彭志筠最近過的很愜意。
牙行最近一個月掙的錢，都能比得上去年一年了。
之前去天香閣的時候，自己還覺得有點肉疼，如今是完全沒有感覺。
昨晚上在一個琴棋書畫都俱佳的姑娘房里留宿之后，彭志筠睡到日上三竿才起來。
神清氣爽的出了天香閣的大門，彭志筠坐上了正在等候自己的馬車，往西市的鋪子而去。
今天又是一個艷陽天啊。
不過，馬車還沒有進入西市，就被一個急匆匆的伙計給攔下來了。
“彭掌柜，大事不妙啊。”
伙計是在西市口等了好一會了，看到自家掌柜的馬車來了，就趕緊上前攔住了。
“慌慌張張的，你干什么呢？”
彭志筠還在回味著昨晚的銷魂景象，正是精彩處，卻猛地被人打斷了，語氣自然有點不善。
“就在今天早上，長安城里突然冒出了一個奔馳馬車行，專門售賣四輪馬車，聽說好多人都去買了。”
彭志筠不滿的瞪了一眼伙計，“就為了這點事，你就慌慌張張的？長安城哪天不得有一些新的鋪子開張？”
昨晚喝了不少燒刀子，彭志筠的腦袋現在還有點疼。
“不是啊，掌柜的，這次不一樣。那奔馳馬車行賣的四輪馬車，價格只要十貫錢，就在半個時辰前，已經有一些其他坊的牙行要把馬車退還給我們啊。”
“嗯？有人想退貨？”
彭志筠總算是提起了警惕心，這可不是一個好現象。
“就為了那什么奔馳馬車行的四輪馬車，就有牙行要來退貨？四輪馬車賣的再便宜，又有什么用？誰會用啊？”
看到自家掌柜的還心存僥幸，那伙計都快要哭了。
自己早上可是親眼目睹了奔馳馬車行的巡街，也見證了四輪馬車在自己面前輕松的完成轉向。
再看到車上滿滿的蜂窩煤，裝載量絕對比二輪馬車多了一倍不止。
這就算了，可看看人家幌子上寫的東西……
雖然自家不識字，可是人家一直在吆喝啊。
什么不滿意三天包退，三個月內免費保修，開業前三天購買贈送鯨油潤滑脂……
這是妥妥的要火的節奏啊。
“掌柜的，我覺得您還是親自去奔馳馬車行看一看，盡早的作出決斷。遲則生變啊！”
伙計是彭家的家奴，一門心思都在為彭家的前途考慮。
畢竟，彭家要是完了，自己的好日子就到頭了。
城南馬車行的后院，一架嶄新的四輪馬車安靜的停靠在那里。
不過，周圍的環境卻是一點也不安靜。
韋思仁已經接到了消息，趕了過來，跟韋寶一起站在院子里頭，看車行的匠人分析確認這四輪馬車的優劣。
“郎君，基本上確定清楚了，這奔馳馬車行的四輪馬車，跟以往的四輪馬車，主要有三個區別。”
一名上了年紀的匠人，很是認真的趴在馬車下面，好好的端詳了一番，基本上就有了答案。
其實，像是這個年代的四輪馬車，它的結構是怎么樣的，基本上是沒有辦法保密的。
總共就是那么些東西，一眼都能看到，還怎么保密？
當然，你能看到，并不表示你就能做出來。
“哪三個區別？”
韋思仁滿臉陰沉，語氣之中帶著一絲冰冷。
“第一，它的四個車輪不是一起放在車架上；第二，它的車軸是鑄鐵制成，并在車軸兩端安裝了一個很特別的機構；第三，這馬車多了一個機構，拉上之后能夠在停車的時候卡住車輪，讓馬車更快的停下來。”
老匠人也不敢倚老賣老，一口氣把自己確認的結果說了出來。
其實，哪怕是不用他多說，韋思仁和韋寶基本上也能看出這些區別。
只不過，如今聽了老匠人的話，心中更加確定了而已。
“這四輪馬車，就是因為四個輪子不在一個車架上，就把轉向困難的問題解決了？”
