設置
上一章
下一章

第一百二十章 英雄所見略同

  芝加哥,曾經的世界第一高樓,現在的北美第一高樓,曾經世界上最大的私人零售企業,西爾斯.羅巴克的總部大樓,西爾斯大廈103層的觀光平臺上。

  整個人就像凌空一樣,站在全玻璃制成的觀景臺里,即使是已經克服了恐高癥,馮一平現在還是感覺有些暈眩。

  拉著他的手的黃靜萍,同樣有些緊張,全副心思都放在遠處的美景上,只偶爾看一眼腳下的玻璃地面。

  腳下的這些玻璃,離地面可是有四百多米,只要不是那些神經特別大條的,任誰走在上面,都會有些不踏實。

  邁克和洪浩然,站在大廳中間,好像正認真的討論著什么非常重要的事,對馮一平他們的邀請,理都不理。

  感覺最好的是金翎,一直在旁邊閑庭信步,“在這樣的天氣里,應該能看到周圍的四個州,”

  你既然那么輕松,就別雙手抱胸啊,做這個動作,不就意味著你其實也是有點緊張的嗎?

  西爾斯公司派來接待他們的弗林先生,一直保持著商場服務員標準的那種笑,也以商場服務員標準的站姿,站在一旁。

  馮一平終于顯擺完了自己大無畏的勇氣,牽著黃靜萍走回來,“麻煩你久等,”

  “這是我的職責,”弗林笑著說,“我剛收到通知,托馬斯副總裁已經回到公司,正在等候幾位,”

  “抱歉,那我們這就下去,”

  好像當你到了一定程度以后,工作和生活,真的很難分得開。

  馮一平他們此行,當然不只是為了觀光而已,他們主要是來西爾斯拜訪和學習。

  零售業不是個好混的地方,曾經穩坐美國零售業頭把交椅十幾年的凱馬特公司,現在已經走到了破產的邊緣。這對他們而言,也是一個很好的警示。

  而同樣是百年老店,雖然同樣比不上后來居上的小字輩沃爾瑪,但西爾斯公司。現在卻依然挺健壯,既然來了芝加哥,就得從他們身上吸收點養份。

  托馬斯副總裁,是一個留著地中海式發型的矮個中年男人,一看就是那種很有條理。很冷靜,泰山崩于前也不變色的那種人,很有一種榮辱不驚,閑看庭前花落花開的氣度。

  這和他們企業百年老店的氣質很符合。

  只有像有佳這樣的初生牛犢,才會奮力犁地,時不時還把牛角對著別人。

  “幾位請坐,”托馬斯先生禮貌中帶著一些疏遠。

  從一般的角度看,作為一家年銷售400多億美元,去年財富全球500強企業里,排名第59位的公司副總裁來說。此時能抽空見見馮一平他們這一行人,已經算是給面子。

  至于他此時的態度,馮一平也能理解,不考慮盈利率的話,他們兩家公司現在比,就像巨人和嬰兒,完全不在一個檔次上。

  不過,嘿嘿,莫欺少年窮!當年西爾斯壓根不放在眼里的沃爾瑪,現在早就把他甩出了幾十條街。

  而沃爾瑪到了移動互聯網時代。日子也不好過,而哥們現在堅持的這條路,才代表了先進的生產力和生產方向,將來的逆襲。那是肯定的。

  “馮先生的大作,我們認真拜讀過,很受啟發,”

  “那是我的榮幸,”馮一平說。

  “昨天的發言也很不錯,”托馬斯指著會議桌上的芝加哥本地報紙說。“可惜我昨天不在現場,”

  是的,西爾斯這樣遍地開店的大公司,也要用地圖來分析選址,所以他們也是nteq的客戶。

  “謝謝,其實我更欽佩貴公司這樣,成立了上百年,卻依然保持這高速增長的企業,”

  不管國內還是國外,寒暄嘛,好像都是互相吹捧。

  能得到暢銷商業書籍作者的當面夸獎,托馬斯臉上也挺有光彩,“最重要的,就是因應形式,及時果斷的調整企業的經營策略,這一點上,不得不說,你藍海戰略的提出,是給我們打開了一扇門,”

  雖然有些自矜身份,不過,事先已經約定好的事項,他還是很好的做到了,用標準的幻燈片,介紹了西爾斯公司的發展史,也簡要介紹了他們采取了哪些措施,才能屹立百年不倒。

  金翎邊聽,邊看著馮一平,“怎么你的一些想法和做法,跟他們的完全一樣?”

