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170,變通

  于是,楊可又開始侃侃而談,不時地舉例說明,可以說是言簡意賅,通俗易懂。

  只聽的兩人目瞪口呆。

  最后,楊可道:“我正在我們工廠進行革新,目前只在一車間實行新的生產工藝和流程,下一步將全面推行。”

  華美慧道:“你的工廠,你的一車間?”

  楊可知道,像華美慧這樣的年輕人根本不了解國內實際情況,她們的思維凡是企業都是私人的。

  于是笑道:“工廠是國家的,我只是管理者。不過,將來我會有自己的工廠。”

  “真的嗎?如果你有自己的工廠,那我就說服我父親與你合作。”

  華美慧說完,扭頭對張琳道:“奶奶,行不行啊?”

  “行行行,你說了算。”張琳滿臉慈愛地說道。

  楊可道:“我們現在也可以合作的,而且我知道柔道服用的面料是純棉布料,尤其是對竹節布要求很高,我們市里就有一家紡織廠,可以生產這種面料的。”

  張琳來了興趣,問道:“這家紡織廠生產的質量怎么樣?”

  楊可回身把地上的包裹拿過來,打開,拿出一套工作服遞給二人,道:“這個面料就是他們家生產的,你看看,不論是棉紗質量,還是密度,都非常標準,而且疵點很少。”

  張琳翻來覆去看了個遍,不時用手指搓搓,道:“面料確實不錯,只是面紗是陳年的,而且做工也達不到我的要求,與你所說的相去甚遠啊。”

  楊可道:“不瞞您說,這是前幾年生產的,我這次來就是想把它推銷出去的。”

  “哦,怪不得。”

  華美慧看了看,道:“奶奶,以前的事情怎么能和現在相比。我們不是還去襄平嗎,正好順道去看看,就知道他說的是真是假啦。”

  “行程的事情還得你爸爸定,到時候再說吧。”

  華美慧撒起嬌來:“奶奶,就去看一眼還不行啊。再說了,他還欠我東西呢?”

  楊可一愣,我啥時候欠你東西了,我咋不知道。

  張琳也納悶:“小楊先生欠你什么?”

  “她答應做我的導游,領我逛完襄平唄,你說是不是欠我的。楊可大哥,你說,是不是欠我的。”

  “欠欠欠,隨時奉還。”楊可笑道。

  就在這時,李炳焱走了進來,楊可與兩人告辭,拎著包裹,追上李炳焱。

  “小楊,什么急事?”在電梯里的李炳焱問道。

  因為混的非常熟了,所以李炳焱有時候也稱呼楊可小楊。

  楊可指了指包裹,神秘地道:“給你送好東西。”

  進入房間,楊可打開包裹,把工作服拿出來,遞給李炳焱。

  “這是做什么?”李炳焱接過工作服,看了看,問道。

  “你不是要加工工作服嗎,而且一直沒有合適廠家,我們廠正好有存貨,賣給你。這樣你就省去了很多麻煩,而且不耽誤工期。還能省下來工期做別的,豈不是一舉多得。”

  李炳焱皺了皺眉,把五套工作服都看了一個便,道:“你的提議確實很好,但這里有幾個問題需要解決才可以。”

  “說說看。”

  楊可沒想到李炳焱沒有拒絕,心中狂喜。這說明李炳焱為這個單子確實著急了。

  李炳焱翻看著工作服,很有條理地說道:

  “一,你拿來的樣品,規格與我們的工藝規格有一些差異。

  二,款式有也有點小差別。

  三,如果我公司購買你們的產品,是屬于商品交易,而不是產品加工,性質是不一樣的,我們公司將上交更多稅金。

  這還不是最主要的,最主要的是要經過你們這邊的層層審批,最終能不能批下來,還是未知數。”

  說完,把工作服放到一邊,聳了聳肩,無可奈何地道:“你的提議很好,但不切合實際,很遺憾。”

  對于前兩點,楊可倒是不怎么在意,畢竟一個工作服,還是可以商量的,也可以修改的。第三點確實難住他了。

  在當時,賣給外商貨物是要審批的,而且還有一點很重要,那就是配額!

  沒有相應的配額,就賣不出去商品。而配額則是由國家具體分配的,這就是計劃經濟,無法更改。

  在當時,誰能搞到配額,那是非常了不起的事情,這個人也就是能人了。

  楊可轉了一圈,突然有了主意,眼睛一亮,說道:“我們可以變通一下。如果你把單子給我們,我們屬于先墊付原材料款,并且出具原材料采購的發票,這樣操作的話,還是我們加工,并不是你們購買,不就成了。”

  李炳焱一聽,也是眼睛一亮,隨后暗淡下來,搖頭道:“供應原材料的廠家出具證明,那就是弄虛作假,這么大的單子,數額巨大,是犯法,查出來后果不堪設想。不行,堅決不行。”

  楊可道:“你理解錯誤,我不是開假發票,我是真采購面料,把面料囤積起來。明白嗎?”

  李炳焱驚愕,盯著楊可,道:“你是說,我的單子給你,所有主輔料都正常供應,你們并不用,而是用這批工作服代替?”

  “是的,至于這些主輔料,我們以后可以慢慢消化的。”楊可點頭道。

  “好主意,好主意,楊可,你不做買賣真是屈才了。”李炳焱興奮地雙手擊掌道。

  楊可直言不諱,問李炳焱價格。

  因為是楊可找上門來推銷,而且工作服的尺寸規格有點差異,所以李炳焱并沒有告訴楊可原價,而是降低1元。

  再他想來,楊可肯定能答應,因為前幾年的面紗比現在便宜。

  于是說道:“扣除省服的傭金以及各種費用,主輔料和加工費加在一起為:22.50元。”

  在楊可想來,頂多達到20元,沒想又多出2.50元。

  其實近幾年面紗一直漲價,尤其當年漲幅更大,楊可只知道一個大概,并不知道準確數字。

  再一點,當時外商來大陸尋求合作,還不是很了解大陸,所以給的加工費相對高一些,但比他們在本地的加工費,那可是低了很多很多。所以當時的服裝廠,只要能攬到外貿活,就賺錢。

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