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第三百一十八章 明確的戰略

  “備件采用何種策略。“

  “安裝jing度和工藝控制如何保證?”

  “如果出現安全問題,將采用何種善后方式?”

  “如果經營不善,工程無法繼續,對施工方將如何補償,對工人將如何安置?”

  一條條的問題,流水價似的從隔壁會議室送到蘇城等人所在的辦公室里。這些問題,全是競標書中很難解釋清楚的,莫能兩可的問題。

  如果是針對國外的競標,企業也許會冷處理算了。但在國內競標中,雙方就隔著一道墻,可沒有冷處理的時間。

  而且,不像是正常的競標,你就是再焦頭爛額,大華和中石化也要回答。中石化的宣總不用說,國務委員問他問題,有沒有競標都得應著,大華實業也脫不開國內的模版。

  在蘇城看來,這種會議幾乎就像是美國的參議院質詢了。兩方領導人的身份地位,大約也是相差無幾的。

  蘇城甚至能夠通過這些問題,想象到隔壁會議室里的激烈討論。70億美元的海滄計劃,無論是政治還是經濟,都牽扯到太多的人和事了。

  僅福建一地,就不知會有多少官員將因此而改變命運。尤其是談到國產化和本土化的時候,一連拋過來的七八個問題,簡直令人目不暇接。

  下面的專家們更是忙個底掉,沒有一個清閑的。現在的11票,雙方都可以說各自穩妥的拿到了4票,剩下的3票就是決定勝負的搖擺票了,任何一個問題,都不能等閑視之。因為你不知道是誰問出來的。

  另一方面,雙方的4票雖然穩妥,但要是遇到某些“原則xing”問題,有人跳票也不稀奇。蘇城和宣總都打點著jing神,應付著一輪又一輪的難題。

  會議室大門再次打開。

  跑的幾乎斷腿的院辦工作人員,用略帶沙啞的嗓音,道:“問題:長達數年的建設過程中,如果進行采購管理,保證建設方按照施工圖紙進行施工,保證環境和安全不受到偽劣材料的損害?”

  宣總凝神點頭,低聲道:“拿我們的計劃案出來。”

  和蘇城一樣,他們也提前準備了文件。采購管理是一個看似簡單,實則艱難的問題,說它是社會問題都不為過。中國企業,直到21世紀都沒解決好采購管理的工作,只有少數企業能夠做到公司范圍內的優秀管理。

  中石化向來自詡為是中國企業管理的領航者,因此,面對這樣一個管理問題并不生怯,宣總拿出文件的同時,笑呵呵的簡述道:“我們中石化正在打造科學理xing的采購運行機制,首先要大力推進集團化采購,同時加強運營商管理,并全面加強物資儲備的管理。未來,我們要堅定不移的推進改革,構建集中統一的采購管理體制……”

  院辦的工作人員認真的記錄了下來,照例是簽字密封。

  待他回轉到蘇城面前的時候,宣總笑著說了一句:“大公司的采購管理,和中小型公司的可不一樣。”

  看起來,他在這個問題上是相當的有自信了,且有想要辯論的意思。

  蘇城微微一笑,道:“宣總說的對。我先說一下我們的采購委員會模式吧,然后再談談電子化采購……”

  采購委員會的模式并不稀罕。國外的跨國公司都用過,大部分的效果不錯。中石化也嘗試過,因為內部的官僚關系網太密,基本沒有什么作用,于是棄之。

  正因為有這個過程,宣總才有著極強的信心,準備好好的狙擊蘇城一番。

  但是,聽到電子化采購的一瞬間,宣總就愣住了。

  這是啥玩意?

  萬維網是在今年的8月才誕生的。在此之前,人們對網絡的概念,也許就局限于電子郵件了。即使是電子郵件,其實也沒幾個人知道。

  石油化工領域可以算做是一個高科技領域了,早在五六十年代,中國的石油行業就開始使用計算機進行地震模擬等工作,到了90年代,中石化下屬的大型機也不在少數。所以,宣總知道電子化,也知道采購,但當這兩個名詞聯起來的時候,他就茫然了。

  蘇城對網絡的了解是與生俱來的。21世紀石油大學畢業的大學生,他可以不懂石油,也可以不懂大學,甚至連女人都不必懂,但電腦和網絡那一定是貫徹了解的。因此,當1991年萬維網創建,當國外行家們還不明白情況的時候,蘇城就已經開始派人網羅人手,創建大華自己的內部網站了。

  此刻,蘇城就輕松的解釋道:“大華實業和大多數的石油化工企業一樣,公司分布的地域很廣,分公司之類的協調很重要。我們準備借用內部的局域網,首先開展部門內的電子化采購,等到國內網絡有了基礎以后,我們就會發動我們的供應商,一起建設這個電子化采購的網絡。我們估計,最多五年時間,中國就能有自己的信息高速公路,電子化采購將為大華實業省下10億元人民幣……”

