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314.大美人

  其實祁鏡對醫療器械壓根就沒什么研究。

  他平時的工作重點一直都在診斷上,和器械打交道的機會實在有限,常用的也就搶救室里那幾樣東西。

  急診確人缺骨干,祁鏡當初做住院的時間就不長,基本一滿年限就被提升了。而且實習生源源不斷,內科的操作內容也不難,除了胸穿腰穿外幾乎都是雜活范疇,普通住院甚至實習生都能輕松應對,根本輪不到他出手。

  而現在,他已經發展到了連病人都懶得收的地步,更別提上手去操作了。

  當然,就算懂得再少,他也很清楚國產與進口之間的差距。

  十多年前,國內工業化水平還不夠強悍,國產醫療器械確實差了進口好幾個檔次。就算是聽診器這類小東西也很難跟上腳步,碎膜、聽筒管橡膠老化、耳塞太硬等等缺點經常會被國內醫生詬病。

  只要在臨床工作過,尤其是外科,都很清楚國內外醫療器械的差距。

  現代醫療不論內外科都在向微創時代靠攏,各類導管就是最杰出的代表。想要得到好的治療效果,降低醫生的操作風險,就得在器械的質量上下功夫。

  因為醫療和科技工業水平的關系,國外在微創上早已遙遙領先,而國內只是剛起步的狀態,質量上的差距在短時間內很難彌補。

  但這種差距反應在價格上就有點離譜了。

  如果是彌補了國產空白那也就算了,可兩本介紹書里有些相類似的東西,價格卻是天壤之別。同樣一件過了質控的產品,可能在臨床使用的效果上有一兩倍的差距,可反映到了價格上則被放大到了10倍乃至數十倍。

  如果再算上醫保,價格差甚至可以繼續拔高。

  也許出廠時它們的價格并不夸張,但漂洋過海之后,加了運輸費、代理銷售費、各類雜七雜八的中間稅收,最后呈現在病人面前的就是一個普通家庭難以支付的價格。

  就好比早上吃個早飯,路邊攤和酒店里的東西肯定有差別。在紫天閣吃早點肯定會比其他地方做得細一些,選料講究,口味也是一流,但這種差距反應到價格上就是在末尾上多畫一個“0”。

  “朱老板,你也太看得起我了,器械方面我實在是不太懂。”

  祁鏡同時比較著兩本介紹書的價格,嘴里吃著剛出籠的包子,笑著說道:“內科對器械依賴度很低,有些我連用都沒用過,讓我怎么選啊?”

  “哦,是嗎?”

  經祁鏡這一提醒,朱巖這才想起了這茬。

  祁鏡只是個內科臨床醫生,懂的器械很有限,也沒參與過器械銷售,不知道里面的水有多深。實在是之前這小子辦了太多事兒,讓朱巖產生了一種什么都能靠他的錯覺。

  想再想想,他不得不在心底里暗罵自己兩句,然后對祁鏡說道:“你就先看你懂的那些東西,其他的我再想想辦法,考慮考慮。”

  祁鏡難得見到朱巖窘迫的樣子,不由得問道:“朱老板難道是一個人來上京的?應該帶了專門采購醫療器械的人吧,他們可比我這個門外漢強。”

  朱巖聽后連忙答道:“帶是帶了,這次還來了不少人。”

  “那就簡單多了。”祁鏡笑了笑,說道,“馬上就是博覽會,等展會開始之后,讓他們帶你四處逛逛,最后再和唐老板的東西比一比。如果性價比差不多,那就選唐老板的......”