韋思仁覺得這個答案有點荒謬，就這么簡單？
為何之前韋家的匠人就沒有想到呢？
“郎君，確實如此，我剛才也試著駕駛過了，轉向雖然不如二輪馬車靈活，但是確實也沒有什么問題。”
老匠人實話實話，不敢添加太多額外的評論。
“這么說來，我們要制作四輪馬車，應該也很簡單咯？”
韋寶在一旁問道。
單單一個上午，他就感受到了四輪馬車給自己帶來的影響。
往日里門庭若市的城南馬車行，今天上午居然一架馬車都沒有賣出去。
只要不傻，都知道這個時候要怎么辦了。
反正這個年代又沒有什么專利權的說法，奔馳馬車行的四輪馬車受歡迎，自己也生產就是了。
“掌柜的，制作是可以制作的，但是我們制作的四輪馬車，估計跑不了人家那么快，車軸也不一定有人家那么耐用，甚至載重也會低一些。”
雖然知道自己的話并不是掌柜的希望聽到的，老匠人還是老老實實的提醒了。
這要是等到自家的四輪馬車生產出來了，自己再說這些問題，指不定掌柜的以為自己是在坑他呢。
那可就麻煩了。
“嗯？為什么會如此？”
韋思仁心里面已經認可了韋寶提出的模仿制作四輪馬車的方案，沒想到卻是聽到了這么一個不好的回答。
“郎君，區別就在這車軸兩端的特別機構上面，有了這個東西，車輪的旋轉就變得非常輕便，能夠節約不少的馬力。并且涂抹了鯨油潤滑脂之后，更是讓人感受不到它的磨損。”
老匠人怎么說也是在韋家的馬車作坊里面干了幾十年，對于眼前的這架四輪馬車的好壞，還是看的很清楚的。
“你說的是軸承吧？我剛剛去買馬車的時候，奔馳馬車行的伙計似乎專門介紹過這個東西。他們還提醒各個車夫，不要隨意拆卸這軸承，否則他們不再負責馬車的保修。”
韋寶身后，負責去奔馳馬車行購買四輪馬車的伙計，站了出來，小聲的補充了一句話。
“軸承？”
老匠人忍不住跟著念了一句，“這個詞還真是貼切，這個機構正是在車軸上承受車架重量的機構呢。”
“怎么，這個軸承很難制作嗎？”
韋思仁一臉不滿的看向老匠人。
韋家的馬車作坊，是長安城最大的，甚至可以說是大唐最大的馬車作坊。
如今，別人制作的馬車，居然有東西是自家無法制作的，這怎么能夠接受？
自己每個月發了那么多工錢給他們，都打水漂了嗎？
“郎君，這個能不能做，我不敢肯定。但是這軸承看上去是精鋼制作而成，我們馬車作坊里面，基本都是木匠啊。”
一場秋雨一場涼。伴隨著淅淅瀝瀝的降雨，長安城一夜之間進入到了冬天模式。
而更加寒冷的，則是二輪馬車的銷售。
退車！
退款！
不少囤積了二輪馬車的牙行，紛紛找到自己的上家，想要退掉手中沒有賣出去的馬車。
而最近剛剛買二輪馬車的車夫和商家，也紛紛想要退車。
天底下哪有那么好的事情？
不管是城南馬車行，還是彭志筠的牙行，都沒有給任何人退一文錢。
自己手上都還積壓了好多馬車沒有賣掉，怎么可能給你們退？
當初馬車漲價的時候，怎么沒見你們退回來重新買啊？
眼看著二輪馬車在接下來的幾天內，幾乎一架也沒有賣出去。
韋寶也著急了。
韋家的馬車作坊旁邊，還存儲了幾百架馬車呢，這要是賣不出去，之前掙的錢，可就全部打水漂了。
更要命的是，作坊里還有大量的半成品呢。
降價！
再降價！
這幾乎是城南馬車行必然作出的選擇。
