長安城到涼州的水泥路已經修了一年多了。
多頭并進，再加上是在現成的官道鋪設，七八萬人一起動手，進度倒是很快。
要是沒有意外的話，今年大雪紛飛之前，就可以全線貫通。
不過，有些人，已經提前享受到水泥路帶來的福利了。
蜜桃村，顧名思義，這里出產的蜜桃是最有名的。
也不知道從什么時候開始，村里面就流行種桃樹。
一到桃花盛開之時，漫山遍野都是一片花海，蜜蜂在到處嗡嗡嗡的飛舞。
就連長安的一些文人士子，也會慕名而來，留下幾句佳作。
不過，蜜桃村終究是離官道還有幾里地，離長安城更是還有兩百多里路。
往年時分，來蜜桃村收購蜜桃的商販并不多。
因為這蜜桃皮薄肉厚，多汁甘甜，很是不利于運輸。
兩百多里，一路顛簸著，去到長安城的時候，估計七八成的蜜桃都壞掉了。
所以，蜜桃村的村民，并沒有從這漫山遍野的桃樹上面掙到什么錢。
更多的時候，還得靠著溪邊的那幾百畝水田來填飽肚子。
水二貴就是蜜桃村最普通的一個村民，家里有三四畝水田，一片桃園，勉強養活著一家老小五人。
但是，也就是不餓死而已。
吃飽是不可能的。
天天干飯更是不可能的。
“二貴，你家桃園今年的蜜桃，長得可是村里頭最好的呀。”
眼看著蜜桃已經開始成熟了，水二貴每天都要去打理一番，順便采摘一筐，挑到官道邊販賣。
蜜桃村家家戶戶都種了桃樹，附近的村落雖然不像蜜桃村這樣，但是也有很多人家在屋前屋后的種了幾棵。
所以，就近販賣，是不可能的。
地里的糧食自己吃都不夠，一年到頭，也就是指望著蜜桃成熟的時候能夠換點銅錢，補貼家用。
要不然，可就連吃的鹽巴都買不起了。
好在這幾年有商販挑著咸魚來販賣，似乎吃咸魚比鹽巴要劃算。
“哎，二叔，長得好長得壞，又有多大區別呢，左右不過是能夠賣掉兩三成，就很不錯了。其他的最終都得爛掉，也就便宜了家里那頭豬了。”
水二貴嘆了口氣，但是又無力改變這種局面。
這種情況，其實哪怕是在一千多年以后，也還是很常見的。
豐產不豐收。
原因很多。
有的時候，明明你發現產地賣的水果蔬菜，便宜的很，但是你卻是只能買到貴的要死的東西。
“我看官道上最近行走的馬車比往年要多了，看看能不能賣的更好一點咯。”
聽了水二貴的話，二叔也沒有什么好招。
“二叔，我先忙去了，回頭給您送幾斤蜜桃過去。”
文英是是一個水果商販，在西市里有自己的鋪子。
往年，他主要在長安城周邊的村民手中收購一些水果，運輸到西市販賣。
這個年代，水果的種植規模普遍不是很大，一般都是東湊西湊的湊成一車，所以文英這樣的商販，其實對周邊水果的種植情況是最熟悉的。
“文掌柜，這幾天，新上市的果子賣的都還挺好的，基本上一運回來，當天就賣光了。”
鋪子里的伙計，看到文英從外面回來，就趕緊上前報喜。
雖然已經入秋了，但是長安城的天氣還非常炎熱。
再加上這幾年，百姓的收入增加了，對于水果的消費能力，也顯著提高。
當然，最主要的買家，還是朱雀大街兩旁的勛貴人家。
“是嗎？哪些果子最好賣？”
文英抹了一把額頭上的汗水，坐下喝了一口茶之后，緩緩問道。
“都挺好賣的，其中昨天新到的桃子，賣的最好了。”
“桃子最好賣嗎？”
文英的大腦立馬快速運轉，思索著長安城周邊，哪個村子的村民種的桃樹最多。
“是啊，文掌柜。其實這桃子每年都賣的不錯，因為西市里面，賣桃子的鋪子不算很多，再加上桃子在運輸的時候很容易磕傷，所以有些鋪子干脆就不賣。”