  說著說著,祁鏡發現朱巖刻意避開了唐建明的視線給自己使了個眼色,臉上表情也非常無奈。

  祁鏡馬上心領神會,恐怕他這次帶來的人都被唐建明滲透得七七八八了。

  這手段確實是做生意的老手,只是丟點小錢就能換來好幾筆大單,血賺不賠。再加上兩人之間一直存在的朋友關系,朱巖很難在同等條件下拒絕他。而一旦交易達成,最后極有可能被他強行發展成穩定的長期客戶。

  朋友和病人的錢最好賺,但唐建明不知道的是,朱巖這次并沒有賺錢的心思。或者可以說,他這次的主要目的并不在錢上。

  “行,那我就再看看。”祁鏡吃著豆花,一邊有的沒的問向唐建明,“唐老板賣的東西挺多啊,有些恐怕一般醫院用不起吧。”

  “是啊。”唐建明笑著喝了口茶,說道,“我的公司專做三甲大醫院的生意。”

  “上京明海那么多三甲醫院還填不飽唐老板的胃口?”祁鏡也笑著奉承道,“現在還覆蓋到了丹陽,看來唐老板的公司規模不小啊。”

  “唉,祁醫生抬愛了,小公司而已,出來混口飯吃。”唐建明嘴上說著不要,但表情上就能看出他心里舒坦得很,“最近業務范圍擴大了不少,基本大城市的三甲我都做。”

  “哦?那丹陽醫院也做?”祁鏡倒是來了興趣。

  “丹陽醫院有穩定的供貨渠道,我這種小公司插不上手。”唐建明尷尬地撓了撓頭,笑著說道,“丹陽的一院、仁和、三院、六院我都在做,還有不少生意是專科醫院和私人醫院的。”

  “我聽說三院才剛進三甲行列,需要擴建一大批新型科室,正是需要大批收購醫療器械的時候。”祁鏡豎起拇指,笑著贊道,“這可是塊大肥肉,倒是沒想到唐老板速度那么快......嗯?唐老板怎么了?我是不是說錯話了?”

  從他開始聊三院開始,唐建明的臉上就寫滿了尷尬,就差抬手抽自己嘴巴了:“三院確實是肥肉,不過最肥的那塊卻被別人搶走了。”

  朱巖沒想到在三院這筆生意上唐建明會失手,連忙問道:“嗯?老唐,什么情況?”

  “別提了,之前和他們心內科主任聊得好好的,我們負責三院所有介入器械的供應。”唐建明氣得嘴角誰直抽抽,猛地一拍桌案,罵道,“誰知最后被隔壁的寶瑞懶腰截了道,氣得我足足三天沒睡好覺!”

  “寶瑞?”朱巖想了想,“就那個之前和你競爭代理銷售權的新公司?”

  “是啊,也不知道背后是哪尊大神,這兩年從一家小公司崛起到能和幾大廠商掰手腕的地步。”

  唐建明說道:“我聽說這次為了三院的生意,他們特地派了位大美人過去。估計是瞧上眼了,第二天就和我說再‘考慮考慮’,又過沒幾天索性連我的電話都不接了。”

  朱巖點點頭:“夠狠的。”

  “競爭激烈啊......”唐建明大吐苦水,忍不住一把拉住朱巖的手,“朱哥,你可得幫我一把啊。這些器械絕對能保證質量,種類也豐富,價錢方面還是能商量的。”

  朱巖笑了笑:“我還得和他們商量一下,畢竟是大生意。”

  “沒問題,我不急,要不然今天就帶銷售部經理來一起談了。這樣,等博覽會結束后我請客,到時候飯桌上再決定也不遲。”唐建明笑著看了眼正在震動的手機,連忙拿起了自己的公文包,起身說道,“到時候說不定就得借朱老板在上京的大酒樓一用了。”

  朱巖點點頭:“沒問題。”

  “好好,那我就先走了。”唐建明晃了晃手機,“公司里還要開會,我得立刻趕過去一趟。”

  和他告別后,房間里只留下了祁鏡和朱巖兩人。談話的焦點也從兩本器械介紹書和生意,慢慢轉移到了唐建明這個人身上。

  “價錢方面我不太懂,質量的話,還得用過才知道。”

  朱巖搖搖頭,笑著說道:“要不是我實在沒人能用,也不會來找你了。沒想到最后是急病亂投醫,找錯人了。”

  “呵呵”祁鏡笑了兩聲,把豆花全倒進了嘴里,然后淡淡地說道,“朱老板如果身邊沒人可用的話,我倒是有個備用人選。”

  “你有人?”

  “算有吧,但還不確定。”祁鏡雖說有七八成的把握,但對說出口的話還是加了點限制,“具體得問過她才能知道,不過作為銷售代表,這么大一筆生意豈有不接的道理。”

  “是誰?”

