太多，那是相當難的。
陳石從拿貨折扣3.3折談到3折，再到2.9折，從回扣2個點，談到4個點，已經算是成功了。
當然，他還沒滿意。
他要繼續挖坑。
而且，讓人無怨無悔地跳進去。
事后，還能讓人無怨無悔。
陳石繼續說：“王總，要不咱們玩個對賭，我覺得你不太相信我的銷售能力。”
王有才聞言，饒有興趣地問：“哦，怎么玩法，我倒是有興趣。”
陳石早估算過他們的綜合成本價，說道：“首次供貨折扣為2.9折，如果30天內，單店月銷售額超過一百萬元，下個月供貨折扣為2.8折，并按此返回上個月折扣；
若單店月銷售額超過二百萬元，下個月供貨折扣為2.7折。
……若單店月銷售額超過五百萬元，下個月供貨折扣為2.3折。”
也就是說，如果單店月銷售額達到600萬，將返折扣36萬元給乙方，下個月供貨折扣為2.3折，另外還要算4的進貨折扣點6.9萬元。
看王有才的表很驚訝，陳石就知道，誰聽到他這個對賭協議，就感覺他瘋了，繼續說：
“王總，如果我的店能有這個銷售額，我想，我的店就是活生生的招牌，為美邦帶來的廣告效果，比你們投一個億打廣告的效果更好。
再說，我的店火了，那么其它品牌服裝店生意肯定差了，此消彼長，沖擊其它競爭品牌。”
王有才喝了口水，差點被嗆，感覺陳石的話好可笑。
二三線城市，商業中心350平方的店鋪，租金約1018萬，再加上租請幾個人工工資，一個月開支約1825萬。
若算上加盟費及其它開銷，開支取中間值21萬，如果一個月銷售額低于35萬，按照拿貨折扣3折，那加盟店基本是虧的。
這種面積的美邦加盟店，公司有不少。
能達到月銷售額一百萬的，實在太少了，要不就不會那么多門店關閉了。
全國旗艦店那么多，包括直營店，能達到月銷售額百萬的，寥寥可數。
如果能達到，提貨價2.8折不算什么。
但想單店銷售額超過兩百萬，那這個店賺瘋了，一年上千萬利潤。
反正這種店，他們美邦不會有，森馬也不可能的。
至于陳石說的單店銷售額五百萬以上，就當開玩笑了。
看他也不像傻子呀，怎么會提出這種笑玩呢。
還是他根本沒有調查市場。
王有才實在忍不住笑，說道：“陳總，你說的很好，但那是建立在你的店生意極火爆的基礎上，我憑什么相信你這種不靠譜的假設呢。”
“離譜的對賭協議，沒有什么意義。”
陳石也笑了，有點謀，回道：“你就說這種對賭協議，同意不同意吧。
若是同意了，最后又反悔了，那大家又鬧矛盾，不好。”