伙計也是跟了文英好多年了，對于鋪子里的情況也是門清。
“昨天那批桃子也是磕傷了很多嗎？”
鋪子里需要采辦的果子種類不少，文英不可能每一個都是自己去跑。
像是昨天運回來的桃子，就是他的一個侄子負責采辦的。
“九成都沒問題，即使有些有問題的，也都是小磕傷，比往年要強太多了。”
“啊？真的假的？怎么磕壞的這么少？”
雖然壞的越少，文英越高興。
但是這個情況明顯和自己的認知不同，他還是想要搞清楚原因。
“我昨天聽四郎說，這批桃子是從城南楚王別院附近的村子里收購的，那邊過來都有水泥路，馬車走起來很穩。再加上也有在馬車上放一些干草，所以損傷就很小了。”
“有水泥路？”
文英敏銳的覺察到了問題的所在。
真要說水泥路，最有名的就要數正在修建的長安到涼州的水泥路了。
這條路附近，有哪些地方是有大量出產水果的呢？
“對啊，這水泥路真的好啊。哪怕是運輸的距離比以前長了，損傷反而變小了。距離都已經不是什么大問題了。”
伙計又補充了一句，讓文英猛地想到了一個地方。
“你跟我走一趟，我們今天去采辦一批果子回來。”
寬敞的水泥路，像是一條看不到盡頭的通天之路，延向西北而去。
火紅的太陽照耀在關中大地，將水泥路烘烤的滾燙滾燙的。
要是雞蛋不小心打碎了在水泥路上，估計都能很快變熟吧？
水二貴帶著一個草帽，一邊在脖子面前揮舞著自己的手掌，想要驅趕一些熱氣，一邊雙眼緊盯著水泥路的兩邊，看看有沒有行人或者馬車經過。
一旦有動靜，他就開始將自己的大嗓門發揮到極致。
“蜜桃，新鮮采摘的蜜桃，皮薄多汁，便宜賣咯。”
這幾天，靠著這樣的吆喝，水二貴多少賣掉了一些蜜桃。
雖然局面還是不理想，但是水二貴已經比較滿意了。
至少比去年強呀。
要是按照這個趨勢發展下去，自家桃園里的蜜桃，賣掉三成應該是沒有問題的。
今年冬天，可以給阿娘買斤羊毛線，織件暖和的羊毛衣了。
水二貴一邊幻想著美好生活，一邊抹著汗水。
兩百來里的距離，說遠不遠，說近也不近。
要是往年，道路不是很好走的情況下，哪怕是駕駛馬車，也至少需要半天時間。
但是，文英今天卻是發現，自己只不過是花費了一個半時辰，就從西市來到了蜜桃村附近。
這個速度，往日里是想也不敢想的呀。
最關鍵的是，這一路走來，明顯沒有了往日的顛簸，這對于水果運輸來說，是非常重要的。
為何長安城的好多水果都價格比較貴？
為何各家鋪子明明知道水果的售價比農戶的收購價高很多，還是不愿意大量進貨？
最大的一個因素就是運輸的損壞比例太高了。
往年，運氣不好的時候，一車桃子運回來，基本上沒剩下幾個完好無損的了。
這怎么掙錢？
總不能真的把桃子賣成天價吧？
長安城的百姓又不傻。
“前面下了官道，再走幾里路，應該就到了。”
文英回想著蜜桃村的地址，再結合一路看到的一些路牌，基本鎖定了自己的目的地。
上一次自己來蜜桃村，已經是三年前的事情了。
那一次，自己可謂是血本無歸，一馬車的蜜桃，就沒有一個完好無損的。
好在收購的價格也不高，損失倒也不算特別大。
不過，那蜜桃還真是好吃啊。
文英回憶了一下當年自己在蜜桃村吃蜜桃的情景，嘴里冷不住流出了口水。
也不知道現在有沒有什么變化呢。
“咦？”