“郎君，我們已經降了三次價格了，如今，八貫錢一架的馬車，只要五貫錢就能買到，再降，我們就得虧本了。”
韋寶一臉便秘的表情，站在韋思仁身旁匯報著鋪子里近幾天的情況。
“降價也賣不出去嗎？”
韋思仁這些年都是順風順水的過貫了好日子，長安城里，但凡是亮出韋家的牌子，基本上什么事都搞得定。
哪怕是碰到一些勛貴世家，看在自己堂姐在大明宮中的穩固地位，也會適當的退讓一下。
哪知道，自己今天要砸在楚王手中。
奔馳馬車行背后的金主是誰，以韋家的能量，自然是開業當天就調查清楚了。
“按理說，降價之后是可以賣出去的，剛開始也確實多了一些咨詢的人，可是……可是……”
韋寶仿佛想到了什么，臉露猙獰之色。
“可是什么？”
“那個奔馳馬車行，是鐵了心不給我們活路啊。我們降一貫錢，他們就降一貫零一百文錢，我們降兩貫錢，他們就降兩貫零兩百文錢。如今，一架四輪馬車，只要六貫又七百文錢就可以買到了。”
韋思仁聽了，眉頭一皺。
楚王李寬，長安城里沒有聽說過的估計沒有幾個。
之前，跟在楚王府后面，韋家也沒少掙錢。
單單鯨油蠟燭一項，每年就能給韋家帶來上萬貫錢的利潤。
雖然之前雙方在登州府有所交手，可是誰也沒有把這事放在臺面上。
沒想到，這一次楚王府居然沖著韋家最核心的產業來了。
“那個奔馳馬車行的掌柜的是誰？你有約他出來談一談沒？”
韋思仁想了想，覺得對方這樣針鋒相對的做法，似乎跟以前李寬以前的行事手段有點不大一樣。
莫非，這是奔馳馬車行的掌柜在自作主張？
楚王府的各個作坊掌柜的權利是很大的，這個情況，韋思仁很早就聽說了。
“約了，可是人家根本就不理會我。”
韋寶有點委屈的看著韋思仁，希望自家郎君幫自己出口氣。
“不理會你？”
“是啊，聽說奔馳馬車行的掌柜，是個只有十幾歲的女子。”
“這么大一個車行，掌柜的居然是個女子？”
韋思仁一臉無語。
果然是楚王殿下一貫的作風啊。
自家要是沒有記錯的話，那西市里面珍寶閣的掌柜，也是一個女子吧？
聽說還是李寬身邊的婢女。
“是的，這還是從一個伙計的嘴里打聽到的。不過，我這兩天也觀察了一番，確實有一名帶著面紗的女子頻繁的出入奔馳馬車行，周邊還有護衛專門跟著。”
“唯女子與小人難養也，古人誠不欺我啊。”
韋思仁心中暗暗叫苦。
這個局面，擺明了對方是不跟自己談了。
奔馳馬車行的掌柜又是個女子，自己還不好直接沖過去跟人理論。
看來，只能是自己去楚王府走一趟了。
八貫、七冠、六貫、五貫……
二輪馬車一天一個價格，眼看著貨棧里的幾百架馬車，短短的幾天就憑空少了一千多貫價值，彭志筠的臉都白了。
彭家不是什么世家大族，也沒有誰在朝中為官。
不客氣的說，能夠有如今萬貫家財，全部是彭志筠辛辛苦苦掙下的。
可是，一步走錯，就沒有回頭路了。
已經把手中能夠拿出來的錢財全部換成了馬車的彭志筠，已經連臨時拆借的幾百貫錢都還不上了。
自古以來，錦上添花的很多，雪中送炭的很少。
借錢這事，更是如此。
別看彭志筠的那些狐朋狗友，之前很是豪爽，你幾十貫，我百來貫的，借給了彭志筠不少錢。
要的利錢也一點都不高。
可是，如今看到二輪馬車的銷售情況急轉直下，這些昔日的“好友”立馬就上門催債了。
“老彭，不是我不幫你，實在是最近手頭缺錢。”