  “寶瑞的一個銷售代表,大美人。”祁鏡兩手在半空中勾勒出了一副美妙的身段,然后看著朱巖驚訝的表情,笑著說道,“別覺得奇怪,寶瑞就是你心里想的那個寶瑞,美人也是你想的那個美人。”

  “喂,那家公司可是老唐的......”

  朱巖平時在生意場上也是出了名的心狠,但在臨門一腳出手的時候往往都會給人留一些余地。讓他沒想到的是,面前這個年輕人平時做著治病救人的工作,談起生意倒是比他還狠。

  唐建明才剛說好和寶瑞之間的恩怨,人才走了多久?恐怕秒針都沒轉滿一圈吧,他這就反向聘起了寶瑞的銷售代表了?

  這要是讓唐建明知道了,這朋友關系算是徹底完了。

  “我只是建議而已。”祁鏡抽了兩張紙巾抹了抹嘴,“最后的決定還是得朱老板自己來下。”

  “沒關系,你這個建議不錯。”朱巖哈哈笑了兩聲,“反其道而行之,我很喜歡。”

  “那和唐老板的關系就......”

  “吹就吹吧。”朱巖給自己續了一杯茶,淡淡地說道,“我和他上一筆生意還是在十多年以前,當初他開始把事業重心轉向了醫療器械行業的時候,我們其實就沒什么生意來往了。要不是念這點舊情,我也不至于優先考慮他的公司。”

  生意場說到底還是金錢的博弈,人情終究是有限度的。

  “話說,我現在倒是更在意這個美人。”朱巖眼神顯得有些輕浮,嘴角露出一抹壞笑,“真的是個大美人?”

  祁鏡也笑了起來:“朱老板有興趣?”

  朱巖馬上意識到自己說錯了話,好歹自己女兒和面前這個人是朋友關系,要是傳過去就不好了:“哎,什么話,我像是那么隨便的人嗎?又不是剛走的那位老唐,小三遍地。”

  “哦?”

  祁鏡笑了笑,通過手機上網找起了寶瑞公司的電話:“瞧他的面相,以前肯定是個大帥哥,能迷倒人的那種,倒也不奇怪。”

  “當初他確實長得不錯,要是放到現在妥妥的奶油小生。女人也基本追一個到手一個,輕松的很。”朱巖似乎很在意這項能力,說得是繪聲繪色,“有了錢以后,他身邊幾乎隔幾個月就會換個女人,我們這些老朋友早就習慣了。”

  這種陷進女人堆的人,祁鏡也見過不少,沒幾個能有好結局。

  朱巖也是聊開了,沒了之前老板的樣子:“也不知道他是怎么保養的,這么多年還是老樣子,我剛見到他的時候都認不出來,虧你還能看出他的年紀。”

  “年紀啊。”祁鏡翻著網頁說道,“其實是猜的。”

  “猜的?這也能猜?”

  祁鏡解釋道:“就在我說他年齡不到50歲的時候,他臉上出現了一種明顯得意的表情。估計他在年齡和長相方面有絕對的自信,所以我就臨時改了答案。沒想到,最后倒是被我猜中了。”

  朱巖聽著愣了愣,好一會兒后才反應過來:“那你說他皮膚粗糙是......”

  “借口而已。”祁鏡兩眼看著手機,找著寶瑞公司主頁上的電話號碼,嘴里又搬出了一套朱巖不懂的知識盲點,“看上去應該是長期的皮膚過敏吧,以前做的什么生意?”

  “建筑材料。”

  朱巖嘆了口氣,說道:“別看現在房產熱度上來了,九十年代那會兒才是真賺錢的時候,我和他都是那時候發跡的。當初靠著運氣和膽量,一年就讓我們賺上了好幾千萬。”

  祁鏡點了點頭,同時找到了寶瑞公司的電話。

  電話鈴響了好一會兒,接起電話的是位姑娘,語速很快,應該做慣了接電話的工作:“親愛的客戶,寶瑞醫療為您真誠服務。”

  “能幫忙找個人嗎?”祁鏡問道。

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