  可不是嗎,比如,西爾斯的三大管理準則,第一,通過大宗、現款以保證低買低賣,但是要保證質量。

  付現款保證能拿到較低的售價,有佳一開始就是這樣做的。

  第二,通過把商品的運費降至最低來減少銷售成本,但是要保質保量。

  在馮一平的堅持下,有佳其實做的還更進一步,不但成立獨立的物流公司,以降低運輸成本,還通過系統,精細化管理庫存,來降低銷售成本。

  第三,通過薄利多銷來增加總盈利,但是要保證質量。

  馮一平提倡的節日促銷,就是出于這個目的。

  另外,大量銷售自制商品,是有佳正在努力的方向。

  不過,西爾斯除了自己建廠生產以外,也有很多合作的定牌生產廠家,委托他們生產一些指定商品,而西爾斯只負責派員到生產線負責監督,和事后的驗收。

  這一點,等鎮里的工業園建起來以后,倒是可以考慮.

  所有的工廠都是自己一家辦也不好,把大家都帶動起來,才發展得快。

  關于商店建設,馮一平的路子也和西爾斯類似,同樣是能自建就自建,同樣是有自己的設計和裝修公司。

  所以,托馬斯這很費力的一番介紹,其實對他們而言,并沒有什么新的內容。

  不過,也不是沒有作用,聽了這一席話之后,也堅定了他們將來按馮一平的意思,繼續貫徹下去的決心。

  “原來我們采取的策略,已經和這些國際巨頭們一樣?”辭別了西爾斯,金翎說。

  “有些方面,比他們還要更好一些,”洪浩然說。

  “那是因為他們公司規模太大,指揮和調整,都沒有我們容易,”馮一平當然要自謙一句。

  完成了既定行程,馮一平又多逗留了一天,來到了這個金融中心,自然也得為將來積蓄些彈藥,911這樣的事,美國也只有一回,真不好錯過。

  和decarta的簽約,就非常低調,一個外人也沒請,原班人馬也全部留用,只是公司里,多出了一間辦公室。

  不過馮一平估計,在整理出記憶里,未來電子地圖技術的一些發展趨勢,把這些作為decarta接下來研發的方向之后,自己應該沒多少時間在這件辦公室里逗留。

  不管是哈佛還是斯坦福,在他們的商學院里進修,日子肯定不會輕松。

  “對這邊的總裁,你有什么要求?”金翎問。

  “我們在這邊的短板,主要欠缺在政府關系上,而按這邊的游戲規則,通過各公關公司和自己手上的人脈,巨頭們,都在謀求對各級政府合理合法的施加影響力。

  美國政府,可不會像我們國家一樣,對外資提供超國民待遇,對我們這樣中資背景的公司,要求只會更嚴格,所以,除了其它方面的要求,這位副總裁,最好要有在華府工作的經歷,最好是在政商兩界,都有著不錯的關系,”

  公司發展戰略方面的問題,馮一平自己可以把握,他需要的,依然還是像金翎一樣,能整合多方面的影響力,完美的執行馮一平交待下來事項的人。

  “這樣的人,要找個理想的,肯定不容易,”金翎說。

  當然不容易。

  美國總統退下來以后,也都活躍得很,比如前總統克林頓先生,今年正到處走x演講賺錢——拉鏈門事件,讓他花了巨額的律師費。

  那些退下來的其它高官,比如說國務卿,一般也會去咨詢公司,部長們同樣能華麗轉身當總裁。

  只不過,以嘉盛目前的條件,想請這樣的大咖很難,花大價錢雖然與可能,但非常沒必要。

  “目前,該安排的都已經安排好,并不是太急迫,在各大獵頭公司那里,都委托一下吧,”馮一平說。

  “那也只好這樣,”

  回家的路上,依然搶著開車的金翎,突然沒頭沒腦的說了一句,“你知道嗎?現在科技非常發展這么快,你說的做不到的那件事,說不定將來就能實現,”

  馮一平一頭霧水,這說的是啥呀?

  黃靜萍猜到了金翎說的是什么,“真的嗎金姐,男人也可以生孩子?”

  “將來應該可以吧,只不過,要做個改變性別的手術,”

  馮一平,……。

上一章
書頁
下一章