“那個……老彭，實在是不好意思啊，這錢，你看看能不能先還給我，放心，利錢我就不要了。”
“彭掌柜，你這樣就沒意思了，欠債還錢，天經地義的事啊。”
偌大的彭府，沒幾天就被追債的人給搞熱鬧了。
彭志筠雖然有萬貫家財，但是能夠拿出的錢財，都已經換成了一輛輛馬車。
剩下的，都是各處的鋪子和田地，一時之間，竟是連幾百貫錢的借款都還不起了。
資金鏈斷了！
其實，這個情況在后世也是很普遍的。
你看有些人，資產幾千萬，幾億的，真要拿現金的時候，很可能幾百萬都沒法立馬拿出來。
彭志筠只不過是拖延了幾日，竟然有些下手狠的人，帶著人自己去到了彭家的貨棧里頭，拉走了一批馬車，一輛三貫錢就給賣掉了。
二輪馬車縱然是有這樣那樣的缺點，但是大家幾百年來都是這么用的，其實還是有一定市場的。
特別是三貫錢一輛，這是以前想都不敢想的價格。
自然而然，就有人出手買下了。
而其他人一看，咦，居然可以這樣？
我也趕緊去拉一批出去賣，去晚了，說不準就被人賣光了。
長安城的二輪馬車市場，本來就被奔馳馬車行沖擊的七零八落。
如今，突然又有幾百架二輪馬車以三貫錢的低價入市，立馬就把城南馬車行給搞蒙了。
這就有點像是后世的股市，突然某個莊家不小心要爆倉了，為了平倉，一大堆超低級的大單砸出來，立馬就把股價給打趴在地上。
這個時候，甭管你的東西是值多少錢，都得跟著跌。
城南馬車行，最近的氣氛很是特別。一眾伙計是走路都盡量不發出聲音，免得引起別人的注意。
鋪子里發生了什么事情，大家都很清楚。
但是，接下來要怎么辦，卻是沒有幾個人知道。
“郎君，真……真的要賣嗎？三貫錢啊，這么一來，我們之前掙的錢，基本上就全部賠進去了。”
韋寶哭喪著臉站在韋思仁身邊。
最近兩個月，韋家的馬車作坊庫存了不少的馬車，原本是想多掙一筆錢，誰知道這個世界變化的這么快。
“賣！不賣怎么辦？你沒見到那彭志筠，跟在我們身后喝湯，結果連家底都差點賠進去了。馬上就要到年底了，這些馬車要是不處理了，馬車作坊就沒有可以使用的錢財了。”
流動資金的重要性，韋思仁負責了這么多年的商業，自然也是知道的。
甭管你家業多么大，一旦資金鏈斷了，那就完蛋了。
“那……馬車作坊里面還有幾百架馬車的半成品，是繼續做出來還是……”
韋寶覺得自己的心肝都在疼。
馬車作坊庫存了五六百架馬車，城南馬車行的后院中又有兩三百架，再加上幾百架的半成品，單單肉眼可見的損失就高達一千多貫。
雖然一千多貫對于韋家來說，不算什么。
最關鍵的是，馬車作坊的前途一片灰暗。
還有，韋家不是只在長安城一處有馬車作坊和鋪子，洛陽等地的損失一起加起來，那也是一個嚇人的數字。
“做，繼續做，不做出來，損失更大；不做出來，奔馳馬車行豈不是又可以多賣幾百架馬車？”
韋思仁心中一橫，覺得左右自己都要遭受損失了，干脆再給對門添加點麻煩。
就現在三貫錢一架的價格，很多商家都會繼續考慮使用二輪馬車。
這也就意味著，四輪馬車的需求被減少了。
“那個軸承，我們找了幾家打鐵鋪子詢問，他們都沒有信心制作出來呢。”
想到未來，韋寶就忍不住鼻子發酸。
完全看不到前途啊。
原本以為那個軸承應該不難，誰知道居然一點也不好搞。
“那個軸承不是都拆開來看過了嗎？也沒有什么特別的啊。”