準備駕駛馬車拐下官道的時候，文英發現路口的槐樹下面，居然有人挑著一擔蜜桃在那販賣。
莫非有人捷足先登了？
文英心里咯噔一聲響。
做生意，競爭是不可避免的。
但是，好不容易想到一個好主意，卻是被人搶了先，這個感覺就難受了。
“喂！這蜜桃怎么賣啊？”
文英示意負責趕車的伙計停下了馬車，來到了賣桃子的人面前。
這個蜜桃又紅又大，看上去就是讓人垂涎欲滴。
沒錯，這就是蜜桃村的蜜桃。
哪怕是時隔三年，文英也一眼就能認出來。
水二貴一大早就起床采摘蜜桃，早上隨便吃了幾口稀粥就挑著桃子來到了官道旁邊。
炎炎烈日之下，他剛剛來到槐樹下打了個盹，就發現有人買桃子了。
這不是做夢吧？
“啪！”
水二貴忍不住給了自己一巴掌。
好疼！
文英看著面前傻乎乎的水二貴，心中突然松了一口氣。
按照這些年自己與農戶打交道的經驗來看，這個賣蜜桃的人，必然不是自己的同行，十有八九是附近的村民。
“你這桃子是賣的吧？怎么賣啊？”
文英再次提高了聲音。
“啊……賣，自然是賣的。這蜜桃是我家自己種的，可甜可甜了，只賣一文錢兩個，你要不要先嘗一口？”
水二貴連忙拿起了一個蜜桃，示意文英可以先嘗后買。
又大又紅的蜜桃，一文錢兩個，果然便宜的很。
這要是放在長安城里，少說也可以賣個五文錢一個啊。
“不用嘗了，我直接先買兩個吧。”
文英自然不會去貪人家農戶的便宜，直接給了一文錢。
然后拿起兩個蜜桃，也不洗，直接在衣袖上擦了擦，就咬了一大口。
一股蜜汁從文英口角溢出。
還是熟悉的味道。
“你剛說這蜜桃是你家自己種的？”
文英三下五除二的吃掉了一個蜜桃，開始考慮著此行的目的。
蜜桃村里，種植桃樹的村民挺多的。
但是，各家各戶的蜜桃也有好有壞。
當務之急，自己需要考慮的并不是怎么壓低蜜桃的價格。
他們自己賣都只賣一文錢兩個，自己收購還能比這貴？
怎么壟斷蜜桃村今年的蜜桃，這才是文英現在考慮的事。
哪怕不能百分百占有，至少也要拿下一半以上。
這一路以來，馬車行駛的這么平穩，蜜桃必然不至于跟三年前一樣全部損傷。
而如果只是損傷一兩成，甚至是三四成，這個就完全可以接受的了。
畢竟，蜜桃村的蜜桃，跟其他地方的桃子，那是完全兩個等級的東西。
真要是運輸過程中損壞的多了，大不了就賣的再貴一點。
以文英對長安城勛貴們消費能力的了解，今年自己絕對可以大掙一筆。
“是啊，都是自己種的，怎么樣？好吃吧，要不要再來一些。”
看到文英只買了兩個蜜桃，水二貴有點失望，繼續勸說著他再買一點。
“你是蜜桃村的村民吧？”
“對，就是里頭走個幾里路就到的蜜桃村。
“今天蜜桃的收成怎么樣啊？品相好不？”
“今年是個豐收之年，蜜桃的品相也非常好。這不，剛剛你也嘗試過了，是不是比一般的桃子要好吃很多？不是我自吹，蜜桃村出產的蜜桃，十里八鄉，就沒有人說不好吃的。”
短短的一番交談之下，文英對蜜桃村今年的情況就有了大概的了解。
豐收好啊。
自己總算是不用擔心沒貨賣了。
“今年有商販來村里收購蜜桃嗎？”
文英問了一個比較敏感的問題。
“哎，要是有，我就不用在這里挑著擔子賣桃子咯。”
看到水二貴一臉無奈的回答，文英卻是覺得莫名的松了一口氣。
“這樣吧，你這蜜桃也別賣了，我全部要了。你說的一文錢兩個的價格，如果你家里其他的蜜桃都有這個賣相，我也不跟你再壓價，但是，我有一個條件。”