  網絡的發展有兩個方向,面向公司和面向個人。歷史上,由于中國的特殊國情,國內有資格發展網絡的企業,要么是臃腫遲鈍老化不堪的國企,要么是農民企業家用省錢來賺錢的民企,都沒有企業網絡的yu望和能力。因此,許多國人都是伴隨著個人網絡而成長起來的。

  但在90年代早期,要想在中國發展網絡并盈利,企業網絡仍然是不二的選擇。蘇城早就不能忍受傳真往來,大文件柜子的生活了,他有數十億美元的資產,又有對未來的了解,即使不專注于企業網絡服務商,要想為大華建立一個電子化的采購平臺,即使是抄襲阿里巴巴,就資金和創意而言,也是綽綽有余了。

  中石化方面對“萬維網”和“信息高速公路”什么的是一無所知,現在就算能問到些什么,也阻止不了電子化采購。

  宣總只好默默的收起準備好的文件,心想:就算你跳過這個坑,我們還有別的招。

  然而,蘇城的話并沒有說完。他用了將近10分鐘時間,解釋了電子化網絡以后,又在此基礎上,針對中石化“全面加強物資儲備的管理”,說道:“我們大華實業也要加強物資儲備的管理,但我們的目標和中石化完善儲備不同,我們的目標是零庫存……”

  這句話一出,中石化方面的眼都綠了。宣總再也忍不住了,道:“零庫存是面向普通用戶的商品供應商的策略,你們做的是重型石化產業,用什么零庫存!嘩眾取寵!”

  “沒有任何人規定零庫存只有商品供應商才能使用。”蘇城輕笑著,道:“宣總,我們大華推行零庫存已經2年時間了,如果有時間的話,可以請張超給你詳細解釋供應鏈的知識,但在現在,我們有一份詳細的零庫存的供應鏈管理方式,請呈交給委員們。”

  蘇城將一份標著101的文件,交給了院辦的工作人員。

  宣總等人傻傻的看著人出去了,也沒有想到反駁的話。因為蘇城不可能說假話的,大華如果推行零庫存2年時間,那就真的有兩年時間了,此刻沖上去質疑,只能是自取其辱了。

  院辦的工作人員,良久都沒有返回。大華的高科技戰略,確實把老頭子們給打蒙了。

  張超等人暗地里捏拳鼓勁。

  蘇城緊張之余,也在微笑。自從決定競爭海滄計劃以來,他做的第一件大事,就是整合大華集團,打造大華集團的供應鏈系統。這種做內功的方式,在浮躁的國內企業中是少有的。

  只有知道i后的金融危機,只有看到聲勢顯赫的太陽神集團,龐大強悍的三株口服液的慘劇的蘇城,才會想到此點,并推行下去。

  現在,似乎到了收獲的時刻。

  過了一會兒,宣總想不透的問道:“大華2年前就推行零庫存了,那個時候的大華,好像只有現在規模的二分之一吧。”

  “您客氣了,沒有90年的海灣戰爭,我們的資產只有現在四分之一。”

  “呵呵,資產數億美元的公司,在石化行業來說,真的不大。那個時候,你們就敢推行零庫存供應鏈?供應商聽你們的?”

  “供應商聽不聽話,主要是看你能不能給他們帶來好處。能帶來了,他們就聽話了。”這一次,是張超回答的。

  宣總確實算著時間,笑道:“蘇董的心真大了。那個時候,就盯著海滄計劃。四兩撥千斤也不外如是了。”

  這種話,已經不止一個人,不止一次的說過了,只是每一次,大華都更強大了一些。

  蘇城搖了一下頭,卻道:“宣總。大華只是一直有一個明確的戰略而已,現在,我們盡己所能的實現了自己力量的最大化,不知道中石化發揮出了幾份戰力。”

  宣總詫異的笑了,想要反駁,又不知從何開始。確實,中石化雖然想要海滄計劃,但遠沒有大華的迫切,開始階段,他們甚至想讓海滄計劃無疾而終。

  到了現在,他們雖然是在競爭,但無非是見招拆招罷了。在某些戰術方面,他們也許是占據了優勢,但在戰略方面,的確是沒有準備的。

  宣總不由的開始回想會議開始以來的所有問題……“砰”

  大門再次被推開,院辦的工作人員這次沒拿手條,而是點頭致意后,道:“請大華實業的蘇城董事長和中石化的宣總經理準備一下,你們五分鐘后,列席會議。”

  這是要宣布了嗎?

  宣總霎時間緊張了。他猛然發現,自己竟然無法判斷中石化是否能拿到想海滄計劃。

  要是敗給了大華實業?

  宣總根本不敢想象這種災難的場景!

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