韋思仁一臉不解的看著韋寶。
“郎君，那軸承里面的圓柱滾子，要求具有高度的一致性，如果有大有小的話，根本就沒有辦法制作出軸承來；如果只是簡單的制作一兩個，很多鋪子都有信心完成，但是要大量制作一模一樣的軸承，就沒有人敢應承了。”
這個時候的匠人，會就是會，不會就是不會。
可不敢隨意托大。
“楚王府的馬車作坊使用的軸承，搞清楚是哪來的嗎？”
既然自己搞不懂，韋思仁就想著看看有沒有其他辦法了。
“搞清楚了，是作坊城那里一家叫做軸承研究院的地上生產的。據說是觀獅山書院下面的產業。”
“觀獅山書院？那豈不是也是楚王府的產業？”
“是啊，所以十有八九，他們是不會賣給我們的。”
“哼！不管他們賣不賣，先派人去問問。另外，這四輪馬車在短短的幾天內賣出去了那么多，你多留意一下看看有沒有發生什么事情，有沒有什么可以做文章的地方。”
韋思仁一時也沒有辦法，只能走一步看一步了。
楚王府別院，李寬正在逗弄著李馨寧。
一個多月大的小家伙，已經能夠趴著抬頭了。
每次她好奇的抬起頭，往兩邊看著，水汪汪的大眼睛，清澈無暇，惹得李寬忍不住抱起來親了幾口。
“王爺，你這也太寵她了吧，以后都會被你慣壞呢。”
程靜雯做完月子之后，整個人豐潤了幾分，不過年輕就是好，氣色恢復的很快。
“女兒不就是用來寵的嗎？”
李寬抱著小家伙原地轉了兩圈，惹得她呵呵微笑。
“聽媚娘說，府上最近的四輪馬車，已經風靡長安城，特別是新推出的豪華四輪馬車，很得勛貴富商青睞呢。”
普通貨運馬車售賣了大半個月之后，勛貴們翹首以待的豪華四輪馬車終于登場了。
特制的板簧懸掛，雖是后世卡車才用的減震系統，但是對于沒有任何減震措施的大唐來說，已經是豪華級的待遇。
倒不是李寬真的對經典的麥弗遜獨立懸掛之類的一點不懂，實在是這個年代的技術，做不出合格的東西出來。
特別是彈簧，一時半刻，別想搞出滿意的產品出來。
不過，讓李寬意外的是，板簧懸掛居然也很得勛貴們的青睞。
而鑄鐵車輪，外面包裹著一層軟木，也讓勛貴們感受到了自家馬車的不凡。
再加上大量使用精鋼制作的車架，給人滿滿的安全感。
至于說價格……
勛貴們差這幾百貫錢嗎？
“衣食住行，是誰也離不開的需求。以前的馬車，你也知道，坐久了，感覺人都要顛暈了，沒有什么舒適性可言，所以我們的四輪馬車只是稍微提高了一下，就讓大家非常滿意。”
既然準備把馬車作坊做大做強，李寬自然也就隔三差五的去指導一番，讓匠人們的技術和眼界都有非常大的提高。
并且，為了解決居住在長安城的匠人到作坊城的交通問題，奔馳馬車作坊出面，開通了明德門到作坊城的公共馬車。
除了楚王府下屬的匠人免費乘坐之外，也對外開放。
一文起步，分段收費，倒是也吸引了不少人好奇的眼光。
“滿意是滿意了，可是這豪華馬車的產量也太低了吧，就連雪雁都來問我，能不能給她府上優先供應兩架呢。”
程靜雯無奈的看了看李寬。
“誰先下定金，就先交付誰家的馬車。這是媚娘一早就定好的規矩，可不能隨意廢除。雪雁要是真的急著用馬車，就先把王府里的那輛送給她吧。”
武媚娘這段時間給馬車作坊制定了不少規矩，很多都是挺有道理的，所以李寬倒也非常支持。
要想馬車作坊真正的經營成一間百年老店，一些必要的規矩和堅守，就顯得很有必要了。