“啊？你全部要了？”
水二貴雙眼瞪得老大，一臉不可置信的看著文英。
今天出門自己沒有燒香啊？
怎么就有這么好的事情從天而降？
“對，我要了，但是我又一個條件。”
看到水二貴的反應，文英很滿意。
“這位掌柜的，您有什么條件？”
“條件其實很簡單。你今年的蜜桃，全部只能賣給我。另外，你必須把蜜桃采摘下來，一筐一筐的挑到官道旁邊。”
雖然這里去蜜桃村只有幾里路，但是看著那凹凸不平的路面，要是用馬車運輸，估計這一段路中損傷的蜜桃會比整個官道兩百來里的還要多。
所以文英才會跟水二貴提出這個要求。
“就這個條件？還有其他的嗎？”
水二貴舔了舔舌頭，覺得幸福突然就來敲門了。
這掌柜的提出的要求，根本就不是什么要求啊。
“沒有了，就這個要求。不過，我們也不簽訂什么契約，只是為了避免違約，我們雙方各自要對天發個誓。”
文英也沒有更好的辦法約束這些村民。
這些村民基本上都是大字不識，你跟他們談契約簽訂，是沒法談的。
但是，一點約束也沒有，那也不行。
到時候其他水果鋪子的掌柜也來收購，自己豈不是給別人作嫁衣裳了？
好在這個年頭的人，還是很講信義的，只要對天發誓了，一般不會輕易破壞誓言。
西市作為大唐最大的商業聚集區，哪怕是烈日當空，也是人來人往，絡繹不絕。
在珍寶閣附近不遠處，一家水果鋪子的伙計推開了大門，開始了新一天的營業。
“把這幾筐蜜桃擺在最顯眼的位置上，然后洗幾個，切塊放在那里，讓人家嘗一嘗。”
水果鋪子的掌柜正是文英，前天在蜜桃村折騰了好幾個時辰，試著運輸了一馬車的蜜桃，損傷果然非常小，完全有搞頭。
昨天他又立馬安排了幾輛馬車去運輸蜜桃，準備今天一次性打響蜜桃的口碑。
西市的各個商家之間，反應都是很快的。
細水長流之類的玩法，根本就不適合水果販賣。
文英希望在其他鋪子的掌柜去蜜桃村收購蜜桃之前，就最大限度的賣出第一批蜜桃。
過個幾天，他們再反應過來的時候，大家都已經習慣了來自家鋪子里買蜜桃了吧？
有道是酒香不怕巷子深。
那嬌嫩欲滴的水蜜桃，單單擺放在鋪子門口，就吸引了無數人的眼光。
這個年頭，愿意花錢買水果的，基本上都不是普通百姓。
“新鮮蜜桃，快來看，快來瞧，新鮮蜜桃，不甜不要錢。”
伴隨著伙計的吆喝聲，立馬就有人過來詢問。
由于交通運輸不便的原因，蜜桃村的蜜桃，幾乎是第一次大規模的出現在西市里頭。
附近出產的那些桃子，在蜜桃面前，完全沒有任何競爭力。
只是簡單的嘗試了一口，就有人開始購買。
“給我來四個吧！”
“我要十個！”
“這半筐我都要了！”
不怕不識貨，就怕貨比貨。
這些人，很多都是各個勛貴府上，專門負責物資采辦的伙計。
對于誰家的東西好，誰家的東西貴，心中都有一桿稱。
只是簡單的試吃了一口，大家就發現了蜜桃的不凡。
大熱天的，吃一個皮薄多汁的蜜桃，府上的郎君和小娘子們，一定很開心吧？
“香兒姐姐，前面那個水果鋪子里在賣一種蜜桃，似乎好多人買呢。”
珍品閣中，香兒正在鋪子里轉悠，看看有什么需要改善的。
“蜜桃？別院里頭也有桃樹，應該不缺吧？”
香兒也是在李寬身邊待了很多年的老人，自然是知道李寬喜歡吃水果。
特別是迎娶了王妃之后，對各種水果的需求就更加旺盛了。
近水樓臺先得月，珍寶閣附近就是西市最大的水果鋪子集聚地。
所以，隔三差五的，香兒就會采辦一些新鮮的果子回去，專門讓李寬品嘗。
“似乎有點不大一樣，我看那個個頭要大很多，看上去要酥軟很多的樣子呢。”
“那你就先去買幾個過來，我先嘗一嘗，要是真的好，就多買一些送回王府。”
薄薄的晨霧照耀在蜜桃村，各個村民都一大早就起床來到各自的桃園里面采摘蜜桃，然后成群結隊的挑著擔子來到官道旁邊。
這幾天，文英的水果鋪子，每天都有伙計帶著車隊過來運輸蜜桃。
一手交錢，一手交貨。
不管是水二貴也好，其他村民也好，都覺得像是做夢一樣。
一文錢，兩文錢，三文錢……
短短的幾天，蜜桃村的一百多戶人家，幾乎家家戶戶都或多或少的進賬了幾百文錢。
像是水二貴這樣的狗大戶，更是凈收一貫錢以上。
在這個祖上都是貧農的蜜桃村，水二貴就算是村里面現金流量最充沛的人家了。
“二貴啊，昨天來了好幾個掌柜的，都說要加價收購我們的蜜桃呢。”
蜜桃村的蜜桃售賣，是水二貴打開局面的。
那個文掌柜也是水二貴帶回來的，所以其他村民有什么想法，都過來跟水二貴商量一聲。
財帛動人心。
能夠多賣一點錢，大家自然是樂意的。
但是，又已經答應水二貴把蜜桃賣給文掌柜，所以村民們糾結了。
“二叔，這是你的意思，還是大家的意思？”
水二貴并不傻，聽到二叔這么問，就知道他心里其實是有想法了。
現在來問自己一下，更多的是一種姿態。
“二貴，你也別怪大家貪財，讓你難做。實在是這些年，大伙都窮怕了，就在幾年前，鬧蝗災的時候，村子里還餓死了好些個人呢。”
二叔有點尷尬的解釋了一下。
“我懂！這文掌柜是我帶回來的，我也對天發誓說今年的蜜桃只賣他一家。不管其他人出價多少，我都是只賣文掌柜的。”
也不是水二貴不愛錢，實在是他覺得無法昧著良心做事。
至于其他人，自己想要管，也是管不過來的。
不過，該爭取的，還是要爭取的。
“但是，我希望大伙能夠在同等價格的情況下，優先賣給文掌柜。”
雖然自己家的桃園是村里最大的，但是也不到全村果園的一成。
如果村里其他農戶的蜜桃都賣給其他商家了，文掌柜估計收購不到足夠的蜜桃。
畢竟，桃子成熟是有一個周期的，并不是一棵樹上所有的桃子都同一天成熟。
換句話來說，經過幾天的密集采摘，自己桃園里面的桃子，每天的出產數量都已經有定數了。
而從文掌柜身邊的伙計嘴里聽說的信息來看，蜜桃在長安城顯然賣的很好。
好在自己只是答應了今年的蜜桃全部賣給他。
哪怕是水二貴遵守諾言，也忍不住有點小慶幸。
“沒問題。文掌柜是我們蜜桃村的恩人，幾年前我就看他來收購過我們的蜜桃。他要是愿意要，我們自然是優先賣給他的。”
水二貴沒有再說話，默默地挑著自家的蜜桃往山下的官道而去。
今天正好文英親自來收購蜜桃，從水二貴嘴里聽說這個消息的時候。
出人意料的，他居然沒有生氣。
“我還以為幾天前，你們就會反悔呢。”
從文英嘴里聽到這話，水二貴一臉羞愧。
“對不起，文掌柜，但是你放心，我家桃園的蜜桃，今年肯定只賣給你一家。”
“二貴啊，我也不占你便宜，其他人怎么收購，我今天開始也怎么收購。并且，明年的這個時候，我們還是按照這個規矩來。如何？”
看來，接連販賣了幾天蜜桃，文英已經嘗到了甜頭了。
今天的妥協，是為了明天的進步呀。
而作為始作俑者的李寬，卻是不知道長安城到涼州的水泥路，居然讓兩百里外的一個小山村走上了脫貧致富的道路。
